Chính sách xúc tiến và hỗ trợ kinh doanh.pptx

Bài 4: chính sách xúc
tiến và hỗ trợ kinh
doanh
Chủ đề 1.Phân tích chiến lược quảng cáo Của
thuốc ho bổ phế Nam Hà được áp dụng
trong chiến lược marketing của công ty dược
phẩm Nam Hà

Nội dung chính
• Đặt vấn đề
• Giới thiệu công ty
• Giới thiệu sản phẩm
• Phân tích chiến lược
marketing
• So sánh chiến lược QC
với đối thủ cạnh tranh
• Ưu/Nhược điểm của chiến
lược
• Kết luận

Đặt vấn đề
• Công ty dược phẩm Nam Hà là một trong những doanh nghiệp
Dược có uy tín gần 60 năm xây dựng và phát triển. Với chức
năng vừa sản xuất,vừa kinh doanh với mục tiêu”chất lượng
luôn hướng tới người tiêu dùng ,sản phẩm có sức cạnh tranh
cao,tiến tới hội nhập khu vực và thế giới”.
• Ban lãnh đạo công ty ý thức được tầm quan trọng của các hoạt
động marketing trong hoạt động kinh doanh và để đạt được
thành công,công ty ko chỉ biết làm chiều lòng khách hàng mục
tiêu mà còn phải tạo dựng hình ảnh,sự tín nhiệm cả trong các
nhóm công chúng khác mà nó tiếp xúc.Công cụ để đạt được
điều đó chính là QC. Trong bài thuyết trình này chúng mình sẽ
đưa ra và phân tích chiến lược quảng cáo của Công ty Nam Hà

Giới thiệu công ty
• Công ty cổ phần dược phẩm Nam Hà có tên Giao Dịch:
Nam Ha Pharmaceutical Joint- stock company
Tổng giám đốc : Ông Nguyễn Thanh Dương
Địa chỉ : 415 Hàn Thuyên, Thành phố Nam Định
Phương châm:
• “Chat lượng là yếu tố tiên quyết tạo
nên sản phẩm giá trị”.
Thành lập năm 1960, Dược phẩm Nam Hà
tiền thân là Công ty hợp danh Ích Hoa Sinh.

Chức năng chính là:
sản xuất, kinh doanh, nhập khẩu trực tiêp các loại thuốc,mỹ phẩm,
trang thiết bị y tế,....
Thực phẩm
BVSK Thuốc Mĩ phẩm
Trang thiết
bị y tế
Thực phẩm
BVSK Thuốc Mĩ phẩm
Trang thiết
bị y tế
• Các sản phẩm nổi trội : Bổ phế
Nam Hà, Coldi B, Viên sủi
NAPHAR – MULTI PLUS, Dầu
Ngải Diệp....

Giới thiệu sản phẩm
• Bổ phế nam hà chỉ khái lộ
🎯THÀNH PHẦN:
• Bạch linh,Cát cánh,Tỳ bà diệp,Tang bạch
bì,Ma hoàng,Thiên môn,Bạc hà,Bán hạ,Bách
bộ,Ô mai.
📌Công dụng: chữa ho, tiêu đờm, chuyên trị ho
cảm, ho gió, ho khan, viêm phế quản.

Phân tích chiến lược quảng cáo
• Khái niệm : Quảng cáo là dịch vụ kinh doanh thông tin
mang tính phi cá nhân về sản phẩm hoặc ý tưởng do
một bên thuê thông qua các phương tiện thông tin đại
chúng nhằm thuyết phục hoặc ảnh hưởng đến hành vi
của một số đối tượng nào đó.
• Quảng cáo là một vũ khí cạnh tranh ,
vì khách hàng có biết
và tin vào sản phẩm thì mới mua

Phân tích chiến lược:
Mục
tiêu
QC
Tăng
lượng
tiêu
thụ
Giới
thiệu
SP
mới
Xây
dựng
uy tín
công ty
Xâm
nhập
thị
trường
mới
Các
phương
tiện QC
Truyền
hình
Các
hình
thức
khác
Ấn
phẩm
Internet
Ngoài
trời

Đối với thương nhân:
Nhờ QC,thương nhân có thể đưa sản phẩm
của mình đến với người tiêu dùng,tạo ra nhu
cầu đối với sản phẩm,tăng sức mua,mở rộng
thị phần,nâng cao thương hiệu,hỗ trợ việc
bán hàng.
Đối với NTD:
QC mang đến cho NTD thông tin cần thiết về
Sp,dịch vụ
Đối với Xã Hội:
QC truyền tải thông tin chủ yếu về hàng hóa
dịch vụ đến NTD
Vai trò
của QC

