Hånden på hjertet: Tilbyder din B2B-virksomhed noget unikt? Det gør de færreste. Så hvordan sikrer du, at kunderne genkender, husker og vælger dit produkt frem for konkurrentens? Det bliver du klogere på, når Emil diskuterer et emne, mange B2B-virksomheder ofte har bandlyst: Branding. Vi kommer blandt andet ind på, hvordan du kommer godt i gang med brandarbejdet – og så får du konkrete tips til at undgå klassiske fælder.

1. Derfor bør du
mixe din marketing
med branding
Emil Fogh Barslev
Tekstforfatter
9. november 2021

2. 3 takeaways, du får med fra oplægget
1. Større forståelse for, hvad branding er
2. Stærke argumenter for, hvorfor du bør arbejde med branding
3. 5 gode råd til, hvordan du arbejder med branding derhjemme

3. Her er jeg
» Far til to
» Kæreste med én
» En flink fyr
» Tekstforfatter hos Co3
» Udvikler brandidentiteter og
kampagnekoncepter
» Har arbejdet med B2B-branding i
+5 år for danske og
internationale brands, fx
Danfoss, LINAK og IT Relation
Her er jeg uden hår og briller

4. Lad os begynde med et spørgsmål
Hvor mange herinde ville blive svært populære på kontoret,
hvis de skaffede flere lune leads?

5. … og ét mere
Hvor mange herinde forventer varme leads og salg 14 dage
efter launch af en kampagne?

6. Vores arbejde er meget enkelt:
Vi skal hjælpe med
at indfri salgsambitioner.

7. De færreste
B2B-produkter
er som pizza slices
kl. 4 om natten i
byen. De sælger
ikke sig selv.
Pssst 󰗔 her kommer branding ind i billedet.

8. Men hvad er branding?

9. Branding is the process of giving a meaning to a specific organization,
company, products or services by creating and shaping a brand in
consumers’ minds. It is a strategy designed by organizations to help
people to quickly identify and experience their brand, and give them a
reason to choose their products over the competition’s, by clarifying
what this particular brand is and is not.
Hvad er det nu lige, branding er for noget?
Kotler & Keller, 2015

10. Branding is the process of giving a meaning to a specific organization,
company, products or services by creating and shaping a brand in
consumers’ minds. It is a strategy designed by organizations to help
people to quickly identify and experience their brand, and give them a
reason to choose their products over the competition’s, by clarifying
what this particular brand is and is not.
Hvad er det nu lige, branding er for noget?
Kotler & Keller, 2015

11. Branding is the process of giving a meaning to a specific organization,
company, products or services by creating and shaping a brand in
consumers’ minds. It is a strategy designed by organizations to help
people to quickly identify and experience their brand, and give them a
reason to choose their products over the competition’s, by clarifying
what this particular brand is and is not.
Hvad er det nu lige, branding er for noget?
Kotler & Keller, 2015

12. Branding is the process of giving a meaning to a specific organization,
company, products or services by creating and shaping a brand in
consumers’ minds. It is a strategy designed by organizations to help
people to quickly identify and experience their brand, and give them a
reason to choose their products over the competition’s, by clarifying
what this particular brand is and is not.
Hvad er det nu lige, branding er for noget?
Kotler & Keller, 2015

13. Branding handler
om at lægge mentale
cookies, så målgruppen
genkender, husker
og foretrækker din
virksomhed.

14. Så hvordan gør
virksomheder i dag?

18. Næsten alle B2B-brands siger og gør det
samme. Det kan være forretningskritisk.

19. 95:5 reglen
Kilde: Ehrenberg-Bass Institute

20. Av. Kun 5 % af din målgruppe er i markedet lige nu
Hvad sker der, hvis næsten hele dit marketingbudget bliver brugt på
taktiske salgsbudskaber?
» Du bruger dit budget på folk, der ikke er interesserede i at
købe dine produkter lige nu
» Du kæmper med dine konkurrenter om de samme 5 %

21. Hvad gør du, når 95 % af din målgruppe
ikke er i markedet lige nu?

22. A) Fokuserer 100 % på at vinde de 5 %, der er i markedet
B) Går all in på de 95 %, som vil elske dig med tiden
C) Satser på de 95 %, mens du også arbejder på at vinde en del af de 5 %
3 muligheder: Hvilken vælger du?

23. Sådan gør vi (blandt andet) hos Co3

24. Så langt så godt.
Men hvordan skaber
man succes med
branding?

25. 3 steps: Sådan skaber du succes med branding (101)
1. Find ud af, hvad du vil være for hvem
2. Skab din virksomheds brandfortælling
3. Fortæl brandfortællingen, indtil du brækker dig

26. Hvad vil du gerne være for hvem?
» Hvem vil du gerne sælge til?
» Hvem vil du ikke sælge til? *salgschefen kigger måbende på dig*
» Hvorfor skal målgruppen vælge dig? Hvad er dit værditilbud?

27. Din brandfortælling skal være …
Relevant Autentisk Distinkt

28. 3 distinkte eksempler

29. Logoet kan gøre dit brand distinkt

30. Et payoff kan gøre dit brand distinkt

31. Tone of Voice kan gøre dit brand distinkt

32. 5 ting du bør gøre, når du kommer hjem fra biffen
1. Undersøg, hvad I vil være for hvem
2. Øv dig i at sige nej (Genopdag din indre teenager)
3. Find modet til at turde skille jer ud
4. Udforsk din brækrefleks
5. Husk dig selv på, at branding ikke kræver enorme budgetter

33. Mange tak