6. 7
Objectives
At the end of this training participants are able
to:
Understand the basic business concepts;
Awareness on the important skills of a
successful Entrepreneur;
Learn how to manage a small business;
Know how to translate a business idea
into a business plan;
Learn and Enjoy!!!
7. 8
How to start a
business?
What is a
business?
Businesses are activities that provide
goods and/or services in exchange for
money or other goods and services (Ang
mga negosyo ay mga Gawain na nagbibigay
ng mga produkto at/o serbisyo na ang kapalit
ay pera o iba pang mga produkto at
serbisyo.)
8. 9
What are the types of businesses
(ano ang mga uri ng negosyo)
11. 12
Supply and Distribution (moving goods
from producer to client)
12. 13
Selling (Pagbebenta)
• buying from a producer and selling to the
consumer or wholesaling (Pagbebenta ng
Maramihan)
• buying from a business and selling to other
retailers (Pagbebenta ng Tingi)
13. 14
Buying from a Producer & Selling to the
customer (Pagbebenta)
18. 19
Product and Services
Anything that addresses a specific
need or want of a customer,
which may be in the form of food,
things, or services
that the customer is willing to pay
23. 24
Product
• Is tangible.
• It can be touched
• Also known as goods
Services
• Is intangible.
• It cannot be touch
• Haircut or massage
24. 25
3 main factors a product and services
MUST have
The Answers and
the Reasons Enhancements
The Edge
25. TALAKAYAN AT GAWAIN: NO.
1
Anu-ano angmgaideya mo sa negosyo? Pag-aralan.
MicroentrpriseIde*
a (IdeyasaNegosyo) K E S E U Total
K –KnowledgeoftheBusiness
KarunungansaNegosyo
RatingGuide
1 –noknowledge(walangalam)
2–someindirectknowledge(may konti, hindidirektangalam) 2–limitedknowledge(limitado anga
l
a
m
)
3–workingknowledge(mayalam)
E –Experience intheField
Ekspiryensiya
RatingGuide
1 –noexperience(walangekspiryensiy)a
2–indirectexperience(hindidirektang ekspiryensiya) 2–limitedexperience(limitadongekspiryensiya)
3–familiarwiththebusiness(pamilyarsanegosyo)
S –Skills
Kasanayan
RatingGuide
1 –none(walangabilidad)
2–limitedskills(limitadongabilidad) 2–someskills(kontingabilidad)
3–extensiveskills(dalubhasa)
E –Easeofentry
MadalioMahirapPasukin
RatingGuide
1 –crowdedfield,very difficult(masikip, napakahira)p
2 –limitedentryavailable(limitadoangpagpaso)k
3 –mixoflargeandsmallcompetitors (magkahalongmalakiangmaliliitnakalaban)
4 –unrestrictedentry(walanglimitasyonsapagpaso)k
U –Uniqueness
Bukod-tangi,Naiiba
RatingGuide
1 –productorservicewidelyavailable(produktooserbisyoaym
adam
)i
2 –afewtoseveralothersoffering your productor service
(merongkontiatilanilannakaparehangproduktooserbisyo) 2–aboutoneortwoothers(isaodalawaangkapareha)s
3–nootheroneprovidingyour productorservice (walangibanagbibigayngproduktomooserbis)yo
Name(Pangalan) Date(Petsa)mm-dd-yyyy
*
Maybecurrentbusinessorprospectivebusiness
AdaptedfromDTI’sYourGuideTo StartingA SmallEnterprise,2012Edition,pp.36-38
26. 27
Who is an entrepreneur
(sino ang isang negosyante)?
Someone who starts or operates a
business venture and assumes
responsibility for it. He or she provides
goods or services to individuals or
businesses for payment (Isang taong
nagsisimula o nagpapatakbo ng isang
negosyo at inaako ang responsibilidad para
dito. Siya ay nagbibigay ng mga kalakal o
serbisyo sa mga indibidwal o mga negosyo
na may kapalit na kabayaran).
27. 28
Entrepreneurship
It is much more than starting a new
business
It is the process whereby individuals
become aware of the self-employment
career option, develop ideas, take and
manage risks, learn the process and take
the initiative in developing and owning a
business.
