Intervento di Gianfranco Barbieri - Presidente ACEF, Partner di Barbieri & Associati Dottori Commercialisti - presso l'Ordine dei Dottori Commercialisti e degli Esperti Contabili - Palermo, 13/03/2014
Intervento di Gianfranco Barbieri - Presidente ACEF, Partner di Barbieri & Associati Dottori Commercialisti - al Tour Organizzazione ACEF 2014 - Prato, 03/04/2014
Intervento di Gianfranco Barbieri - Presidente ACEF, Partner di Barbieri & Associati Dottori Commercialisti - al Tour Organizzazione ACEF 2014 - Genova, 10/04/2014
Intervento di Gianfranco Barbieri, Presidente della Commissione Evoluzione della Professione, Società professionali e Aggregazioni dell’Ordine dei Dottori Commercialisti e degli Esperti Contabili di Bologna
Intervento di Gianfranco Barbieri - Presidente ACEF, Partner di Barbieri & Associati Dottori Commercialisti - al Tour Organizzazione ACEF 2014 - Torino, 07/04/2014
Al termine della modalità formativa, i candidati saranno in grado di applicare l’approccio di marketing alla gestione commerciale, promuovere i vantaggi competitivi del prodotto e dell’azienda e si sentiranno dei “venditori vincenti”. Il corso si propone di far capire il significato di targeting per massimizzare gli investimenti commerciali, creare un flusso comunicativo ottimale tra la sede e gli uomini di vendita, gestire razionalmente il portafoglio clienti, sviluppare una gestione per obiettivi che stimoli gli uomini di vendita ad un forte senso di responsabilizzazione, conoscere gli strumenti di controllo mirato delle vendite e di problem solving applicato alla ricerca e risoluzione dei problemi.
Intervento di Gianfranco Barbieri - Presidente ACEF, Partner di Barbieri & Associati Dottori Commercialisti - presso l'Ordine dei Dottori Commercialisti e degli Esperti Contabili di Udine, 26/03/2014
Intervento di Gianfranco Barbieri - Presidente ACEF, Partner di Barbieri & Associati Dottori Commercialisti - presso l'Ordine dei Dottori Commercialisti e degli Esperti Contabili di Bologna, 25/03/2014
Intervento di Gianfranco Barbieri - Presidente ACEF, Partner di Barbieri & Associati Dottori Commercialisti - presso l'Ordine dei Dottori Commercialisti e degli Esperti Contabili di Udine, 26/03/2014
Intervento di Gianfranco Barbieri - Presidente ACEF, Partner di Barbieri & Associati Dottori Commercialisti - presso l'Ordine dei Dottori Commercialisti e degli Esperti Contabili - Milano, 05/03/2014
Intervento di Gianfranco Barbieri - Presidente ACEF, Partner di Barbieri & Associati Dottori Commercialisti - presso l'Ordine dei Dottori Commercialisti e degli Esperti Contabili - Palermo, 13/03/2014
Intervento di Gianfranco Barbieri - Presidente ACEF, Partner di Barbieri & Associati Dottori Commercialisti - al Tour Organizzazione ACEF 2014 - Prato, 03/04/2014
Intervento di Gianfranco Barbieri - Presidente ACEF, Partner di Barbieri & Associati Dottori Commercialisti - al Tour Organizzazione ACEF 2014 - Genova, 10/04/2014
Intervento di Gianfranco Barbieri, Presidente della Commissione Evoluzione della Professione, Società professionali e Aggregazioni dell’Ordine dei Dottori Commercialisti e degli Esperti Contabili di Bologna
Intervento di Gianfranco Barbieri - Presidente ACEF, Partner di Barbieri & Associati Dottori Commercialisti - al Tour Organizzazione ACEF 2014 - Torino, 07/04/2014
Al termine della modalità formativa, i candidati saranno in grado di applicare l’approccio di marketing alla gestione commerciale, promuovere i vantaggi competitivi del prodotto e dell’azienda e si sentiranno dei “venditori vincenti”. Il corso si propone di far capire il significato di targeting per massimizzare gli investimenti commerciali, creare un flusso comunicativo ottimale tra la sede e gli uomini di vendita, gestire razionalmente il portafoglio clienti, sviluppare una gestione per obiettivi che stimoli gli uomini di vendita ad un forte senso di responsabilizzazione, conoscere gli strumenti di controllo mirato delle vendite e di problem solving applicato alla ricerca e risoluzione dei problemi.
