Документ рассматривает стратегии лидерства в бизнесе и необходимость изменений в ответ на глобальные вызовы, такие как изменение климата и устойчивое развитие. Он подчеркивает важность энергоэффективности и инновационных решений в строительстве для достижения экологичных стандартов и создания рабочих мест в Украине. Важными аспектами являются требования потребителей к экономичности и экологичности товаров и услуг.

1. Выведение инновационного
продукта как элемент стратегии
лидерства
Анна Духно
менеджер по развитию бизнеса
«Кнауф Инсулейшн Украина»
V Всеукраинский форум «Промышленный маркетинг 2010», Киев
24 июня 2010 года

2. Поговорим о
стратегиях и необходимости перемен
глобальных вызовах и устойчивом развитии
ответе на вызовы от «Кнауф Инсулейшн»
25/06/2010 2

3. Стратегии: из солдат – в генералы

4. Стратегии - темп
Сегодня для того, чтобы оставаться на месте, надо
бежать все быстрее
Филипп Котлер
"Здесь, знаешь ли, - сказала Королева, - приходится
бежать со всех ног, чтобы только остаться на том же
месте! Ну, а если хочешь попасть в другое место,
тогда нужно бежать по крайней мере вдвое быстрее!"
Льюис Кэрролл
25/06/2010 4

5. Стратегии - направление
Источник: М. Портер (1985)
25/06/2010 5

6. Стратегии - нападение
Не уповайте на то, что враг не осмелится атаковать —
сделайте все, чтобы ваши укрепления считались
неприступными
Сан Тзу
25/06/2010 6

7. Глобальные вызовы, влияющие на
реализацию наших стратегий

8. Устойчивое развитие –
глобальный вызов
ИЗМЕНЕНИЕ КЛИМАТА ЭФФЕКТИВНАЯ ЭНЕРГЕТИЧЕСКАЯ Energy Agency
Source: International ЗАНЯТОСТЬ
ЭКОНОМИКА БЕЗОПАСНОСТЬ
Наш климат меняется. Сжигая миллиарды на Запасы нефти и газа Ключевой задачей всех
Нам необходимо отопление и уменьшаются. экономик является
радикально снизить охлаждение зданий Нам необходимо создание на местах
наши выбросы является недопустимой снизить нашу высококачественных
парниковых газов. растратой. зависимость от рабочих мест.
Пришло время беречь ископаемых видов Энергоэффективность
энергию. топлива и прекратить в зданиях может
тратить ресурсы в создать сотни тысяч
зданиях. «зеленых» локальных
рабочих мест (green
collar jobs).
25/06/2010 8

9. Здания играют решающую роль
Доля энергии, используемой в
Мировой потенциал снижения
Global CO2 reduction potential
выбросов СО2 к 2030 г.
in 2030
40% зданиях, в общеевропейском
энергопотреблении
[By sector in GT CO2-eq]
(по секторам, в тоннах эквивалента СО2)
Половину этой энергии можно
сберечь посредством таких простых
мер как теплоизоляция
Сумма в евро, в которую Европе
Energy
270 млрд. обходится недостаток
энергоэффективности в зданиях в год
Transport
Баррели нефтяного эквивалента,
Buildings 3,3 млн. которые можно сэкономить каждый
день благодаря эффективному
Industry
использованию энергии в зданиях
Agriculture
Тонны выбросов углекислого газа ,
Forestry 460 млн. которые можно сократить ежегодно за
счет зданий
Waste
Количество рабочих мест, которое
530 000 может быть создано благодаря
амбициозной стратегии по
повышению энергоэффективности в
зданиях
Источник: IPCC, Fourth Assessment Report 2007, EURIMA, Ассоциация европейских производителей теплоизоляции
25/06/2010 9

10. Курс Европы
20/20/20
Энергоцели ЕС Директива ЕС Цель
к 2020 г.
EUPD Эко-дизайн и
Директива по требованиям к маркировка
20% снижение выбросов энергопотребляющим товарам энергоэффективнос-
ти товаров
парниковых газов
по сравнению с 1990 г. Снижение
EPBD
20% доля Директива по энергоэффектив-
ности в зданиях
потребления
энергии в зданиях
возобновляемых
источников энергии Увеличение
в производстве энергии RESD использования
Директива по возобновляемым возобновляемых
20% снижение источникам энергии источников энергии
прогнозируемого
энергопотребления Таким образом
за счет энергоэффективности
создается и развивается
рынок!
25/06/2010 10