29. 30
Qualities of an entrepreneur
1. Curiosity and creativity (ma-usisa at
pagiging malikhain)
2. Motivation and self-confidence (may
pagganyak at tiwala sa sarili)
3. Willingness to take risks (nais na
makipagsapalaran)
4. Eagerness to learn (sabik na matuto)
5. Ability to cooperate (kakayahang
makipagtulungan)
6. Ability to identify opportunities
(kakayahang makilala o malaman ang mga
pagkakataon)
30. 31
Qualities of an entrepreneur
7. Ability to innovate (do something that nobody
has done before) and lead (kakayahang gumawa
ng mga bagay na hindi pa nagawa ng iba at
kakayahang manguna)
8. Determination to overcome obstacles (‘never
take no for an answer!’) (determinasyon na
malampasan ang mga hadlang; hindi kailanman
tatanggap ng pagkabigo)
9. Ability to learn from mistakes made by oneself
and others, etc. (kakayahang matuto mula sa mga
sariling pagkakamali at pagkakamali ng iba)
31. 32
Managing own business
Key Qualities of a Good Manager
1. Reliability (maaasahan)
2. Integrity (financial and ethical) (may integridad sa
paghawak ng pera at pag-uugali)
3. Ability to lead (may kakayahang mamuno)
4. Ability to set a goal and work towards it in
small steps (may kakayahang mag takda ng
layunin at pagsikapang makamtan ito sa
pamamagitan ng pagumpisa sa maliit)
5. Eagerness to meet obligations, etc. (pagkasabik
na matugonan ang mga obligasyon)
32. 33
Types of skills (mga uri ng mga kakayahan)
How I conduct myself (confidence in myself, managing
my life, being responsible, etc.) (Paano ko pangasiwaan
ang sarili; halimbawa, pagtitiwala sa sarili ko, sa
pamamahala ng aking buhay , pagiging responsable, atbp)
• Thinking (being creative, solving problems, making
decisions, observing my surroundings, basing
actions on needs and opportunities of the immediate
context, etc.) (Pag-iisip; pagiging malikhain, paglutas sa
mga problema, sa paggawa ng mga desisyon,
pagsiyasat sa aking kapaligiran , pagkilos ayon sa mga
pangangailangan at mga pagkakataong may tamang
kahulugan)
33. 34
Types of skills (mga uri ng mga kakayahan)
• People skills (working with others, accepting
others irrespective of their cast, gender, social
status, whether they have a disability or not,
etc.) (Kakayahang makibagay; Pakikisalamuha,
Pagtanggap sa ibang tao kahit iba ang kanilang
pinagmulan, kasarian , katayuan sa lipunan, kahit
meron man kapansanan o wala )
• Manual skills (repairing bicycles, cooking,
making crafts, singing, etc...) (Manu-manong
paggawa; pagkumpini ng bisikleta , pagluluto ,
paggawa ng kagamitan, pagkanta , atbp ).
34. EXAMPLES OF ENTREPRENEUR
SKILLS YOU MUST DEVELOP AND
MASTER:
-BUSINESS MGT. SKILLS
-COMMUNICATION SKILLS &
ACTIVE LISTENING SKILLS
-RISK TAKING SKILLS
-NETWORKING SKILLS
-CRITICAL THINKING SKILLS
-PROBLEM SOLVING SKILLS
-CREATIVE THINKING SKILLS
-CUSTOMER SERVICE SKILLS
26 October 2016
LESSONS LEARNED SESSION WITH PARTNERS 36
35. THHREE (3) IMPORTANT SKILLS OF A
SUCCESSFUL ENTREPRENEUR.
*ADAPTABILITY - SOFT SKILL/
FLEXIBLE, ABLE TO ADJUST.
* PERSISTENCE -YOU TRY AND
TRY TO LEARN A NEW SKILL,
DON’T GIVE UP.
* HARDWORK - HARDWORKING,
WORK WITH ENERGY &
COMMITMENT.
36. 38
A successful
entrepreneur is:
enthusiastic
cheerful
polite
helpful
- therefore, must
pocess a good attitude.
(Ang isang
matagumpay na
negosyante ay:
masigasig
masayahin
magalang
matulungin
37. 39
A successful businessman is able to
convey the following to customers (Ang
isang matagumpay na negosyante ay
naipapahiwatig ang mga sumusunod sa mga
customer):
I am honest (ako ay matapat)
I have a tidy appearance (ako ay may
malinis at maayos na kaanyuhan)
I am courteous (ako ay magalang)
I listen to my customers (ako ay nakikinig
sa aking mga mamimili)
38. 40
Ano nga ba ang mga kaya
kong gawin?
- Present in a Group your
products/services you would
offer being an entrepreneur to
your customer.
TALAKAYAN
AT GAWAIN:
NO. 2
40. 42
Time management
Managing time is an essential part of good business
planning, because time is a resource that has a monetary
value.