Intervento di Gianfranco Barbieri - Presidente ACEF, Partner di Barbieri & Associati Dottori Commercialisti - presso l'Ordine dei Dottori Commercialisti e degli Esperti Contabili di Udine, 26/03/2014
Intervento di Gianfranco Barbieri - Presidente ACEF, Partner di Barbieri & Associati Dottori Commercialisti - presso l'Ordine dei Dottori Commercialisti e degli Esperti Contabili di Bologna, 25/03/2014
Intervento di Gianfranco Barbieri - Presidente ACEF, Partner di Barbieri & Associati Dottori Commercialisti - presso l'Ordine dei Dottori Commercialisti e degli Esperti Contabili di Udine, 26/03/2014
Intervento di Gianfranco Barbieri - Presidente ACEF, Partner di Barbieri & Associati Dottori Commercialisti - presso l'Ordine dei Dottori Commercialisti e degli Esperti Contabili - Milano, 05/03/2014
Intervento di Giacomo Barbieri - Partner di Barbieri & Associati Dottori Commercialisti, Presidente di I.D.S.C. Srl e consulente di direzione - Torino, 5/11/2013
Intervento di Gianfranco Barbieri - Presidente ACEF, Partner di Barbieri & Associati Dottori Commercialisti - al Tour ACEF 2014 - Busto Arsizio, 04/03/2014
Intervento di Giacomo Barbieri - Partner di Barbieri & Associati Dottori Commercialisti, Presidente di I.D.S.C. Srl e consulente di direzione - Cesena, 3/12/2013
Intervento di Gianfranco Barbieri - Presidente ACEF, Partner di Barbieri & Associati Dottori Commercialisti - al Tour Organizzazione ACEF 2014 - Rovigo, 01/04/2014
Intervista a Marco Gallo, Capo della Divisione Analisi e Ricerca Economica della Sede di Bologna della Banca d’Italia, a cura di Gianfranco Barbieri, Presidente ACEF.
I MEDICI DELLE IMPRESE
www.economiaefinanza.org
Intervento di Beatrice Ingenito, Barbieri & associati Dottori Commercialisti, al 19° Meeting Nazionale ACEF - Sotto i cieli d'Europa. 8 - 15 - 22 - 29 novembre 2019, Bologna, Confindustria Emilia Area Centro
Intervento di Massimo Melica, Studio Legale Melica Scandelin & Partners, al 19° Meeting Nazionale ACEF - Sotto i cieli d'Europa. 8 - 15 - 22 - 29 novembre 2019, Bologna, Confindustria Emilia Area Centro
Intervento di Morena Diazzi, Regione Emilia-Romagna, Direttore Generale Economia della Conoscenza, del Lavoro e dell'Impresa, al 19° Meeting Nazionale ACEF - Sotto i cieli d'Europa. 8 - 15 - 22 - 29 novembre 2019, Bologna, Confindustria Emilia Area Centro
Intervento di Giuseppe Schirone, Economista e Manager, Prometeia, al 19° Meeting Nazionale ACEF - Sotto i cieli d'Europa. 8 - 15 - 22 - 29 novembre 2019, Bologna, Confindustria Emilia Area Centro
Intervento di Elisa Santorsola, Osservatorio Professionisti e Innovazione Digitale, Politecnico di Milano, al 19° Meeting Nazionale ACEF - Sotto i cieli d'Europa. 8 - 15 - 22 - 29 novembre 2019, Bologna, Confindustria Emilia Area Centro
Intervento di Giovanni Parenti, DIirector at Strategic Management Partners, al 19° Meeting Nazionale ACEF - Sotto i cieli d'Europa. 8 - 15 - 22 - 29 novembre 2019, Bologna, Confindustria Emilia Area Centro
