Dijital dünyanın neresindeyiz? Arama motoru (google) nasıl çalışır? Adwords nedir? Organik trafik nedir?

1. Dijital Dünya
Nasıl Bir Yer?
Hangi Mecralarda Var?
Ziyaretçileri Nereden ve Nasıl Geliyor?

2. Direkt Trafik
“xxxx.com” yazarak
direkt olarak sitemize
gelen kullanıcıdır.
Neden Direkt Gelir?
● Markayı tanıyordur biliyordur.
● Reklamlarımızı görmüştür.
● Bilinçli kullanıcıdır.
Ne Kadar Ziyaretçimiz Var? (örnek: ofix)
● Aylık 15-20 K civarında
● Tv’de çıkınca 25 K üzerinde
Ne Ciro Yapıyoruz?
35-50 K TL

3. Vitamindir!
Google Organik
“Zımba” kelimesini aradığımızda google’ın içerik olarak
değerli gördüğü ve kullanıcıya önerdiği web siteleridir.
İlk çıkmak değerlidir.

4. Vitamindir!
Google Organik
Neden Organik Trafik?
● Sürdürülebilir büyüme yaratır.
● Ucuzdur.
● Tüketici gözünde güvenilirdir.
Ne Kadar Ziyaretçi Alıyoruz?
● Temmuz 2014 = 14.000 tekil ziyaretçi
● Mart 2015 = 57.000 tekil ziyaretçi
Ne Kadar Ziyaretçi Alıyoruz?
● Temmuz 2014 = 16.000 TL
● Mart 2015 = 106.000 TL

5. Vitamindir!
Google Organik
● Açılımı, “search engine
optimization” yani arama motoru
optimizasyonudur.
● Genel olarak, web sitelerini
google’ın sevmesi ve organik olarak
değerli kılması için yapıların
çalışmaların tümüdür.
SEO Nedir?

6. Vitamindir!
Google Organik Verimli Bir Trafik İçin Ne Yapmalıyız?
Görünen tarafta yapılan işler
● Ürünün düzgün bir adı olmalı. Diğer siteler ile
rekabet göz önünde bulundurulmalı.
● Açıklamalarda konuşma dilinde anlatılmış
özgün metinler olmalı
● Görseller yeterli olmalıdır.
Arka planda yapılacak işler
● Ürünün Google tarafında nasıl bir başlığı
olması isteniyorsa ona göre title belirlenmeli.
● Description (Kısa Açıklama) kısmında 160
karakterle kullanıcı siteye girmeden önce
Google’da kısa bir bilgi edinebilmeli.
● Etiketler ile ürün hakkındaki tüm
bilgilendirmeler yapılmalı. Ki bu sayde Google
ürünü tanıyabilmeli.

7. Dopingdir!
Google Search (Adwords)

8. Google Search (Adwords)
Dopingdir!
● Belirli anahtar kelimelerde istediğimiz reklamları gösteririz.
● Kullanıcılar ürünleri aradıklarında karşılarına çıkar ve
sitemize tıklayıp gelmelerini sağlarız.
● Reklamlar “anahtar kelimeler” üzerinden yapılır.
● Belirleyici olan noktalar aşağıdaki gibidir.
○ Anahtar kelimeler
○ Hedeflenen kitle
● Bu reklam modeli ile sağlanan trafiğin land ettiği sayfadaki
bilgiler ve fiyatların teşfik edici olması ile doğru orantılı
olarak satış gerçekleşir.
Nasıl çalışır?

9. Google Search (Adwords)
Dopingdir!
Ne kadar ziyaretçi alıyoruz? (örn: ofix)
● Ortalama 480 K toplam ziyaretçinin 150 K’sı
adwords’den gelmektedir.
Ne kadar ciro elde ediyoruz? (örn: ofix)
● Son click baz alındığında bu 150 bin ziyaretçiden
yaklaşık 125.000 TL ciro yaptırmaktadır.
● Dolaylı olarak da 50-75 bin TL civarı ek gelir elde
edilmektedir.

