A Disruptive Approach: Managing Dynamic Supply Chains Pneuron
It can be tough for supply chain managers to stay on top of the challenges they face in the current business landscape. They have to be ready to see off the threat of new competitors, open up fresh distribution channels, outsource or sell parts of the supply chain to maintain profitability, and stay abreast of the latest regulations and compliance issues. Coping with technology change, pressure to be cost-effective, and globalization is far from easy.
Unfortunately, the traditional responses to this three-pronged challenge can exacerbate the problem. Outsourcing can help reduce operating costs and introduce scalability and technical expertise, but it also leads to greater complexity and loss of control. The danger is a lack of visibility that gives way to reduced responsiveness. How do you find the right balance?
A Disruptive Approach: Managing Dynamic Supply Chains Pneuron
It can be tough for supply chain managers to stay on top of the challenges they face in the current business landscape. They have to be ready to see off the threat of new competitors, open up fresh distribution channels, outsource or sell parts of the supply chain to maintain profitability, and stay abreast of the latest regulations and compliance issues. Coping with technology change, pressure to be cost-effective, and globalization is far from easy.
Unfortunately, the traditional responses to this three-pronged challenge can exacerbate the problem. Outsourcing can help reduce operating costs and introduce scalability and technical expertise, but it also leads to greater complexity and loss of control. The danger is a lack of visibility that gives way to reduced responsiveness. How do you find the right balance?
Ce am învăţat din greşelile mele în online marketingGECAD ePayment
Ce am invatat din greselile mele in online marketing: mereu sa alegi metodele care sunt masurabile si cu ROI pozitiv dar sa tii cont si de efectul asupra brandului si importanta diferentiatorului.
Cursul este benefic pentru ca permite cunoasterea detaliata a tuturor componentelor economice semnificative precum planificarea si analiza de mediu, stabilirea tuturor categoriilor de obiective, plan de afaceri si de marketing, management, finante, modalitati de evaluare si ajustare a planului de afaceri, administratie si eficienta operationala, resurse umane interne si externe.
Studiu Valoria și Mind Shop - Tendințe și provocări în marketing în 2021Elena Badea
Avansul accelerat al tehnologiilor digitale transformă modelele de afaceri, comportamentele de cumpărare, preferințele de comunicare și modul în care facem marketing.
Aflat la confluența dintre oameni și tehnologie, marketingul
a avut o evoluție sinuoasă în percepția top managementului
din companii: de la indiferență completă, sau ”secretara care comandă pliante”, la o echipă puternică de marketing internă și/sau externalizată. Cert este că mentalitatea privind funcția
de marketing se schimbă și o aduce în atenția managementului.
Studiu Valoria - Tendințe și provocări în marketing în 2022Elena Badea
Studiul sondează percepțiile managerilor și directorilor executivi cu privire la tendințele și provocările din marketing ale companiilor din România. Chestionarul, la care s-au primit 318 de răspunsuri, a fost aplicat în perioada 11 ianuarie – 21 ianuarie 2022. 13% dintre respondenți provin din companii cu cifra de afaceri mai mare de 50 de milioane EUR, 9% din companii cu cifră de afaceri între 20-50 milioane EUR, 10% din companii cu cifră de afaceri între 10-20 milioane EUR, 12% cu cifra de afaceri între 5-10 milioane EUR, 21% cu cifra de afaceri între 1-5 milioane EUR și 35% sub 1 milion de EUR cifră de afaceri. 35% dintre respondenți au funcția de CEO/Președinte/Director General, 24% au funcția de CMO/Marketing Director/Head of Marketing, 18% au funcția de Marketing Coordinator, 8% sunt Brand Manageri, iar 7% au rol de CCO/Communication Director/Head of Communication, iar 8% au alte roluri de conducere. Acest studiul a fost realizat în colaborare cu echipa Mind Shop.
