Lutger Brenninkmeijer over het werven van sponsors.

1. Maak het verschil
Aanvalsplan voor Sponsoring

2. Technisch Coördinator
Commercieel Manager
Verenigings Adviseur
Mede initiator
Marketing, communicatie & sponsoring
Strategisch adviseur
Fondsenwerving
Projectleider Nationaal Geschenk
Adviseur jubileum
Projectleider
Sponsor Adviseur
Consultant Technisch Beleid

3. Wie heeft er sponsors?

4. Q uic kT ime ™ e n ee n
- de c om p re s so r
z ij v er e ist o m d ez e a fb ee ldin g w e er te g e ve n.
n
QuickT ime™ en een
-decom pressor
zij vereist om deze af beel ing weer t e geven.
n d

5. Reden zoektocht naar sponsors....
“?” Geld nodig reactief
=
Of (pro) actief
Club bouwen
“!”

6. Sponsor Club
Promotie Exposure
Klanten Activeren
Activeren Leden
Verkoop Activiteiten

7. Wat heb je te bieden

8. De club, • aantallen
leden & • kwaliteit
fans • accommodatie
• (tv) exposure
Publici-
• uitstraling
taire
• gebruik maken van
waarde (promoting partner)
• sponsoren (B2B)
Derden
• samenwerking met
& andere clubs
Omgeving • huishoudens in
omgeving club

9. Aquisitie strategie...

10. Op sponsorjacht...
wensen raming categoriën bedragen streefgetallen
sponsors per jaar
• transparantie genereren
Clubhuis 3.000.000 Hoofdsponsors 150.000 4
Inventarisatie velden 1.500.000 Subsponsors
Co-sponsors
50.000
20.000
4
10
• benoemen waar
Founders 10.000 20 sponsorgelden aan
kosten project Businessclub 2.500 50
besteed worden
Looptijd 4.500.000 1.450.000
10 jaar
• categorisering
• langlopende contracten
Opstellen
• kwaliteiten club benadrukken
proposities • hapklare brokken & custom-
made invulling
• gerichte prospectie
Actie • actief de boer op

11. Prospectlijst
QuickTime™ and a
decompressor
are neede d to see this picture.

12. (familie) clubleden
= Gun sponsor
relaties leden
= Gun - Strategisch sponsor
(algemene) bedrijfsleven
= Strategisch sponsor

13. sponsoring
Verschillende vertrekpunten
gevraagd worden:
reactief adverteerder mee willen doen:
actief sponsor
Maar voor een club liever niet zo...
business ontwikkelen:
proactief partner

14. Gefeliciteerd, sponsor gestrikt...
• bekendmaking van
Zoek de samenwerking
• communiceer de reden van
publiciteit sponsoring
op • publicatie van (bereikte)
mijlpalen
• zorg voor professionele
uitstraling
• communiceer de
toegevoegde waarde
Profileren
• betrek de sponsor bij nieuwe
van de sponsor ontwikkelingen
• een reclamebord is slechts
een middel ter bevestiging
sponsorschap
Positionering • project sponsoring heeft
onderscheidend vermogen
van de sponsor • realiseer een podium van
activiteiten waar sponsor op
kan inhaken

15. Gefelicteerd, sponsor gestrikt...
Zorg voor • kom de gemaakte
afspraken na
goede after
• regel goede
sales bereikbaarheid als de
sponsor vragen heeft
• zorg er voor dat de leden de
Realiseer sponsor als positieve bijdrage zien
• realiseer nieuwsbrieven voor
warm bad updates
• betrek de sponsor bij
clubactiviteiten
• kom met voorstellen om
Activerings het sponsorcontract
inhoud te geven
plan
• pro-actieve houding

16. Kortom...
benader persoonlijk ga voor de top wees positief
spannend verhaal wees een oplossing blijf aan zet

17. Succesfactoren
= VORK theorie
de 4 speerpunten:
3 ontwikkel een Visie
3 zorg voor een goede Organisatie
3 blijf Reëel: beloof wat je kunt waarmaken
3 werk vanuit jouw eigen Kracht

18. Succes