Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.

Hoe lopen de hazen (Deel 1) (Eimert Vermeulen)

708 views

Published on

  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

Hoe lopen de hazen (Deel 1) (Eimert Vermeulen)

  1. 1. © eimert vermeulen, www.iamconsultancy.nl I am consultancy De Machtsklas • Onpersoonlijk Onder druk zetten Koud schakelen Ik wil dat jij….; ongelijkwaardig; gaan voor je eigen doel, onafhankelijk van de ander Ruil Als jij… dan ik….; is positieve ruil, gelijkwaardig onderhandelen Als jij niet… dan ik; negatieve ruil, dreigen Coalitievorming Jezelf breder maken; niet alleen ik vind dat maar Piet ook, in wij en men praten Legitimering Het staat in de wet, het contract de CAO, het is afgesproken; procedureel • Persoonlijk Rationeel overtuigen Warm schakelen logica, veel daarom, dus, punt 1,2,3, veel feiten en gevolgtrekkingen Inspirerend appel Stel je voor dat…; Zou het niet fantastisch zijn als…..; hang er waarden aan; gaat niet over de weg ernaar toe maar over de droom, dus niet concreet worden Consultatie Hulp vragen; jezelf kleiner maken; gespeelde hulpeloosheid. Coachen, delegeren. Verleiding De ander groter maken; taakgericht: jij kan dat zo goed; mensgericht: jij bent zo goed Persoonlijk appel Gebruik maken van het haakje van de ander, van wat onweerstaanbaar is

×