Studiu Mind Shop: Tendințe și provocări în marketing în 2022Angela Calina
În 2021 cele mai multe companii și-au recalibrat eforturile de marketing la noul context economic, dar și la transformările aduse de noul mod de lucru al echipelor de marketing. Rezultatele nu au întârziat să apară, prin digitalizare și utilizarea constantă a datelor pentru luarea deciziilor corective necesare. În anul 2022, sub presiunea schimbărilor din lanțurile de aprovizionare, managerii de marketing trebuie să se concentreze pe livrarea eficientă a rezultatelor. De asemenea companiile vor înțelege importanța conținutului destinat clienților lor actuali. Se știe că achiziționarea de clienți noi este de cinci ori mai costisitoare decât păstrarea celor actuali, iar creșterea ratelor de retenție cu doar 5% poate crește profiturile cu 95%
Ana Bucuroiu - Fidelizare audienta in online prin PPC (2014.08.28, Impact Hub...Lumea SEO PPC
Pe 28 august 2014 la Impact Hub Bucharest - Strada Halelor, nr. 5, etaj 2 (foarte aproape de metrou Piata Unirii, vezi harta) a avut loc ediția cu numărul 102 Lumea SEO PPC. Intervalul orar al întâlnirii - de la ora 19 la 21.
Am discutat despre metodele prin care se poate fideliza audienței, despre cum aduci pe site vizitatori care te știu deja, atât prin metode de SEO cât și de PPC.
Mai jos, fotografii de la eveniment, prezentările și înregistrarea video.
Detalii:
http://lumeaseoppc.ro/followup-102-fidelizare/
Principii de marketing în vremuri de crizăElena Badea
Sunt vremuri incerte pentru toată lumea. Cu o recesiune iminentă, tentația de a reduce bugetul de marketing este mare. Acest lucru ar putea avea un impact și mai mare asupra oportunităților viitoare. Prin urmare, pivotarea strategiei de marketing pentru a vă asigura că rămâneți relevanți pentru consumatori este foarte importantă. Odată cu ordonanțele militare succesive și restricționarea activităților, multe companii sunt obligate să-și regândească modul în care își desfășoară activitatea. Măsurile de distanțare socială determină mutarea comportamentelor de cumpărare preponderent în mediul online.
Ce am învăţat din greşelile mele în online marketingGECAD ePayment
Ce am invatat din greselile mele in online marketing: mereu sa alegi metodele care sunt masurabile si cu ROI pozitiv dar sa tii cont si de efectul asupra brandului si importanta diferentiatorului.
Cursul este benefic pentru ca permite cunoasterea detaliata a tuturor componentelor economice semnificative precum planificarea si analiza de mediu, stabilirea tuturor categoriilor de obiective, plan de afaceri si de marketing, management, finante, modalitati de evaluare si ajustare a planului de afaceri, administratie si eficienta operationala, resurse umane interne si externe.
Studiu Valoria și Mind Shop - Tendințe și provocări în marketing în 2021Elena Badea
Avansul accelerat al tehnologiilor digitale transformă modelele de afaceri, comportamentele de cumpărare, preferințele de comunicare și modul în care facem marketing.
Aflat la confluența dintre oameni și tehnologie, marketingul
a avut o evoluție sinuoasă în percepția top managementului
din companii: de la indiferență completă, sau ”secretara care comandă pliante”, la o echipă puternică de marketing internă și/sau externalizată. Cert este că mentalitatea privind funcția
de marketing se schimbă și o aduce în atenția managementului.
Studiu Valoria - Tendințe și provocări în marketing în 2022Elena Badea
Studiul sondează percepțiile managerilor și directorilor executivi cu privire la tendințele și provocările din marketing ale companiilor din România. Chestionarul, la care s-au primit 318 de răspunsuri, a fost aplicat în perioada 11 ianuarie – 21 ianuarie 2022. 13% dintre respondenți provin din companii cu cifra de afaceri mai mare de 50 de milioane EUR, 9% din companii cu cifră de afaceri între 20-50 milioane EUR, 10% din companii cu cifră de afaceri între 10-20 milioane EUR, 12% cu cifra de afaceri între 5-10 milioane EUR, 21% cu cifra de afaceri între 1-5 milioane EUR și 35% sub 1 milion de EUR cifră de afaceri. 35% dintre respondenți au funcția de CEO/Președinte/Director General, 24% au funcția de CMO/Marketing Director/Head of Marketing, 18% au funcția de Marketing Coordinator, 8% sunt Brand Manageri, iar 7% au rol de CCO/Communication Director/Head of Communication, iar 8% au alte roluri de conducere. Acest studiul a fost realizat în colaborare cu echipa Mind Shop.