Poor time management usually leads to last minute
rushes to meet deadlines, causing stress and inferior
performance.
This may result in a product or service of poor quality
and/or it not being delivered on time.
A disappointed customer may seek a more reliable
business person.
(Ang pamamahala ng oras ay isang mahalagang bahagi ng
mahusay na pagpaplano ng negosyo, dahil ang oras ay may
katumbas na halaga sa pera. Ang mahinang pamamahala ng
oras ay karaniwang humahantong sa pagmamadali na nagiging
sanhi ng stress at mahinang kalidad ng produkto o serbisyo at
sa hindi paghatid ng mga ito sa customer ng tamang oras. Ang
isang bigong customer ay maaaring lumipat sa isang mas
41. 43
Ideas of a Small Business
NEED
What can
be done?
How can I
help?
42. 44
Listahanngmga Kapital
Kapital Paglalarawan* Halimbawa*
Natural
Ang natural na mapagkukunan/likasna
yaman na kapaki- pakinabang para sa
kabuhayan
Kagubatan, tubig (dagat, ilog, lawa),
mga halaman at hayop
Pisikal/Pampubliko
Mga imprastraktura na maaring
makatulong/gamitin sa
pagnenegosyo/kabuhayan
Kalsada, tulay, kuryente, sistema ng
patubig, solar dryer, traktor, gilingan
ng palay
Tao: Mga
Kalahok,
Kakayanan,
Ugnayan/
Relasyon
Kumakatawan sa mga kaalaman,
kakayahan sa paggawa, at magandang
kalusugan ng mga tao upang ituloy ang
iba't ibang diskarte sa kabuhayan at
makamit ang kanilang mga layunin sa
kabuhayan
Kaalaman sa pagsasaka, kakayanan
sa paggawa ng bahay o mga
kagamitan/makinarya, pananahi
Pinansyal
Kumakatawan sa mga pinansyal na
yaman
Ipon sa bangko, pera,
kontribusyon sa
kooperatiba/pahulugan
43. Entrepreneurial Skills Training and Business Planning for Youth 47
My Market (Ang aking Mapapagbilhan O
Maseserbisyuhan)
• Ang mga negosyo ay
napapatakbo sa
pamamagitan ng
pagbenta ng produkto at
serbisyong kinakailangan
ng mga kliyente o
customer. Kung ang isang
produkto o serbisyo ay
kinakailangan ng isang
tao o isang grupo ng mga
tao , mayroong itong
DEMAND.
• Ang mga tao na kailangan
ng produkto o serbisyo, at
handang magbayad para
dito ay tinatawag na
CUSTOMER
• Ang bilang ng mga
customer sa komunidad ay
kumakatawan sa MARKET
para sa isang serbisyo o
produkto
44. Entrepreneurial Skills Training and Business Planning for Youth 48
My Market (Ang aking
Mapapagbilhan O
Maseserbisyuhan) • Ang mga negosyante na
nagbibigay ng magkatulad
na mga produkto o mga
serbisyo ay mga
COMPETITORS
• Ang negosyo ay pwedeng matantiya ang laki ng
kanyang market sa pamamgitan ng “survey” sa
mga pangangailangan ng mga customers, mga
kagustuhan nila at kakayahan nilang magbayad.
45. 52
Setting Prices (Pagtatakda ng
mga Presyo)
Ang pagtatakda ng presyo sa pagbebenta ng isang
produkto o serbisyo ay dapat isaalang-alang ang
mga sumusunod:
• Gastos ng produksyon/Production Cost ( kabilang
ang iyong sariling suweldo)
• Gastos sa pangangasiwa ng negosyo/Overhead
Cost (gastos sa mga gamit sa negosyo tulad ng
upa, atbp
• Kita/profit
46. 63
How to Prepare a Business
Plan I (Paano Gumawa ng Plano
para Sa Negosyo)
48. 65
2.MARKETING PLAN
Product and Services
What are the benefits, features, and
advantages of your product
Price
How much is the customers capacity to pay?
How much is the production cost?
How much is the competitors price?
49. 66
2.MARKETING PLAN
Place
What method will you use to sell products to
consumers?
Wholesale? Retail? Direct Selling?
Promotion
Considering your target market, what
medium will be used for promotion?
What sales promotion will you offer?
50. 67
FINANCIAL PLAN
What are the raw
materials needed and
how much?
How much is spent for
labor
Packaging materials?
How much?