Intervento di Biagio Palmieri, Guardia di Finanza, Comando Provinciale di Bologna, al 19° Meeting Nazionale ACEF - Sotto i cieli d'Europa. 8 - 15 - 22 - 29 novembre 2019, Bologna, Confindustria Emilia Area Centro
Intervento di Josè Paulo Graciotti, Fondatore Graciotti Assessoria Empresarial Ltda, al 19° Meeting Nazionale ACEF - Sotto i cieli d'Europa. 8 - 15 - 22 - 29 novembre 2019, Bologna, Confindustria Emilia Area Centro
Intervento di Andrea Gnudi, Presidente dell'Ordine degli Ingegneri di Bologna, al 19° Meeting Nazionale ACEF - Sotto i cieli d'Europa. 8 - 15 - 22 - 29 novembre 2019, Bologna, Confindustria Emilia Area Centro
Intervento di Alessandra Damiani, Managing Partner Barbieri & Associati Dottori Commercialisti, al 19° Meeting Nazionale ACEF - Sotto i cieli d'Europa. 8 - 15 - 22 - 29 novembre 2019, Bologna, Confindustria Emilia Area Centro
Intervento di Pietro Buccarelli, Partner Gianni Origoni Grippo Cappelli & Partners, al 19° Meeting Nazionale ACEF - Sotto i cieli d'Europa. 8 - 15 - 22 - 29 novembre 2019, Bologna, Confindustria Emilia Area Centro
Intervento del Capitano Domenico Lisa, Guardia di Finanza, Comando Provinciale di Bologna, al 19° Meeting Nazionale ACEF - Sotto i cieli d'Europa. 8 - 15 - 22 - 29 novembre 2019, Bologna, Confindustria Emilia Area Centro
Intervento di Andrea Amaduzzi, Professore ordinario di Economia Aziendale, Università Milano Bicocca, al 19° Meeting Nazionale ACEF - Sotto i cieli d'Europa. 8 - 15 - 22 - 29 novembre 2019, Bologna, Confindustria Emilia Area Centro
Intervento di Dulcinea Bignami, Dottore Agronomo e Giornalista professionista, al 19° Meeting Nazionale ACEF - Sotto i cieli d'Europa. 8 - 15 - 22 - 29 novembre 2019, Bologna, Confindustria Emilia Area Centro
Intervento di Beatrice Zarri, Agenzia delle Entrate, Direzione Regionale Emilia-Romagna, al 19° Meeting Nazionale ACEF - Sotto i cieli d'Europa. 8 - 15 - 22 - 29 novembre 2019, Bologna, Confindustria Emilia Area Centro
Intervento di Chiara Pappalardo, Studio Legale FTCC, al 19° Meeting Nazionale ACEF - Sotto i cieli d'Europa. 8 - 15 - 22 - 29 novembre 2019, Bologna, Confindustria Emilia Area Centro
Intervento di Eleonora Pani, Forensic Economist, Ernst & Young, al 19° Meeting Nazionale ACEF - Sotto i cieli d'Europa. 8 - 15 - 22 - 29 novembre 2019, Bologna, Confindustria Emilia Area Centro
Intervento di Mario Paccoia, Studio Vassalli, al 19° Meeting Nazionale ACEF - Sotto i cieli d'Europa. 8 - 15 - 22 - 29 novembre 2019, Bologna, Confindustria Emilia Area Centro
Intervento di Danilo Martucci, Studio NG Legal, al 19° Meeting Nazionale ACEF - Sotto i cieli d'Europa. 8 - 15 - 22 - 29 novembre 2019, Bologna, Confindustria Emilia Area Centro
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2. Tra l’ottobre 2012 e il maggio 2013
ACEF ha promosso un Tour di
presentazione presso oltre 30 Ordini
Territoriali della “Guida alla Gestione
dello Studio Professionale”, prezioso
strumento pubblicato da IFAC e dal
Consiglio Nazionale dei Dottori
Commercialisti e degli Esperti
Contabili.
