Consigli utili per aspiranti startuppers, e per partire con il piede giusto.

1. Startup e turismo.
Daniele Di Gregorio
Fare Turismo - Salone delle Fontane, Roma
12 Marzo 2014

2. Chi sono
Daniele Di Gregorio
Founder e CEO di Gastromama
Co-founder di Dicas do Mundo
Co-founder Associazione Startup Turismo
https://www.linkedin.com/in/danieledigregorio

3. Una startup non ha definizione
per sua natura. Ma…

4. Cos’è una startup?
«Una startup è crescita»
P. Graham

5. Ogni startup ha il suo percorso, ma
la partenza è la stessa per tutti

6. Primi passi
• Idea (quasi irrilevante)
• Esecuzione (fondamentale)

7. Primi passi - Mercato
• Analisi mercato
• Identificazione bisogno
• Pianificazione soluzione

8. WhatsApp è una «banale» chat
telefonica, ma è stata venduta a 19
miliardi di dollari.

9. Primi passi - Mercato
Risorse free per ricerche di
mercato:
# www.rtbicocca.it
# www.enit.it
# www.ontit.it
# www.isnart.it
# www.unwto.com
# www.istat.it

10. Primi passi - Competitors
Analisi competitors
Chi sono?
Sono stati finanziati?
Quanti hanno fallito?

11. Un competitor finanziato non è un
male, ma una convalida del nostro
modello di business.

12. Primi passi - Competitors
Dove cercare i nostri
competitors nel turismo (e
non):
# www.startup-turismo.it
# www.angel.co
# www.siamosoci.com

13. Primi passi - Testing
Prototyping (MVP)
Simula il prodotto disegnando le
schermate, proponilo ad
amici/parenti/sconosciuti.
Osservane le reazioni, ottimizza in
base alle reazioni.

14. Dropbox «simulò» il
funzionamento dell’app mettendo
in sequenza delle schermate in
un video che causò un boom di
iscrizioni nella newsletter. L’idea fu
così convalidata a basso costo.

15. Primi passi - Testing
Strumenti free (o quasi) per il
sviluppare prototipi senza
programmare:
# moqups.com
# balsamiq.com
# layoutit.com
# divshot.com

16. Primi passi - Team
Ingaggio Team
Frequenta eventi del settore,
hackaton, meetup ecc.
# F6S.com
# meetup.com

17. Strumenti finanziari
• Work for equity
• Stock options
• Convertible notes
• Crowdfunding

18. Strumenti finanziari
Work for equity
Remunerare un collaboratore
esterno (commercialista, avvocato
ecc) con piccole quote della
società.

19. Strumenti finanziari
Stock options
Remunerare un collaboratore
interno (membri del team,
dipendenti ecc.) con quote della
società.

20. Strumenti finanziari
Convertible notes
Riconoscere ad un piccolo
investitore l’equivalente in
quote di quanto investito dopo
che il valore della startup è
stato determinato da un
investimento maggiore
successivo.

21. Strumenti finanziari
Crowdfunding
Finanziamento di gruppo da parte
di privati (e non) che acquistano
quote della società proporzionali
alla parte da loro investita.

22. Questi strumenti, già a
disposizione delle Startup
anglosassoni, sono finalmente
disponibili anche in Italia grazie
all’introduzione della nuova iSRL

23. Funding - Fasi
• Bootstrap
• Seeding
• Funding rounds

24. Funding - Fasi
Bootstrap
Quando i soci sostengono di tasca
proprio le spese iniziali
(romantico, ma che fame…)

25. Funding - Fasi
Seeding
Finanziamenti sino a 50k circa in
cambio di shares o convertible
notes.

26. Funding - Fasi
Funding rounds
Finanziamenti di entità maggiore

27. Funding - Finanziatori
• FF(F)
• Angels
• VC (venture capitalists)

28. Funding - Finanziatori
FF(F)
Friends (amici), Family (familiari) e
Fools (pazzi).
Ovvero chi finanzia solo per passione
o per amore a prescindere da
traction e modello di business.

29. Funding - Finanziatori
Angels
Privati che investono soldi propri

30. Funding - Finanziatori
VC (venture capitalists)
Investono grandi capitali di terzi,
ma non rimangono per sempre
nella startup ed escono dopo un
certo periodo.

31. I VC pretendono in genere il
controllo della startup al fine di
poterla vendere al momento
dell’uscita nel caso in cui sia in
perdita, per limitare i danni.

32. Funding - cosa offrire
Ad un investitore si possono
«vendere»:
1. Algoritmi particolari, meglio se
protetti da copyright
2. Capacità di traction
E difficilmente sono interessati da
altro.

33. Funding - risorse
• Angel.co
• Vator.tv
• Seedcamp.com
• Siamosoci.com
• starsup.it
• kickstarter.com
• thefunded.com

34. Nuove tendenze in atto
• Share economy
• Turismo sostenibile
• Geolocalizzazione
• Marketing conversazionale
• Food

35. Nuove tendenze in atto
Share economy
Nuovi modelli economico
sviluppatisi in risposta alla crisi
come modello di consumo
consapevole. Basto sul riuso, sullo
scambio di servizi o su transazioni
dirette tra privati

36. Nuove tendenze in atto
Turismo sostenibile
Riscoperta e valorizzazione di
territorio al di fuori dei grandi
circuiti turistici e iniziative
sostenibili dal punto di vista
sociale o energetico.

37. Nuove tendenze in atto
Geolocalizzazione
Accesso a servizi o informazioni in
tempo reale in base alla posizione
sul territorio

38. Nuove tendenze in atto
Marketing conversazionale
Strumenti per aiutare le aziende
nella transizione dalla pubblicità
alla conversazione bidirezionale
con (potenziali) clienti e utenti in
generale.

39. Grazie
twitter: @dandigregorio