51. ISULAT ANG IYONG IDEYA SA
PAGNENEGOSYO
Petsa:
Pangalan:
Ang Aking / Aming Ideya sa Pagnenegosyo:
Tipo ng Negosyo: Retail
Wholesale
Agrikultura/Forestry o Pangisdaan Manufacturing
Serbisyo
Kumbinasyon ng:
Ang mga produkto at serbisyo ko / namin ay:
Ang mga customer ko / namin ay: (eksaktong mga detalye)
Ang mga pangangailangan ng mga customer na matutugunan ng aking / aming negosyo ay:
Sa akin / amin sila bibili at hindi sa iba dahil:
Ang mga kasanayan, karanasan at kaalamang mayroon ako / kami para saganitong tipong negosyo ay:
Pinili ko / namin ang Ideya sa Pagnenegosyo na ito dahil:
8
52. 55
GUMAWANG PLANO SA PAGNENEGOSYO
PRODUKTO - Ano ang iyong Produkto/Serbisyo? Bakit sa iyo bibili ang mga customer at hindi sa iba na
may katulad
na produkto/serbisyo?
PRESYO - Sa magkanong (mga) halaga mo maibebenta ang iyong mga produkto na tiyak ang iyong
kita? Paano
maihahambing ang iyong (mga) presyo sa mga presyo ng competitor mo? (Ang presyo mo ba ay
mas mataas, mas mababa, kapareha?) Bakit?
Magbibigay ka ba ng mga diskwento? Magkano?
Magpapautang ka ba? Kanino? Bakit? Paano ka maniningil? Tutubuan mo ba ito?
PLACE (LUGAR) - Saan mo binabalak na ibenta ang iyong produkto/serbisyo? Paano ang plano mo sa
pamamahagi? (Tingi/Maramihan, Direkta/'Di direkta?) Bakit?
PROMOTION (PAGPAPAKILALA) - Paano mo ipapaalam sa iyong mga customer ang iyong
produkto/serbisyo? Paano mo pa mas maipagkakalat ang iyong produkto para makakuha ng
mas maraming benta?
Editor's Notes
Trial and error mode
Introducing your product clearly
Tanungin ang mga kalahok na isaalangalang nila ang mga kailangang produkto at serbisyo sa kanilang komunidad. Kailangan nilang alamin ang mga kakulangan sa komunidad at ang mga produkto at serbisyo na maaaring makapag tugon o makapag puno sa kakulangang ito. Tanungin sila kung maaari nilang gamitin ang kanilang kakayahan upang ibigay ang serbisyo at produkto para matugunan ang pangangailangang ito).
Pangangailangan: Maraming mga tao sa komunidad ang nakakabili ng mga sariwang sangkap tulad ng mga isda , karne at mga gulay sa ibang bayan dahil walang pampublikong palengke at walang sapat na mabili sa mga tindahan sa kanilang lugar
Pangangailangan: Maraming mga tao sa komunidad ang nakakabili ng mga sariwang sangkap tulad ng mga isda , karne at mga gulay sa ibang bayan dahil walang pampublikong palengke at walang sapat na mabili sa mga tindahan sa kanilang lugar
Sino ang mga tao (na bahagi ng komunidad ) na interesado sa aking mga produkto ( edad, kasarian, katayuang kita , atbp)?
Bakit nila gustong o hindi gusto ang aking produkto ( hugis , laki , kulay, atbp )?
Nanaisin ba nilang magbayad ng isang komersyal na presyo para sa mga ito ?
Gugustuhin ba nilang laging bumili ng aking mga produkto o hindi?
Gaano karami ng aking mga produkto o mga oras ng aking mga serbisyo ang kakailanganin nila ?
dahil kayo ay mayroon nang kamalayan sa inyong mga talento at kakayahan , at nakapagbahagi na ng mga ideya para sa posibleng maliliit na negosyo na pwede maitayo, ang isyu ng pagpepresyo ng isang produkto o serbisyo ay kinakailangan nang talakayin
Mahalagang tama ang pag kalkula sa mga ito, nang sa gayon ay tama at makatotohanan ang presyong itatatag.
