Presentatie van de workshop Prijszetting op 1/12/2020 tijdens de Gentrepreneur WEEK.
Met dank aan Annelies Van Vooren van BNP Paribas Fortis
Omschrijving workshop:
Annelies Van Vooren van BNP Paribas Fortis legt je uit hoe je een prijs bepaalt. Er zijn drie technieken die je kan gebruiken om je prijs te bepalen. Je kan je baseren op je kosten, op de markt of op de klanten. Hoe ga je daar nu echt mee aan de slag. Leer het in deze workshop.
Het spel om wie “de macht” heeft binnen een indirect distributiekanaal houdt veel marketeers bezig. En zeker als de consument geholpen door technologie en wetgeving versneld in de “drivers-seat” belandt.
Whitepaper De 3 B's van Alliantievorming - Businessmodel, Contractuele Basis,...Alfred Griffioen
Wat is het belang van een strategische samenwerking of alliantie tussen twee partijen en hoe werk je zo'n partnership uit? Dit artikel bespreekt de partnerselectie en de drie belangrijkste aspecten: het businessmodel, de contractuele basis en de balans tussen de partijen.
Het spel om wie “de macht” heeft binnen een indirect distributiekanaal houdt veel marketeers bezig. En zeker als de consument geholpen door technologie en wetgeving versneld in de “drivers-seat” belandt.
Whitepaper De 3 B's van Alliantievorming - Businessmodel, Contractuele Basis,...Alfred Griffioen
Wat is het belang van een strategische samenwerking of alliantie tussen twee partijen en hoe werk je zo'n partnership uit? Dit artikel bespreekt de partnerselectie en de drie belangrijkste aspecten: het businessmodel, de contractuele basis en de balans tussen de partijen.
De “buyers’ Journey” is veranderd en daarbij de rol van verkoper. De verkoper die aantoonbaar waarde toevoegt aan de “Customers’ Journey” en zich verdiept in Customer Value Points heeft een grotere kans van slagen om de migratie van contact naar klant met succes te volbrengen en daarmee een duurzame relatie met de klant te hebben.
Business Model Canvas, waardepropositie en verdienmodellen HAN SBDayMirror Wise
Korte presentatie gegeven op de Small Business Day november 2013 van de HAN. Kader vanuit Business Model Canvas, via de waardepropositie en het propositiehuis van Syntens naar de inkomstenstromen oftewel de verdienmodellen en de 4 die ik onderscheid, marge/lump sum, indirect, abonnement en uurtje factuurtje. Het geheel aangevuld met voorbeelden van combinaties van verdienmodellen die er mogelijk zijn.
Ontwerp betere businessmodellen met behulp van Business model patronen (Snipp...Robbert Fransen
Patronen vormen een krachtig wapen om je businessmodel te innoveren. Het gebruik van patronen is een ideation-techniek waarbij je bewezen patronen uit succesvolle businessmodellen als input gebruikt om nieuwe businessmodellen te ontwerpen.
Onderzoek van de St. Gallen University naar succesvolle business model innovaties van de afgelopen 50 jaar toont aan dat 90% van de succesvolle innovaties gebaseerd zijn op patronen die gekopieerd zijn uit een andere branche, opnieuw gedefinieerd zijn of een combinatie van beide.
Kortom, vind niet zelf het wiel uit. Maak gebruik van patronen om je businessmodel te ontwerpen.
Hierbij een gratis voorproefje met een krachtige ideation-tool die je helpt om betere businessmodellen te ontwerpen.
Meer info:
www.businessmodelinnovatie.nl
Onder de titel “Het zijn en het niet: een existentialistische visie op de volmachtmarkt” publiceert KoKo Kroup een aantal visiedocumenten die partijen kunnen helpen om een eigen beeld van de grot of juist de wereld daarbuiten vorm te geven.
Het tweede deel “Go MAD: Making a difference” handelt over de wijze waarop gevolmachtigden een toegevoegde waarde propositie (horizontaal) kunnen vormgeven.
Een korte doe-het-zelf handleiding om propositie voor bedrijf, product of dienst te ontwikkelen.
