1. Профессиональное признание как
катализатор успеха
Роман Погожев, CMC®
Член Правления ИКМ КР 2012

2. ПРЕДПОСЫЛКИ СОЗДАНИЯ СМС®
• Недоверие к профессии консультанта
• Отсутствие стандартов
профессионального поведения
консультанта (пожелание клиентов)
• Большое количество
непрофессиональных консультантов
• Низкая дифференциация консультантов
Нет ни одной консалтинговой или аудиторской фирмы, которая
вошла бы в список Forbes - «Компании, заслужившие наибольшее
доверие в мире» или список Fortune - “100 Компаний Достойных
Восхищения»

3. СМС®: Сертифицированные
Консультанты по Менеджменту
• Международно признанный статус
отличия в управленческом
консалтинге
• Присваивается в 46 странах мира
• Признан во всех 192 странах-членах
ООН
• Присуждается национальными
профессиональными органами
самоуправления консультантов
• Свидетельствует о приверженности
управленческому консалтингу как
профессии

4. ЦЕЛИ КВАЛИФИКАЦИИ СМС®
• Обеспечение общественного признания,
доверия и уважения к профессии
консультанта
• Предоставление клиентам дополнительных
гарантий в качестве услуг консультантов,
сертифицированных по СМС®
• Гарантирование клиентам того, что ее члены
следуют этическим стандартам, обладают
профессиональной компетенцией и
независимостью для оказания услуг;
• Создание системы само-регулирования
отрасли, стимулирующей постоянное
развитие консультантов.

5. ЦЕННОСТЬ СМС® ДЛЯ КЛИЕНТОВ
• По мнению высшего руководства компаний клиентов:
– Квалификация CMC® рассматривается ими как независимая
оценка третьей стороной квалификации, результатов и этики
консультанта
– CMC® упрощает для них процесс закупки консалтинговых
услуг
– Это является характеристикой того, что консалтинговая
компания инвестирует в развитие своих людей и стремится
стать лучше
– Дает им, как клиентам, необходимые стандарты работы
консультанта
– Обеспечивает дополнительные гарантии качества
предоставляемых услуг
– Предоставляет дополнительные инструменты контроля
консультанта

6. ЦЕННОСТЬ СМС® ДЛЯ КОНСУЛЬТАНТОВ
– Возможность дифференцироваться: являться
носителем ценностей профессии
– Увеличить поток проектов
– Привлечь новых клиентов и улучшить
отношения с существующими клиентами
– Улучшить наем и удержание сотрудников
– Создать стандарты для профессии и
предотвратить ненужное вмешательство со
стороны правительства
– Сэкономить на страховании
– Увеличить ставки за консалтинговые часы
– Получить доступ к сообществу
профессиональных консультантов

7. ОПРОС СРЕДИ КОНСУЛЬТАНТОВ США
(* N=643, ** N=155)
97% респондентов со статусом CMC®** считают, что CMC® позволяет 97%
им дифференцироваться от конкурентов без статуса CMC®
75% респондентов* видят в CMC® ценность 75%
СМС® - консультантов получили
41% информацию по проектам от других
консультантов CMC® **
СМС® - консультантов выиграли как минимум
26% один проект благодаря рекомендациям
других CMC® **
17% СМС® - консультантов выиграли более двух проектов
благодаря рекомендациям других CMC® **
10% встречали тендеры, в которых участвовать разрешалась
только консультантам, сертифицированным CMC®*

8. ОСНОВНЫЕ КРИТЕРИИ СМС®
• Опыт: не менее трех лет практического опыта в
консалтинге за последние пять лет
• Образование: высшее образование (минимум
– степень бакалавра)
• Рекомендации: пять рекомендаций от
клиентов по успешно реализованным проектам
• Описание проектов: детальное описание
нескольких реализованных проектов
• Профессиональные компетенции: ключевые
навыки консультирования, понимание
отрасли, практический опыт, навыки
проектного управления
• Этика: соблюдение этических аспектов
консалтинга, знание и понимание Этического
Кодекса

9. УРОВНИ СМС® СЕРТИФИКАЦИИ
• «BASIC» ОСНОВНЫЕ ТРЕБОВАНИЯ:
– от 3 до 9 лет • Практический опыт;
• Высшее образование;
• «EXPERIENCED»
– более 10 лет • 5 рекомендаций от клиентов;
• Прохождение всех письменных и
• «MANAGEMENT» устных экзаменов;
– 20 лет в
управлении • Для отдельных уровней
возможно упрощенное
– 3 года в
прохождение сертификации
консалтинге

10. Сертификация:
Этап 1 - АНКЕТА
15 вопросов анкеты
Подтверждающие документы
Описание трех проектов
Контакты 5-6 клиентов для он-лайн оценки

11. Сертификация:
Этап 2 - ТЕСТИРОВАНИЕ
Экзамен на Ключевые
Навыки консультанта
Экзамен на Этику в
консалтинге

12. Сертификация:
Этап 3 - СОБЕСЕДОВАНИЕ
Презентация одного из проектов
Вопросы о проектном управлении
Вопросы об этике
Вопросы о ключевых навыках
консультирования
• Возможно проведение публичной защиты

13. Сколько это занимает времени?
• Не менее 2х месяцев
• Зависит от:
– скорости подготовки
документации
– скорости получения
оценочных листов от
клиентов
– сроков сдачи экзаменов
– сроков проведения
собеседования

14. Обновление сертификата
• Осуществляется раз в три года
• Требования к консультанту:
– Постоянное профессиональное развитие
(обучение, тренинги, семинары, участие в
профессиональных конференциях и пр.)
– Консалтинговый опыт (постоянная практическая
реализация консалтинговых проектов)
– Общественная работа (участие в профессиональных
ассоциациях, проектах, продвижение профессии через
публикации и презентации)
– Этическое поведение (участие в тренингах по
этике, проведение презентаций, участие в комитетах по
этике, написание статей по этике)

15. ВОЗМОЖНЫЕ ИНИЦИАТИВЫ
– Активное продвижение консультантов СМС® на
местном рынке
– Работа с донорами
– Система страхования
– Реализация международных проектов
– Работа в международных командах
– Международное сотрудничество (круг доверия)
– Гос. лицензирование профессии
– Сертификация ISO (ISO/IEC 17024:2003)