Network effects. It’s one of the most important concepts for business in general and especially for tech businesses, as it’s the key dynamic behind many successful software-based companies. Understanding network effects not only helps build better products, but it helps build moats and protect software companies against competitors’ eating away at their margins.
Yet what IS a network effect? How do we untangle the nuances of 'network effects' with 'marketplaces' and 'platforms'? What’s the difference between network effects, virality, supply-side economies of scale? And how do we know a company has network effects?
Most importantly, what questions can entrepreneurs and product managers ask to counter the wishful thinking and sometimes faulty assumption behind the belief that “if we build it, they will come” … and instead go about more deterministically creating network effects in their business? Because it's not a winner-take-all market by accident.
In this update of his past presentations on Mobile Eating the World -- delivered most recently at The Guardian's Changing Media Summit -- a16z’s Benedict Evans takes us through how technology is universal through mobile. How mobile is not a subset of the internet anymore. And how mobile (and accompanying trends of cloud and AI) is also driving new productivity tools.
In fact, mobile -- which encompasses everything from drones to cars -- is everything.
[제6회 앙트십 코리아] 3-2. 이주연 - 스몰비즈를 위한 디지털 리터러시, D커머스 프로그램StartupAlliance
스타트업얼라이언스와 네이버가 함께 준비한 여섯번째 앙트십 코리아 컨퍼런스가 지난 8월 22일 네이버 D2 스타트업 팩토리에서 열렸습니다. 기업가정신을 의미하는 ‘앙트십’의 확산을 위해 국내에서 다방면으로 힘쓰고 계신 여러 전문가, 실무자 분들의 인사이트를 컨퍼런스 영상을 통해 직접 확인해보세요!
<다시보기>
- 네이버 TV : https://tv.naver.com/v/9668298/list/502811
- 유튜브 : https://www.youtube.com/watch?v=cY_n3Pcp508
Network effects. It’s one of the most important concepts for business in general and especially for tech businesses, as it’s the key dynamic behind many successful software-based companies. Understanding network effects not only helps build better products, but it helps build moats and protect software companies against competitors’ eating away at their margins.
Yet what IS a network effect? How do we untangle the nuances of 'network effects' with 'marketplaces' and 'platforms'? What’s the difference between network effects, virality, supply-side economies of scale? And how do we know a company has network effects?
Most importantly, what questions can entrepreneurs and product managers ask to counter the wishful thinking and sometimes faulty assumption behind the belief that “if we build it, they will come” … and instead go about more deterministically creating network effects in their business? Because it's not a winner-take-all market by accident.
In this update of his past presentations on Mobile Eating the World -- delivered most recently at The Guardian's Changing Media Summit -- a16z’s Benedict Evans takes us through how technology is universal through mobile. How mobile is not a subset of the internet anymore. And how mobile (and accompanying trends of cloud and AI) is also driving new productivity tools.
In fact, mobile -- which encompasses everything from drones to cars -- is everything.
[제6회 앙트십 코리아] 3-2. 이주연 - 스몰비즈를 위한 디지털 리터러시, D커머스 프로그램StartupAlliance
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매쉬업엔젤스는 다음커뮤니케이션 창업자인 이택경 대표가 2013년에 설립한 ICT 분야에 특화된 초기 스타트업 전문 투자사입니다.
초기 스타트업이 제대로 기본기를 닦고 성장할 수 있도록 창업사관학교 역할을 하며 지속적인 성장을 할 수 있도록 돕는 능동적인 동반자로서의 역할을 하는 것을 비전으로 단순 재무적 투자보다는 시장을 변화시킬 수 있는 회사에 투자하며 함께 성장해 나가는 것을 목표로 운영하고 있습니다.
현재 총 74개의 포트폴리오팀과 함께 하고 있으며, 지난 1년 간의 성과 및 관련 자료를 업데이트 하였습니다. 앞으로도 많은 관심과 성원 부탁드립니다. 감사합니다.
**매출향상을 위한 마케팅 전략
소상공인 창업을 준비하거나 창업 중인 분들을 위한 온, 오프라인 마케팅 전략 강의안 입니다.
주로 점포창업, 온라인 쇼핑몰 등을 운영하시는 분들에게 적합합니다.
1.소상공인 온라인 마케팅
- 온라인 마케팅 로드맵
- 신규 고객 및 점포 홍보
- 단골 관리 및 판매 촉진
- 매출 성장 및 신시장 개척
2. 소상공인 오프라인 마케팅
- 오감자극 마케팅
- 불황심리 마케팅
- 뉴트로 마케팅
- 헝거 마케팅
- page : 65P
- 강의대상 : 예비창업자, 초기 창업 기업
- 강의시간 : 2시간
◎ 온라인 마케팅 로드맵
1. Push 마케팅, Pull 마케팅
2. 온라인 마케팅 로드맵
- Step 1 : 신규 고객 및 점포 홍보
- Step 2 : 단골 관리 및 판매 촉진
- Step 3 : 매출성장 및 신시장 개척
3. 기발한 마케팅 사례
- page : 60P
- 강의대상 : 창업을 준비 중인 예비창업자, 온라인 마케팅에 어려움을 겪는 창업자, 마케팅 경험이 없는 창업자 등
- 강의시간 : 2시간
고명환의 스타트업 생존경영 : http://www.lunch-alone.com
고명환의 카카오브런치 : https://brunch.co.kr/@maru7091
고명환의 스타트업 팟캐스트 : http://www.podbbang.com/ch/17003
[ 메조미디어, 2019 업종분석 리포트 OPEN ]
업종별 시장 현황과 이슈, 소비자 분석, 캠페인 사례 등을 담은 메조미디어 2019년 업종분석 리포트가 발행됐습니다.
