Download to read offline
Мерката_W&T_ready
- 1. Облачная касса длямалоформатного ритейла www.merkata.ru
- 2. 30 000 поставщиковТНП 400 000 магазинов до 150 м2, не сети Все общаются со всеми Вклад в ВВП 6 трлн. руб.
- 3. 30 000 поставщиковсодержат 300 000 торговых представителей для сбора заказов это180 млрд. руб. затрат ежегодно это 3% от их выручки 400 000 предпринимателей платят 120 млрд. руб. ежегодно бухгалтерам за обработку бумажных документов от поставщиков это 2% от их выручки Товара нет на полке, потому что … - 30%
- 4. Легкая касса иоблачный бэк-офис. Только для малого формата. Распространяется без рецепта.
- 5. Автоматизация процесса взаимодействия «розница» -«поставщик» Максимальное избавление от ручного ввода и дублирования ввода данных Мерката - это как«Raspberry Pi» для автоматизации розницы сервис Выездное техническое обслуживание по модели Uber
- 6. 400 000 торговых точек,вклад в ВВП 6 трлн. руб. Цель на 5 лет: 20 000 торговых точек с оборотом от 1 млн руб/мес Рынок 46 000 сети 101 000 киоски 250 000 магазины до 150м2 123 000 палатки
- 7. мелкие производители=мелкая розница качественныетовары рядом с домом БУМ: Фермеры и малые производства Пекарни Алкомаркеты Овощеполатки и рынки Пивмаги 2GO … Рынок Почему сейчас? Тренд 1 • Запуск ЕГАИС в рознице в 2016 года: для продажи алкоголя в обязательном порядке в торговой точке должна быть связь и организован количественный учет Тренд 2 • Изменения в 54 ФЗ: передача всех чековых данных в ФНС через операторов фискальных данных Тренд 3 • Импортозамещение -> Рост предложения фермеских товаров -> Малоформатная розница лучший канал для сбыта фермерских продуктов
- 8. Traction С нами ужекрупнейшие производители и их дистрибьюторы! Вовлечены в пилотные проекты по автоматизации торговых точек фирменные сети двух мясоперерабатывающих комбинатов Торгово-сервисные партнеры в 10 крупнейших* регионах *по количеству мелкоформатной розницы
- 9. Фев.2015 Март 2015Май 2015 Июнь 2015 Июль 2015 Авг. 2015 Сент. 2015 Окт. 2015 Нояб. 2015 Дек. 2015 Интеграция с ЕГАИС MVP кассового приложения «Каркас» кассового приложения Q1 2016 Q2 2016 Q3 2016 Q4 2016 Закупки через EDI Автозаказ/ VMI Аналитика ОДДС Маркетинг и лояльность Интеграция с E-commerce Открытое API для Мерката.store Эквайринг P&L Управление персоналом Совместные закупки Товарные отчеты Технический Road Map проекта
- 10. Ключевые метрики проекта NPV(при ставке дисконтирования 25%) Cash positive Подтверждение модели не позднее Оборот на 5-ый год проекта Читая прибыль итого за 5 лет Оценка компании на 5 год 190 млн.руб. на 27 месяц 18-го месяца 750 млн. руб. 532 млн. руб. 1,2 млрд. руб. Client 613 ARPU 12 943,00 руб. CAC 13 224,00 руб. COGS 11 720,00 руб. LTV 221 254,00 руб. Client 3868 ARPU 6 672,00 руб. CAC 3 338,00 руб. COGS 2 756,00 руб. LTV 117 344,00 руб. Client 8679 ARPU 5 088,00 руб. CAC 2 065,00 руб. COGS 1 298,00 руб. LTV 90 283,00 руб. Client 13527 ARPU 4 634,00 руб. CAC 1 739,00 руб. COGS 872,00 руб. LTV 82 545,00 руб. Client 11 ARPU 963 011,00 руб. CAC 388 648,00 руб. COGS 750 767,00 руб. LTV 16 583 437,00 руб. 0 3500 7000 10500 14000 1 year 2 year 3 year 4 year 5 year
- 11. Кто мы? Директор Юрий Кушпель Образование: 1994-1999Уральская государственная академия путей сообщения. Факультет экономики и управления. Специальность «Коммерция». 1991-1994 Серовский металлургический техникум. Специальность «Обработка металлов давлением». Опыт: • август 2012-декабрь 2014, Менеджер продуктового направления Ритейл, СКБ Контур • июль 2011-август 2012, Сооснователь, Компания Трэнд • 1999-2011, Менеджер по продажам-Заместитель генерального директора, ДатаКрат-Е Коммерческий директор Антон Еликов Образование: 2001-2006, Уральский государственный технический университет (УГТУ-УПИ), электротехнический факультет, специальность «Автоматизированные электроэнергетические системы» Опыт: • февраль 2013-декабрь 2014, руководитель проекта Ритейл, СКБ Контур • июнь 2011-январь 2013, Региональный представитель- Директор сектора оптовая торговля, SAP • октябрь 2005-май 2011, Менеджер по продажам- Руководитель департамента автоматизации логистики, ДатаКрат-Е Руководитель группы разработки Александр Федоров Образование: 2000-2005 Уральский государственный технический университет (УГТУ-УПИ), радиотехнический факультет. Тема дипломного проекта «Система съема и передачи данных о расходе электроэнергии по электрической сети». Специальность «Радиоэлектронные системы». Опыт: • март 2014-июнь2014, руководитель отдела разработки, Buywebsolution • ноябрь 2013-март 2014, Инженер-программист, СКБ Контур • сентябрь 2005-октябрь 2013, Инженер-электронщик- Руководитель группы разработки ПО, ДатаКрат-Е Архитектор Роман Моисеенко Образование: 1994-2000 Уральский государственный технический университет (УГТУ-УПИ), физикотехнический факультет, специальность «Электроника и автоматика» Опыт: • май 2013-апрель 2015, Менеджер продукта, СКБ Контур • февраль 2004-апрель 2013, Руководитель проектного офиса, ДатаКрат-Е • июнь 2000-февраль 2004, Разработчик, Энергоналадка- сервис 16 лет в Ритейле 10 лет в FMCG 11 лет в Ритейле 10 лет в Ритейле
- 12. Мерката - этосервис, который делает традиционную розницу эффективнее на 300 млрд. руб. И мы точно знаем как сделать Меркату отраслевым стандартом. Мы уже так делали и знаем как повторить! Сейчас мы ищем: Торгово-сервисных партнеров во всех регионах РФ FMCG производителей, заинтересованных в повышении качества работы традиционного канала Инвестора для масштабирования (от 200 тыс. $) aelikov@merkata.ru
- 13. TabletPOS Функционал для торговойточки Функционалдляцепочкипоставок Конкуренты
- 14. Проект с крупнейшимиFMCG производителями России: 1. Мерката поможет производителю снизить OOS 2. Мерката поможет улучшить качество прогнозов производства и дистрибуции 3. Мерката предоставит аналитику с широкой географии в режиме реального времени 4. Мерката предоставит инструменты свитчинга клиентов на более маржинальный продукты Go To Market Взамен мы получаем идеальный канал дистрибуции: ТОП 10 FMCG производителей 20 000 Торгпредов = 10 ежемесячных визитов в каждую целевую торговую точку с предложением воспользоваться Меркатой! =
- 15.