Studiu Mind Shop: Tendințe și provocări în marketing în 2022Angela Calina
În 2021 cele mai multe companii și-au recalibrat eforturile de marketing la noul context economic, dar și la transformările aduse de noul mod de lucru al echipelor de marketing. Rezultatele nu au întârziat să apară, prin digitalizare și utilizarea constantă a datelor pentru luarea deciziilor corective necesare. În anul 2022, sub presiunea schimbărilor din lanțurile de aprovizionare, managerii de marketing trebuie să se concentreze pe livrarea eficientă a rezultatelor. De asemenea companiile vor înțelege importanța conținutului destinat clienților lor actuali. Se știe că achiziționarea de clienți noi este de cinci ori mai costisitoare decât păstrarea celor actuali, iar creșterea ratelor de retenție cu doar 5% poate crește profiturile cu 95%
Ana Bucuroiu - Fidelizare audienta in online prin PPC (2014.08.28, Impact Hub...Lumea SEO PPC
Pe 28 august 2014 la Impact Hub Bucharest - Strada Halelor, nr. 5, etaj 2 (foarte aproape de metrou Piata Unirii, vezi harta) a avut loc ediția cu numărul 102 Lumea SEO PPC. Intervalul orar al întâlnirii - de la ora 19 la 21.
Am discutat despre metodele prin care se poate fideliza audienței, despre cum aduci pe site vizitatori care te știu deja, atât prin metode de SEO cât și de PPC.
Mai jos, fotografii de la eveniment, prezentările și înregistrarea video.
Detalii:
http://lumeaseoppc.ro/followup-102-fidelizare/
Principii de marketing în vremuri de crizăElena Badea
Sunt vremuri incerte pentru toată lumea. Cu o recesiune iminentă, tentația de a reduce bugetul de marketing este mare. Acest lucru ar putea avea un impact și mai mare asupra oportunităților viitoare. Prin urmare, pivotarea strategiei de marketing pentru a vă asigura că rămâneți relevanți pentru consumatori este foarte importantă. Odată cu ordonanțele militare succesive și restricționarea activităților, multe companii sunt obligate să-și regândească modul în care își desfășoară activitatea. Măsurile de distanțare socială determină mutarea comportamentelor de cumpărare preponderent în mediul online.
Sunt vremuri incerte pentru toată lumea. Cu o recesiune iminentă, tentația de a reduce bugetul de marketing este mare. Acest lucru ar putea avea un impact și mai mare asupra oportunităților viitoare. Prin urmare, pivotarea strategiei de marketing pentru a vă asigura că rămâneți relevanți pentru consumatori este foarte importantă. Odată cu ordonanțele militare succesive și restricționarea activităților, multe companii sunt obligate să-și regândească modul în care își desfășoară activitatea. Măsurile de distanțare socială determină mutarea comportamentelor de cumpărare preponderent în mediul online.
Alinierea Marketingului cu Vanzarile sau SmarketingBeans United
Prezentarea sustinuta in cadrul seminarului de inbound marketing (SIM) dedicat alinierii marketingului cu vanzarile, din 28 aprilie 2015, la Metropolis center
Intre amant și soț: cum optimizezi prezența brandului în rețelele socialeCiprian Gavriliu
Prezentare despre prezenta brandurilor in Social Media susţinută pe 3 Iunie 2011 la Marketing 24/7 Sibiu.
Februarie 2011 în cadrul workshop-urilor de la Digital Marketing Forum.
2. Parteneri pe viaţă în educaţia managerială
Mixul clasic de comunicare
Are You Playing Today s Game by
Yesterday s Rules?
-‐‑ Strategii vag formulate
-‐‑ Implementare greşita
-‐‑ Programe irelevante
-‐‑ Activităţi costisitoare, care nu generează
ROI
3. Parteneri pe viaţă în educaţia managerială
Mixul clasic de comunicare
Ne mai permitem să gafăm ?
ü Publicitate în “Romania Liberă” ?!
ü Bannere online pe “Gazeta-‐‑sporturilor.ro”
ü Copy-‐‑Paste text broşură -‐‑ website
Consecinţe: 0
Vânzări: + 20 – 30 % anual
4. Parteneri pe viaţă în educaţia managerială
Ce s-‐‑a schimbat ?
1. Dimensiunea bugetului de marketing J
2. Dimensiunea pieţei în care activăm
3. Comportamentul consumatorului
4. Concurenţa acerbă
5. Parteneri pe viaţă în educaţia managerială
Ce s-‐‑a schimbat pentru mine ?