보험, 교육, 게임, 식음료, 유통, 화장품 등 6개 업종에 대한 업계 동향과 마케팅 인사이트를 지금 바로 확인해보세요!
2019 업종분석 리포트 바로가기
http://www.mezzomedia.co.kr/insight_m
mezzomedia industry_analysis_report_education
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6. VALUE : 교사의 교육자료를 체계적으로 관리, 교육전문성을 가시화
서비스기획동기 컨셉트
문제인식
• 수업 후 그냥 방치되는 교육자료
• 교사의 교육 자료 반복 제작
(교사의 업무 비효율 초래)
난 몇 개의 6학년 수학 학습지를 만들었을까 ?
(초등 6학년 담임교사의 실제 고민)
87명
13명
필요하다
SURVEY.
교육자료 관리
서비스가 필요하다
생각하나요?
(대상: 현직초등교사 100명)
1. 교육자료의 보관
2. 교육자료의 관리
3. 교육자료의 공유
• 나만의 포트폴리오
• 첫 임용부터 퇴직까지
• web & app
• 체계적 관리 및 통계
• 쉽고 빠른 자료 검색
• 적재 적시에 바로 열람
• 양질의 교육자료
• 교사간 시너지
• 교육전문성의 가시화
8. 경쟁서비스 비교 가치속성 비교
구분 톨리오 인디스쿨
핵심
컨셉
교육자료관리 교육자료공유
독창성
내 자료 영구보관
태그식 관리
팔로우 공유
현직 교사 운영
무료 서비스
단점 유료서비스
자료누적보관 X
상세검색어려움
공유성취감 X
콘
텐
츠
가
격
편
리
함
공
유
성
취
감
타이디
인디스쿨
구분 콘텐츠 가격 편리함 공유 성취감
톨리오
인디스쿨
인디스쿨
High
Low
High
유
료
무
료
교육자료관리 / 교육전문성 가시화
톨리오
POSITIONING
톨리오
12. 구분 성명 담당분야 전문성
대표 서성은
아이템선정,
사업계획,
비즈니스 모델링,
서비스기획,
영업
-연세대컴퓨터공학부 (2년이수 1999.03 ~ 2001.02)
-정보처리기사 취득 (2005)
-서울교대 (졸업 2006)
-초등교사자격증 (취득 2006.02)
· 흥인 초등학교 (2007.09.01 ~ 2008.08.31)
· 연미 초등학교 (2008.09.01 ~ 2011.03.04)
이사 김진혁
사업계획,
비즈니스 모델링,
서비스기획,
영업,
마케팅
-태광그룹 재직 경력 4년 (케이블방송 · 통신 계열)
-B2B영업팀 2년 (우수사원표창)
· 중소기업/병원/학원/NGO 등 SMB 계약체결 다수
-B2B사업기획팀 1년 (인프라구축검토, 제휴B2B2C 담당)
· GS리테일 편의점사업부 제휴사업 프로젝트 진행
· 도시가스社 (삼천리/서울) 제휴사업 프로젝트 진행
· VAN社 (kt-smartro) 제휴사업 프로젝트 기획
-세종대 신문방송/호텔경영학 (졸업)
개발
담당
유한무
서비스개발,
UI/UX설계,
서버/DB관리
-웹개발 경력 3년
-SK communications 재직중
-인덕대 컴퓨터공학과 졸업
【팀원 전문성 및 참여율】
20. [런칭~6개월]
[7개월 ~ ]
[13개월 ~ ]
• 人的 네트워크 활용 초기 서비스 인지도 확대
• 무료사용 체험 프로모션
• 초기 사용자들의 클레임 반영 서비스 개선 지속
런칭초기
성숙기
본격성장
• 신학기 시즌 공략 viral 마케팅 확대
• 페이스북, 트위터 페이지 운영 (교사커뮤니티)
• 학급 장학생 선발 프로모션 (viral)
• Active사용자 (paying사용자) 리텐션
• 신규 사용자 확대
• 장기 사용자 프로모션 혜택 (등급업그레이드)
150명
2,400명
9,700명
time strategy user
21. 영업채널 다각화 on-off 프로모션
구분 채널
인적
네트워크
• 교대동문회
• 교육연구모임
• 교사커뮤니티
단체가입
• 학교단체가입
• 단체가입할인
Top
Down
• 교장단모임
• 지역교육청
현직 교사 경험을 바탕으로 하는
人的 인프라
B2B영업경력을 바탕으로 학교별
단체가입 영업 진행
Description.
online 프로모션
페이스북 좋아요, 트위터 팔로우
offline 프로모션
우리반 장학생, 날개달린간식
Description.