De eerste versie van deze handleiding verscheen in 2013 en is sindsdien meer dan 28.000 maal bekeken.
Prof. dr. presented his vision on de future of loyalty programms at the Loyalty Café event on wednesday 23 sept. 2009. This event was organized by the Dutch marketing knowledge centre Loyalty Facts.
Medichain is de inkoopservice voor alle 0e en 1e lijns zorgondernemingen. Deze presentatie laat zien welke voordelen Medichain aan u als ondernemer in de zorg voor te bieden heeft. Zie ook onze presentatie over ons uniek bestelportaal voor de zorg. Bezoek hiervoor onze website: www.medichain.nl
Gentrepreneur DAY: Van Idee tot ProductGentrepreneur
Slides bij de workshop van idee tot product op 29 november 2022.
Door Nathan Verschoore van Brewbeast
https://www.brewbeast.be/
Hoe evolueer je van een idee naar een concreet product? Dat is exact de vraag die jonge ondernemer Nathan Verschoore zich stelde vooraleer hij Brewbeast opstartte. Duik met hem mee in dat proces en pas de inzichten nadien toe op je eigen ideeën.
Slides bij de workshop prijszetting op 29 november 2022.
Door Robin Cuypers van Strever
https://www.strever.be/
Hoe bepaal je de prijs van producten of diensten? En als dat gebeurd is, hou je deze dan voor altijd aan? Leer in deze workshop over zes verschillende prijszettingstrategieën die je kan toepassen op jouw product of dienst.
More Related Content
Similar to Gentrepreneur WEEK - Workshop Prijszetting
De “buyers’ Journey” is veranderd en daarbij de rol van verkoper. De verkoper die aantoonbaar waarde toevoegt aan de “Customers’ Journey” en zich verdiept in Customer Value Points heeft een grotere kans van slagen om de migratie van contact naar klant met succes te volbrengen en daarmee een duurzame relatie met de klant te hebben.
Business Model Canvas, waardepropositie en verdienmodellen HAN SBDayMirror Wise
Korte presentatie gegeven op de Small Business Day november 2013 van de HAN. Kader vanuit Business Model Canvas, via de waardepropositie en het propositiehuis van Syntens naar de inkomstenstromen oftewel de verdienmodellen en de 4 die ik onderscheid, marge/lump sum, indirect, abonnement en uurtje factuurtje. Het geheel aangevuld met voorbeelden van combinaties van verdienmodellen die er mogelijk zijn.
Ontwerp betere businessmodellen met behulp van Business model patronen (Snipp...Robbert Fransen
Patronen vormen een krachtig wapen om je businessmodel te innoveren. Het gebruik van patronen is een ideation-techniek waarbij je bewezen patronen uit succesvolle businessmodellen als input gebruikt om nieuwe businessmodellen te ontwerpen.
Onderzoek van de St. Gallen University naar succesvolle business model innovaties van de afgelopen 50 jaar toont aan dat 90% van de succesvolle innovaties gebaseerd zijn op patronen die gekopieerd zijn uit een andere branche, opnieuw gedefinieerd zijn of een combinatie van beide.
Kortom, vind niet zelf het wiel uit. Maak gebruik van patronen om je businessmodel te ontwerpen.
Hierbij een gratis voorproefje met een krachtige ideation-tool die je helpt om betere businessmodellen te ontwerpen.
Meer info:
www.businessmodelinnovatie.nl
Onder de titel “Het zijn en het niet: een existentialistische visie op de volmachtmarkt” publiceert KoKo Kroup een aantal visiedocumenten die partijen kunnen helpen om een eigen beeld van de grot of juist de wereld daarbuiten vorm te geven.
Het tweede deel “Go MAD: Making a difference” handelt over de wijze waarop gevolmachtigden een toegevoegde waarde propositie (horizontaal) kunnen vormgeven.
Een korte doe-het-zelf handleiding om propositie voor bedrijf, product of dienst te ontwikkelen.
De eerste versie van deze handleiding verscheen in 2013 en is sindsdien meer dan 28.000 maal bekeken.
