Download to read offline
More Related Content
Similar to Cum sa cresti vanzarile de pe site
Cum sa cresti vanzarile de pe site
- 1. Ghid Crestere VanzariSite Afla cum iti poti creste vanzarile de pe site usor si rapid
- 2. Cum sa iticresti vanzarile in online Cum ar fi sa existe o metoda prin care sa iti cresti vanzariile de pe site usor si repede? Ei bine dupa 3 ani de optimizat site-uri web, investit in tool-uri si cursuri de CRO eu si echipa mea am dezvoltat un sistem prin care orice site web isi poate dezvolta numarul de vanzari rapid si usor. Acest sistem se poate aplica pe orice site web indiferent de domeniul de activitate
- 3. 1. Incepe cuun obiectiv masurabil Inainte de a incepe procesul de optimizare a conversiilor trebuie sa ai un obiectiv masurabil – numar de vanzari, subscriberi, downloads Daca nu ai un obiectiv masurabil pe site, atunci nu ai dupa ce sa te ghidezi Nu poti imbunatatii ce nu poti masura Incepe cu obiective specifice care sa le masori
- 4. 2. Lista deverificat Dezvoltare buyer personas Atragere trafic relevant Dezvoltare mesaj Dezvoltare landing page Dezvoltare CTA Reducere frictiune Eliminare intreruperi Psihologie&persuasiune
- 5. 1. Buyer personas Cu cat simt oamenii ca oferta ta este potrivita pentru ei cu atat vor cumpara mai mult Sa zicem ca vindem adidasi – astfel putem dezvolta buyer personas dupa varsta, sex, stil de viata,greutate etc. In acest fel vei avea mai multe detalii despre piata ta tinta si vei avea sanse mai mari de a vinde Scopul tau este de afla nevoiile, dorintele si aspiratiile clientiilor potentiali Buyer personas sunt un grup de clienti potentiali/ideali pentru afacerea ta
- 6. Relevanta si motivatii Aici ma refer la 2 lucruri: - targetare si comunicare Sa zicem ca vindem laptopuri si atragem oameni pe site – multi nu vor cumpara pentru nu au nevoie in acest moment. De aceea trebuie sa targetam doar pe cei ce au nevoie de un laptop si sa dezvoltam mesaje relevante in acest sens. Un element cheie in CRO este sa targetezi traficul potrivit si sa il aduci pe site. Ca si proprietar de afacere trebuie sa ti minte aceste 3 lucruri – pe ce platforme te promovezi, ce mesaje dezvolti si ce oferte promovezi. De asemenea trebuie sa intelegi de ce oamenii au nevoie de produsul tau si de aici sa dezvolti mesaje relevante
- 7. 3.Design si relevanta Un site cu un design placut iti creste sansele de a vinde mai mult Inlcuieste pozele de pe site daca sunt de stock cu unele reale Adauga culori in contrast pentru a atrage atentia asupra elementelor care vrei sa iasa in evidenta Adauga imagini calitative, video-uri HD, sageti, elemente care sa atraga atentie Site-ul tau web mai are un rol – acela de a comunica useriilor finali ce vrei sa transmiti Adauga Call To Action pe site pentru a indemna userii sa faca o actiune
- 8. 4. Propozitia devaloare Propozitia de valoare este ceea ce transmiti vizitatoriilor de pe site Este principalul motiv pentru care ei vor cumpara ce vinzi tu In mare propozitia de valoare este: o fraza prin care explici cum rezolva produsul tau nevoia clientului ; livreaza beneficii specifice ; spune de ce sa cumpere de la tine si nu de la altii Aceasta propozitie de valoare trebuie sa fie primul lucru pe care userii il vad pe site-ul tau. Exemplu: " invata cum sa vinzi mai mult pe site-ul tau cu acest ghid"
- 9. 5. Reducere frictiunesi distractii De fiecare data cand ceri oamenilor sa faca o anumita actiune exista frictiune.Nu poti niciodata sa reduci frictiunea in tranzactii ci doar sa o minimizezi. Frictiunea este totalitatea indoielilor, ezitariilor, gandurilor secundare. Ex: - isi merita banii, imi va aduce rezultate, o sa ma ajute? Toate acestea vin in mintea clientiilor potentiali si vor pune bete in roate in procesul tau de vanzare Scopul tau este de a reduce aceste frictiuni si distractii pe care userii s-ar putea sa le intalneasca pe site-ul tau De aceea trebuie sa faci experienta userului cat mai placuta pe site-ul tau
- 10. Psihologia & Persuasiunea Daca vrei sa vinzi mai mult pe site-ul tau trebuie sa folosesti princpiile psihologice si persuasiunea pentru a influenta comportamentul userului Poti folosi urgenta – ex: reduceri de pana la 20% pana in data de … Poti folosi raritatea: - au mai ramas 4 produse pe stock Dovada sociala – peste 230 de clienti multumiti Similaritatea – am ajutat peste 2.000 pacienti care au fost in situatia ta Loss Aversion – vei rata sansa sa iti cresti vanzariile in online