Książka „Marketing internetowy w edukacji. Jak zarabiać więcej na korepetycjach” to zbiór działań i wskazówek, przygotowany przez specjalistów ds. optymalizacji i pozycjonowania stron, e-mail marketingu, content marketingu i analityki, reklamy w social mediach oraz grafiki, pracujących w serwisie e-korepetycje.net. Książka dostępna jest pod adresem: https://www.marketing-w-edukacji.pl/

2. MARKETING INTERNETOWY W EDUKACJI
JAK ZARABIAĆ WIĘCEJ NA KOREPETYCJACH
1 | S t r o n a W W W . M A R K E T I N G - W - E D U K A C J I . P L
Tytuł:
„Marketing internetowy w edukacji. Jak zarabiać więcej na korepetycjach”
Autorzy:
Marta Gryszko
Magdalena Procyszyn-Florczyk
Małgorzata Plona
Marcin Wójcik
Redaktor prowadzący:
Marta Gryszko
Redakcja językowa:
Dorota Krowicka (Korekto.pl)
Projekt okładki:
Marta Dunder (Kreatika Studio)
Kopiowanie, przetwarzanie, rozpowszechnianie tych materiałów w części bądź całości bez zgody
autora jest zabronione.
Copyright © 2022 by Infeo Marcin Marek Gryszko
Olsztyn 2022
Infeo Marcin Marek Gryszko
ul. Królewny Śnieżki 18
10-696 Olsztyn
tel. 513-640-633
e-mail: admin@e-korepetycje.net
strona www: www.marketing-w-edukacji.pl

3. MARKETING INTERNETOWY W EDUKACJI
JAK ZARABIAĆ WIĘCEJ NA KOREPETYCJACH
2 | S t r o n a W W W . M A R K E T I N G - W - E D U K A C J I . P L
Spis treści
Wstęp .....................................................................................................................................5
1. Czym jest marketing internetowy? ....................................................................................6
Wstęp..................................................................................................................................6
Co to jest marketing internetowy?.....................................................................................7
Wady i zalety marketingu internetowego..........................................................................9
Rodzaje marketingu..........................................................................................................13
2. Twoja strona www ...........................................................................................................22
Wstęp................................................................................................................................22
Jak stworzyć stronę www? ...............................................................................................23
Absolutne must have każdej strony internetowej ...........................................................37
Dodatki do strony .............................................................................................................49
Twoja firma w Internecie..................................................................................................55
3. Content marketing ...........................................................................................................61
Wstęp................................................................................................................................61
Prowadzenie bloga firmowego.........................................................................................61
Artykuły gościnne i sponsorowane...................................................................................65
Dystrybucja materiałów prasowych.................................................................................73
Jak promować content? ...................................................................................................75
4. Działania w social mediach...............................................................................................80
Wstęp................................................................................................................................80
Facebook...........................................................................................................................80

4. MARKETING INTERNETOWY W EDUKACJI
JAK ZARABIAĆ WIĘCEJ NA KOREPETYCJACH
3 | S t r o n a W W W . M A R K E T I N G - W - E D U K A C J I . P L
YouTube..........................................................................................................................111
5. Kampanie reklamowe Google Ads .................................................................................138
Wstęp..............................................................................................................................138
Jak utworzyć konto reklamowe?....................................................................................139
Jak stworzyć pierwszą kampanię....................................................................................143
Jak sprawdzać efekty kampanii ......................................................................................151
6. Pozycjonowanie strony w Google ..................................................................................154
Wstęp..............................................................................................................................154
Optymalizacja Twojej strony pod kątem SEO.................................................................155
Optymalizacja contentu pod kątem SEO........................................................................162
Wizytówka w Google Moja Firma...................................................................................166
Skąd pozyskiwać linki......................................................................................................169
Jak sprawdzać efekty pozycjonowania?.........................................................................172
7. Kampanie bannerowe na e-korepetycje.net..................................................................176
Wstęp..............................................................................................................................176
Odbiorcy reklamy ...........................................................................................................177
Wygląd reklamy..............................................................................................................180
Konfiguracja kampanii bannerowej................................................................................184
Jak ocenić skuteczność kampanii w serwisie?................................................................189
8. Kampanie e-mail marketingowe ....................................................................................192
Wstęp..............................................................................................................................192
Najważniejsze terminy....................................................................................................192

