Документ описывает стратегию работы на подряде с зарубежными digital agency, включая способы поиска клиентов, такие как биржи фриланса и собственные продажи. Упоминаются сложности в привлечении клиентов и важность наличия качественного портфолио. В конце содержатся советы и рекомендации по успешному выходу на рынок и привлечению первых заказов.

1. Работа на подряде
у зарубежных Digital Agency
Валерия Байда
Conformato 2014

2. Специализация: Web + Mobile (iOS,Android)
СРЕДИ КЛИЕНТОВ

3. САМЫЙ СОК
Почему? Кто?
Как?
О чем говорим

4. Почему?
«У нас и так все нормально»

5. 1 Биржи фриланса
2 Рекомендации
3 Свой сейлз
4 Landing page
Способы продаж
Однако не все так просто..

6. Биржи
1 Бомбардировка требует времени,
или, вероятнее, времени и денег
2 Прогнозируемость?
Ее нету!
3 Преимущественно мелкие заказы
Не фонтан, давай дальше!

7. м
Слушай,тут
такие ребята
есть хорошие
1 Сегодня рекомендуют.
Завтра уже нет.
2 Неловко отказать, если бродяга
Разве что, как пассивный источник
«
«

8. Свой сейлз
зарубежом
1 Высокая стоимость привлечения
клиента на первый заказ
2 Обычно, длительный поиск
Кстати, говоря о сейлзах на процент.
Они существуют? – Да!

9. 8
Ukraine, Kyiv
Development Center
В планах на 2014 –Сейлзы в UK
География
Los Angeles, USA
Sales representatives
Melbourne, Australia
Sales representatives

10. Биржи VS Рекомендации VS Свой сейлз
VS Посадочная VS D.A.
D.A.!

11. 1 Постоянный поток
2 Низкая стоимость клиента
3 Крупняки
4 Экспертиза
Что такое Digital Agency?
НО: 15 minutes
Осторожно,ASAP

12. Кто?
…И сразу же хорошая новость!

13. Несколько
советов
1 Лучшее портфолио – то, которое
понятно клиенту
2 Разделяйте: по домену, по технологии
3 Короткое
1 грн 20 грн
Короткий смысл кейсов:

14. + Телефон в стране (городе) агентства
+ PDF!!!
+ JIRA
+ 24/7reply within 12 hours

15. Как?

16. Сетевое или
несетевое?
Нам нужны Несетевые!

17. Где искать?

18. 1 Очевидная денежная выгода
2 Передача неприятной работы 3 Экономия времени
Предложение,от которого глупо отказаться
“если вам нужны дополнительные варианты на тендер”,
“техническая задача,в которую вы уперлись”,
“нужен ресурс на короткое время”и так далее

19. Главная задача
Во что бы не стало,
взять первый заказ

20. Домашнее
задание
1 Воплотить «запорукы успиху»
2 Составить шорт-лист
3 Написать интродакшны
Моя консультация
REWARD:
До 16 мая:

21. Байда Валерия
/v.bayda
valerybayda@gmail.com