Dokumen tersebut membahas alasan pentingnya membuat rencana pemasaran strategis dan faktor-faktor yang mempengaruhinya. Beberapa poin penting adalah sebagai alat untuk mengevaluasi kinerja perusahaan, sebagai dasar penyusunan anggaran, dan lingkungan bisnis yang berubah cepat mensyaratkan rencana pemasaran yang efektif dan dapat diukur prestasinya. Rencana pemasaran strategis harus mudah dipahami, realistis,

2. ALASAN UTAMA
• SEBAGAI ALAT UNTUK MENGIKUTI DAN
MENGEVALUASI PERKEMBANGAN USAHA YANG
SUDAH DAN SEDANG BERJALAN
• SEBAGAI SISTEM INFORMASI UNTUK MANAJEMEN
TERKAIT STRATEGI PERUSAHAAN UNTUK
KEPENTINGAN PIHAK PERUSAHAAN MAUPUN
INVESTOR
• SEBAGAI ALAT UNTUK MENGAWASI HASIL
PELAKSANAAN KERJA SEPANJANG TAHUN,
APAKAH S ESUAI RENCANA
• SEBAGAI DOKUMEN YANG DIBUTUHKAN UNTUK
EVENT TERTENTU
• SEBAGAI SARANA MOBILITAS DAN TINDAKAN
CEPAT KETIKA DIPERLUKAN
• SEBAGAI DASAR PENYUSUNAN ANGGARAN
PERUSAHAAN

3. LINGKUNGAN BISNIS YANG
BERUBAH DENGAN CEPAT
• BISNIS MENUNUT PENINGKATAN KEMAMPUAN KOMPETITIF PADA
ORANG-ORANG YANG BERKECIMPUNG DALAM BIDANG MARKETING
UNTUK MENGAMBIL KEPUTUSAN YANG STRATEGIS TENTANG
PROGRAM BAURAN PEMASARAN YANG DAPAT MEMENANGKAN
PERSAINGAN PASAR GUNA MENINGKATKAN KINERJA PERUSAHAAN
SECARA MENYELURUH
• BISNIS MENUNTUT PENINGKATAN KEMAMPUAN SECARA OPTIMAL
UNTUK MENDESKRIPSIKAN, MENGANALISIS, MENGEMBANGKAN
DAN MEMANFAATKAN BERBAGAI SUMBER DAYA YANG ADA DALAM
PERUSAHAAN UNTUK MENCAPAI TUJUAN YANG DIINGIINKAN OLEH
PERUSAHAAN
• EFEKTIVITAS MARKETING MENUNTUT KEMAMPUAN DAN
PENGETAHUAN, SERTA ANALISIS PASAR YANG KUAT, YANG
DIDUKUNG OLEH KEAHLIAN APLIKASI YANG CERDAS UNTUK
MENUNTUT TUNTUTAN PASAR SECARA TEPAT.

4. TARGET YANG DITETAPKAN HARUS
MEMENUHI KRITERIA SMART
• SPESIFIC
JANGKA WAKTU PENCAPAIAN TARGET PENJUALAN DAN MP HARUS
JELAS KAPAN DIMULAI DAN KAPAN DIAKHIRI DAN SIAPA YANG
BERTANGGUNG JAWAB
• MEASURABLE ( TERUKUR )
SEMUA KARYAWAN HARUS MENGETAHUI BAGAIMANA PRESTASI
MEREKA DINILAI, TARGET PENJUALAN HARUS MENGANDUNG
UNSUR UNSUR YANG DIGUNAKAN UNTUK EVALUASI
• AMBITIOUS ( KEMAMPUAN )
TARGET PENJUALAN MEMANG PENUH TANTANGAN TAPI HARUS
DAPAT TERJANGKAU
• REALISITIC ( FAKTA )
PENJUALAN HARUS REALISTIS SEHINGGA TIM PROMOSI AKAN
TERMOTIVASI
• TRACKABLE ( DOKUMENTASI )
SEMUA KEGIATAN HARUS TEREKAM UNTUK MENGETAHUI HASIL
YANG DIRAIH DENGAN TARGET YANG TELAH DITETAPKAN
SEBELUMNYA

5. STRATEGIC MARKETING PLAN
YANG EFEKTIF
• MUDAH DIMENGERTI
• MUDAH DIINGAT
• REALISTIS DALAM IMPLEMENTASI
• RESIKO YANG LOGIS
• MARKETING SITUATION ANALYSIS
( SWOT ) SANGAT PENTING KARENA
BERPENGARUH TERHADAP
PENETAPAN BIAYA DAN LABA.

6. PERUMUS MARKETING PLAN
• TOP DOWN
PIMPINAN PERUSAHAAN BERPERAN SEBAGAI
PENENTU KEBIJAKAN MENGENAI STRATEGI
PERUSAHAAN TERKAIT STRATEGI DAN TARGET.
SETELAH MP SEBAGAI PONDASI TELAH
DITETAPKAN, STAF LINI DIBAWAHNYA MELAKUKAN
PERUMUSAN MP.
• BOTTOM – UP
STRATEGI INI LEBIH SERING DIGUNAKAN OLEH
MARKETER. FORMULASI MP DISEDIAKAN OLEH
JAJARAN OPERASIONAL DAN DISERAHKAN
KEPADA PIMPINAN PERUSAHAAN KE DALAM
RENCANA PERUSAHAAN