5. MARKETING INTERNETOWY W EDUKACJI
JAK ZARABIAĆ WIĘCEJ NA KOREPETYCJACH
4 | S t r o n a W W W . M A R K E T I N G - W - E D U K A C J I . P L
Jak zbierać adresy e-mail w bazie...................................................................................196
Jak sprawdzać efekty kampanii e-mail marketingowych ...............................................203
Autorespondery – jak wykorzystać ................................................................................206
9. Tworzenie grafik na potrzeby kampanii marketingowych.............................................208
Zasady tworzenia grafik..................................................................................................208
Wymiary grafik w social mediach...................................................................................215
YouTube..........................................................................................................................219
Narzędzia do tworzenia grafik........................................................................................224
Zakończenie........................................................................................................................232

6. MARKETING INTERNETOWY W EDUKACJI
JAK ZARABIAĆ WIĘCEJ NA KOREPETYCJACH
22 | S t r o n a W W W . M A R K E T I N G - W - E D U K A C J I . P L
2. Twoja strona www
Wstęp
Niezależnie od faktu, jak dobrze na promocję szkoły działa system rekomendacji
dotychczasowych klientów oraz ogłoszenia w serwisach internetowych, tylko własna strona
www daje pełną niezależność i kontrolę nad jej zawartością. Jako właściciel masz na nią
całkowity wpływ, począwszy od wyglądu, poprzez treść oferty, a kończąc na wyborze opinii,
jakie zdecydujesz się na niej zamieścić.
Możesz zdecydować się na prostą wizytówkę firmy z najważniejszymi informacjami
o oferowanych kursach albo rozszerzyć ją o bloga, na którym Ty, zatrudnieni przez Ciebie
lektorzy bądź copywriterzy będziecie dzielić się poradami, materiałami edukacyjnymi, a nawet
nagraniami video. W przypadku szkoły tańca mogą to być filmy z turniejów, których nagrania
najpierw umieścisz na swoim kanale YouTube, a następnie załadujesz je do wpisu na blogu.
Jeśli natomiast prowadzisz szkołę językową, świetnym pomysłem będzie umieszczenie na niej
testów diagnostycznych, które pozwolą wstępnie określić poziom ucznia. Będzie to również
pretekst do zbierania bazy mailingowej na potrzeby realizowania kampanii e-mail
marketingowych. Na stronie szkoły powinna być także możliwość publikowania związanych
z nią aktualności.
Ogromną korzyścią posiadania własnej strony internetowej jest także pełna dowolność
w doborze wykorzystanych kanałów promocji i monitorowaniu ich efektów. Chodzi o to,
że podczas korzystania z darmowych platform możesz nie mieć możliwość instalacji kodu
do zbierania statystyk ruchu albo piksela Facebooka pozwalającego m.in. na uruchomienie
remarketingu.
Jeśli przerażają Cię wzmianki o kanale YouTube, reklamach remarketingowych czy też
o monitorowaniu odwiedzin na stronie, oznacza to, że trzymasz w rękach odpowiednią
książkę. Zawarte w niej treści wyjaśnią Ci wszystko krok po kroku tak, abyś przynajmniej część
z tych działań mógł zrealizować samodzielnie.

7. MARKETING INTERNETOWY W EDUKACJI
JAK ZARABIAĆ WIĘCEJ NA KOREPETYCJACH
49 | S t r o n a W W W . M A R K E T I N G - W - E D U K A C J I . P L
Dodatki do strony
Na zakończenie tego działu zapoznasz się z pokrótce przedstawionymi kilkoma dodatkami
do strony, które zwiększą zaangażowanie Twoich potencjalnych klientów. Są one łatwe
w integracji, tj. połączeniu ze stroną, a dają sporo korzyści.
Chat online
Kojarzysz pojawiające się na niektórych stronach okienka chatu, które zazwyczaj
są umieszczone w lewym bądź prawym dolnym rogu? Jeśli osoba po drugiej stronie jest akurat
dostępna, możesz od razu zacząć z nią rozmowę. W przeciwnym przypadku pojawia się
komunikat o tym, że nikt nie jest dostępny, ale wiadomość zostanie wysłana na maila
i odczytana w godzinach pracy.
[źródło: okienko chatu na stronie brand24.pl]
Jednym z serwisów umożliwiających uruchomienie chatu online na stronie jest
https://www.smartsupp.com/pl/ – za jego pośrednictwem można także dokonać integracji
z Facebookiem i odpowiadać na wiadomości przesłane przez Messengera z poziomu
Smartsupp.