Tour ACEF 2013/2014 – Tecnologia per lo Studio
Forlì – 3 dicembre 2013
3. A partire dall’ottobre 2013, ACEF
promuove nuovi incontri formativi
dedicati all’approfondimento dei temi
trattati dalla Guida, con particolare
riferimento alla Pianificazione
strategica, al Controllo di Gestione,
alla scelta delle migliori Tecnologie,
alla Comunicazione ed al Marketing.
Tour ACEF 2013/2014 – Tecnologia per lo Studio
Forlì – 3 dicembre 2013
4. DAL QUESTIONARIO PROPOSTO DALL’ODCEC DI BOLOGNA
Tour ACEF 2013/2014 – Tecnologia per lo Studio
Forlì – 3 dicembre 2013
5. DAL QUESTIONARIO PROPOSTO DALL’ODCEC DI BOLOGNA
Tour ACEF 2013/2014 – Tecnologia per lo Studio
Forlì – 3 dicembre 2013
6. COSA E’ EMERSO?
Dai dati si può individuare un Collega che vuole crescere, e che è consapevole che per farlo deve
puntare su una gestione più attenta del cliente, sull’uso di strumenti tecnologici all’avanguardia e
naturalmente sulla propria preparazione professionale. I temi che hanno riscosso maggior interesse
sono infatti lo sviluppo dello studio, la gestione del cliente, la gestione della tecnologia, la crescita
individuale. Nell’ambito di questi quattro, è interessante osservare come la crescita individuale sia l’obiettivo
maggiormente “programmatico”, con un 60% di interesse ed un 34% di “priorità”, mentre lo sviluppo dello
studio sia il tema in assoluto prioritario (48% delle risposte).
PASSAGGIO GENERAZIONALE
È il tema che ha raccolto il maggior numero di “non mi interessa”. Varrebbe la pena approfondire se sono
risposte di chi non ha per il momento intenzione di abbandonare l’attività o all’opposto di chi si sente ancora
troppo giovane per rilevare lo Studio di un Collega anziano. In ogni caso si potrebbe concludere che non ci
sono segnali che nel breve periodo lascino presagire una riduzione significativa del numero di Studi attivi.
GOVERNANCE
Nonostante la recente introduzione delle stp e l’individuazione da più parti dell’aggregazione tra Colleghi
come via per superare la crisi, l’approfondimento delle forme di governance dello Studio interessa il 60%
dei colleghi, ma è una priorità solamente per il 15%. Si tratta quindi di un tema che la generalità dei Colleghi
vuole conoscere, ma che al contempo ritiene ancora prematuro o inadatto alla propria realtà attuale.
Tour ACEF 2013/2014 – Tecnologia per lo Studio
Forlì – 3 dicembre 2013
7. COSA E’ EMERSO?
un Collega che vuole crescere, e che è
consapevole che per farlo deve puntare su
•una gestione più attenta del cliente,
•sull’uso di strumenti tecnologici all’avanguardia
e, naturalmente,
•sulla propria preparazione professionale.
[…]
sviluppo dello studio, la
gestione della tecnologia, la
I temi che hanno riscosso maggior interesse sono infatti lo
gestione del cliente, la
crescita individuale. […]
Tour ACEF 2013/2014 – Tecnologia per lo Studio
Forlì – 3 dicembre 2013
8. PIANIFICAZIONE STRATEGICA, CONTROLLO DI
GESTIONE, ORGANIZZAZIONE
PER LO STUDIO
•La pianificazione
strategica dello Studio
•Strumenti e tecniche per
il controllo di gestione
•L’organizzazione e
gestione dello Studio
professionale
Tour ACEF 2013/2014 – Tecnologia per lo Studio
Forlì – 3 dicembre 2013
9. COMUNICAZIONE E MARKETING PER LO STUDIO
•La costruzione del Brand
•La comunicazione interna
per gestire e fidelizzare i
collaboratori
•La comunicazione e il
marketing per lo Studio:
canali tradizionali e nuovi
media
Tour ACEF 2013/2014 – Tecnologia per lo Studio
Forlì – 3 dicembre 2013
10. TECNOLOGIA PER LO STUDIO
•Opzioni software e
hardware e strategie di
business continuity
•Massimizzare le
capacità del software e
dell’hardware e sistemi
di gestione della
conoscenza
•Le nuove tecnologie
Tour ACEF 2013/2014 – Tecnologia per lo Studio
Forlì – 3 dicembre 2013
11. I RELATORI
Gianfranco Barbieri
Partner di Barbieri & Associati
Dottori Commercialisti
Presidente di ACEF
Alessandra Damiani
Managing Partner di Barbieri & Associati
Dottori Commercialisti
Consulente per l’organizzazione dello Studio
Giacomo Barbieri
Partner di Barbieri & Associati
Dottori Commercialisti
Consulente per l’innovazione dello Studio
Alessandro Mattioli
Consulente per la comunicazione di Barbieri & Associati, IDSC e
A.C.E.F.
