Questa è la storia di due programmatori che dopo aver trascorso alcuni anni come dipendenti e come freelance hanno deciso di fondare una società che si occupa di software. Durante la sessione racconterò quali sono stati i passi e le scelte che abbiamo fatto, come è nata l’idea di fondare una software house che realizza progetti su commessa e quali principi ci hanno ispirato.

1. Da programmatore
a CEO
Emanuele DelBono
@emadb

2. C’era una volta...

3. CHI SONO
Sviluppatore e CEO in CodicePlastico.
Tra un F24 e qualche fattura scrivo
applicazioni Web in C#, javascript e
ruby.

4. CAPITOLO I: IL
CONSULENTE

5. GIORNATA TIPO
Sveglia alle 6.00
~120 Km
9 ore di consulenza (inclusa
pausa pranzo)
~120 Km
Cena, mail, (hobbies), nanna
Copyright Marius Tudor (http://500px.com/photo/565592)

6. I PROBLEMI
‣ Non scala
‣ Si perde il contatto con la realtà
‣ Nessun progetto grosso, quindi nessuna
possibilità di provare davvero
‣ Se ci si ammala non si guadagna
‣ I problemi te li risolvi da solo.

7. COSA HO IMPARATO FACENDO
IL CONSULENTE
‣ Community
‣ Psicologia
‣ Studiare: cercare di essere il migliore
‣ Non svendersi
‣ Dire no
‣ Attenzione a cosa consigliate

8. L’ERRORE DEL PRINCIPIANTE
Cliente: “come salvo questo dato sul db?”
Consulente: “usiamo NHibernate però una
versione con la mia patch, poi, tramite WCF e
WindsorCastle ci costruiamo un custom
resolver e con un interceptor riusciamo anche
a loggare come se fosse antani…”

9. L’ERRORE DEL PRINCIPIANTE
Cliente: “come salvo questo dato sul db?”
Consulente: “usiamo NHibernate però una
versione con la mia patch, poi, tramite WCF e
WindsorCastle ci costruiamo un custom
resolver e con un interceptor riusciamo anche
a loggare come se fosse antani…”
#FAIL

10. CAPITOLO 2: LA CONVIVENZA

11. A COSA È SERVITA?
‣ Ci si conosce
‣ Si capisce se funziona
‣ Si fanno delle simulazioni
‣ Si fanno i passettini

12. IL PRIMO PROGETTO
INSIEME
6-8 mesi di sviluppo stimati
40-50k richiesta economica
Copyright Irfan Nabi (http://500px.com/photo/10982601)

13. #MEGAFAIL

14. DI CHI E’ LA COLPA?
Del cliente?

15. DI CHI E’ LA COLPA?
Del cliente?
…nostra.

16. CAPITOLO 3: IL MATRIMONIO

17. APRIRE UNA SRL
Notaio 1.500,00 €
Spese, imposte,
marche da bollo,
diritti
650,00 €
Onorario
commercialista
1.150,00 €
Spese, imposte,
marche da bollo,
diritti
350,00 €
TOTALE 3.650,00 €

18. COSA CAMBIA?
‣ Lavorativamente poco
‣ Ognuno segue i suoi clienti
‣ Insieme sviluppiamo alcuni progetti medio-
piccoli
‣ Ci avvaliamo di collaboratori
‣ Il fatturato del primo anno non è molto
diverso da prima

19. MANTENERE UNA SRL
Amministrazione,
calcolo compensi,
dichiarazioni INAIL,
770, ecc.
1800,00 €
Tenuta contabilità
e libri sociali
1850,00 €
Redazione e deposito
bilancio
850,00 €
TOTALE 4500,00 €

20. COSA FACCIAMO
Consulenza (70%)
Formazione (10%)
Progetti (20%)

21. CAPITOLO 4: LA CRISI
‣ Dopo un anno e mezzo ci rendiamo conto
che non siamo un’azienda
‣ Funziona perchè siamo capaci a
programmare e perché c’è richiesta
‣ Ognuno seguiva ancora i suoi clienti
‣ Non eravamo manager
‣ Non misuravamo nulla

