EQ - Duygusal Zeka

Editor's Notes

1. Network Marketing Ne Değildir?   Piramit Tuzağı değildir! Şekil ve dağılım olarak, benzerlik olduğu için bazı insanlar olaya çok sığ bakarlar. Network Marketing ile Piramit sistemleri kıyaslarken insanlar sadece verdiği paraya veya alacağı kar payına bakıyor. Eğer farkın sadece bu olduğunu düşünüyorsanız bu işi bırakın. Fark sadece maksimum kazanç değildir. Koskoca bir doğru ile koskoca bir yanlış arasındaki fark nasıl ise Network Marketing ile Piramit arasındaki farkta o kadardır. Piramit firmaları anlamak için şuna dikkat edin; sisteme dahil olmak istediğinizde ürün piyasa değerinden pahalı veya kimsenin ihtiyaç duymadığı bir ürün ise piramittir. Piramitte kişi dâhil etme süresi olduğundan eğer dahil edememişseniz hisseyi tekrar siz alıyorsunuz. Kaybetmemek için. Bizim sistemimizde birçok kişi sisteme dahi girmeden site alabiliyor. İnsanlar zaten öyle veya böyle bir web sitesi alacaklar. Zaten her gün binlerce web sitesi satılıyor. Neden bir kısmını da biz satmayalım? Web sitesine gereksiz diyemezsiniz. Bir otelin adı bile domainden dolayı değişti (İstanbul İstanbul, Antalya’da bir otel adı artık Marden Palace). Evet, Marden Palace hakkında bilgi almak istiyorum nerden edineceğim tabi ki web sitesinden.  Ponzi Değildir! Dünyanın herhangi bir yerinde yatırım yapmak için sizin paranızı istiyorlar ve yatırım yaptıktan sonra karın bir bölümünü size vereceğiz diyerek, gidiyorlar. Aptal olmak basit bir şey değildir onun içinde para yatırmak lazım. Çok büyük ponzi sistemleri vardır. Pakistan’da 1,7 milyon dolar gitmiş. Almanya’da da birçok insan parasını bu işe yatırmıştır. Ve siz paranızı verdiğinizde aynı zamanda birini kaydettirmeniz lazım yani onunda parasını almanız gerekiyor, ürün yok aynı zamanda hırsızlarda. Her zaman bedava peynir fare kapanında.
2. Mega Trading’in sırrı daima büyümesidir. Biz mükemmel değiliz. Mükemmel şirkette yoktur. Ancak her zaman daha ileriye gitmek gerekiyor. Şirketimizde bunu yapmaktadır. Biz ilk web sitelerini kullanmaya başladığımızda, çok az tema vardı şimdi ise durum çok farklı. Emin olun 6 ay sonra çok çok farklı olacak. Web sitelerini nasıl dizayn edeceğimizle ilgili CD’ler hazırlanıyor. Çok daha profesyonelce hazırlayacağız web sitelerimizi. Mercedese 16 tane hava yastığı koydular. Bütün vücudu kaplayacak şekilde yetmedi, 1 tane daha eklediler. Nereye mi? Kemere. Limit yok her zaman daha ileriye.
3. "İnsanlar kendini değiştirmedikçe HZ. ALLAH onları değiştirmez.“ Ayet-i Kerime Hayatınızı değiştirmek için önce siz değişmelisiniz. Bunun içinde düşünce yapınızı değiştirin. Değiştirmeniz gereken noktalar; Duruş; bu işte kaybedenlerin hepsi duruşlarından kaybetmektedirler. Sergiledikleri korkak duruşları aslında onları bitirmektedir. Bu yüzden her dem cebinizde 1 milyon dolarlık çekiniz varmış gibi davranın. Konuşma; bu işe başladıktan sonra konuşma tarzınızı da değiştirmelisiniz, laubali konuşmalardan kaçınmalısınız. Artık, lider olarak siz bir örneksiniz konuşmalarınızda buna göre şekillenmeli. Ve çevrenizdeki insanlara bu değişimi mutlaka hissettirmelisiniz. Kitap Okuma; kitap okuyarak başarılı insanlardan ne yapmanız gerektiğini öğrenin, kitaplar sizi zengin kılar her konuda, kitapları kendinize kopyalayarak çok büyük başarılar elde edebilirsiniz. Bu yüzden yanınızdan kitabı hiç eksik etmeyin. Hobiler; daha önce zaman öldürücü boş oyunlarla (poker, okey) vakit geçirmek yerine çok daha faydalı (sanat, resim, futbol) gibi aktivitelerde bulunun. Faydalı aktiviteler, EQ’nuzun gelişmesini sağlayacaktır. Arkadaşlar; iki çeşit arkadaş vardır. Pozitif ve negatif. Pozitif arkadaşlarınız genelde işe dahil olurlar. Negatif arkadaşlarınız ise yapamayacağınızı söylerler. Bu işte şuana kadar mevcut çevrenizin de dışında sizi başarıya götürecek yeni arkadaşlarınız olacaktır. İlişkiler; NM sistemi sosyal bir iş olduğu için insanlarla daha sıkı ilişkiler kurmanızı sağlar. Bizi sosyalleştirir. Daha önce olmadığınız birisi olmak istiyorsanız, daha önce yapmadığınız şeyleri yapmak durumundasınız.
