Persuasiunea in marketing - afla cum poti influenta comportamentul useriilor de pe site-ul tau si cum ii poti determina sa faca o actiune! Influenta marketing online! http://star-marketing.ro

1. Persuasiunea in
marketing
Afla cum poti influenta vizitatorii de pe site

2. Raritatea
Vrem ceva ce nu putem avea! Raritatea este ideea prin care aratam un numar
limitat de produse sau un timp limita pentru a creste conversiile. Cand un lucru
este rar, tindem sa il dorim mai mult. Acest principiu functioneaza cel mai bine
cand cei vizati au nevoie de produsul tau spre deosebire de cei ce doar
navigheaza. Daca vezi ca majoritatea vizitatoriilor site-ului tau nu cumpara, arata
faptul ca produsul tau are un stoc mic sau au mai ramas X numar de bucati. Poti
folosii raritatea in oferele tale – introdu o data limita

3. Reciprocitatea
Daca faci ceva pentru mine, fac ceva pentru tine! – Ideea reciprocitatii sta la
baza comportamentului uman. Suntem natural inclinati sa rasplatim o favoare.
Probabil ai intrat pe multe site-uri web si au aparut pop-upuri sau casute de
inscriere la newsletter care iti ofereau diferite resurse in schimbul adresei tale de
mail. Astfel iti dai adresa de mail si primesti ceva gratuit! Primind ceva gratuit ai
fost inclinat sa dai ceva inapoi – adresa ta de mail. Cu cat ofertele gratuite sunt
mai valoroase cu atat sunt mai puternice. Poti folosii acest princpiu in
programele de loialitate dand clientiilor tai fideli ceva de valoare si exclusiv.

4. Similaritatea
Userii unui site sunt mai inclinati sa cumpere de pe site daca persoana care
vinde produsul este ca si ei. Probabil ai vazut multe vedete TV care promoveaza
diferite cauze, produse, evenimente. Vedetele au rolul de a sporii popularitatea si
credibilitatea produselor promovate. Astfel tu poti folosi testimoniale ale
clientiilor actuali pentru a atrage noi clienti. Puterea testimonialelor este extrem
de mare si iti poate creste numarul de conversii in timp scurt.

5. Autoritatea
• ca si vedetele, multe reclame se folosesc de doctori, mecanici, pompieri
pentru a promova un produs. Doctorii din reclame sunt probabil actori,
dar faptul ca poarta un halat alb este destul pentru a influenta privitorii.
Sunt multe metode prin care demonstrezi autoritatea si expertiza pe un site
web. Poti folosi imagini coerente cu domeniul tau, video-uri explicative,
studii de caz, articole. Cand vine vorba de autoritatea site-ului tau incepe
cu un design profesional, copy de calitate, imagini relevante si vei vedea o
crestere a conversiilor.

6. Dovada sociala
• se refera la faptul ca suntem tentati sa cumparam un produs, sa mergem intr-
o locatie sau sa facem o actiune concreta daca cei din jurul nostru fac la fel.
Multi stiu care este impactul recenziilor asupra ratei de conversie de pe un
site web. Daca ai un numar mare de followeri pe social media fa public acel
numar. Daca afacerea ta sau angajatii tai au castigat un premiu fa public
acest lucru.

7. Consistenta
• oameniilor le place sa fie consitenti in deciziile lor. Deci in loc sa vinzi imediat, incearca
sa obtii de la vizitatorii site-ului tau cateva da-uri mici apoi cere sa cumpere. Multe
companii de software ofera perioade de incercare a serviciilor lor. Adaugand adresa ta
de mail poti descarca un trial al softului imediat, apoi dupa o perioada de sa zicem 30
de zile trialul se incheie si ai nevoie sa cumperi produsul intreg pentru a continua. In
ecommerce acest principu este folosit in up-selling. Companiile incep cu un produs de
baza scump precum un telefon nou apoi fac upsell cu accesorii. Platind deja o suma
mare pe acel telefon (ex. 500 euro) clientii sunt tentati sa plateasca o suma mica (50
euro) pentru accesorii.