Презентация компании «AVA Tech», которая является ведущим производителем светодиодного оборудования для промышленного, коммерческого, административного, агро-продуктового, инфраструктурного, дорожного и муниципального секторов.
#Презентации
#Производство
#Украина
Время реализации: 3 дня
Презентация компании «AVA Tech», которая является ведущим производителем светодиодного оборудования для промышленного, коммерческого, административного, агро-продуктового, инфраструктурного, дорожного и муниципального секторов.
#Презентации
#Производство
#Украина
Время реализации: 3 дня
Как выстроить систему интернет-маркетинга для B2B и сложных рынковКомплето
Вебинар для Клуба директоров 28 февраля 2017 г.
Спикер: Андрей Гавриков
- Почему и чем отличается маркетинг B2B и развитие брендов и ритейла
- Основы классического маркетинга для B2B. Та база, на которой строится Интернет
- Как выстроить стратегию электронного маркетинга: пошаговое руководство
- Электронный маркетинг: что это и зачем нужно B2B компаниям
- Что делать с интернет-маркетингом: конкретные инструменты (сайт, seo, контекстная реклама, медийная реклама, контент-маркетинг и т.д.)
- Как определять отдачу от вложений в интернет-маркетинг и измерять эффективность до продаж?
------------------------------------------------------------------------------
Официальный канал маркетинговой группы “Комплето”.
Сайт: http://completo.ru
Блог: http://blog.completo.ru
Facebook: https://www.facebook.com/completo.ru
Vk: https://vk.com/completoru
YouTube: http://www.youtube.com/user/Completoru
“Комплето” занимается интернет-маркетингом с 1999 г. В копилке компании более 350 успешных проектов, в т.ч. для b2b компаний. Среди клиентов – Favorit Motors, Боско, Мать и дитя, Hartmann, Genius, Tefal, Karcher, Braun, Планета Фитнес, Альта Профиль, Персона LAB, Unipharm.
------------------------------------------------------------------------------
Хотите получить предложение от нас? Закажите звонок:
http://completo.ru/?forma
------------------------------------------------------------------------------
«Комплето» – система из классического маркетинга, бизнес-консалтинга, интернет-маркетинга, комплексной веб- и бизнес- аналитики, IP-телефонии, CRM/ERP-автоматизации.
Хотите научиться строить прибыльный интернет-маркетинг?
Присоединяйтесь к нам!
Семинар: Организация Эффективной Работы на ВыставкахKonstantin Savkin
Организация Эффективной Работы на Выставках
ЭТОТ СЕМИНАР ДЛЯ ВАС, ЕСЛИ:
- Вы хотите получить навыки, позволяющие эффективно участвовать и посещать выставки.
- Заинтересованы в понимании тактики и стратегии достижения результата на выставке: как участника и посетителя.
- Рассматриваете выставку, как возможности для Вас и компании.
Разработка стратегии интернет маркетинга (Вебинар в академии Sendpulse)Комплето
Вебинар в академии Sendpulse 19 января 2017 г.
Спикер: Андрей Гавриков
- Что такое стратегия интернет-маркетинга, как её разработать по шагам, что и кто для этого необходимы
- Почему агентства и заказчики путают стратегию интернет-маркетинга, коммуникационную и креативную стратегии
- Различия в понимании стратегии ритейлерами, брендами, стартапами, веб-сервисами, b2b-компаниями
Вы научитесь, как перейти от кусочных инструментов и отдельных шагов к стратегии на основе целей бизнеса и классического маркетинга. А после —совершите скачок к полноценной электронной маркетинговой стратегии компании.
------------------------------------------------------------------------------
Официальный канал маркетинговой группы “Комплето”.
