CheckMarket business presentation

1. 1
ЧЕКМАРКЕТ
ПРОМО–АКЦИИ В РОЗНИЦЕ

2. ЦЕЛЬ:
РОСТ ПРОДАЖ
МЫ ЗНАЕМ, ЧТО РЫНОК
ВЫСОКОКОНКУРЕНТНЫЙ
МЫ ПОНИМАЕМ ВАЖНОСТЬ KEY ACCOUNTS
В РИТЕЙЛЕ
МЫ ЗНАЕМ, ЧТО KEY ACCOUNTS ЖДУТ
ЭКСКЛЮЗИВНЫЕ ПРОГРАММЫ
НАШЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ
УВЕЛИЧИВАЕТ СБЫТ

3. СОДЕРЖАНИЕ
ПОТРЕБИТЕЛЬ У ПОЛКИ
КАК ВОЗДЕЙСТВОВАТЬ
НА ЕГО РЕШЕНИЕ?
ЧТО МЫ ПРЕДЛАГАЕМ?
РЕЗУЛЬТАТЫ

4. Согласно исследованию
покупательского поведения
потребителей, 76% окончательных
решений о покупке происходит прямо в
магазинах. У покупателя есть
представление, что он хочет купить, но
решение о покупке он принимает уже в
магазине. Поэтому это место является
наилучшим для влияния на
окончательные решения.
ПОТРЕБИТЕЛЬ
У ПОЛКИ
КАК ПРИНИМАЕТСЯ РЕШЕНИЕ
О ПОКУПКЕ:
Принимают
решение у полки
Знают что
будут покупать
Исследование POPAI, 2012 г.
76%
24%

5. • Высокая стоимость нанесения кода на
товар;
• Повреждения товара на полках;
• Отсутствие точного определения
количества товара для акции;
• Сложность с вводом и выводом акционного
продукта с промо-упаковкой на полках
супермаркетов.
• Ограничения по срокам проведения акции;
• Сложный контроль за промоутерами и
супервайзерами;
• Отсутствие механизма сбора точной
статистики;
• Высокая стоимость контакта
КАКИЕ ЕСТЬ
ПРОБЛЕМЫ С
ПРОМО-УПАКОВКОЙ?

6. 6
ОПИСАНИЕ ПРОДУКТА

7. ЧЕКМАРКЕТ:
ПРИЕМУЩЕСТВА
• НЕТ НЕОБХОДИМОСТИ В ПРОМО-
УПАКОВКЕ;
• ОТСУТСТВИЕ ВАНДАЛИЗМА НА ПОЛКАХ;
• СТАРТ И ФИНИШ АКЦИИ
ПРОГРАММИРУЕТСЯ;
• ТОЧНАЯ ОНЛАЙН СТАТИСТИКА ПО ХОДУ
АКЦИИ;
• СТОИМОСТЬ КОНТАКТА НИЖЕ.

8. ЧТО ТАКОЕ ЧЕКМАРКЕТ
Реализация программы лояльности с элементами
мобильного маркетинга предполагает выдачу
покупателям за совершенные ими покупки уникальных
кодов (часто зависящими от суммы покупки).
При помощи определенной программы, в контрольно-
кассовые машины вводится программа с заранее
определенными SKU, участвующие в акции. При
покупке акционных SKU, в нижней части чека
печатается информационная реклама и уникальный
код

9. ЧТО ТАКОЕ ЧЕКМАРКЕТ
ЗАЩИТА
ОТ ПОДБОРА
КОГДА БЫЛА
ПОКУПКА
СУММА БАЛЛОВ
АКЦИОННОГО
ТОВАРА
ГДЕ БЫЛА
ПОКУПКА
СУММА
АКЦИОННОГО
ТОВАРА

10. КАНАЛЫ КОММУНИКАЦИИ АКЦИИ
POSM:
POS материалы возле/на
полке с продукцией
Indoor Video :
Коммуникация акции в
прикассовой зоне с
помощью индор-видео
(видео+звук)
УВЕЛИЧЕНИЕ
ПРОДАЖ
Комплексное воздействие
на покупателя
INDOOR АУДИО :
Индор-аудио в
супермаркете с анонсом
акции
ЧЕКМАРКЕТ :
Анонс акции на кассовом
чеке вместе с промо-кодом

11. ЧЕКМАРКЕТ
РАБОТАЕТ В СЕТЯХ:
ИДЕТ ВНЕДРЕНИЕ В СЕТЯХ:

12. ИДУТ ПЕРЕГОВОРЫ В СЕТЯХ:

13. 34%
CALL RATE
NESTLE
МЕЖДУНАРОДНЫЙ ОПЫТ:
КАЗАХСТАН
Механика:
Приобретая любую продукцию NESTLE, на сумму от 1000 тн. В конце фискального чека печатается
уникальный код. Активировать код можно 3-мя способами на выбор: SMS, интернет, горячая линия.
После активации уникального кода, номер телефона пополняется на 5% мобильными единицами, от
суммы покупки продукции NESTLE .

14. 41%
CALL RATE
COLGATE
МЕЖДУНАРОДНЫЙ ОПЫТ:
КАЗАХСТАН
При покупке любой продукции компании COLGATE, в конце фискального чека печатается уникальный
код. Активировать код можно 3-мя способами на выбор:
• Отправить SMS с кодом на короткий номер «2345»;
• Зарегистрировать личный кабинет на сайте WWW.COLGATE-PROMO.KZ;
• Позвонить на бесплатную горячую линию 8 800 080 2435.
После активации уникального кода проводится розыгрыш каждую неделю. Победителям на номер
телефона приходит ссылка на скачивание мобильного штрих-кода. При покупке любой продукции в ТT
«MAGNUM», мобильный штрих код сканируется с экрана телефона и формируется скидка в размере
%

15. 56%
CALL RATE
P&G
МЕЖДУНАРОДНЫЙ ОПЫТ:
КАЗАХСТАН
При покупке подгузников PAMPERS на сумму от 40$, в конце фискального чека печатается уникальный
код. Активировать код можно 3-мя способами на выбор:
• Отправить SMS с кодом на короткий номер «2345»;
• Зарегистрировать личный кабинет на сайте WWW.PAMPERS-PROMO.KZ;
• Позвонить на бесплатную горячую линию 8 800 080 2435.
После активации уникального кода, номер телефона пополняется мобильными единицами на10$
10$

16. ОПЫТ В УКРАИНЕ: BUD
Место проведения: Сiльпо, национальный охват
Механика акции: накопительная – при покупке определенного SKU, после активации кода с чека,
участник получал определенное количество Bud-баллов, которые мог поменять на
гарантированные подарки.
Каналы коммуникации для анонса акции в сети: POSM (шелфстоппер с лифлетом, неккер),
индор-видео, индор-аудио, веб-сайт silpo.ua
Call-rate: более 8%

17. ВЫВОДЫ
ИСПОЛЬЗОВАНИЕ СИСТЕМЫ
ЧЕКМАРКЕТ В РИТЕЙЛЕ =
ОЩУТИМЫЙ ПРИРОСТ ПРОДАЖ
АНАЛИЗ МЕЖДУНАРОДНЫХ КЕЙСОВ И
НАШ ОПЫТ - ГОВОРЯТ О ВЫСОКОЙ
ЭФФЕКТИВНОСТИ СИСТЕМЫ
ЧЕКМАРКЕТ

19. Пищак Иван
ул. Бассейная 9-Г, офис 23
01021, Киев, Украина
(044) 221 62 43
(067) 404 18 04
imm.com.ua
ipischak@imm.com.ua
CONTACT US