Prof. dr. presented his vision on de future of loyalty programms at the Loyalty Café event on wednesday 23 sept. 2009. This event was organized by the Dutch marketing knowledge centre Loyalty Facts.
Medichain is de inkoopservice voor alle 0e en 1e lijns zorgondernemingen. Deze presentatie laat zien welke voordelen Medichain aan u als ondernemer in de zorg voor te bieden heeft. Zie ook onze presentatie over ons uniek bestelportaal voor de zorg. Bezoek hiervoor onze website: www.medichain.nl
Gentrepreneur DAY: Van Idee tot ProductGentrepreneur
Slides bij de workshop van idee tot product op 29 november 2022.
Door Nathan Verschoore van Brewbeast
https://www.brewbeast.be/
Hoe evolueer je van een idee naar een concreet product? Dat is exact de vraag die jonge ondernemer Nathan Verschoore zich stelde vooraleer hij Brewbeast opstartte. Duik met hem mee in dat proces en pas de inzichten nadien toe op je eigen ideeën.
Slides bij de workshop prijszetting op 29 november 2022.
Door Robin Cuypers van Strever
https://www.strever.be/
Hoe bepaal je de prijs van producten of diensten? En als dat gebeurd is, hou je deze dan voor altijd aan? Leer in deze workshop over zes verschillende prijszettingstrategieën die je kan toepassen op jouw product of dienst.
Slides bij de workshop Market Research op 29 november 2022.
Door Dennis De Clercq van Buffl
https://landing.buffl.be/
Waarom valideer je beter eerst je idee vooraleer je er verder op gaat bouwen? Dennis neemt tijdens zijn workshop het innovatieproces onder de loep en zet je zo op weg om je eigen idee te valideren.
Slides bij de workshop Internationaal ondernemen op 29 november 2022.
Door Maarten Laga van VAP
https://www.vapvlaanderen.be/
In deze interactieve workshops legt Maarten uit welke stappen je moet ondernemen om internationaal door te breken. Hij gaat met de groep in gesprek en geeft zo concrete voorbeelden en praktische tools mee.
Slides bij de workshop investeerders vinden op 29 november 2022.
Door Rik Van den Hende van BAN
https://www.ban.be/
Hoe stap je naar een investeerder toe en hoe kan je die overtuigen om geld in jouw onderneming te investeren? Met 13 jaar ervaring op de teller, is Rik specialist ter zake. Wil jij tips en tricks krijgen van een investeerder?
Gentrepreneur DAY: Groeien als student-ondernemerGentrepreneur
Slides bij de infosessie groeien als student-ondernemer op 29 november 2022.
Door Ludo Dhelft van KBC Start it
https://startit-accelerate.com/en
Heeft jouw student-onderneming potentieel om te groeien of zijn jouw ideeën schaalbaar? Leer in deze sessie aan de hand van voorbeelden hoe jij je student-onderneming dat extra duwtje in de rug kan geven.
Gentrepreneur DAY: Infosessie Starten als student-zelfstandigeGentrepreneur
Slides bij de infosessie opstarten als student-zelfstandige op 29 november 2022
Door Davy Duchesne van Xerius
https://xerius.be/
Davy Duchesne van ondernemingsloket Xerius legt je uit hoe je kan opstarten als student-ondernemer, waar moet je aan gedacht hebben voor je opstart en welke stappen je allemaal moet zetten. Het statuut student-ondernemer wordt uitgebreid toegelicht: hoe kan je als student ondernemen en geen sociale bedragen noch belastingen betalen en ten laste blijven van je ouders,...
Infosessie 'Afstuderen als student-ondernemer'Gentrepreneur
Wat komt er kijken bij afstuderen als student-ondernemer? Je ontdekt het in deze presentatie van Xerius.
Heb je bijkomende vragen?
Geef ons dan zeker een seintje via info@gentrepreneur.be.
Gentrepreneur WEEK - infosessie je eigen boekhouding voerenGentrepreneur
Slides bij de infosessie van je eigen boekhouding voeren op 1 april 2022.
