Prezentare despre Content Marketing susţinută pe 23 Februarie 2011 în cadrul workshop-urilor de la Digital Marketing Forum. Găsești în prezentare o idee de ansamblu, concepte, idei și un mini plan de acțiune pentru a obține mai multe vânzări, prin content marketing.

1. foto de visualpanic
CONTENT MARKETING - cum vinzi
oferind conținut de valoare
Ciprian Gavriliu, Managing Director PlayTheBalls

2. Ciprian,
• de 7 ani în „Internet”
• cam 100 proiecte finalizate
• 3 ani de PlayTheBalls
• Online Shift
• IMTO / NOP / MFS
• ODO
Printre Clienţi: ASEBUSS, Wembley Gin, Simplus,
Happy Tour, GO Travel, Ceramica Iaşi, ProInvest,
Doraly , The Investor, FarmLand
Ciprian Gavriliu, Managing Director PlayTheBalls

3. By Marco Bellucci
Content Marketing, cineva?
Ciprian Gavriliu, Managing Director PlayTheBalls

4. CONTENT MARKETING = ?
Content marketing is an umbrella term encompassing all marketing formats
that involve the creation or sharing of content for the purpose of engaging
current and potential consumer bases.
Content marketing subscribes to the notion that delivering high-quality, relevant
and valuable information to prospects and customers drives profitable
consumer action. Content marketing has benefits in terms of retaining reader
attention and improving brand loyalty.
*sursa: Wikipedia
Ciprian Gavriliu, Managing Director PlayTheBalls

5. CONTENT MARKETING
According to the Roper Public Affairs, 80% of business decision makers prefer
to get company information in a series of articles versus an advertisement.
70% say content marketing makes them feel closer to the sponsoring company,
while 60% say that company content helps them make better product
decisions.
Ciprian Gavriliu, Managing Director PlayTheBalls

6. foto de Horia Varlan
Românii și contentul
Potrivit studiului, internautii romani au intrat online pentru informatii (89,72%),
comunicare / socializare (58,27%) sau incarcat/descarcat fisiere
(39,29%).
De asemenea, pe internet, se citesc bloguri sau forumuri (36,15%), se urmaresc
clipuri si filmulete online (35,35%) sau se joaca jocuri online (25,18%), se
cauta informatii financiare sau de afaceri (22,32%), se vizioneaza
programe TV online (16,19%) sau se deruleaza alte tipuri de activitati
(2,59%).
*sursa: studiu Trafic.ro . Confirmat în Digital Diary de Daedalus Millward Brown
Ciprian Gavriliu, Managing Director PlayTheBalls

7. foto de WanderingSolesPhotography
Push versus Pull
Ciprian Gavriliu, Managing Director PlayTheBalls

8. foto de yomanimus
Tactici de marketing online: A – cu bani
1. Bannere (CPM, CPC, CPA, CPS) 10. Sponsorship
2. PPC (Google Adwords, FB Ads, 11. E-mail marketing – includere plătită
Neogen Ads)
3. Reclame contextuale (Google
Adwords, eTarget, Arbo context, etc.)
4. Advertoriale
5. Activism online
6. Rich Media Ads
7. Behavioural Advertising (Httpool,
Think Digital, Arbo, ...)
8. Affiliate marketing (2Parale)
9. Video advertising (Trilulilu,
Realitatea, Antena, etc.)
Ciprian Gavriliu, Managing Director PlayTheBalls

9. foto de Tetsumo
Tactici de marketing online: B – cu valoare
1. Content Marketing 12. Advergaming
2. SEO 13. Viral marketing
3. Activitatea pe rețele sociale 14. Widgets
4. E-mail marketing – lista proprie 15. RSS
5. PR Online 16. Schimb de linkuri
6. Blogging 17. Subscriere directoare
7. Unelte & Aplicații interactive 18. Semnături pe e-mail și forumuri
8. Branded utility
9. Affiliate marketing
10. Cupoane
11. Concursuri
Ciprian Gavriliu, Managing Director PlayTheBalls

10. foto de zoonabar
Noile tipuri de media
Ciprian Gavriliu, Managing Director PlayTheBalls

11. foto de Brian Hillegas
Să filosofăm puțin despre valoare
VALOÁRE, valori, s.f. I. 1. Însușire a unor lucruri, fapte, idei, fenomene de a
corespunde necesităților sociale și idealurilor generate de acestea; suma
calităților care dau preț unui obiect, unei ființe, unui fenomen etc.; importanță,
însemnătate, preț, merit. ♢ Loc. adj. De valoare = a)(despre lucruri) pretios,
scump, de preț; valoros; din DEX
1. Accesibilitate
2. Organizarea/distilarea informaţiei
3. Componenta estetică
4. Umor/entertainment/emoţii
5. Creativitate/perspective noi/Analiză
6. Experienţa personală
7. Studii/cercetare
8. Inovaţie
Ciprian Gavriliu, Managing Director PlayTheBalls

12. foto de Brian Hillegas
Să filosofăm puțin despre valoare
1. Accesibilitate 1. Mă informez
2. Organizarea/distilarea informaţiei 2. Câştig o privire de ansamblu în timp scurt
3. Componenta estetică 3. Transmit impulsuri pozitive/puternice/de
impact asupra creierului
4. Umor/entertainment/emoţii
4. Mă simt bine/mă relaxex/râd
5. Creativitate/perspective noi/Analiză
5. Realizez perspective noi, metode mai
6. Experienţa personală
bune de a face lucrurile
7. Studii/cercetare
6. Primesc soluţii, răspunsuri, insight-uri
8. Inovaţie
7. Aflu informaţii noi, importante pentru mine
8. Cresc foarte mult randamentul anumitor
acţiuni/procese/etc
Ciprian Gavriliu, Managing Director PlayTheBalls