10. Google Search (Adwords)
Dopingdir!
Verimli Bir Trafik ve Dönüşüm İçin Ne Yapmalıyız?
● Ürünler ve kategoriler net gruplanmalı. Kategori kırılımı statik
olmalı.
● Markalar gruplanmalı ve sayfaları düzenlenebilir olmalı.
● Fiyat konusunda rekabetci olunmalı.
● Ürün detay ve açıklama bilgileri tam eksiksiz ve net olmalı.
Müşteri anlamadığı ürünü almayacak.

11. Google PLA (shopping)
Google’da bir ürünün adını net bir şekilde aradığımızda o
ürünü satan firmaların ürün ile birlikte reklamlarını
çıkartan reklam modelidir.
“Product Listing
Advertising”
Ürün adı
Ürün fiyatı
Mağaza adı

12. Google PLA (shopping)
Nasıl Çalışır?
Bütün ürün listemizi XML ile google iletiriz.
Bu listedeki ürün bilgilerine yakın aramalar yapılır ise
bizi listeler ve tüketiciye gösterir.
Google her gün 1 kez ürün bilgilerini XML ile alır.
“Product Listing
Advertising”
Amacımız Nedir? Potansiyel Nedir?
Bu reklam modeli ile satın alma motivasyonu yüksek
kitle yakalanabilir.
Bütün ürünleri burada satışa açmalıyız.
Fiyat rekabeti yakından takip edilerek bu modeldeki
performans arttırlmalı.

13. Google PLA (shopping)
Ne Ziyaretçimiz ve Kazancımız Var?
Ziyaretçimizin yaklaşık %8-9’i PLA’dandır.
Yaklaşık Google adwords dönüşüm toplamının ⅓ bu
reklam modelinden gelmektedir.
Aylık harcamamız da yaklaşık 20 K TL civarındadır.
“Product Listing
Advertising”
Daha Verimli Olabilmesi İçin Ne Yapmalıyız?
Ürünler siteye açık olmalı ve stok bilgileri doğru olmalı.
Ürün fiyatları ile gün içinde değiştirilmemeli.
Ürün açıklamaları doğru ve tatmin edici olmalı.
Ürün görselleri yeterli olmalı. Bir görsel tam dekupe olmalı.
Fiyat rekabeti sağlanmalı.

14. Google Display
Dijital Dünyanın “Billboardlarıdır”
● Branding ve Remarketing amaçlı
kullanılırlar.
● CPC (tıklama başına) ücretlendirilirler.
● 13 farklı boyutta bir çok web sitesinde
karşımıza çıkabilir.
● Tekrar önemlidir.

15. Google Remarketing
Dijital Dünyanın
“Bumeranglardır”
● Ofix.com’a gelmiş bir kullanıcıya Google
networkündeki sitelerde tekrar görünme esasına
dayanır.
● Aylık 20-30 K arasında direkt satış sağlar.
Dolaylı satışlarla, rakam 50-60 K T’ye ulaşabilir.
● CPC (tıklama başına) ücretlendirilirler.
● Ziyaretçinin ofix.com’da incelediği ürünleri
tekrar, fiyatları ile banner üzerinde gösterebiliriz.
● Strateji doğrultusunda, ürünsüz, sadece banner
ile de remarketing de yapılabilir,
Türkçesi “Tekrar Pazarlamadır”

16. Karşılaştırma Siteleri E-ticaretin “Arenasıdır”
● XML ya da örümcekler ile sitemizdeki
ürün bilgileri alınarak bu platformlar
üzerinde yayınlanır.
● En önemli şey “Fiyat Rekabeti” dir.
● Aylık 6-7 K trafik alıyoruz.
● Aylık 10-15 K TL ciro yapıyoruz. Fiyat
rekabeti sağlanırsa bu ciro katlanarak
artacaktır.

17. Yandex
Yandex Arama Reklamları
● Google benzer yapıda çalışmaktadır.
● Performansı (trafik ve dönüşüm) Google’ın %1
kadardır.
Yandex Market
● Karşılaştırma siteleri mantığı ile çalışır.
● Aylık 1 K trafik ediniyoruz.
● Aylık 2 K TL ciro elde ediyoruz.

18. BU KADAR