Стратегия продвижения портала объявлений gde.ru

1. gde.ru
Первая в мире доска объявлений с
искусственным интеллектом (SASHA) для
непрофессиональных продавцов.
Евгений Агеенко agesd@gde.ru 7-903-948-8567
Представляет стратегию
Как отвоевать у AVITO 10% рынка почти
без денег

2. Gde.ru это успешный проект с огромной аудиторией
▪ 1.5 млн. посетителей в месяц
(Россия + СНГ)
▪ 3 млн. объявлений в базе
▪ 2 года работаем с прибылью
▪ Разработчики
▪ Маркетологи
▪ Математики
▪ Эксперты

3. Объем рынка объявлений в России
▪ TAM (все объявления)
▪ SAM (без недвижимости, авто и работы)
▪ SOM (наши 10% рынка через три года)
Россия
ТАМ 40 млрд. руб
SAM 10 млрд. руб
SOM 300 млн. руб▪ ARPU gde.ru (средний чек) = 300 руб.
▪ ARPU AVITO (средний чек) = 1000 руб.
* На основании публичной бухгалтерской отчетности конкурентов
Почему 10%?
Потому что, мы будем бороться только за новых посетителей (данные wordstat.yandex.ru)
в рамках ограниченного бюджета

4. Доски объявлений не умеют подстраивать выдачу объявлений под
предпочтения пользователей и его окружающую среду. Для них
все объявления одинаковые. В результате мы теряем много
пользователей, которые не могут найти действительно то что им
нужно
Для любого стартапа при наличии сильного конкурента
перестает сходиться unit-экономика при попытке
захватить существенную долю рынка. Потому что резко
дорожает стоимость привлечения нового пользователя
За года продвижения нашего продукта мы выявили две основные проблемы
Проблема №1
Проблема №2

5. Стратегия 10% рынка объявлений за 3 года
▪ Поведение пользователей на сайте (время просмотра ….)
▪ Качество контента объявлений
▪ Стоимость размещения для продавцов
▪ Стратегия и стоимость продвижения доски объявлений
Факторы на которые можно повлиять для решения этих проблем

6. SASHA удобна покупателям, потому что умеет
На порядок снижаются расходы на пополнение базы объявлений. Не нужно
конкурировать с AVITO пытаясь собрать 100% объявления в России
▪Оценивать информацию как человек (нравится – не нравится)
▪Выбирать наиболее подходящие для пользователя объявления на
основании поведенческих факторов
▪Подстраиваться на лету под “сезонные” колебания интересов
▪Не требуют большого объема информации для принятия решения в
случае неточных условий поиска

7. Система сама определяет
стоимость размещения для
продавцов иcходя из интереса к
их объявлениям. Хорошим
доплачивает. Плохих наказывает
высокой стоимостью за позиции
ПРОДАВЦЫ
Продавцы промотированы
улучшать качество контента для
того, чтобы продать больше за
меньшие деньги
Качество
объявлений

8. Стратегия продвижения с помощью reverse engineering
Для досок объявлений есть два основных канала привлечения новых
пользователей и объявлений – это поисковое продвижение и контекстная
реклама.
Сейчас проект gde.ru продвигается в 937 регионах России. С помощью
reverse engineering поисковой выдачи Яндекс мы будем выбирать регионы,
сегменты ассортимента и семантическое ядро с минимальным рекламным и
ассортиментным присутствием AVITO
AVITO не смотря на свои масштабы в принципе не может занять 100% рынка
объявлений из за его многообразия и короткого времени жизни объявлений.
Мы будем искать свободные ниши и занимать их c минимально возможным
бюджетом

9. Что будем считать через reverse engineering
Минимальный размер ассортимента для каждого из 937 регионов России в
срезах по категориям. При котором кооф-т ассортимента начитает работать в
яндексе для конкретного региона
Состав ассортимента AVITO в каждом регионе в срезе по категориям
Выбор категорий для которых пополнение нашего ассортимента даст
максимальный результат
Выбор семантического ядра, для которого нужно совсем чуть-чуть дожать,
чтобы попасть в топ10

10. Нам нужны инвестиции в размере
от 10 миллионов рублей
▪ На контекстную рекламу и SEO (Россия + СНГ)
▪ На разработку системы машинного обучения
подбора лучших объявлений
▪ На разработку системы reverse engineering для
продвижения
▪ Для выхода на новые рынки (Индия, США, Африка)
Постановку задачи на разработку систем ИИ и бизнес-план
предоставим по запросу
Евгений Агеенко
agesd@gde.ru
7-903-948-8567
Мне 41 год из них
15 лет занимаюсь
созданием и продвижением
Интернет проектов в США и
России.
Есть опыт построения
бизнесов с выручкой более
$1.000.000 в год