Сайт: http://completo.ru
Блог: http://blog.completo.ru
Facebook: https://www.facebook.com/completo.ru
Vk: https://vk.com/completoru
YouTube: http://www.youtube.com/user/Completoru
“Комплето” занимается интернет-маркетингом с 1999 г. В копилке компании более 350 успешных проектов, в т.ч. для b2b компаний. Среди клиентов – Favorit Motors, Боско, Мать и дитя, Hartmann, Genius, Tefal, Karcher, Braun, Планета Фитнес, Альта Профиль, Персона LAB, Unipharm.
------------------------------------------------------------------------------
Хотите получить предложение от нас? Закажите звонок:
http://completo.ru/?forma
------------------------------------------------------------------------------
«Комплето» – система из классического маркетинга, бизнес-консалтинга, интернет-маркетинга, комплексной веб- и бизнес- аналитики, IP-телефонии, CRM/ERP-автоматизации.
Хотите научиться строить прибыльный интернет-маркетинг?
Присоединяйтесь к нам!
Как выстроить систему интернет-маркетинга для B2B и сложных рынковКомплето
Вебинар для Клуба директоров 28 февраля 2017 г.
Спикер: Андрей Гавриков
- Почему и чем отличается маркетинг B2B и развитие брендов и ритейла
- Основы классического маркетинга для B2B. Та база, на которой строится Интернет
- Как выстроить стратегию электронного маркетинга: пошаговое руководство
- Электронный маркетинг: что это и зачем нужно B2B компаниям
- Что делать с интернет-маркетингом: конкретные инструменты (сайт, seo, контекстная реклама, медийная реклама, контент-маркетинг и т.д.)
- Как определять отдачу от вложений в интернет-маркетинг и измерять эффективность до продаж?
------------------------------------------------------------------------------
Официальный канал маркетинговой группы “Комплето”.
Сайт: http://completo.ru
Блог: http://blog.completo.ru
Facebook: https://www.facebook.com/completo.ru
Vk: https://vk.com/completoru
YouTube: http://www.youtube.com/user/Completoru
“Комплето” занимается интернет-маркетингом с 1999 г. В копилке компании более 350 успешных проектов, в т.ч. для b2b компаний. Среди клиентов – Favorit Motors, Боско, Мать и дитя, Hartmann, Genius, Tefal, Karcher, Braun, Планета Фитнес, Альта Профиль, Персона LAB, Unipharm.
------------------------------------------------------------------------------
Хотите получить предложение от нас? Закажите звонок:
http://completo.ru/?forma
------------------------------------------------------------------------------
«Комплето» – система из классического маркетинга, бизнес-консалтинга, интернет-маркетинга, комплексной веб- и бизнес- аналитики, IP-телефонии, CRM/ERP-автоматизации.
Хотите научиться строить прибыльный интернет-маркетинг?
Присоединяйтесь к нам!
Семинар: Организация Эффективной Работы на ВыставкахKonstantin Savkin
Организация Эффективной Работы на Выставках
ЭТОТ СЕМИНАР ДЛЯ ВАС, ЕСЛИ:
- Вы хотите получить навыки, позволяющие эффективно участвовать и посещать выставки.
- Заинтересованы в понимании тактики и стратегии достижения результата на выставке: как участника и посетителя.
- Рассматриваете выставку, как возможности для Вас и компании.
Разработка стратегии интернет маркетинга (Вебинар в академии Sendpulse)Комплето
Вебинар в академии Sendpulse 19 января 2017 г.
Спикер: Андрей Гавриков
- Что такое стратегия интернет-маркетинга, как её разработать по шагам, что и кто для этого необходимы
- Почему агентства и заказчики путают стратегию интернет-маркетинга, коммуникационную и креативную стратегии
- Различия в понимании стратегии ритейлерами, брендами, стартапами, веб-сервисами, b2b-компаниями
Вы научитесь, как перейти от кусочных инструментов и отдельных шагов к стратегии на основе целей бизнеса и классического маркетинга. А после —совершите скачок к полноценной электронной маркетинговой стратегии компании.
