Презентация "Инновационные решения в области интернет-продвижения алкогольных брендов" (Алексей Игнатьев, РА "Эдформер") на V Международной конференции "Маркетинговые стратегии в продвижении алкогольной продукции". 5 февраля 2010. Одесса, Украина http://expodessa.od.ua/conference/about/ В рамках выставки "Вино и виноделие". Организатор: выставочная компания "Экспо-Юг-Сервис"

1. РА «Эдформер»
г. Киев, ул. Антоновича (Горького), оф. 156
тел: (044)599-5199, тел/факс (044)200-5540
info@adformer.com
Инновационные решения
в области интернет-продвижения
алкогольных брендов
Алексей Игнатьев,
Директор РА «Эдформер»

2. РА «Эдформер»
г. Киев, ул. Антоновича (Горького), оф. 156
тел: (044)599-5199, тел/факс (044)200-5540
info@adformer.com
Преимущества Интернет-коммуникаций:
• Высокое качество контакта, по сравнению с прочими каналами
коммуникаций. Разнообразие способов подачи.
• Возможность точного попадания в аудиторию по
социодемографическим, частотным, географическим, временным
параметрам.
• Наличие обратной связи с аудиторией.
• Оплата за действие.
• Возможность интеграции рекламного носителя и площадки.
• Возможность анализа поведения пользователя.
Недостатки Интернет-коммуникаций:
• Относительно высокая стоимость контакта.
• Ограниченный охват.

3. РА «Эдформер»
г. Киев, ул. Антоновича (Горького), оф. 156
тел: (044)599-5199, тел/факс (044)200-5540
info@adformer.com
Текущий этап развития украинского сегмента
Интернет:
• Размер аудитории свыше 7,6 млн человек.*
• Свыше 60% – пользователи до 35 лет. *
• Активность пользователей за год удвоилась (6 ч. 28 мин. в мес.)*
• Распределение по полу за год почти сравнялось (52% мужчины, 48%
женщины)*
• Наибольшая динамика прироста – города с населением 50-100 тыс
человек (+14% за год)**
• Растёт доля не работающих посетителей (32%).*
• Имеют доход более 8 тыс – 6%, не имеют дохода – 12%.*
• Наибольшая доля (22%) имеют доход 1500-3000 грн.*
* По данным Gemius.
** По данным GFK Media.

4. РА «Эдформер»
г. Киев, ул. Антоновича (Горького), оф. 156
тел: (044)599-5199, тел/факс (044)200-5540
info@adformer.com
Особенности текущей ситуации:
• Фиксация большинством площадок цен в гривнах.
• Низкий порог входа для многих видов активности.
• Вытеснение продаж статической рекламы динамикой без
наценок за таргетинг.
• Возможность оперативной коррекции РК в условиях
краткосрочных бюджетов.
• Возросшие возможности для переноса части бизнеса в
Интернет

5. РА «Эдформер»
г. Киев, ул. Антоновича (Горького), оф. 156
тел: (044)599-5199, тел/факс (044)200-5540
info@adformer.com
Виды таргетинга:
• Частотный
• Временной
• Географический
• По социально-демографическим характеристикам

6. РА «Эдформер»
г. Киев, ул. Антоновича (Горького), оф. 156
тел: (044)599-5199, тел/факс (044)200-5540
info@adformer.com
Баннерообменные сети и пакетные
размещения, RON.
• Больший охват.
• Различные виды таргетинга, в т.ч. частотный в рамках пакета/сети.
• Относительно низкая стоимость контакта.
• Возможность гибкого планирования и администрирования кампании
Преимущества:
• Выделение показов по остаточному принципу.
Недостатки:

7. РА «Эдформер»
г. Киев, ул. Антоновича (Горького), оф. 156
тел: (044)599-5199, тел/факс (044)200-5540
info@adformer.com
Преимущества интернет-магазина:
• Отсутствие физического магазина.
• Отсутствие необходимости значительных складских площадей.
• Возможность обратной связи с посетителями.
• Возможность исследования поведения посетителей.
Недостатки интернет-магазина:
• Усложнённая логистика.
• Проблемы расчётов в Интернет.
• Затратность доставки по сравнению со стоимостью заказа.