13. foto de KungPaoCajun
Conținutul este free, accesibil și
mult
Ciprian Gavriliu, Managing Director PlayTheBalls

14. Chiar așa o fi oare?
Ciprian Gavriliu, Managing Director PlayTheBalls

15. Tipuri de content pe care îl poți folosi
Ciprian Gavriliu, Managing Director PlayTheBalls

16. foto de Ben Fredericson
Obiective în content marketing
 Like-uri
 RT
 Share
 Comentarii
 Atenția influențatorilor
 ...
Ciprian Gavriliu, Managing Director PlayTheBalls

17. foto de Ben Fredericson
Obiective în content marketing
 Creșterea reputației > branding
 Trafic targetat
 Download de materiale relevante
 Abonarea la newsletter
 Leaduri
 Vânzări
 Fidelizare
 Evoluția pe ciclul de viață al clientului
 Recomandări către potențiali consumatori
Ciprian Gavriliu, Managing Director PlayTheBalls

18. foto de shirokazan
Cine ne dă direcția corectă?
Ciprian Gavriliu, Managing Director PlayTheBalls

19. foto de seanmcgrath
Cum fac research?
 Cercetare cantitativă
 Cercetare calitativă
 După comportamentul pe search: Trafic.ro/tools,
Google Keyword External, Google Trends
 Social media: bloguri, forumuri, comunităţi, etc.
 Aflu de la forţa de vânzări
 Îmi întreb direct clienţii
Ciprian Gavriliu, Managing Director PlayTheBalls

20. foto de dierk schaefer
De răspuns: care sunt emoțiile de
bază la achiziție?
Ciprian Gavriliu, Managing Director PlayTheBalls

21. Format pentru content?
Ciprian Gavriliu, Managing Director PlayTheBalls

22. foto de gjofili
Alți factori care influențează tipul
de conținut
Ciprian Gavriliu, Managing Director PlayTheBalls

23. Customer Journey - în ce moment
se află consumatorul?
Ciprian Gavriliu, Managing Director PlayTheBalls

24. Oferă valoare pentru fiecare pas
al ciclului de cumpărare (și post)
Ciprian Gavriliu, Managing Director PlayTheBalls

25. Demand generation prin content
marketing
Ciprian Gavriliu, Managing Director PlayTheBalls

26. foto de AdamSelwood
Cum și cine produce contentul?
 Inhouse
 Extern
 Inhouse + Extern
 Inhouse + Extern + Colaboratori specializați
 Agenția de online // de PR // de Social Media //
Freelancerul // O studentă din Hârlău
 Discuțiile preliminare la o singură masă sunt
cruciale
Ciprian Gavriliu, Managing Director PlayTheBalls

27. foto de AdamSelwood
Câteva idei pentru un proces mai ușor
 Companiile mari > încercați să externalizați
 Briefing exhaustiv
 Agențiile > vorbiți cu cât mai mulți oameni din
companie, mâncați și dormiți în birourile și fabricile lor,
studiați-le procesele, lucrurile care merită povestite și
modul de viață
 Metoda interviurile face 2 face dă rezultate
 Faceți interviuri audio/video pe care apoi le transcrieți
 Nu vă blocați într-o singură persoană în timpul
procesului
 Parteneriate pentru a oferi mai multă valoare, mai ușor
Ciprian Gavriliu, Managing Director PlayTheBalls

28. foto de Incase.
Ce facem după ce am produs contentul?
 Schimbare de paradigmă: proiecte vs. procese
 Content Marketing = angajament și livrare continuă
 Distribuție pe toate canalele posibile
 Distribuție în mai multe formate, cât mai accesibile
 Formatează contentul pt. un copil de 10 ani cu ADHD
 Capitalizați long term pe conținutul creat > Pull & Push
 Premiază-i pe cei care îl distribuie
 Crează o buclă cu repetiție la infinit în crearea de
content

Ciprian Gavriliu, Managing Director PlayTheBalls

29. foto de Swami Stream
Studiu de caz 1: Turism
Ciprian Gavriliu, Managing Director PlayTheBalls

30. Studiu de caz 2: vânzări pentru
PlayTheBalls
Ciprian Gavriliu, Managing Director PlayTheBalls

31. Idee1: Content Marketing = cal troian
Ciprian Gavriliu, Managing Director PlayTheBalls

32. Idee2: cel mai bun content marketer?
Ciprian Gavriliu, Managing Director PlayTheBalls

33. fotografie de OliBac
“We make a living by what we get.
We make a life by what we give.”
Ciprian Gavriliu, Managing Director PlayTheBalls

34. Foto de billjacobus1
La treabă: generăm
idei de “valoare”
Ciprian Gavriliu, Managing Director PlayTheBalls

35. fotografie de Jayel Aheram
Resurse despre content marketing
 Junta42.com
 Joe Pullizi: Get Content Get Customers
 Content Rules: How to Create Killer Blogs, Podcasts,
Videos, Ebooks, Webinars (and More) That Engage
Customers and Ignite Your Business
 Content Strategy for the Web
 Videoclipurile și documentarele despre Michael Jackson
 Google > search 
Ciprian Gavriliu, Managing Director PlayTheBalls

36. foto de mrbill
Întrebări bine țintite?
Ciprian Gavriliu, Managing Director PlayTheBalls

37. Vă mulțumesc, Ciprian Gavriliu
ciprian.gavriliu@ptb.ro
www.playtheballs.ro
www.cipriangavriliu.ro
wwww.twitter.com/cipriangavriliu