kalkulahin ng mabuti ang bawa’t sangkap na pumupunta sa produksyon at pangangasiwa ng negosyo at kunin ang kabuuang gastos kasama ang gastos sa pasweldo sa mga manggagawa
Sa pagkalkula ng gastos sa mga manggagawa, ang negosyante ay kailangang magtakda ng pasahod na katumbas ng binibigay nilang kaalaman at kontribusyon sa paggawa, at isinasaalang-alang ang karanasan at mga kwalipikasyon ng mga manggagawang ito, ang nananaig na tamang pasahod, pasahod tuwing piyesta opisyal, mga buwis ng gobyerno at mga kontribusyon sa social security
Ang pagkakaroon ng materyales at produksyon na mababa ang presyo o gastos ay maaaring mag resulta sa pagbaba ng negosyante ng presyo ng kanyang produkto o serbisyo
Pumili ng isang produkto o serbisyo. Hilingin sa mga kalahok na kalkulahin ang gastos ng produksyon, mga panggugol sa pangagasiwa ng negosyo (kuryente, atbp ) pati na rin ang sahod at ibang mga gastos ng mga manggagawa at ang pagbaba ng halaga ng mga kagamitan
Hilingin sa kanila na magtakda ng tubo at presyo ng kanilang produkto o serbisiyo. Ipaalala sa mga kalahok na ang tubo na kikitain ng negosyo ay maaaring hindi lahat mapasa kanila. Maaaring kailangang magbayad ng buwis sa pamahalaan o mga lokal na awtoridad
Kapag magpasya tayong magsimula ng isang negosyo, kailangan nating isipin kung ano ang mga kakailanganing materyales. Iba't ibang mga uri ng negosyo ay nangangailangan ng iba't ibang mga materyales. Ang mga pangangailangan ng negosyo ay depende sa uri ng aktibidad nito (kung ano ang produkto o serbisyo) , at ang laki nito (kung gaano karaming empleyado, gaano karaming mga kliyente at kung gaano karaming mga produkto o serbisyo na ibinebenta ng negosyo
Kapag magpasya tayong magsimula ng isang negosyo, kailangan nating isipin kung ano ang mga kakailanganing materyales. Iba't ibang mga uri ng negosyo ay nangangailangan ng iba't ibang mga materyales. Ang mga pangangailangan ng negosyo ay depende sa uri ng aktibidad nito (kung ano ang produkto o serbisyo) , at ang laki nito (kung gaano karaming empleyado, gaano karaming mga kliyente at kung gaano karaming mga produkto o serbisyo na ibinebenta ng negosyo
Kailangan rin natin ng puwesto para masimulan ang negosyo. Kung kinakailangang magbayad para sa pwesto at mga materyales upang masimulan na ang negosyo, kakailanganin din ng pera. Dahil dito, kailangang malaman natin kung saan tayo makakakuha ng pera
Ang utang na makukuha mula sa mga bangko ay may kasamang pagbabayad ng interes. Ang isang bagong negosyante ay dapat siyasatin ang iba’t ibang pwedeng mapagkukunan ng mga pondo na hangga't maaari ay may pinakamahusay na mga tuntunin at kundisyon para sa pagbabayad. Ang ibig sabihin nito ay maghanap ng mahihiramang pera na mababa lamang ang interes
Ano ang mga materyales na kailangan namin ?
Saan kami makakakuha ng mga ito?
Kung kailangan naming bilhin ang mga ito, magkano ang kailangang ibayad?
Saan kami makakuha ng pera?
Ipaliwanag ang iba't ibang uri ng mga “bank account” na matatagpuan sa lokal na komu
Current Accounts” at “Savings Account” ay marahil ang pinaka- madalas na gamitin na mga serbisyo sa pagbabangko. Meron ding ibang pwedeng magpagpiliang account tulad ng “fixed deposit accounts.
Ang banko ay puwede rin magbigay ng “magnetic card”na tinatawag na ATM ( automated teller machine card) mula sa kung saan maaari i -withdraw ang pera anumang oras. Ang mga bangko ay karaniwan hindi nagbabayad ng interes sa pera na idineposito sa ‘current account” o “cheque” account.
Maaari rin naman tayo magkaroon ng parehong account sa banko anumang oras. Pag tayo ay nagbukas ng bank account kailangan nating talaan ang halaga ng pera na ating idedeposito o ipapasok at halaga na ating kinukuha
Kung mayroon na tayong “bank account” para sa ating negosyo, dapat ito ay hiwalay sa ating personal na account o “account” ng pamilya . Ang bangko ay regular na magpapadala sa atin ng “statement”. Ito ay naglilista ng mga halaga ng pera na idineposito at ang mga halaga na na- withdraw. Sinasabi rito kung magkano ang pera natin na itinala sa araw na naiulat ito. Dapat nating suriing mabuti na tumutugma ang ating pera sa nakaulat sa statement
Is starting a bank account possible in our community? (Posible ba na makapag bukas ng bank account sa ating komunidad?)