Door Niels Van Rijsselberghe van SBB en Giel Thomas van Dexxter.
https://www.sbb.be/nl
https://dexxter.be/
Ben je een student-ondernemer met een eenmanszaak of ben je een student die van plan is er één op te starten? In deze slides legt Niels van Rijsselberghe van boekhoudkantoor SBB je uit hoe je zelf je boekhouding kan voeren: hoe begin je eraan, wat moet je allemaal bijhouden en op welke zaken moet je allemaal letten? Na deze slides vind je boekhouden echt leuk, beloofd!
Te herbekijken: https://youtu.be/qHvQ5Ply1_M
Gentrepreneur WEEK - infosessie van freelancer naar ondernemerGentrepreneur
Slides bij de infosessie van freelancer naar ondernemer op 30 maart 2022.
Door Remi Maddens van Crosscast
https://crosscast.be/
Tijdens deze boeiende workshop wordt dieper ingegaan op de opstart, het verloop en de uitbouw van een freelance loopbaan. We staan stil bij prijszetting en de opmaak van contracten (goede afspraken maken goede vrienden) en gaan ook dieper in op een aantal uitdagingen die je als freelancer kan tegenkomen en hoe je hierop kan inspelen. Remi Maddens van freelance platform CrossCast gidst je met plezier door deze thema's en geeft je graag ook nog een aantal evoluties en opportuniteiten in de markt voor marketing en communicatie mee.
Te herbekijken: https://youtu.be/5wFobs4hqHU
Gentrepreneur WEEK - infosessie de geheimen van dataGentrepreneur
Slides bij de infosessie de geheimen van data op 31 maart 2022.
Door Jente Vanhaesebroeck van Eduscale
https://www.eduscale.pro/
Knowledge is power! De kracht van bedrijven zit verborgen in hun data, maar hoe verander je die getalletjes in inzichten die je vooruit helpen?
Ontdek in deze workshop hoe je (als startup) data inzet om je product, klantenervaring en bedrijfsvoering te optimaliseren!
Jente Van Haesebroeck van Eduscale zorgt voor de beste tips.
Te herbekijken: https://www.youtube.com/watch?v=ijD3Jyp-9RY
Gentrepreneur WEEK - infosessie starten als student-zelfstandigeGentrepreneur
Slides bij de infosessie opstarten als student-zelfstandige op 28 maart 2022.
Door Ann Schoenmaekers van Xerius
https://xerius.be/
Ann Schoenmaekers van ondernemingsloket Xerius legt je uit hoe je kan opstarten als student-ondernemer, waar moet je aan gedacht hebben voor je opstart en welke stappen je allemaal moet zetten. Het statuut student-ondernemer wordt uitgebreid toegelicht: hoe kan je als student ondernemen en geen sociale bedragen noch belastingen betalen en ten laste blijven van je ouders,...
Gentrepreneur WEEK - Infosessie opstarten als zelfstandigeGentrepreneur
Slides bij de infosessie opstarten als zelfstandige op 22 november 2021
Door Julie Ceunen van Xerius
https://xerius.be/
Julie Ceunen van ondernemingsloket Xerius legt je uit hoe je kan opstarten als student-ondernemer, waar moet je aan gedacht hebben voor je opstart en welke stappen je allemaal moet zetten. Het statuut student-ondernemer wordt uitgebreid toegelicht: hoe kan je als student ondernemen en geen sociale bedragen noch belastingen betalen en ten laste blijven van je ouders,...
Te herbekijken: https://youtu.be/8zbUpRF_DyI
Slides bij de Workshop (risico-)kapitaal ophalen op 25 november 2021
Door Gilles Pringels van The Harbour
https://www.theharbour.be/
Financiering vinden, het is een vak apart. Gilles Pringels (The Harbour) leert jou in één uur tijd hoe je jouw start-up laat groeien dankzij de juiste financiering. Waar begin je? Welke opties heb je? Je krijgt alle antwoorden voorgeschoteld aan de hand van 21 praktische tips & tricks!