------------------------------------------------------------------------------
Официальный канал маркетинговой группы “Комплето”.
Сайт: http://completo.ru
Блог: http://blog.completo.ru
Facebook: https://www.facebook.com/completo.ru
Vk: https://vk.com/completoru
YouTube: http://www.youtube.com/user/Completoru
“Комплето” занимается интернет-маркетингом с 1999 г. В копилке компании более 350 успешных проектов, в т.ч. для b2b компаний. Среди клиентов – Favorit Motors, Боско, Мать и дитя, Hartmann, Genius, Tefal, Karcher, Braun, Планета Фитнес, Альта Профиль, Персона LAB, Unipharm.
------------------------------------------------------------------------------
Хотите получить предложение от нас? Закажите звонок:
http://completo.ru/?forma
------------------------------------------------------------------------------
«Комплето» – система из классического маркетинга, бизнес-консалтинга, интернет-маркетинга, комплексной веб- и бизнес- аналитики, IP-телефонии, CRM/ERP-автоматизации.
Хотите научиться строить прибыльный интернет-маркетинг?
Присоединяйтесь к нам!
26 сентября 2013 года состоится вручение премии eRetail Awards http://www.eretailawards.ru в 5 номинациях наиболее выдающимся интернет-магазинам по результатам 2012-2013 года
Премия станет ярким завершением отраслевой конференции по электронной торговле eRetailForum 2013 http://www.eretailforum.ru
Инвестиционный курс "Road map: подготовка к инвестициям" - "Время и деньги ин...Business incubator HSE
С 29 июля по 12 августа Бизнес-инкубатор НИУ ВШЭ проводит курсы инвестиционной грамотности для стартапов «Road map: подготовка к инвестициям». Программа занятий комбинирует лекции и мастер-классы, которые ведут в реальном времени аналитики, эксперты и руководители венчурных фондов, открытые для вопросов участников и предметных консультаций.
В рамках курса "Road map: подготовка к инвестициям" слушателям придется проверить свою вежливость на прочность, переоформить презентационные материалы, пересчитать финансовую модель, потренировать свои навыки выступлений, привлекая инвестора на свою сторону. Все задания и работа участников носит исключительно практический характер. Сотрудничество с экспертами направлено на развитие навыков по формированию "дорожной карты" и планированию поэтапного участия в инвестиционной сессии.
Что дает участие в курсе:
- Личные знакомства с ведущими экспертами в отрасли венчурного инвестирования.
- Список контактов представителей фондов и институтов развития.
- Профессиональную экспертизу, оценку документов и разбор презентационных материалов стартапа.
- Практические навыки и знания по построению и прохождению поэтапной карты для инвестиционной сессии.
Генерация клиентов: от формирования желания до оплаты и рекомендацииКомплето
Вебинар Webpromoexperts 6 марта 2017 г.
Ссылка на мероприятие: https://webpromoexperts.com.ua/blog/generaciya-klientov-vebinar-webpromoexperts-353/
Спикер: Андрей Гавриков
- Где компании не получают клиентов (хотя могли бы!)?
- Где теряются уже привлеченные клиенты?
- Как найти точки роста компании исходя из клиентского жизненного цикла?
- Сценарии и проработка: как контролировать процесс?
- Какие инструменты электронного маркетинга могут пригодиться для привлечения новых клиентов?
- Как создать чек-лист для увеличения числа клиентов вашей компании?
------------------------------------------------------------------------------
Официальный канал маркетинговой группы “Комплето”.
Сайт: http://completo.ru
Блог: http://blog.completo.ru
Facebook: https://www.facebook.com/completo.ru
Vk: https://vk.com/completoru
YouTube: http://www.youtube.com/user/Completoru
“Комплето” занимается интернет-маркетингом с 1999 г. В копилке компании более 350 успешных проектов, в т.ч. для b2b компаний. Среди клиентов – Favorit Motors, Боско, Мать и дитя, Hartmann, Genius, Tefal, Karcher, Braun, Планета Фитнес, Альта Профиль, Персона LAB, Unipharm.