11. А как в Украине?
Интенсивное старение и
разрушение наружных стен
Bautechnik
Снижение несущей способности (Ukraine)
Повышение теплопроводности -
расчетное сопротивление
теплопередаче в 5 раз ниже
минимально допустимого
значения
Биологическое повреждение
внутренних поверхностей стен
(плесень, грибок)
Ухудшение климата в
помещениях (температурный
режим, влажность - 100% при
норме 55%)

12. Потери тепловой энергии в ЖКХ Украины
при производстве (в котельных)
до 22%
у потребителя – до 30%
при транспортировке – до 25%
Общие потери топлива в теплоснабжении составляют до 60%
Источник: по данным отчета Министерства ЖКХ Украины, 2008 г.
25/06/2010 12

13. Результат - высокая энергоемкость
• Украина потребляет в 8,8 раз больше энергии,
чем в среднем в мире и в 1,6 раза больше, чем
Общее энергоснабжение / ВВП страны бывшего СССР
(т нефтяного эквивалента / '000 2000 долл. США)
• Причины включают в том числе неэффективное
2.63
использование энергии и значительные потери
при транспортировке и распределении энергии
• Потребляем мало с точки зрения уровня жизни,
1.65 1.64
но потребляем много с точки зрения
1.29 эффективности использования ресурсов
0.59
0.43
0.30
0.18 0.16 0.15 0.12 0.10
Р
ія
на
я
я
на
а
сь
іт
РС
ія
я
ія
рі
ні
ьщ
ан
сі
св
нц
х
чи
аї
ру
т
по
С
Ро
Че
т
вс
р
ол
ра
еч
ри
а
о
Ук
Я
єл
А
ог
Ф
П
ім
Б
нь
Б
Н
а
ик
ш
ел
ли
В
ко
ни
аї
кр
Источник: Международное энергетическое агентство, KEY WORLD ENERGY STATISTICS 2009 (по данным 2007 г.)
25/06/2010 13

14. Где мы обитаем
Более 75% времени человек проводит в помещениях
Качество нашей жизни зависит от качества помещений, в
которых мы находимся
Синдром больного здания (Sick building syndrome, SBS)
управление по охране
окружающей среды
подсчитало, что около 30 %
всех офисов США могут
оказаться «больными»
Различные проявления аллергии
подвержены более 25%
населения Украины
более 50% европейцев будут
подвержены до 2020 г.
25/06/2010 14

15. 25/06/2010 15

16. Новая система ценностей
Раньше компании спрашивали нас: “Какова должна быть наша
sustainability-стратегия для нашего бизнеса?” Теперь они спрашивают:
“Какова должна быть наша бизнес-стратегия в свете sustainability?”
David Bent, a Principal Sustainability Advisor for the Forum of the Future
25/06/2010 16

17. Требования повышаются…
Концепция Sustainable building предусматривает не
только энергоэффективность, но и создание
биопозитивной искусственной среды обитания – среды
безопасности и комфорта
25/06/2010 17

18. Экологичность на всех стадиях
Экологичность добычи и подготовки исходного сырья
Экологичность технологии производства материалов
Экологичность продукции в процессе эксплуатации
Экологичность утилизации
25/06/2010 18

19. Что происходит вокруг под влиянием
вызовов

20. Чего хотят потребители
Жить долго и комфортно
Быть здоровыми
Не платить лишнего
Жить в ногу со временем и в гармонии с
окружающим миром

21. Потребители в поисках возможностей
Самые важные характеристики товаров и услуг - экономичность, надежность, полезность и экологичность
Q19. Оцените важность характеристик, которыми должен обладать товар или услуга, достойные покупки. Для
ответа используйте, пожалуйста, 9-балльную шкалу, где «1» означает — совсем не важен, а «9» — очень важен
Экономичность, выгодность 96%
Надеж ность, долговечность 96%
Полезность 93%
Экологичность, натуральность 93%
Энергоэффективность 89%
Соответствие меж дународным стандартам 86%
Инновационность, новые технологии 76%
Стильный дизайн, оформление 74%
Известность бренда 61%
Престиж , соответствие статусу таких людей, как я 59%
К созданию продукта или услуги причастен известный человек 43%
Источник: Исследование доверия обеспеченных потребителей, Noblet Media CIS/GfK, Украина, 2009