Các phương tiện truyền thông
Báo Chí ,Ấn Phẩm.
- Khi truyền hình và các phương thức
khác chưa phổ biến và khó khăn thì
khoảng tgian trước phương thức
Marketing chủ yếu của Nam Hà cho
sản phẩm Bổ phế là qua báo chí
Hiệu quả
- Lượt tiếp cận tăng đáng kể
- Số lượng bán ra tăng hơn 1000
chai

Quảng cáo Báo chí,Ấn Phẩm
Ưu điểm:
• Quảng cáo trên báo có lẽ là cách rẻ nhất để đến được với rộng
rãi công chúng, chi phí rẻ.
Nhược điểm:
• Số lượng các mẩu quảng cáo lại quá nhiều nên dễ làm cho
người đọc rối mắt.
• Nếu có ghé mắt qua một mẩu quảng cáo nào đó, họ cũng sẽ chỉ
liếc sơ phần tiêu đề (headline) và bỏ qua phần chữ bên

Các phương tiện quảng cáo
• Truyền Hình
• TVC QC:
• Nội dung
• Câu chuyện trong TVC QC xoay quanh
vấn đề như ngứa,rát cổ,khàn tiếng..
.gây ảnh hưởng đến cuộc sống sinh hoạt .
• Ví Dụ: TVC chuyện thằng Bờm...
• Và luôn gắn liền Slogan
“bổ phế NH- thuốc ho cho người Việt”.
• Hiệu quả từ việc khai thác TVC QC:
Lượt tiếp cận là rất nhiều
Tăng số lượng bán ra lên 800 chai

Phân tích chiến lược
Radio:
QCtrên radio tập trung truyền tải thông điệp quảng cáo
bằng sức mạnh của âm thanh.
• Dù không có được sức mạnh của hình ảnh
như truyền hình,
nhưng QC trên radio vẫn được các thính giả nhiệt tình đón
nhận đặc biệt là các đối tượng thính giả tập trung từ 35 – 75
tuổi,.
=> M.n có thể nghe khi kẹt xe,nấu ăn, làm việc..
Hiểu được Radio có sức lan tỏa mạnh mẽ khắp 63 tỉnh thành
nên Nam Hà đã QC trên các kênh 99.9, VOV giao thông,...để
tiếp cận các KH mục tiêu

• Ưu Điểm:
• Là phương tiện truyền thông hữu
hiệu nhất vì âm thanh,màu
sắc,chuyển động,hình ảnh...đi vào trí
óc người xem.Đây là hình thức
quảng cáo có khả năng tiếp cận
khách hàng mục tiêu nhanh, rộng
bằng thông tin quảng cáo sinh động,
trực quan và khả năng gây chú ý
cao, …. Mang lại hiệu quả mạnh đến
được với nhiều đối tượng người
tiêu dùng.
• Phạm vi phủ sóng rộng
Lượng tiếp cận được thông cao.quả
• Nhược điểm :
•
Quảng cáo trên
truyền hình là giá cả
đắt, phải chiếu
quảng cáo nhiều lần,
chiếu vào khung giờ
cụ thể, …
Dễ gây nhàm chán
cho người xem
nhiều
Quảng cáo Truyền Hình

Phân tích chiến lược
•QC trên internet:
Hiện nay ở VN có đến hàng 68,17triệu người sd MXH,
điều này cho thấy đây thực sự là mảnh đất màu mỡ.
TVC sau khi thực hiện còn được sử dụng dưới dạng
advertising video đăng trên các kênh social media ,Youtube, FB,..
Ví dụ: trên Youtube lượt tương tác hơn 4,3N
⇒ Hình thức này mang lại cho việc tương tác giữa cty và KH thuận lợi hơn,
⇒ tăng số lượng bán ra của bổ phế lên 600 chai khi xâm nhập vào internet.
QC ngoài trời:
QC trên phương tiện giao thông công
cộng,banner ở hiệu thuốc,nhà chờ xe
bus,...cũng rất đc Nam Hà quan tâm.
⇒ Hình thức này mang đến cho cty
lượt tiếp cận không nhỏ.

Các hình thức khác
Bao bì của Nam Hà từ xưa đến nay hầu như k có gì thay đổi
nhiều khiến cho việc nhận diện thương hiệu trong mắt Nười tiêu
dùng,mang lại cho sp có giá trị hơn
=>>Để KH k bị nhầm lẫn với các sp làm nhái,nó mang đến sự
gợi nhớ giữa các thế hệ khi sd một loại thức uống lâu đời mỗi khi
bị ho.

