1. Dermokozmetik ve Kozmetikler Hayal mi Gerçek mi? ECZ NEYLAN ZIRHLIOĞLU TÜRKOĞLU PHARMETIC GİRİŞİMCİ ECZACILAR DERNEĞİ YÖNETİM KURULU BAŞKANI

2. İÇERİK1-Dermo-Kozmetik Sektörünün Temelleri ve Konumlanması 2-Dermo-Kozmetik Sektörünün Tarihçesi, Gelişimi ve Pazar

3. Dermo-KozmetikDermatolojik İlaçCİLT

4. DERMO-KOZMETİKDermo Cilt DermatologKozmetik CiltEstetisyen

5. KOZMETİKVE DERMO-KOZMETİKYÖNETMELİKLERDE AYNI TANIMLAMA KULLANILIR BUNUNLA BİRLİKTE, İKİ ÜRÜN TİPİ ARASINDA İKİ TEMEL FARKLILIKSÖZ KONUSUDUR

6. AVRUPA’DA KOZMETİĞİN TANIMI İnsan vücudunun çeşitli dış yüzeylerinde (epidermis, tüylü deri ve saç derisi, tırnaklar, dudaklar ve dış genital organlar) veya dişler ve ağız mukozası üzerinde uygulanabilen, yalnızca yada özellikle bu yüzeyleri temizlemeye, güzel koku vermeye ve sağlığını korumaya, görünümünü iyileştirmeye veya vücut kokularını düzeltmeye yarayan her türlü madde yada preparat kozmetik ürün olarak adlandırılır. Kozmetik ürünlere yönelik yönetmeliklere istinaden üye devletlerin 27 Temmuz 1976 tarihli KONSEY YÖNERGESİ (76/768/CEE)

7. DERMO-KOZMETİK / KOZMETİK TEMEL FARKLILIKLAR

8. DERMO-KOZMETİK / KOZMETİK DAĞITIM AĞI

9. DERMO-KOZMETİKKOZMETİKİLAÇKozmetik MevzuatıEtkinlik testi zorunlu değildirAMMKlinik çalışmalarFaz I Faz IIFaz IIIFaz IVEtkinlik testi+İleri düzeyde tolerans testi

10. IN VITRO EX VIVO IN VIVO DERMO-KOZMETİK ÜRÜNLERİN FOCUS TESTLERİ 2 HEDEFHareket / etkinlik mekanizmasının göstergeleri Güvenlik / zararsızlık

11. IN VITRO TESTİ (ETKİNLİK)Cildin hedef hücre kültürü :EpidermiskératinocytesDermofibroblastHypodermisadipocytesPigmentasyonmelanositMoleküler BiolojiMetodları: Örnek : I kolajeni,MMP, elastin…

12. Alıcı ortamEX VIVO TESTİDeride ürünün etkileri

13. Metabolizmada ürünün etkileri Topik uygulamayla saptamayı sağlar Vücuttan alınmışex vivo deri

14. - Klinik tolerans etütleri Dermatolojik kontrol altında klinik çalışmalar Hassasiyet çalışmaları

15. Kullanım testleriIN VIVO TESTLERİKazanımlar ++++ Riskler --------

16. Ürünün medikal kontrol altında klinik araştırmalarıKOZMETİK / DERMOKOZMETİK : Testler farklılık yaratır+++ “in vitro”ve “in vivo”testleriGÜVENLİĞİN ve ETKİNLİĞİN Garantörü

17. ETKİNLİK KULLANIMETKİNLİK VE KULLANIM AÇISINDAN IN VIVO TESTLERİ FARKLILIKLARI Dermatolojik kontrol altında gerçekleştirilir ve müşahade defteri tutulur

18. Öncül ve ardıl kriterler tanımlanır

19. Tüketicilerin kullanım esnasındaki algıları baz alınır

20. Dermatolog tarafından kontrolü yapılmaz(OBJEKTIF)(SUBJEKTIF)

21. DERMO-KOZMETİKSAĞLIKLI DERİDEN« PATOLOJİK » DERİYEAtopiİnatçı kepekSaç dökülmesiAkne…İlaçlı tedavilere eşlik edebilen ürünler Dermatolojiye yaklaşan farklı hedefler

22. DERMO-KOZMETİKLER CİLDE VE SAÇLARA YÖNELİKTİRCilt ve saç güzelliğiSAĞLIKLI SAÇ ve CİLTCilt ve saç sağlığı ve güzelliği« PATOLOJİK » SAÇ ve CİLT- Atopiİnatçı kepek

23. Saç dökülmesi

24. Akne…II-Dermo-Kozmetik Sektörünün Tarihçesi, Gelişimi ve Pazar

25. DERMO-KOZMETİĞİN TARİHÇESİİlk dermo-kozmetik markaları 1930’lu yıllarda Fransa’da ortaya çıkmıştır: 1931 Ducray Laboratuvarları / Dr. Albert Ducray 1931 Vichy Laboratuvarları / Dr. Prosper Haller 1943 Roc Laboratuvarları / Dr. Lissarague 1961 yılında Pierre Fabre Laboratuvarlarının kurulmasından itibaren dermo-kozmetik gelişimi: 1965 KLORANE Laboratuvarlarının alınması 1969 DUCRAY Laboratuvarlarının alınması 1977 GALENIC Laboratuvarlarının lansmanı 1978 RENE FURTERER Laboratuvarlarının alınması 1989 AVENE Laboratuvarlarının lansmanı