How would we go about opening a bank account? (Papaano makapag bukas ng bank account?)
Mahalaga na tayo ay makapag tala ng lahat ng perang kinikita at lahat nang ginagasta. Ang mga kailangan para tayo ay makapag tala ng mabuti ay ang mga sumusunod:
Upang matiyak na ang lahat ng mga dokumento ay pinanatiling ligtas at maayos , dapat magkaroon ng isang maayos na pagsalansan ng mga dokumento. Ang bawat uri ng dokumento ay dapat may hiwalay na sinalansan (halimbawa, mga kopya ng mga resibo sa isang file , ang mga order ay sa isa pang file ) , sa alpabetong pagka sunod-sunod. Ito ay makakatulong sa ating paghanap ng mga dokumentong ating kailangani
Ang seksyon na ito ay para sanayin ang mga kalahok sa batas, patakaran at kasanayan na nararapat sa pagsimula ng isang negosyo sa komunidad . Maaari ito ay kabilang, halimbawa, ng mga sumusunod:
Ang lokal na pamahalaan ay maaaring mag-alok ng mga pasilidad at mga insentibo sa mga negosyanteng magsisimula pa lamang. Ang mga ito ay maaaring makuha sa pamamagitan ng:
mga pinamimigay na ponda para sa mga maliit na negosyo
“micro- finance” o pautang ng tingi
lunas sa buwis o pinababang singil sa buwis
tulong pambatas o “legal aid”
pagkilala sa mabuting ginawa sa komunidad
Bilang isang panimula, talakayin ang sumusunod:
Ano ang isang lugar na pinagta-trabahohan?
Bakit kailangang malinis at maayos ang lugar na ito?
Ano dapat gawin para mapanatiling ligtas ang lugar na pinagtratrabahohan?
Kailangang mapanatiling malinis at ligtas ang lugar ng trabaho para sa mga manggagawa at mga kliyente. Kailangang may sapat na pag-iilaw at bentilasyon ; mga materyales ay dapat na naka-imbak nang maayos upang maiwasan ang mga aksidente at makatipid ng oras; at ang mga mapanganib na sangkap ay dapat na pinangangalanan ng maayos at pinananatiling nakasarado ang lalagyan
Ang bahagi ng planong ito ay inilalarawan kung paano itatatag at pamamahalaan ang iyong negosyo. Magsimula sa pamamagitan ng pagbibigay ng isang buod na paglalarawan ng negosyo . Pagkatapos ay sundan ito ng iyong mga layunin , ang modelo ng negosyo na iyong ginagamit at ang mga diskarte sa negosyo
Ang produkto o serbisyo na gustong ibenta
sino ang iniisip mong bentahan ng iyong mga produkto o serbisyo sa pamamagitan ng isang simpleng “market survey”. Sa paanong pamaraan mo ibebenta ang iyong mga produkto? Sino ang iyong target na mga customer? Sinu-sino ang iyong mga kakumpitensya ? Paano mo ito i-package, ipaalam, atbp
sino ang iniisip mong bentahan ng iyong mga produkto o serbisyo sa pamamagitan ng isang simpleng “market survey”. Sa paanong pamaraan mo ibebenta ang iyong mga produkto? Sino ang iyong target na mga customer? Sinu-sino ang iyong mga kakumpitensya ? Paano mo ito i-package, ipaalam, atbp
Kung ang iyong plano sa negosyo ay hinahanda para makautang sa banko at mga institusyong pinansyal, dapat mong simulan ang bahaging ito ng buod ng kung magkano ang uutangin mo, ang mga kadahilanan kung bakit kailangan mo ito, at ang mga pamamaraan sa kung paano mo mababayaran. Kung ang iyong negosyo ay isang bagong negosyo, kailangan mong isama dito ang iyong financial projection, kung magkano ang kikitain at inaasahang gastusin sa bawat quarter ng unang taon at taon-taon para sa susunod na 2-3 na taon . Ang inaasahang “cash flow statement “, “balance sheet , “Income statement”, at” break even analysis” ay kasama lahat sa bahaging ito ng plano ng negosyo
Iba pang pangsuportang dokumento (halimbawa,”letters of recommendation
Tandaan ang lahat ng mga kalahok ay hindi naman inaasahan matutunan ang lahat ng mga detalye ng pinagaralan lalo na ang “financial plan”. Maaari silang humingi ng tulong mula sa mga dalubhasa tulad ng accountant , financial opisyal, atbp