Ưu/Nhược điểm của Nam Hà khi thực
hiện Chiến lược QC
Quảng cáo trên internet:
• Ưu điểm:
• Phạm vi tiếp cận toàn cầu,
• tuổi thọ cao,
• chi phí thấp,kết hợp cả âm
thanh,hình ảnh,màu sắc,ngôn ngữ.
• Lượt tiếp cận cao
Nhược điểm:
• Thương hiệu, hình ảnh của doanh
nghiệp có thể bị sao chép, ăn cắp
một cách trắng trợn, công khai
nhằm mục đích thương mại hay
thậm chí làm giả để vu khống
NGOÀI TRỜI :
• Ưu điểm
• Rất dễ tiếp cận với mọi người.
• Nâng cao chỉ số tiếp cận tần suất,tính
nặng động cao
• Sức thu hút,không giới hạn đối tượng
tiếp cận.
• Nhược Điểm:
• Việc cố định bảng quảng cáo cũng khiến
khả năng tiếp cận của quảng cáo tới
người tiêu dùng bị hạn chế hơn so với
các hình thức khác rất nhiều.
• Dễ nhìn thấy Nhưng không dành nhiều
thời gian để đọc nó nếu thông điệp của
bạn không súc tích, ngắn gọn và thu hút.

So sánh chiến lược QC với đối thủ cạnh
tranh
Nam Hà ><Bảo Thanh
• Giới thiệu công ty DP
Hoa Linh:
• Cty DP Hoa Linh được
thành lập năm 2001,là
doanh nghiệp SX,KD
dược phẩm,thực
phẩm,mỹ phẩm của VN.
• Giới thiệu thuốc ho Bảo
Thanh :
• TP chính: ô mai,mật
ong,vỏ quýt
• Công dụng: Bổ phế,trừ
ho,tiêu đờm.

So sánh chiến lược QC với đối thủ
cạnh tranh Nam Hà ><Bảo Thanh
Nam Hà Bảo Thanh
Slogan
Bổ phế Nam Hà – thuốc ho
cho người Việt
Ho lâu ngứa cổ chớ phiền
Muốn cho nhanh khỏi ngậm
liền Bảo Thanh
Hình thức QC
Truyền hình ( tăng 5,7%)
Ngoài trời
Internet (tăng 4,5%)
Bao bì
Truyền Hinh ( Tăng 5,4%)
Ngoài trời
Internet ( tăng 4,8%)
Bao bì
Câu chuyện trong
QC
Sáng tạo lồng ghép những câu
vè dân gian (thằng Bờm),Hình
ảnh gđ mang tính truyền
thống,gợi nhớ những điều
xưa cũ.
Sáng tạo đạo nhạc những bản
hit đình đám(thật bất
ngờ,anh thanh niên...) khiến
người xem bắt mắt,vui tai.

Biểu đồ doanh số bán hàng của Nam Hà và
Bảo thanh 2018-2020 (bổ phế chai và viên
ngậm)

Kết luận
• Quảng cáo giúp người tiêu dùng đưa ra quyết định
về việc mua sản phẩm nào. ... Mục đích của mọi chiến
dịch quảng cáo là làm cho sản phẩm tiếp cận đúng
người bằng cách tăng nhận thức về sản phẩm, lợi
ích của sản phẩm. Điều này rất quan trọng cho sự
thành công của một doanh nghiệp.Vì vậy,Nam Hà đã
rất chú trọng đẩy mạnh chiến lược QC trong các năm
qua đặc biệt là đầu tư TVC QC.

• Xây dựng chiến lược QC phù hợp với mục tiêu
công ty
• Phân tích khách hàng,đối thủ cạnh tranh và tình
hình kinh tế để có hướng xây dựng hình ảnh
QC bắt kịp xu hướng hiện đại.
• Đa dạng và đổi mới nội dung cốt truyện trong
các TVC QC để hướng đến mọi đối tượng.
Đề xuất

Chính sách xúc tiến và hỗ trợ kinh doanh.pptx

Chính sách xúc tiến và hỗ trợ kinh doanh.pptx

Recommended

Recommended

More Related Content

Similar to Chính sách xúc tiến và hỗ trợ kinh doanh.pptx

Similar to Chính sách xúc tiến và hỗ trợ kinh doanh.pptx (20)

Recently uploaded

Recently uploaded (20)

Chính sách xúc tiến và hỗ trợ kinh doanh.pptx