26. DERMO-KOZMETİĞİN TARİHÇESİ1970’lİ yıllarda Vichy ve La Roche-PosayLaboratuvarlarının L’OREAL tarafından satın alınması,

27. 90’lı yılların sonu 2000’li yılların başlarında “Niş” ve “meto” markaların ortaya çıkması,

28. Avrupa’da dermo-kozmetik akımının devamında Doktor Markalı ürünlerin ortaya çıkması,

29. Bugün halihazırda gelişimine devam eden bir sektördür. Dünya Kozmetik Pazarı – Gelişim Perspektifleri(Hijyen, Diş Bakım ve Parfüm harici) Tüm satış kanalları bir arada -Kozmetik Cirosu Milyar Dolar – üretim fiyatı – 2007 sabit döviz kuru oranı – enflasyon harici previzyonlar içinÖngörülen ortalama %3.1/ yıl (enflasyon harici)Toplam kazanç 2007-2012: % 16.6ortalama % 5.5 / yılYıllık GelişimDermo-Kozmetik Pazar payı Avrupa’da %10 oranında büyüme kaydetmiştir.

30. 2007 Global Pazar: Ülke Dağılımları(Hijyen, Diş Bakım ve Parfüm harici) Tüm satış kanalları bir arada -Türkiye dünya sıralamasında 21. sırada yer alarak (%10,1), en önemli gelişim gösteren pazarlardan olduğunu ispatlamıştır.Sources : Euromonitor, marché cosmétique d’après définition habituelle en millions US$ (hors parfums, hbd, rasoirs), évolution à taux de change fixe de 2007

31. Global Pazar :Değişik segmentlerde gelişim ve perspektifler (Hijyen, Diş Bakım ve Parfüm harici) Tüm satış kanalları bir arada -Kozmetik Cirosu Milyar Dolar – üretim fiyatı – 2007 sabit döviz kuru oranı – enflasyon harici previzyonlar içinÖncelikli segment (gelişimi devam etmektedir): Cilt Bakımı. Kaynak: Euromonitor

32. 2007 yılı Dünya Kozmetik Pazarı Satış Kanallarına Göre Dağılımlar(Hijyen, Diş Bakım ve Parfüm harici)Dünya kozmetik pazarında dağıtım oranları *Tüm segmentlerde eczane ve drugstore satışları dünya kozmetik cirosunun %17’sini temsil etmektedirler. (Bu pazarpayı son 10 yıldır stabil kalmıştır) 2 müşteriden 1’i sağlık/güzellik ihtiyaçları için belirtilen satış noktalarına uğradıklarını ifade etmektedir.* Bu rakam yalnızca dermo-kozmetik değil, bu kanallardaki tüm markaların satışlarını içermektedir. Perakende satış ağı %42’lik oranla , kozmetik satış noktaları (parfümeri, kozmetik zincir mağazalar) önünde lider konumunu korumaktadır.

33. Doğrudan satış ( Natura ve Avon gibi) 2007 yılında ilerleme kaydederek %11 Pazar payı kaydetmiştir.

34. Uzaktan satış (katalog ve internet) %3 oranla ufak bir Pazar payına sahiptir ( ancak ilerlemektedir). Kaynak : Euromonitor, Nielsen « Health, beauty & personalgrooming » Mart 2007, internet anketi,

35. Batı Avrupa Ülkelerinin Pazardaki Başlıca AktörleriSources : Panel Interne pour la Pharmacie France et l’Espagne/ IMS Ventes Conso pour la Parapharmacie France, l’Allemagne, l’Italie, la Belgique, le Portugal et l’Autriche. CAM à fin 06/2008

36. DERMO-KOZMETİK SEKTÖRÜNÜN GELİŞİMİ Müşteri ihtiyaçlarına cevap verebilen ve eczacı tavsiyesinin önemli olduğu,

37. İlaçla beraber kombine edinilirliği kolay bir ürün grubu,

38. Kar marjlı ve ödemeleri avantajlı,

39. Müşteri bağlılığını sağlar ve yeni müşterilerin kazanılmasına yardımcı olur. HEDEFLERDağıtım şeklinin geliştirilmesi

40. Yeni tüketiciler edinilmesi

41. Yetişkinler

42. Erkekler

43. Etnik topluluklar

44. Gençler / ergenler

45. Yeni yönelimler

46. Güvenlik / Doğallık

47. Etkinlik / Performans

48. Uyum, rahatlık HEDEFLERÜrün sunumları gelişecektir:

49. Yetişkinlere yönelik ürünler

50. Estetik tıp ve bu alanda destek ürünler

51. Doğal ve bio ürünler

52. Güven telkin eden ürünlerStrese karşı : Kuvvetli bir reasürans ihtiyacı EğilimlerReasüransDoğallık İdeolojisiBilimsel İdeolojiSaflık İdeolojisiBilimsel Teminat Arayışı - doktor - eczacı - « teknik » markalarTavsiye arayışı, bilgi, şema, iş sözleşmeleri…Güvenilirlik Arayışı- orjinal aktif maddeli, kaynağı belirli, zararsızlık garantiligerçek söylemlerEtik arayışı- Doğal kaynaklara ve İnsan’a saygı prensibi çerçevesinde üretim yapan firmalar Doğallık Arayışı- doğal kaynaklardoğal markalar

53. BioSağlıktan güzelliğe

54. KAPANIŞDermokozmetik ürünler tedavi edici değerleri ile cilt sağlığına ve güzelliğine hizmet ederken farmasötik bilgi birikiminden ve tecrübelerinden faydalanmaktadır.