Документ рассматривает управление выручкой и динамическое ценообразование в рекламе, подчеркивая влияние изменения цен на маржинальность бизнеса. Приводятся примеры из индустрии, включая использование систем динамического ценообразования авиакомпаниями и ритейлерами. Основные выводы акцентируют внимание на важности привлечения 'хороших' клиентов и оптимизации рекламных затрат вместо предоставления скидок.

1. Управление выручкой и особенности представления цены в рекламеНесколько очевидных и немного занудных мыслей.2011 Терехов Антон

2. В чем собственно вопросПусть:1000 рублей - средний чек

3. 20% - средняя маржинальность (GROSS Margin)Увеличение цены на 10% - дает изменение маржинальности(+ 33%)Уменьшение цены (или скидка) на 10% – дает изменение маржинальности(-50%)Т.е. если я даю хотя бы на половину заказов скидку 10%, то я опускаю маржинальность бизнеса на (-25%)

4. Выходные в ДюссельдорфеСпрос падает – но снижение цены не дает увеличения продаж!!!

5. Revenue managementЦена Продажа туров (есть квоты)ВремяLong TailБестселлерыЦена ОстаткиТип ассортимента

6. Revenue managementindustry80-е годы British Airways и American Airlines (early birds)

7. 1990 – Ford Motor company запустило внутреннюю программу revenue management

8. 1990 – Canadian Television

9. 2007 Marriott представил свою программу“Group Price Optimizer” (удостоена многочисленных премий)

10. В настоящее время все авиакомпании, туристический бизнес, большинство крупных ритейлеров использует системы динамического ценообразования Revenue managementЦена Продажа туров (есть квоты)ВремяДобавляем маркетингLong TailБестселлерыЦена ОстаткиТип ассортимента

11. Кто такой хороший клиентНе тот кто уже потратил много денег

12. А тот кто ПОТРАТИТ много денег в будущемЗатраты на «скидки» или «затраты на рекламу»Пусть:1000 рублей - средний чек ; 20% - средняя маржинальность (GROSS Margin)Реклама СкидкаДаем скидку 20% и бесплатно информируем клиентов.

13. Привлечение одного клиента = 200 рублей

14. Оставляем цену без изменений