Te herbekijken: https://youtu.be/NThSOn5YXJI
Slides bij de Workshop Transmedia Storyteling op 26 november 2021
Door Tom Rumes en Piet Sonck Van Thomas More
Tom Rumes en Piet Sonck schreven het boek 'Be the story' over transmedia storytelling voor contentmakers en vertellen je er alles over tijdens deze workshop. Verhalen vinden is werken. Wat zijn de basisbouwstenen van een goed (digitaal) verhaal, wat is het belang van een sterke premisse en op welke platformen plaats ik mijn verhaal? De verhalen van vandaag beleef je langs verschillende kanalen tegelijk. Dit vereist ook een andere aanpak: transmedia storytelling dus!
Te herbekijken: https://youtu.be/QGEz7lZAtHo
Slides bij de Workshop BTW-administratie op 23 november 2021
Door Gilles Tack van Tacks Consult
Gilles Tack loopt met jullie door de belangrijkste facetten van de BTW. Wanneer en hoe moet je je registreren voor BTW in België. Wanneer moet je BTW betalen en wanneer kan je BTW recupereren. Eens correct geregistreerd voor BTW-doeleinden starten natuurlijk de BTW-verplichtingen. Hij overloopt hoe en wanneer je een BTW-aangifte moet indienen en op basis van welke informatie. Een van de belangrijkste bronnen om een aangifte op te maken is natuurlijk de factuur, daarom dat we ook stilstaan bij de facturatieverplichting (wanneer, aan wie, inhoud, …). In een wereld van online shopping is het natuurlijk een must om de BTW-aspecten toe te lichten die gepaard gaan met een webshop.
Gentrepreneur WEEK - Je eigen boekhouding voerenGentrepreneur
Slides bij de Workshop je eigen boekhouding voeren op 24 november 2021
Door Niels Van Rijsselberge van SBB
https://www.sbb.be/nl
Hoe begin je als student-ondernemer aan je eigen boekhouding? Wat moet je allemaal bijhouden en op welke zaken moet je allemaal letten?
Te herbekijken: https://www.youtube.com/watch?v=tRz9lTqIkI4
Slides bij de Workshop Smartphone fotografie op 24 november 2021
Door Lobke Gielkens van I Like Media
https://www.ilikemedia.be/
Ontdek hoe je met je smartphone foto's even mooie foto’s kan maken als met je spiegelreflexcamera. Lobke deelt al haar tips en tricks en laat je zien hoe je met jouw smartphone fantastische foto’s kunt maken én bewerken. Altijd en overal, want je smartphone heb je altijd bij de hand.
Gentrepreneur WEEK - workshop Social Media MarketingGentrepreneur
Slides bij de Workshop Social Media Marketing op 23 april 2021
Door Louise Roels van C'est tout
https://www.cest-tout.be/
Leer social media goed in te zetten. Je krijgt een algemeen kader met een focus op Facebook en vooral Instagram. Je krijgt concrete tips om het maximum uit je social media kanalen te halen.
Te herbekijken: https://youtu.be/xa_yDEUmITU
Slides bij de Workshop CRM op 20 april 2021
Door Margot Vanden Bossche van Idea Factory.
https://www.ideafactoryahs.be/
Ontdek de geheimen van succesvol Customer Relationship Management. Ontdek de meerwaarde van een goede CRM, hoe je dit opstart en welke verschillende systemen er zijn om er mee aan de slag te gaan.
Te herbekijken: https://youtu.be/U_sCbdcdMrs
7. 6
Betaling op basis van het aantal gepresteerde uren, bv. boekhouder, loodgieter, consultant enz.
