ToGather Business Plan

1. 사업계획서
Research & Survey Platform
B2C 설문대행서비스에서
C2C 설문플랫폼으로의 비즈니스 모델 혁신

3. 기존 설문대행서비스의 수익구조 변화를 통해 서비스비용부담을 줄이고
고객 계층을 기업뿐 아니라 일반 개인들에게로 확대하고자 한다.
설립목적 Goal

4. 문제발견 Problem
▷ 설문대행서비스의 비용부담으로 인해 개인들은 직접 설문조사를 한다.
▷ 개인들이 힘들고 어렵게 얻은 다양한 설문결과가 일회성으로 소멸된다.

5. 해결방안 Solution
설문대행업무가 아닌 설문 데이터들의 축적을 통해 새로운 수익 모델을 구축한다면
일반 개인들과 기업들이 비용부담 없이 설문대행서비스를 이용할 수 있다.

6. ▷ 빅 데이터가 각광받는 시대의 흐름에 따라 축적된 데이터의 활용이 다양해졌다.
▷ 리서치 산업의 핵심은 더 이상 설문대행이 아닌 축적된 데이터들의 활용이다.
왜 지금인가 Why now?

7. 오랜 역사에도 불구하고 데이터 산업의 성장과 함께 리서치 서비스 수요는
계속 성장하고 있으며 그 중 모바일 시장의 점유율이 점차 증가하고 있다.
시장규모 Market Size

8. 기존의 설문대행업체들은 설문의뢰로부터의 매출과 응답자들에 대한
보상지출 간의 차익을 통해 수익을 내고 있다.
경쟁업체 Competitors

9. 의뢰자 혼자 부담하던 비용을 없애고 제 3자의 설문결과에 대한
접근(검색), 즉 데이터의 공유를 통해 수익을 창출한다.
비즈니스 모델 Business model

10. ▷ 사용자들의 비용부담은 줄이고 보상은 늘려 가격경쟁에서 우위를 가진다.
▷ 가입절차를 단순화하여 신규유저들 확보에 우위를 가진다.
▷ 다수의 사용자를 확보함으로써 설문시간을 단축시킨다.
경쟁우위 Advantages
경쟁업체 ToGather
설문의뢰 요금 20만원~ / 건 (200명 대상) 무료서비스 /건 (200명 대상)
월 평균 설문참여 보상 2000원~3000원 4000원~
통계자료 공개여부 공공자료 일부 공개 전체공개 (통계 신뢰도에 따른 차등비용)
신규유저 가입절차 회원가입 SNS 친구추가
보유 패널 수 15만 명~ 모든 SNS 유저 (카카오톡 기준 5000만명)
설문소요시간 2~3일 2~3시간

11. 개인들의 리서치 패러다임을 깨고 누구든 쉽게 설문조사를 할 수 있고 원하
는 통계를 검색할 수 있음을 홍보하여 새로운 리서칭 트렌드를 조성한다.
홍보전략 Marketing strategy

12. 사업 초기에는 사용자 확보에 집중하여 지출이 크지만 시간에 따라
데이터들이 축적되며 새로운 수익구조를 통해 매출이 증가한다 .
추정순익계산서 Financial statement
항목 2017 2018 2019
매출액 100 77,000 620,000
프리미엄 검색 정액료 0 50,000 375,000
언리미티드 검색 정액료 0 20,000 200,000
설문 추가배포료 100 7,000 45,000
매출원가 7,285 62,985 275,000
응답보상지급비 10,000 100,000 500,000
제휴사 제품도매할인 -3,000 -40,000 -225,000
추가 메시지비용 285 2,985 0
매출 총 이익 -7,185 14,015 345,000
일반관리비 및 판매비 0 5,760 52,400
직원급여 0 5,160 40,400
시스템 유지보수비 0 600 12,000
영업이익 -7,185 8,255 292,600
영업 외 수익 및 비용 0 0 500
재투자수익 0 0 500
세전순이익 -7,185 8,255 293,100
소득세 0 825 56,620
당기 순이익 -7,185 7,430 236,480
가입자 수 = 10,000명(2017)
= 100,000명(2018)
= 500,000명(2019)
월평균 의뢰건 수 = 200명짜리*가입자수*0.1배
의뢰 당 질문 수 = 10개
응답자 월 희망보상액 = 10000원
추가메시지는 모두 일반이라고 가정;
프리미엄 검색 정액료 = 50,000
언리미티드 검색 정액료 = 200,000
설문 추가배포료(추가200명) = 100,000
가입자 당 월 응답 수 = 월평균 의뢰건 수/가입자 수=20
주당 평균 응답 수=월 응답 수/4=5
응답 당 보상액 = 월 희망보상액/월 응답 수
=500원
질문 당 평균보상액 = 응답 당 보상액/의뢰 당 질문 수
=50원
주당 보상액 = 응답 당 보상액*주당 평균 응답 수
=2500원
총 보상지출 = 월평균 의뢰건 수*응답 당 보상액
메시지 지출 = (월평균 의뢰건 수–무료메시지)*15원