8. MARKETING INTERNETOWY W EDUKACJI
JAK ZARABIAĆ WIĘCEJ NA KOREPETYCJACH
50 | S t r o n a W W W . M A R K E T I N G - W - E D U K A C J I . P L
[źródło: Smartsupp.com]
W ustawieniach można wskazać dni i godziny pracy obsługi klienta, przypisać wiele osób
do obsługi chatu, dostosować okienko chatu do swoich preferencji np. w kwestii kolorystyki
zbliżonej do tej użytej na stronie firmowej. Dodatkowo możliwe jest włączenie oceny
satysfakcji klienta, dzięki której będzie on mógł ocenić jakość rozmowy z konsultantem.
Ciekawą opcją jest możliwość utworzenia wiadomości automatycznych, które wyświetlą się
na stronie po spełnieniu określonych warunków przez odwiedzającego ją użytkownika. Może
to być np. przejście na podstronę z cennikiem i brak reakcji przez 30 sekund.
Co istotne, jeśli korzystasz z WordPressa, w panelu wtyczek możesz odszukać tę o nazwie
„Smartsupp”, aby ją szybko uruchomić. Do wyboru jest pakiet bezpłatny oraz 3 pakiety płatne,
przy czym w tym pierwszym nie wszystkie opisane tu opcje są dostępne, a liczba chatów jest
ograniczona do 100. Mimo wszystko warto zacząć właśnie od niego.
Powiadomienia push
Kojarzysz wyskakujące w formie pop-upu pytania o możliwość informowania Cię
o nowościach w serwisie, a potem wyskakujące z boku komunikaty o nowych artykułach

9. MARKETING INTERNETOWY W EDUKACJI
JAK ZARABIAĆ WIĘCEJ NA KOREPETYCJACH
51 | S t r o n a W W W . M A R K E T I N G - W - E D U K A C J I . P L
w nim? To właśnie powiadomienia push, czyli powiadomienia pojawiające się w okienku
przeglądarki, a związane z wyrażoną wcześniej na nie zgodą.
[źródło: Gravitec]
Oto fragment widoku dodawania nowej kampanii push. Nieco niżej ustawia się m.in. godzinę
wysyłki oraz częstotliwość wysyłania pojedynczych powiadomień.
[źródło: Gravitec]
Zauważ, że również w tym przypadku możliwe jest zdefiniowanie tagu UTM, który zostanie
doklejony do linka do strony. Dzięki temu będzie możliwe sprawdzenie efektów kampanii
w Google Analytics w zakładce Pozyskanie -> Kampanie -> Wszystkie kampanie.

10. MARKETING INTERNETOWY W EDUKACJI
JAK ZARABIAĆ WIĘCEJ NA KOREPETYCJACH
52 | S t r o n a W W W . M A R K E T I N G - W - E D U K A C J I . P L
Statystyki wysłanych kampanii możesz śledzić także w zakładce Historia kampanii. Oprócz
tytułu wpisu i daty jego wysłania w tabeli zaprezentowane są dane widoczne na poniższym
przykładzie:
[źródło: Gravitec]
Warta uwagi jest również opcja integracji kanału RSS strony z narzędziem Gravitec. Kanał RSS
to plik XML, do którego trafiają najnowsze wpisy na blogu, a za jego pośrednictwem
informacje o nich otrzymują także inne strony. W przypadku WordPressa plik ten jest
tworzony automatycznie i dostępny pod adresem z końcówką /feed,
np. www.angielski.nauczaj.com/feed. Dzięki integracji korzystanie z narzędzia Gravitec będzie
praktycznie bezobsługowe, ponieważ narzędzie automatycznie pobierze informację o nowym
wpisie w kanale RSS i uruchomi kampanię push do subskrybentów.
Opcji zaawansowanych jest znacznie więcej, dlatego warto zacząć od darmowego pakietu
umożliwiającego realizowanie wysyłek do 10 000 subskrybentów. Załóż konto w Gravitec
[https://push.gravitec.net/register] i przetestuj jego możliwości.