4. Hedef Belirleme & Program  NM’de sizin bir memur birde müdür tarafınız vardır. Müdür tarafınız hedefleri koyar programları belirler, memur tarafınızda bunun için çalışır. Atacağınız küçük adımlar, sizi büyük başarılara ve büyük kazanımlara götürecektir. Merdivenin son basamağına çıkabilmek için ilk adımı atmanız gerekmektedir. İlk aldığınız komisyon ve ilk 2000 dolarınız çok önemlidir. Programlı bir şekilde ilerlerseniz hedeflerinize ulaşırsınız. Hayal edebilirseniz, başarabilirseniz! Kendinizi zengin olarak hayal edin. Zengin insanmış gibi davranın. Hayal edebilirseniz, gerçekleştirebilirsiniz. NM de başarılı olmak için sondan başlayın. Önce hedeflerinizi belirleyin. Daha sonra programınızı yapın. Ve gerçekleştirmek için harekete geçin.
5. Taahhüt Başarı için % 99 garanti % 1 bilgiden daha önemli ve etkilidir. Taahhüdü olmayan kişi asla amacına ulaşamaz. Ne yapmanız gerektiğini biliyorsunuz ama garanti yoksa başarı olmaz. Hayalciler ile işi yapanlar arasındaki farkı taahhüt ortaya çıkarır. Hiçbir başarı tesadüf değildir. Başarı kazara olmaz. Vaktinizi harcamazsanız başarılı olamazsınız. Hayatınızda birçok hayaliniz vardır; ama bunları gerçekleştirmek için taahhüt vermiyorsunuz. Garanti vermezseniz hayatta hiçbir şeyi gerçekleştiremezsiniz. Garanti, gerçekleştirmek istediğiniz hayallerinizde hayati öneme sahiptir. ’’Herkes seçtiği hayatı yaşar’’ Bu işi deneme olarak görürseniz başarılı olamazsınız.
6. Dört Unutulmaz İlke  Proaktif olun   Değiştirmek için harekete geçin ve bunu sürdürme eğiliminde olun. Proaktif kişi durumdan vazife çıkarır. Kendinizi durumsal etkenlerle sınırlamayın, beklediğiniz sonuçları elde etmek için harekete geçin. Sonuç alana kadar çabanızı sürdürün. İnisiyatif alın, işler iyi gidince nasıl sahipleniyorsanız işler kötü gidince de sorumluluk alın. Benim yüzümden diyebilmelisiniz. Birisi sizi kandırmışsa problem sizdedir.  Zihninizde Olayları Sondan Başlatın: Zihninizde bir sonuç yoksa başlangıcın bir önemi yoktur. Mercedes istiyorsanız, koltuğuna oturduğunuz anı zihninizde netleştirebilmeniz lazım.   Zaman Kaldıracı:  Herkesin maksimum 24 saati vardır. Ama eğer grubunuz 1.000 kişi ise her bireri günde 3 saat çalışıyor ise sizin 3.000 saatiniz var demektir. Uyuyarak geçirdiğiniz zamanlarda bile BMW alabilirsiniz. Bu gücü anlarsanız çok daha etkin olursunuz. Bu yüzden alt kollarınızı daima güçlendirin. Çünkü onların zamanı sizin zamanınızdır. Bir kişinin %100 gücünden faydalanmak yerine yüz kişinin % 1 gücünden faydalanın. Zaman kaldıracınız kullanmak için güçlü liderler yetiştirmeniz lazım. Siz 24 saat boyunca çalışın 25. saatin ücreti diye bir şey yok. 8 saat çalıştınız 50tl, 16 saat çalıştınız 100tl, 24 saat çalıştınız ne kadar alırsınız ki çalışamazsınızda? Bu yüzden zaman kaldıracının gücünü kullanmalıyız. Bill Gates’in cebinden para çıkarırken 100 dolarını düşürdüğünü varsayın, onu almak için uzandığı ana kadar zaten 1000 dolar kazanıyor. Bill Gates’in zaman kaldıracı, her 4 saniyede 1000 dolar kazanıyor. Testereyi Keskinleştirin: Ağacı kesmeye gitmeden testereyi keskinleştirin ki daha kısa sürede kesebilesiniz.Testere keskin olursa ağacı keser. Kendinize yatırım yapın. Kendinizi keskin yapın. Her şeye hazırlıklı olun, her soruya cevap verin. Siteniz hazır ve kullanımda olsun. Eğitimli insanlar çok güçlüdür. Bu yüzden eğitimin önemini anlayın. Testeresini keskinleştiren beginner 5 davetten iki kayıt alır. Diğeri 10 sunumdan iki kayıt alamaz.