프로모션 실행방법
online
페이스북
트위터
• SNS 친구맺기
• 친구맺기 혜택제공
• 무료사용체험
offline
우리반
장학생
• 학급 장학생 추천
• 도서문화상품권 제공
날개달린
간식
• 간식 사연 응모
• 간단한 간식 제공
24. 1 단계
단계
기본사용료 : 교사 1명 〮 1학기 〮 1만원
Reward & Pay :
자료 보관함 용량 and 공유 자료의 양을 제한. (기본 1GB/10팔)
능동적 사용자, 수동적 사용자 別 다른 정책 제시.
2
서비스런칭
서비스런칭 후
7개월 차
~
~
(contents creator) (contents consumer)
구분 Reward Pay
Contents
Creator
Reward 로 대체 사용 가능
Contents
Consumer
없거나 미미함
테이크수 회원등급 테이크 용량
50↑ 프레시 50 2GB
100↑ 주니어 100 4GB
150↑ 시니어 150 8GB
회원등급 구매가격 테이크 용량
프레시 3천원 50 2GB
주니어 6천원 100 4GB
시니어 9천원 150 8GB
Ex) 교사 10,000명 x 1만원 x 2학기(1년) = 2억원(연)
25.
26. • 5,800여 개의 초등학교
• 18.1만명의 초등교사
• 학교 평균 31여 명 교사
교장 〮 교감 제외 일반교사 16.8만
근무경력 25년 미만 교사 13.8만
50세 미만 교사 14.2만
about
14만명 목표 시장 !!!
직급별 근무경력별 연령별
168,923
5,837
6,675
43,198
19,967
18,005
35,719
32,953
31,593
21,957
22,693
30,221
31,733
35,652
39,179
Core Target :
50세 이하의 경력 20년 이하의 교사
*자료출처: 교육통계연보 2012
168,923
5,837
6,675
13.8만 14.2만
27. Strength Opportunity
신개념서비스 , 초등교사경력, 관련네트워크 명확한 needs, 정부의 smart 교육 추진
√ 기존에 없는 새로운 컨셉의 서비스
(초등교사의 학습자료 보관 체계화 및 공유)
√ 초등 학습자료의 디테일한 categorize
(tag검색방식에 있어 기본 tag DB로 구축)
√ 초등교사 경력을 통한 관련 업계 네트워크
√ 초등계의 정확한 needs 파악
√ 대기업 B2B영업팀 경력을 통한 영업력
√ 동일 컨셉의 서비스 현재 시장에 非존재
√ 초등학교 대상 유사 APP의 점유율 미비
√ 예상 사용자(초등교사)의 분명한 needs 존재
√ 교육계의 smart 교육 추진에 대한 노력
(2015년까지 전자책 도입한다는 계획)
√ 정부/민간 차원의 창업지원 및 투자처 확충
Weakness Threat
낮은 브랜드 인지도 기존 초등 학습자료 경쟁 서비스
√ 서비스/브랜드 인지도 低
√ 인디스쿨의 시장점유 및 높은 인지도
√ 인디스쿨의 동일 서비스 개념 도입 가능성
√ 초등교사의 보수적 성향
SO전략을 통한 성장기회 l 신개념서비스, tag DB, 명확한 needs
28. • 서비스 개발 및 구현
• 시범서비스 출시
• 초등교사 인적인프라를
기반으로 초기 사용자
확보 서비스 인지도
확대
• 년초 정식서비스 출시
• 본격적인 마케팅
프로모션 진행을 통해
신규사용자 유치
• 부가서비스(알림장) 출시
2013년 2014년 2015년
• Active 사용자 리텐션
• 신규사용자 유치 확대
• 중등서비스 기획/출시
Value
Time
Line
150명/300만
1만명/2억
5만명/10억
Vision.
초등을 넘어
중등, 고등까지
교육콘텐츠의 중심
start
29. 매출 1.
기본사용료 매출
기본사용료 1학기 1만원
x 2학기 (1년)
x 사용자수 (1만명)
매출 2.
회원등급제 구매 매출
프레시 등급 3,000원
x 전체사용자의 20%
런칭 후 1년 內 사용자 1만여명 확보 , 연매출 2억 달성
20 152
1,215
2,430
4,860
9,720
412
3,129
25,029
50,058
100,116
200,232
0
2000
4000
6000
8000
10000
12000
-
50,000
100,000
150,000
200,000
250,000
M1 M2 M3 M4 M5 M6 M7 M8 M9 M10 M11 M12
단위: 천원 단위: 명
● 매출
■ 사용자