11. MARKETING INTERNETOWY W EDUKACJI
JAK ZARABIAĆ WIĘCEJ NA KOREPETYCJACH
53 | S t r o n a W W W . M A R K E T I N G - W - E D U K A C J I . P L
Zapis na newsletter
To ostatni opisywany tu dodatek, o którym powinieneś wiedzieć, zanim przejdziesz
do kolejnego rozdziału, zwłaszcza że jeden z nich jest w całości poświęcony tematowi e-mail
marketingu. Własna baza mailingowa to doskonałe źródło odbiorców, z którymi możesz mieć
na bieżąco kontakt. Potrzebujesz jednak tzw. marchewki, aby zachęcić innych
do pozostawania z Tobą w kontakcie. Może to być obietnica dostarczenia niepublikowanych
na stronie treści albo przesłania bezpłatnego e-booka.
Do stworzenia bazy mailingowej niezbędne jest posiadanie systemu do wysyłki mailingów.
Do dyspozycji masz narzędzia instalowane na własnym serwerze oraz te dostępne online, przy
czym – ze względu na łatwość obsługi i brak konieczności znajomości kwestii technicznych
związanych z samą instalacją – szczególną uwagę warto zwrócić na te drugie. Należy do nich
choćby FreshMail, z którego sami od lat korzystamy. Narzędzie to umożliwia bezpłatne
przetestowanie dowolnego pakietu przez miesiąc.
Do zapisu do bazy mailingowej niezbędne jest podanie adresu e-mail oraz imienia, dzięki
czemu możliwa jest personalizacja wysyłanych wiadomości. Można bowiem wstawić imię
w tytule wiadomości, korzystając z jednej zmiennej. Oto przykładowy formularz zapisu.
[źródło: serwis e-tlumacze.net]

12. MARKETING INTERNETOWY W EDUKACJI
JAK ZARABIAĆ WIĘCEJ NA KOREPETYCJACH
54 | S t r o n a W W W . M A R K E T I N G - W - E D U K A C J I . P L
Formularz w najprostszej wersji można wygenerować bezpośrednio z poziomu ustawień danej
listy odbiorców we FreshMailu. Przed uruchomieniem wysyłki należy przygotować tzw.
autorespondery, czyli wiadomości wysyłane automatycznie w czasie zależnym
od zdefiniowanej przez Ciebie akcji, np. tuż po zapisie albo 5 dni po kliknięciu linka zawartego
w poprzedniej wiadomości.
Statystyki zrealizowanych wysyłek są dostępne zarówno dla autoresponderów, jak i tzw.
mailingów, czyli ręcznie konfigurowanych wiadomości, które są wysyłane do całej bazy
odbiorców jednocześnie.
[źródło: FreshMail]

13. MARKETING INTERNETOWY W EDUKACJI
JAK ZARABIAĆ WIĘCEJ NA KOREPETYCJACH
232 | S t r o n a W W W . M A R K E T I N G - W - E D U K A C J I . P L
Zakończenie
Dobrze widzieć Cię w tym miejscu. Przebrnąłeś przez księgę dżungli, jaką jest marketing
w edukacji (i nie tylko). Jeśli paruje Ci głowa — to dobry znak! Znak, że możesz zacząć spisywać
swoje pomysły na kartce i krok po kroku realizować je na podstawie opisanych przez nas
działań. Wierzymy, że od teraz promocja i reklama nie będą Ci straszne, a opisane przykłady
rozbudzą w Tobie uśpione dotąd talenty.
Chcieliśmy stworzyć dla Ciebie produkt w pigułce, jednak — jak widzisz — marketing to worek,
z którego możesz czerpać garściami, by wznieść swoją firmę czy usługi na wyżyny. Podczas
pisania trochę nas poniosło ;). Staraliśmy się przekazać Ci jak najwięcej wartościowych
informacji, abyś na końcu nie został sam z pytaniami bez merytorycznych odpowiedzi.
Pokazaliśmy Ci różne warianty, drogi, możliwości i narzędzia. To, z którego z nich skorzystasz
i którą drogę promocji wybierzesz, zależy już tylko od Ciebie. Mamy nadzieję, że choć
w minimalnym stopniu przyczynimy się do sukcesu Twojej firmy, a kartki tej książki będą
często wertowane.
Zdobywaj z nami branżę edukacji i daj znać, które narzędzia sprawdziły się u Ciebie najlepiej!
Powodzenia!

14. MARKETING INTERNETOWY W EDUKACJI
JAK ZARABIAĆ WIĘCEJ NA KOREPETYCJACH
233 | S t r o n a W W W . M A R K E T I N G - W - E D U K A C J I . P L
To tylko fragment e-booka
„Marketing internetowy w edukacji. Jak zarabiać więcej
na korepetycjach”.
Zamów pełną wersję na stronie:
https://www.marketing-w-edukacji.pl/