Uitgavenposten Basisbedrag Factor Jaarkosten Brutofactor Totale
kosten
Dagkosten Uurkosten
Maandloon 3.000 13,92 41.760 1,35 56.376
Forfaitaire uitgaven 200 12 2.400 1 2.400
Bonus 3.000 1 3.000 1 3.000
Maaltijdcheques 6 220 1.320 1,04 1.372,8
Groepsverzekering 241,5 12 2.898 1 2.898
Hospitalisatie 12,04 12 144,48 1 144,48
Wagen 727 12 8.724 1 8.724
74.915,28 340,5 42,5
* meer verdienen door servicemodel of koppelverkoop + value-based model in plaats van cost-based
Nadelen:
Standaarduurtarief =>
maximale inkomsten en niet
alle uren factureerbaar
Tarief zeer afhankelijk van de
concurrentie en moeilijker
schaalbaar
Loon van het personeel: de
belangrijkste kostenfactor
8. 7
Abonnement of lidmaatschap:
toegang tot de dienst of het
product na een periodieke
betaling
Voordeel voor de klant:
gemak + zekerheid van
dienstverlening
Voordeel voor de leverancier: zekerheid van
inkomsten
Customer Acquisition Cost – CAC
Voorbeelden: kranten, internet, elektriciteit,
verzekeringen, sportclubs, software-as-a-service
Hoeveel kost de werving van een
nieuwe klant? = kosten van de
marketing + kosten van de verkoper +
kosten van de onlineadvertenties + …
9. 8
Inkomsten
uit sponsoring,
marketing
Vaak in combinatie met
andere modellen
Hoe groter en/of relevanter het bereik, hoe
meer de advertentieruimte opbrengt
Opgelet:
advertenties kunnen
bezoekers ook
wegjagen
(zeker bij webshops)
11. 10
Ideaal combineerbaar met uurtje-factuurtje
Service Level Agreements (SLA)
Responstijden
Hoeveel geld verliest een bedrijf als er zich een probleem voordoet?
Value-based versus cost-based
Veel mogelijkheden tot upselling
Initiële verkoop (beperkt), gevolgd door onderhoud op lange termijn
12. 11
Gratis of zeer goedkoop
basisproduct + verkoop
van duurdere
‘verbruiksproducten’ of
geassocieerde producten
Gillette (apparaat + mesje), Nespresso, inktpatronen,
elektrische tandenborstels enz.
CONCEPT Voorbeelden
15. 14
Canon-printers in een B2B-
omgeving: jaarlijkse vaste kosten +
afrekening van het aantal gemaakte
print-outs
Voorbeelden
Vaste kosten
+
verbruikskosten
16. 15
Zowel online als
offline
Neemt een
commissie op de
verkoop van de
koper en/of de
verkoper
Nooit eigenaar
van het product of
betrokken bij de
uitvoering van de
dienst
Marktplaats, makelaarsmodel
21. 20
Praat er zo
snel mogelijk
over met je
collega’s
Bouw je
product rond
de prijs
Geef prioriteit
aan de meest
gewaardeerde
producten/aspec
ten
Zet de prijs
regelmatig
opnieuw op de
agenda
22. 21
Slechts vier hefbomen om de winst te
verhogen
De prijs is de belangrijkste winstfactor
WinstverhogingVoor een verbetering met
1%
Winst
Inkomsten
Kosten
Prijs
Volume
Variabele kosten
Vaste kosten
of
27. 26
Bij welke prijs zou je het product/de dienst te duur vinden om te overwegen?
Bij welke prijs zou je het product/de dienst zo goedkoop vinden
dat je aan de kwaliteit of de waarde zou twijfelen?
Bij welke prijs zou je het product/de dienst duur vinden,
maar zou je het/hem toch overwegen?
Bij welke prijs zou je het product/de dienst een koopje vinden?
34. 33
Je krijgt de kans om een product te testen tegen een lager tarief dan de
werkelijke kostprijs ervan en zodra je eraan verslingerd bent, betaal je de
volle prijs.
In de psychologie verwijst het verankeringseffect naar de moeilijkheid om
de eerste informatie die bij de besluitvorming werd ontvangen, te
negeren.
35. 34
Je krijgt de kans om een product te testen tegen een lager tarief dan de
werkelijke kostprijs ervan en zodra je eraan verslingerd bent, betaal je de
volle prijs. Op het moment dat ze hun portemonnee openen, begrijpen
consumenten niet altijd de langetermijnkosten van het product dat ze
kopen.
36. 35
Het in schijven of in
één keer betalen kan
een invloed hebben
op de
aankoopbeslissing.