22. SUPERIAMO LA CRISI

24. MATRIMONIO: COSA
ABBIAMO IMPARATO
‣ Fiducia
‣ Se siete in 2 dividete al 50%. Tutto.
‣ Se avete un problema parlatene subito.
‣ Definite i vostri ruoli.
‣ Misurate

25. CAPITOLO 5: IL PRIMO FIGLIO

26. QUANTO GUADAGNA UN
DIPENDENTE?
STIpendio netto
(1500,00 x 14)
21.000,00 €
Addizionale regionale 290,00 €
IRPEF 5.731,00 €
Retribuzione lorda 29.755,00 €
INPS 2.734,00 €

27. DIPENDENTE
RETRIBUZIONE LORDA 29.750,00 €
contributi INPS 8.600,00 €
PREMIO INAIL 300,00 €
TOTALE 40.900,00 €
TFR 2.205,00 €

28. QUINDI
Per 1.500 € al mese l’azienda ne spende 2.700 €.

29. PROBLEMI CON I FIGLI
‣ Puntiamo alla qualità ma non possiamo
permetterci senior
‣ Perdiamo parte del controllo (meno qualità)
‣ Meno sviluppo più gestione
‣ Stime errate

31. BUROCRAZIA
‣ Adeguamento ufficio
‣ Autocertificazione per la sicurezza (~80 pagine)
‣ Visite mediche
‣ Corso primo soccorso
‣ Corso antincendio
‣ Formazione (Art. 37 D. Lgs. 81/08)
‣ Verbali assemblee

32. CAPITOLO 6: IL PRIMO ANNO
DA GENITORE

33. PROBLEMA
Al 31/12 abbiamo fatturato circa 260k euro.
Ma dobbiamo incassarne circa 90k.

34. APPENDICE A: IL PROBLEMA
DEI PAGAMENTI

36. L’AVVOCATO

37. ...E I CLIENTI
‣ Piccolo: ok, firmo. Ma tanto se non ho i soldi
non te li do.
‣ Grande: faccio leggere il contratto ai nostri
avvocati. Passano mesi, i rispettivi avvocati si
accordano, il contratto è pronto ma il
progetto è già finito.

38. SOLUZIONE 1
‣ Pagamento acconto
‣ 30% prima di fare “File | New project”
‣ 40% alla consegna
‣ 30% al collaudo
‣ Avere “naso”

39. SOLUZIONE 2
‣ Contratti ad iterazione (1 mese)
‣ Raccolta delle storie, prioritizzazione, planning
‣ Pagamento a fine iterazione

40. SOLUZIONE 3
‣ Pagamento anticipato
‣ Raddoppio delle tariffe

41. L’OFFERTA
‣ Nell’offerta elenchiamo le user story
‣ Ogni change request è una nuova user story
‣ Il contratto iniziale viene abbandonato e si
passa a mini contratti
‣ Tracciamo tutto!
‣ Il cliente ha a disposizione il nostro sistema
di gestione (CodebaseHQ)

42. APPENDICE B: IL COLLOQUIO

44. OGGI

45. COSA FACCIAMO
Consulenza (10%)
Formazione (10%)
Progetti (80%)

46. FORMAZIONE
‣ Learning friday: ognuno si dedica ad un
progetto/tecnologia che vuole imparare
‣ Toy project
‣ Spike
‣ Studio
‣ Condivisione

47. QUALITÀ
‣ Come curiamo la qualità?
‣ Kanban + stand up meeting giornalieri
‣ TDD
‣ Build server
‣ Code review
‣ Pair programming

48. http://blog.8thlight.com/uncle-
bob/2012/04/18/After-The-
Disaster.html

53. Amate il vostro lavoro.
Sarà un beneficio per tutti.

54. ...e v!sero felici e contenti....

55. Special thanks to Francesca (http://nijiart.it/) per le illustrazioni.