------------------------------------------------------------------------------
Хотите получить предложение от нас? Закажите звонок:
http://completo.ru/?forma
------------------------------------------------------------------------------
«Комплето» – система из классического маркетинга, бизнес-консалтинга, интернет-маркетинга, комплексной веб- и бизнес- аналитики, IP-телефонии, CRM/ERP-автоматизации.
Хотите научиться строить прибыльный интернет-маркетинг?
Присоединяйтесь к нам!
Вопрос поиска клиентов актуален для любой компании – особенно начинающей. Как найти новых клиентов и не потерять уже имеющихся без привлечения лишних инвестиций? Андрей Гавриков знает ответы на эти вопросы и поделился многолетним опытом в рамках вебинара.
Ваша компания планирует выйти на зарубежные рынки, но Вы не знаете, как это сделать? Вы столкнулись с рядом сложностей при выходе на зарубежный рынок? Хотите знать, что и как необходимо делать и куда обращаться?
Приглашаем Вас на вебинар, на котором Вы получите ценные рекомендации по решению проблем при выборе зарубежного рынка.
Программа практического курса по организации бизнеса интернет-торговлиUADM
УАДМ и организаторы бизнес-форума DMDAYS совместно со своими партнерами, инициировали запуск в Украине первого системного курса по организации бизнеса интернет-торговли. В период с 5 ноября по 20 декабря в Киеве пройдет серия структурно связанных модулей, подготовленных и представленных экспертами ведущих компаний отрасли.
http://www.uadm.com.ua/course-e-commerce/
2. • Expoonline.eu – online площадка для проведения
международных online выставок и параллельного
дублирования текущих offline выставок в Интернет
• Online формат позволяет значительно расширить
географию посетителей и увеличить кол-во экспонентов,
а также предоставляет дополнительные возможности
для участников и посетителей
• Expoonline.eu –лучшее дополнение к традиционным
выставкам и удобный meeting place для экспонентов и
посетителей в режиме online
3. • Expoonline.eu – online площадка для проведения
международных online выставок и параллельного
дублирования текущих offline выставок в Интернет
• Online формат позволяет значительно расширить
географию посетителей и увеличить кол-во экспонентов,
а также предоставляет дополнительные возможности
для участников и посетителей
• Expoonline.eu –лучшее дополнение к традиционным
выставкам и удобный meeting place для экспонентов и
посетителей в режиме online
4. PROBLEM
Проблема
которую решаем
• Существенные временные и финансовые затраты
производителями участвующими в выставках.
• Чтобы выйти на новый рынок, протестировать свою
продукцию и изучить спрос, составить список
потенциальных клиентов, компании производители должны
участвовать в международных или локальных выставках,
Дополнительно
• Стоимость участия в традиционных локальных выставках -
$800-$2000, в международных около $5000-7000.
• Простое посещение международной выставки также
требует финансовых и значительных временных затрат.
Первые
впечатления
• Уже проведено 6 выставок, с каждой выставкой
участников становилось больше на 60%. Все хотят
попробовать.
5. OUR UNIQUE SOLUTION
Наше решение
• Наша платформа позволяет существенно сократить такие
затраты
• Любые компании с любым бюджетом могут участвовать в
международных выставках, и пробовать новые рынки
• Участвуя в online выставках, компании могут параллельно
участвовать в нескольких выставках, на разных рынках
• Параллельная выставка в online дает возможность участия в
offline формате без физического
Особенности
• На каждую выставку мы персонально приглашаем не менее 2000
компаний байеров, и лиц принимающих решения посетить
выставку, где они смогут установить контакты сТОР менеджерами
компаний экспонентов.