7. En önemli slâyt, bu resimde binlerce kelimelik anlam var. Taşı bırakırsanız sıfırdan başlarsınız. Zirvenin ne kadar uzak olduğunu bilmiyorsunuz ama orası var. Formula yarışlarında dönüşlerde kaybedilen bir iki saniye sonucu belirliyor. Zaman çok önemli. Herkes tatile giderken siz çalışıyorsunuz. Fark yaratmak için en iyi zaman. Milisaniyeler ile dünya rekorları kırılıyorken koskoca 3 ayı düşünün. Sizin vaktiniz sermayeniz, taşı bırakırsanız tüm emekleriniz boşa gider. Taş zirveye varana kadar taşı yuvarlamaya ara vermeyin. Bir gün gelecek siz uyurken para kazanacaksınız. Ama siz bunu hak ettiniz. Bazılarınız zaten milyoner olmuş gibi çalışıyor; ama emin olun gerçek milyonerler dahi sizin kadar az çalışmıyor. Her işte başarılı insanlar gibi çalışın. 10 kişilik bir gevşeklik 10 kişiyi bitirir. 100 kişilik bir gevşeklik 100 kişiyi bitirir.   1 yıldır çalışıyorum hala sıfırım neden diye başkasına sormayın, kendinize sorun. Tepeye taşı yerleştirene kadar saniyeleri bile hesaplayın. Milyonerler bile bu işi yarıda bırakmıyorlar. Kim size istediğiniz gibi gidebilirsiniz dedi. Her işte başarılı insanlar gibi çalışın. Gecenin en karanlık kısmı gün doğumuna an kalan kısmıdır. En karanlık yerindeyseniz oturup, beklemeyin. Çalışın ve bekleyin.
8. Azim Taşa şekil veren suyun gücü değil, damlaların sürekliliğidir. En az su kadar inatçı olmalıyız.'Çaresiz kaldığım zamanlarda gider, bir taş ustası bulur, onu seyrederim.Adam belki yüz kere vurur taşa. Ama değil kırmak, küçücük bir çatlak bile oluşturamaz.Sonra birden, yüz birinci vuruşta taş ikiye ayrılıverir. işte o zaman anlarım ki; taşı ikiye bölen o son vuruş değil, ondan öncekilerdir.' Jacob RIIS
9. 3. Bölüm iletişim. Altın üçgenin üçüncü ve tamamlayıcı etkeni olan iletişime değinelim.   İnsanlar arasında duygu, düşünce ve bilgilerin her türlü yolla, başkalarına bildirimi olmaktadır. Tüm yaşamı boyunca, psikolojik olarak insanın, varlığını bildirmek ve varlığının farkındalığının kendisine bildirilmesi gibi durumlara ihtiyacı vardır. Bu ihtiyaç içindeki insan, sözlü veya sözsüz çeşitli iletişim yollarına kaçınılmaz olarak başvurur. Her türlü iletişim insanın psikolojik gereksinmelerinin sonucudur. Kendisini tanıması, tanıtması ve dönüt alarak kendini değerlendirmesinde bu iletişim süreçleri önemli rol oynar. İşimizde iletişim, - Saygılı arkadaşlık; konuşurken kişiler ile kurulan diyaloglara dikkat edilmeli ve profesyonel bir dil kullanılmalıdır. O benim dostum ona nasıl davranacağımı biliyorum demeyin. Saygıyla harmanlanmış bir arkadaşlık kurun. - Günlük kontak; organizasyonunuzla her gün mutlaka iletişime geçin çünkü iletişim sağlamadığınız takdirde küçücük problemlerden haberdar olamayacağınız için büyüyecek ve önünü alamayacaksınız. Tercihen yüz yüze iletişim bulunun. Alt kollarınızla geçirdiğiniz vakitleriniz altın vakitlerinizidir. Altın yumurtlayan tavuğu kimseye vermeyin. Kocaman bir yangını, zamanında dökülen bir bardak su engeller.- Kazan Kazan veya Kaybettir Kaybettir; bu işi hangi düşünce ile yaparsanız neticede o olur yani kazanmak isteyip harekete geçerseniz kazanır ve kazandırırsınız. Fakat sadece ister ama harekete geçmezseniz de kaybederisiniz.   - Daima ulaşılabilir olun; organizasyonunuz sizi aradıklarında iletişebilir olmalısınız.
10. Önemli Kurallar: -Haftalık toplantılarda daima alt kollarınızla birlikte hazır olmalısınız. Alt kollarınızı yalnız toplantıya göndermeyin -Prospect ve alt kollarınızla para ilişkisi yasaklanmıştır. Borç para vermek yerine onlara nasıl para kazanacaklarını öğretin. - Toplantılarda kılık kıyafetinize son derece özen gösterin.