22. Бизнес в поисках возможностей
Источник: газета «Дело», 02/06/2010 – по результатам исследования «Действовать в условиях неопределенности: реакция компаний на изменение климата»,
проведенного компанией «Эрнст энд Янг» весной 2010 г.; участники - топ-менеджеры из 16 стран мира и 18 секторов экономики

23. Знаки нового времени
25/06/2010 23

24. Знаки нового времени
25/06/2010 24

25. Знаки нового времени
25/06/2010 25

26. Знаки нового времени
экологична, соответствует стандарту E.L.F.
25/06/2010 26

27. Мы убеждены, что
и
предложить рынку
инновационные утеплители

28. Ответ на вызовы от «Кнауф Инсулейшн»

29. Миссия «Кнауф Инсулейшн» –
разработка технологий энергосбережения
КНАУФ ИНСУЛЕЙШН ЭНЕРГОЭФФЕКТИВНОСТЬ 1,5 МИЛЛИАРДА 5 000 СОТРУДНИКОВ
КНАУФ Инсулейшн Привержены Стабильный и Более 5 000
является одним из удовлетворению надежный финансовый сотрудников,
самых известных растущих требований к рост с оборотом около
более 30 заводов по
брендов в мире энергоэффективности €1,5 млрд. в 2009 г.
всему миру
изоляционных как новых, так и
материалов существующих жилых и более чем в 35 странах
нежилых зданий,
30-тилетний опыт в этой
производственных
индустрии сочетается с
процессов
динамичным ростом
компании
25/06/2010 29

30. Приверженность устойчивому
развитию
ЧЕРЕЗ ИННОВАЦИИ ЧЕРЕЗ АССОРТИМЕНТ ПРОДУКЦИИ ЧЕРЕЗ ПРОИЗВОДСТВО
Результатом Теплоизоляция является одним из Привержены
постоянных инвестиций самых простых и наиболее ответственному и
в научные экономически оправданных способов экологически
исследования стала снизить спрос на энергию и уменьшить рациональному
революционная выбросы парниковых газов в зданиях производственному
технология процессу благодаря
производства Наши теплоизоляционные решения – политике постоянного
связующего наш самый главный взнос в устойчивое совершенствования
развитие

31. Теплоизоляция с ECOSEТМ Technology
Высший уровень экологичности Удобство в обращении Преимущества традиционной
минераловатной теплоизоляции
Производится из природных Легко режется
компонентов и/или вторсырья Энергосбережение
Менее пыльный
Не содержит фенол- Высокая эффективность изоляции для
Имеет нейтральный запах
формальдегидных и акриловых смол максимального комфорта
Обеспечивает лучшее качество Приятный на ощупь
Негорючесть
воздуха внутри помещения (в
сравнении с традиционными Превосходные акустические свойства
минераловатными утеплителями Натуральный коричневый цвет
Долговечность
Knauf Insulation)
Снижает потребление энергии в
процессе производства
Улучшает экологическую
атмосферу зданий

32. Европейские сертификаты

33. Признание ECOSE Technology
Dubo Award 2009, Нидерланды
/награда за революционные
инновации в области
экологичного строительства/
Global Insulation Product of
the year award 2009, Прага,
ноябрь 2009 г. /награда «Товар
года» выставке - конференции
Global Insulation/

34. Целевые аудитории
«DIY»
«профи»
«торговля»

35. Теплоизоляционные материалы с ECOSE
Technology – это:
новое поколение теплоизоляции
экологичность
безопасность для здоровья
комфорт
инновационно!
натурально!
безопасно!
комфортно!

36. Направления программы продвижения
«Внутренний запуск»
Реклама в печатных изданиях
Корпоративный сайт, контекстная реклама в Интернет
PR
Стимулирование продаж
Участие в выставках
Образовательная литература
POS-материалы
Сувенирная продукция

38. Первые результаты

39. Далі буде...

40. Благодарю за внимание!
ООО “Кнауф Инсулейшн Украина”
ул. Луначарского, 4, 9-й этаж, г. Киев, 02002 Украина
тел. +38 044 391 17 27 / +38 044 391 17 28
факс +38 044 391 17 29
info.ukraine@knaufinsulation.com