8. РА «Эдформер»
г. Киев, ул. Антоновича (Горького), оф. 156
тел: (044)599-5199, тел/факс (044)200-5540
info@adformer.com
Кросс-маркетинговые мероприятия в
Интернет:
• Стимулирование продаж на площадках сторонних Интернет-
магазинов путём размещения носителей с оплатой за действие.
• Совместные акции с Интернет-магазинами.
• Партнёрские программы.
• Высокая эффективность интеграции носителя с площадкой.

9. РА «Эдформер»
г. Киев, ул. Антоновича (Горького), оф. 156
тел: (044)599-5199, тел/факс (044)200-5540
info@adformer.com
Кросс-маркетинг. Взаимодействие с площадкой.
Итог: сокращение бюджета размещения
СМИ Носитель
Материал
Носитель с
оплатой за
действие
Новостной
агрегатор
Ресурс
рекламодателя

10. РА «Эдформер»
г. Киев, ул. Антоновича (Горького), оф. 156
тел: (044)599-5199, тел/факс (044)200-5540
info@adformer.com
Кросс-маркетинг.
Кооперация с продавцом.
Итог: организация продаж меньшими средствами
• Базовый уровень взаимодействия
Продавец
Товар
рекламодателя
Носитель с
оплатой за
действие Частичная
оплата

11. РА «Эдформер»
г. Киев, ул. Антоновича (Горького), оф. 156
тел: (044)599-5199, тел/факс (044)200-5540
info@adformer.com
Кросс-маркетинг.
Кооперация с продавцом
Итог: организация продаж и дополнительное продвижение товара
• Расширенный уровень взаимодействия.
Продавец
Товар
рекламодателя
Носитель с
оплатой за
действие
Полная
оплата
Носитель
Информация о товаре
на сайте рекламодателя

12. РА «Эдформер»
г. Киев, ул. Антоновича (Горького), оф. 156
тел: (044)599-5199, тел/факс (044)200-5540
info@adformer.com
Мониторинг информационной активности:
Системы, используемые для мониторинга
• Поисковые системы – Google, Yandex, Meta.
• Новостные агрегаторы – redtram.com, news.meta.ua, news.google.com,
news.yandex.ru и т.п.

13. РА «Эдформер»
г. Киев, ул. Антоновича (Горького), оф. 156
тел: (044)599-5199, тел/факс (044)200-5540
info@adformer.com
Формирование мнения в
форумах/блогах/социальных сетях:
• Мониторинг информационного поля.
• Вопрос (актуализация тематики).
• Ответ.
• Имитация сомнения.
• Опровержение сомнения.
• Закрепление.
Вступление в коммуникацию возможно на любом этапе

14. РА «Эдформер»
г. Киев, ул. Антоновича (Горького), оф. 156
тел: (044)599-5199, тел/факс (044)200-5540
info@adformer.com
Эффект присутствия в Интернет:
• Корпоративный сайт.
• Корпоративный блог.
• СМИ (информационные площадки).
• Средства публикации пресс-релизов.
• Социальные сервисы.
• Отраслевое издание.

15. РА «Эдформер»
г. Киев, ул. Антоновича (Горького), оф. 156
тел: (044)599-5199, тел/факс (044)200-5540
info@adformer.com
Задачи отраслевого издания:
• Внутрикорпоративные коммуникации.
• Форматирование рынка.
• Повышение авторитетности.
• Подача экспертного мнения.
• Управление поисковой репутацией.
• Информационная поддержка лоббистского процесса.

16. РА «Эдформер»
г. Киев, ул. Антоновича (Горького), оф. 156
тел: (044)599-5199, тел/факс (044)200-5540
info@adformer.com
Формирующий опрос, как средство
информационной поддержки процесса
лоббирования:
• Донесение запроса до узкой целевой аудитории.
• Формирование необходимого эмоционального фона целевой
аудитории.
• Внедрение тезисов, подаваемых в запросе.
• Получение обратной связи аудитории.
• Получение информации для комментариев.
• Манипулирование информацией.
Достигаемые эффекты:

17. РА «Эдформер»
г. Киев, ул. Антоновича (Горького), оф. 156
тел: (044)599-5199, тел/факс (044)200-5540
info@adformer.com
Ваши вопросы?
РА «Эдформер»
Украина, 03150, г.Киев,
ул. Горького, 72, оф. 156
тел./факс. (044) 200-55-40, 599-51-99
info@adformer.com
Спасибо за внимание!