• Каждый раз это разные компании, в зависимости от специфики
рынка
Дополнительно
• У компаний экспонентов есть детальная статистика по
посетителям стенда. А также есть обратная связь с каждым
посетителем
• Бесплатное посещение выставки посетителями
• Во время выставки, экспоненты могут проводить конференции и
презентации своих товаров
• Online чат со встроенным синхронным переводчиков с 38 языков
• Интерактивность – все могут общаться со всеми и обмениваться
визитками
6. PRODUCT
Product screenshot
• Каждая выставка имеет свою
тему, целевой рынок и пр.
• Активная часть выставки
доится 4 дня, дважды в год,
и online стенд хранится 3
года
• Экспоненты получают только
целевые переходы
компаний, которым
интересны данные товары
• Во время выставки,
экспоненты могут делать
презентации своих новинок
7. PRODUCT
• Каждый online стенд имеет
описание компании,
контакты компании,
фотографии товаров,
описание товаров,
Менеджеров online,
презентации, видео,
прайсы, каталоги, можно
включать видеопоток с
производства
• Каждая выставка имеет
категории и подкатегории,
профиль участников и
профиль посетителя
8. PRODUCT - [ONLINE CHAT, CATALOG]
• Каждый online стенд имеет
представителей компаний
экспонентов, которые
находятся online во время
выставки, и могут общаться
с посетителями,
обмениваться визитками,
документами. Контакты
менеджеров остаются и
после выставки, что полезно
для экспонентов
9. VISITORS
• 92% посетителей
сайта это ТОР
менеджеры
компаний
• Аудитория сайта:
- Украина
- Россия
- Китай
- Казахстан
- США
- Голландия
- Индия
- Великобритания
- Бразилия
10. VISITORS
• Интерактивность -
Во время или после
выставки
посетители и
экспоненты могут
обмениваться в
системе
сообщениями и
визитками
• Договариваться о
встречах во время
традиционной
выставки
11. COMPANY HISTORY
Достижения
Структура собственности
Основатели • 100%
Название
выставки
Packing
online
Baby
online Home textile online Ceramic Maide in Ukraine Безопасность2015
Дата выставки
Dec14 - 19,
2014
Feb 3 - 7,
2015 Mar17 – 20, 2015
Jun23 – 30,
2015 Jun 23 - 30, 2015 Oct 27-30,2015
Кол-во
экспонентов 5 9 11 26 34 42
Доход, $ 0 200 300 800 650 1800
Кол-во
менеджеров по
продажам 3 3 4 2 2 3
Расходы, в
месяц $ 1300 1300 1600 900 900 1900
• В ноябре 2015, подписан договор с крупнейшим организатором выставок в Украине,
компанией Евроиндекс, о дублировании их традиционных выставок в Интернет, с
целью увеличить аудиторию и кол-во экспонентов
12. TEAM
Основатели
Key Team
Александр
Попроцкий
• Role: Финансы
• Stats: Возраст: 34,
• Опыт: 9 лет
Александра
Чуфарина
• Role: Руководитель продаж
• Stats: Возраст: 31,
• Опыт в продажах: 8 years
• Name: Du Jie
• Role: Руководитель
продаж в Китае. В
подчинении 2 человека
• Name: Юлия Калиниченко
• Role: Руководитель по
работе с ключевыми
байерами. В подчинении 3
человека
Алексей
Сенчин
• Role: Руководитель разработки
• Stats: Возраст: 29,
• Опыт в разработке: 7 лет,
team lead – 3 года
Антон
Потеха
• Role: CEO
• Возраст: 32
• Опыт: 7 лет в управлении IT проектами,
второй собственный проект
13. HOW WE ARE DIFFERENT TO COMPETITION
www.expoonline.com
• No info
• Проведение
выставок в
Интернет
• Существуют с 2009 года, не активны
www.onlineexpo.com
• No info
• Проведение
выставок в
Интернет
• Новая компания, не дублируют