1. Buget de marketing în 2009 ?
2. Piaţa s-‐‑a restrâns cu 50-‐‑60%
3. Consumatorul:
-‐‑ Nu răspunde la telefon…este sufocat de cereri
-‐‑ Dar bugetul de training … care buget ???
-‐‑ Decizia de cumpărare se amână
-‐‑ Se uita la ROI
-‐‑ Caută soluţii alternative mai ieftine: e-‐‑learning, training intern
4. Concurenţa: Uitaţi-‐‑vă în jurul vostru J
Nu va mai fi niciodată la fel !
6. Parteneri pe viaţă în educaţia managerială
Mixul clasic de comunicare
Modelul tradiţional de marketing este pus la îndoială
şi se poate chiar prevedea ziua în care nu va mai funcţiona.
McKinsey Quarterly, 2005, Nr.2
7. Parteneri pe viaţă în educaţia managerială
76%
dintre consumatori nu
cred că publicitatea spune
adevărul
Yankelowich
8. Parteneri pe viaţă în educaţia managerială
SI TOTUŞI MAI
EXISTĂ MEDIA
ÎN CARE POT
AVEA
ÎNCREDERE ???
Prietenii mei – Prietenii lor – Şi toti cei pe care îi respectăm
9. Parteneri pe viaţă în educaţia managerială
Nu este o “nouă
cacealma”, este o realitate
ignorată: Word of Mouth
(WOM)
Studiile arată că WOM este de 10x mai eficient
decât publicitatea media
91% din deciziile de cumparare se iau în urma unei
recomandari
10. Parteneri pe viaţă în educaţia managerială
Word of Mouth
Peste 60% din beneficiarii programelor EXEC-‐‑EDU
Ø Sunt recomandaţi de absolvenţi EXEC-‐‑EDU sau ASEBUSS,
sau sunt chiar absolvenţi ASEBUSS
Ø Organizează cursuri dedicate, în propriile companii pentru
echipele pe care le conduc
Ø Se înscriu / recomandă programul Executive MBA ASEBUSS
11. Parteneri pe viaţă în educaţia managerială
Cine este – de fapt – echipa mea de
marketing & vânzări:
2 oameni
de vânzări
26 de lectori
5000 de absolvenţi:
ambasadori ai brandului EXEC-EDU
12. Parteneri pe viaţă în educaţia managerială
WOM în epoca 2.0
Internetul: Multiplică efectul WOM
CLIENŢII sunt online, caută,
interacţioneaza, IAU DECIZII DE CUMPĂRARE
Vehicule pentru WOM:
Ø retele sociale
Ø e-‐‑mail
Ø blog
13. Parteneri pe viaţă în educaţia managerială
De ce funcţionează
Ambasadorii brandurilor sunt online
l
l Ascultăm şi suntem influenţaţi de opiniile liderilor şi
experţilor
l Putem interacţiona direct cu clientul, participa în
conversaţii
l Dăm şi obţinem feedback real, nealterat
l Suntem forţaţi să ne ţinem promisiunile şi îi forţăm şi pe
alţii să şi le ţină: se vorbeşte deja despre mine in online
fie că vreau, fie că nu
14. Parteneri pe viaţă în educaţia managerială
Cateva strategii de success in WOM
1. Încurajează comunicarea (forum, reţele sociale)
2. Dă-‐‑mi un motiv să vorbesc despre brandul tău:
info care poate fi fwd, forme de publicitate care
generează conversaţii
3. Creează comunităţi (grupuri, asociaţii)
4. Ţine aproape liderii influenţi
5. Creează programe pentru ambasadorii brandului
6. Ia feedback de la consumator (online & offline)
15. Parteneri pe viaţă în educaţia managerială
Ce NU funcţionează în WOM
1. Identităţi false în discuţiile din online
2. Spamming
16. Parteneri pe viaţă în educaţia managerială
Nu putem controla mediul online… dar ne putem ţine promisiunile
17. Parteneri pe viaţă în educaţia managerială
EXEC-‐‑EDU în online
l Buzz-word
l Lead-uri noi - Înscrieri
l Recomandări
l Opinii ale experţilor
l Grupuri de discuţii
l Ad-words pe Facebook, Linked in