Tour ACEF 2013/2014 – Tecnologia per lo Studio
Forlì – 3 dicembre 2013
12. ASSOCIAZIONE CULTURALE
ECONOMIA E FINANZA
www.economiaefinanza.org
Dal
1990
riunisce
professionisti
e
studiosi
dell’economia e dell’impresa per realizzare convegni
su
temi
di
attualità
in
campo
aziendale,
dell’economia e del diritto, e incontri di formazione
sulla gestione dello studio professionale
Tour ACEF 2013/2014 – Tecnologia per lo Studio
Forlì – 3 dicembre 2013
12
13. 13° Meeting Nazionale ACEF
Il Progetto 2013
Tour ACEF 2013/2014 – Tecnologia per lo Studio
Forlì – 3 dicembre 2013
14. 13° Meeting Nazionale ACEF
Il Progetto 2013
http://meeting2013.economiaefinanza.or
Tour ACEF 2013/2014 – Tecnologia per lo Studio
Forlì – 3 dicembre 2013
15. Forlì – 3 dicembre 2013
www.guidaifac.it
Tour ACEF 2013/2014 – Tecnologia per lo Studio
Forlì – 3 dicembre 2013
16. Per approfondimenti, materiale
e per proseguire il dibattito online
visitate i nostri siti:
www.guidaifac.it
www.economiaefinanza.org
www.barbierieassociati.it
Tour ACEF 2013/2014 – Tecnologia per lo Studio
Forlì – 3 dicembre 2013
17. Il Gruppo 24 Ore riveste una posizione di mercato fortemente competitiva nei
servizi e nelle soluzioni gestionali rivolte a professionisti, imprese e pubblica
amministrazione.
L’Area Software del Gruppo 24 Ore
mette a disposizione degli studi
professionali il prodotto giusto per
chi è chiamato ad attualizzare la
propria organizzazione, lavorando
su
fattori
organizzativi,
di
marketing
e
di
knowledge
management.
