1. De
Held
in
Geld
in
Londen
(17)
Door
Peter
de
Kuster
Ben
een
Creatieve
Onderhandelaar.
Het
Londen
van
Winston
Churchill

2.
Ben
creatief
in
onderhandelen.
*
Denk
eerst.
Sommige
van
de
persoonlijkheidskenmerken
die
ons
creatieve
helden
maken
werken
tegen
ons
als
het
gaat
om
onderhandelen.
Kenmerken
zoals
groot
plaatje
mensen
zijn
die
niet
geinteresseerd
zijn
in
de
details,
onze
korte
aandachtsspanne,
over-­‐emotioneel
zijn,
onze
tendens
om
te
spreken
zonder
te
denken,
onze
impulsiviteit.

3.
*
Free
Agent?
Ik
heb
uitgevonden
dat
wanneer
anderen
voor
mij
onderhandelen
het
de
beste
manier
is
om
een
geweldige
deal
te
krijgen.
Natuurlijk
krijgen
zij
een
deel,
maar
zij
betalen
bijna
altijd
voor
zichzelf
door
meer
voor
jou
te
krijgen
dan
jij
voor
jezelf
had
gekregen.
Zij
zijn
experts
in
deze
manier
van
oorlogsvoering
terwijl
jij
een
creatieve
held
bent.
Zij
zijn
geïnformeerd
over
wat
anderen
krijgen
en
zij
blijven
neutraal
en
onemotioneel.
Zij
worden
gedreven
om
het
bedrag
dat
jij
kunt
krijgen
te
verhogen
zodat
zij
meer
verdienen
*
Jij
wilt
win/win
overeenkomsten.
Jij
doet
het
goed,
zij
doen
het
goed.
Dan
is
er
minder
druk,
minder
schuld
en
geen
vervelende
gevoelens.
Irriteer
ze
niet
tijdens
de
onderhandeling,
omdat
je
nog
moet
samenwerken
nadat
de
deal
gedaan
is.
*
Heb
een
doel
en
ken
jouw
`onder
de
streep`
voor
je
erin
stapt
*
Houd
ruimte
om
naar
beneden
te
onderhandelen
*
Reken
meer
voor
jobs
die
je
niet
echt
wilt
of
waarvan
je
weet
dat
het
een
hoop
gedoe
wordt

4.
*
Bundel
dingen
zaken
om
een
betere
deal
te
krijgen
*
Laat
hen
wachten.
Verkoop
hen
de
benefits
voordat
je
het
over
prijs
hebt.
Zij
kunnen
jou
een
aanbod
maken
dat
hoger
was
dan
jij
verwachtte.
Veronderstel
niet,
raad
niet
wat
zij
willen
en
bereid
zijn
om
te
betalen.

5. *
Wanneer
zij
jou
laten
wachten
verlies
je
jouw
voordeel.
Twijfel
sluipt
binnen.
Zij
spelen
op
die
onzekerheid.
Ontspan.
Werk
aan
iets
anders.
*
Wanneer
zij
zeggen
dat
de
prijs
te
hoog
is,
hoef
jij
het
niet
per
se
te
verlagen.
Als
zij
het
zich
niet
kunnen
veroorloven
kun
je
ze
verwijzen
naar
iemand
die
voor
minder
wil
werken.
*
Voorwaarden.
Misschien
kun
je
de
voorwaarden
voor
jouw
deal
(meer
geld
upfront
of
een
beter
royalty
percentage)
verbeteren
in
ruil
voor
minder
geld
in
totaal.
Je
kunt
ook
betere
promotionele
ondersteuning
krijgen,
jouw
kosten
betaald
krijgen,
aandelenopties
krijgen
of
jouw
naam
prominenter
zien
verschijnen.
Er
zijn
ook
kwesties
rond
rechten
die
je
eventueel
moet
uitwerken.

6.
*
Creatief
financieren.
Wanneer
een
klant
zegt
dat
hij/zij
jou
niet
kan
betalen
vraag
hen
of
zij
een
groot
bedrijf
zo
ver
kunnen
krijgen
om
jouw
bijdrage
te
betalen.
*
Verplaats
je
in
hun
schoenen.
Wat
zouden
zij
willen
horen,
hebben
of
nodig
hebben?
Zij
zijn
bang
dat
jij
NEE
zult
zeggen.

7.
*
De
meest
krachtige
onderhandelingstool
(naast
een
agent
die
voor
jou
onderhandelt)
is
om
wegloop
macht
te
hebben.
De
mogelijkheid
om
op
te
staan
en
te
vertrekken.
*
Als
je
een
succesverleden
hebt
kun
je
veel
bepalen.
*
Wordt
niet
emotioneel.
Het
is
niet
persoonlijk
(voor
hen
zeker).
Het
is
waar
dat
de
meeste
beslissingen
(aan
beide
kanten
van
de
onderhandelingstafel)
emotioneel
zijn
en
wij
ze
later
rationaliseren,
maar
als
je
emotie
(angst,
woede,
hebzucht
en
andere
emoties)
in
de
weg
laat
zijn
van
rationeel
denken,
verlies
je
jouw
voordeel.