выставки
www.hyperfair.com
• No info
• 3D платформа
которая
сдается в
аренду для
online бизнеса
• Мы сами организуем и проводим свои
выставки
www.virtual-
expo.com • No info
• Фокус на
online
торговле
• Мы также имеем возможность продавать
товары на выставке. Но для нас главное
это не быть торговой площадкой, а быть
площадкой для встреч и коммуникации
ТОР менеджеров производителей и
покупателей
конкурент Деньги Фокус Отличия
14. GO TO MARKET STRATEGY
• Среднего размера
производители и компании
поставщики из Китая, Индии
и восточной Европы
Мелкие, средние и крупные
компании из
• Европы
• Африки
• Азии
• Латинской Америки
• Северной Америки
• Увеличить кол-во
менеджеров по продажам
• Успешная репутация и
успешно проведенные
выставки
• Получение инвестиций и
открытие офисов
• Компании покупатели из СНГ
и восточной Европы
• Европа
• Африка
• Азия
• Латинская Америка
• Северная Америка
• Реклама
• Продвижение
• Приглашение целевых
компаний
• 4 менеджеров по продажам
• 3 менеджера по байерам
• 45 менеджеров по продажам
из них половина в странах с
которыми работаем
• Открытие офисов и наем
сотрудников после
получения инвестиций
Целевые
рынки
Целевые
клиенты
Сейчас Будущее Как?
Каналы
продаж
15. MARKET SIZE OPPORTUNITY
$14млрд $340мл$28млрд*
TAM SAM SOM
Метод Метод Метод
• Изучения открытых
источников
• Изучение тенденций
• Изучение открытых
источников
• Изучение возможностей
компании
*www.marketresearchmedia.com
16. Стоимость участия $60-150
Freemium model:
экспоненты платят за ТОР
размещение, за обычное
размещение бесплатно, но
платят постоянно за переходы
целевой аудитории на их
стенды
Абонентская плата Нет Да
Целевой рынок/ Сегменты
Мелкие и средние
поставщики
Мелкие, средние, крупные
поставщики
Стоимость привлечения
клиента- CAC/ Сколько
клиент живет/тратит $ в
системе LTV
• CAC: $25
• LTV: No data yet
waiting $400
• CAC: $15
• LTV: No data yet
waiting $400
2016
BUSINESS / REVENUE MODEL
Сейчас
17. FINANCIAL DATA
Revenue Forecast after investment
метрики 2015 2016 2017
Доход $5тыс $155тыс $1,3млн
Кол-во выставок в мес 1 4 7
Необходимые
инвестиции
$125тыс
Цель получения
инвестиций
Масштабировать успешное дублирование в
Интернете традиционных международных
выставок. Выход на Европейский рынок
EXIT для инвестора IPO, продажа части компании Alibaba.com
Срок 18m
Основные статьи
расходов
маркетинг: 30%
зарплаты: 60%
непредвиденные: 10%
18. SUMMARY
Category/ Business
model
• Сектор: B2B online Expo show
• Клиенты: производители и поставщики товаров
• Модель : оплата от экспонентов
Geographic focus
• Текущий фокус: Europe, Eastern Europe, China, India
• Будущее: Australia, Africa, Latin America, North America
Stage
• Доход: ~$1800 per expo
• Затраты: $1,9 тыс в месяц
• Вложенные основателями средства : $21тыс
Investment
• Необходимая сумма: $125тыс в обмен на долю
• Цель инвестиций: масштабировать успех дублирования
традиционных выставок в Интернете. Выход на Европейский
рынок;
Team
• Основатели: 4
• Персонал: 11
• Команда: Tech: 1, Sales: 5, Work with buyers -4, Analytics – 1,
Content – 1,
Все сотрудники работают full time
Objectives
• Желаемый выход: ~$340млн через 5 лет, IPO, продажа части
компании Alibaba.com
Other
• Начало работы: В сентябре 2014 запущена Бета версия сайта
для проверки гипотезы