Tour ACEF 2013/2014 – Tecnologia per lo Studio
Forlì – 3 dicembre 2013
17
18. TECNOLOGIA
PER LO STUDIO
Gianfranco Barbieri
Dottore Commercialista in Bologna
Presidente di ACEF
Tour ACEF 2013/2014 – Tecnologia per lo Studio
Forlì – 3 dicembre 2013
22. COMITATO PER I PICCOLI E MEDI STUDI DI IFAC – Staff
Paul Thompson
Paul Harrison
Sylvia Tsen
COMITATO ITALIANO DI ESPERTI PER LA REVISIONE DELLA PRACTICE MANAGEMENT
GUIDE
Giancarlo Attolini
(Consigliere CNDCEC delegato alle Attività Internazionali)
Corrado Baldini
Gianfranco Barbieri
Michele D’Agnolo
Franco Marchini
Chiara Mio
Lorenzo Magrassi
Noemi Di Segni
Mariarita Cafulli
SUPERVISIONE DELLA BIBLIOGRAFIA DELL’EDIZIONE ORIGINALE IN LINGUA INGLESE
Loredana Colecchia (CNDCEC)
SUPERVISIONE DELLA TRADUZIONE ITALIANA A CURA DELL’UFFICIO TRADUZIONI
CNDCEC
Mariarita Cafulli
Elena Florimo
SUPERVISIONE SCIENTIFICA DELL’EDIZIONE ITALIANA
Giancarlo Attolini
Corrado Baldini
Gianfranco Barbieri
Michele D’Agnolo
Franco Marchini
Chiara Mio
Noemi Di Segni
Tour ACEF 2013/2014 – Tecnologia per lo Studio
Forlì – 3 dicembre 2013
23. Modulo 1: Pianificazione strategica per gli studi
professionali
Modulo 2: Modelli organizzativi per gli studi
professionali e network
Modulo 3: Creazione e sviluppo dello studio
professionale
Modulo 4: “People power”: strategie per le risorse
umane
Modulo 5: Tecnologie ed e-business
Modulo 6: Gestione della relazione con il cliente
Modulo 7: Gestione del rischio
Modulo 8: Pianificazione della successione
Tour ACEF 2013/2014 – Tecnologia per lo Studio
Forlì – 3 dicembre 2013
24. TECNOLOGIA PER LO STUDIO
• Opzioni software e
hardware e strategie di
business continuity
• Massimizzare le capacità del software e dell’hardware e
sistemi di gestione della conoscenza
• Le nuove tecnologie
Tour ACEF 2013/2014 – Tecnologia per lo Studio
Forlì – 3 dicembre 2013
25. TECNOLOGIA PER LO STUDIO
• Opzioni software e hardware e strategie di
business continuity
• Massimizzare le capacità
del software e dell’hardware
e sistemi di gestione della
conoscenza
• Le nuove tecnologie
Tour ACEF 2013/2014 – Tecnologia per lo Studio
Forlì – 3 dicembre 2013
26. TECNOLOGIA PER LO STUDIO
• Opzioni software e hardware e strategie di
business continuity
• Massimizzare le capacità del software e dell’hardware e
sistemi di gestione della conoscenza
• Le nuove tecnologie
Tour ACEF 2013/2014 – Tecnologia per lo Studio
Forlì – 3 dicembre 2013
36. 1. Pianificazione strategica
per gli Studi Professionali
progettare bene
per avere
equilibrio
Tour ACEF 2013/2014 – Tecnologia per lo Studio
Forlì – 3 dicembre 2013
37. 2. Modelli organizzativi per
gli Studi Professionali
e network
Non esiste il
vestito «giusto» ma
solo quello «adatto»
Tour ACEF 2013/2014 – Tecnologia per lo Studio
Forlì – 3 dicembre 2013
38. 3. Creazione e sviluppo
dello Studio Professionale
crescere non
dipende dal caso
Tour ACEF 2013/2014 – Tecnologia per lo Studio
Forlì – 3 dicembre 2013
39. 4. “People power”: strategie
per le risorse umane
dietro ad ogni risultato
sostenibile c’è una squadra:
vai
da solo per andare
veloce, vai insieme per
andare lontano
Tour ACEF 2013/2014 – Tecnologia per lo Studio
Forlì – 3 dicembre 2013
40. 5. Tecnologie ed e-business
uso consapevole e
selettivo degli
strumenti tecnologici,
da parte di tutti
Tour ACEF 2013/2014 – Tecnologia per lo Studio
Forlì – 3 dicembre 2013
41. 6. Gestione della relazione
con il cliente
per conquistare un
cliente non basta
lavorare bene
Tour ACEF 2013/2014 – Tecnologia per lo Studio
Forlì – 3 dicembre 2013
42. 7. Gestione del rischio
per rispondere alle
aspettative serve un
sistema di lavoro che
garantisca affidabilità e
qualità
Tour ACEF 2013/2014 – Tecnologia per lo Studio
Forlì – 3 dicembre 2013
43. 8. Pianificazione della
successione
perché lo Studio
sopravviva al suo
fondatore è necessario
un lavoro di anni
Tour ACEF 2013/2014 – Tecnologia per lo Studio
Forlì – 3 dicembre 2013