1. Cửa kéo, cửa kéo Đài Loan Fuco, Sản xuất và thi công, bán cho Đại lý, nhà phân phối tại các tỉnh thành. Cửa kéo công nghệ là của Đài Loan, được sản xuất tại Việt Nam
Ngược với xu thế giá cả thị trường Fuco ngày càng cải tiến công nghệ, giảm chi phí sản xuất đưa ra thị trường sản phẩm chất lượng cao giá thành cạnh tranh. Góp phần nhỏ bé vào sự phát triển của đất nước.
Cửa kéo giá rẻ trên thi trường
cua keo
cửa kéo
cua keo
Cửa kéo đặc biệt do Fuco sản xuất với các tính năng vượt trội nhất trên thị trường cửa hiện nay. Rất nhiều khách hàng đã dùng sản phẩm của công ty chúng tôi đều giới thiệu cho người quen mua sản phẩm đặc biệt này. Có thể nói đây là loại cửa kéo Đài Loan chất lượng hàng đầu tại Việt Nam
PepsiCo is an American multinational corporation that manufactures and distributes food and beverage products. It was formed in 1965 through the merger of Pepsi-Cola and Frito-Lay. PepsiCo owns major brands including Pepsi, Gatorade, Frito-Lay snacks, and Quaker foods. With over $60 billion in annual revenue, it is one of the largest food and beverage companies in the world.
1. Cửa kéo, cửa kéo Đài Loan Fuco, Sản xuất và thi công, bán cho Đại lý, nhà phân phối tại các tỉnh thành. Cửa kéo công nghệ là của Đài Loan, được sản xuất tại Việt Nam
Ngược với xu thế giá cả thị trường Fuco ngày càng cải tiến công nghệ, giảm chi phí sản xuất đưa ra thị trường sản phẩm chất lượng cao giá thành cạnh tranh. Góp phần nhỏ bé vào sự phát triển của đất nước.
Cửa kéo giá rẻ trên thi trường
cua keo
cửa kéo
cua keo
Cửa kéo đặc biệt do Fuco sản xuất với các tính năng vượt trội nhất trên thị trường cửa hiện nay. Rất nhiều khách hàng đã dùng sản phẩm của công ty chúng tôi đều giới thiệu cho người quen mua sản phẩm đặc biệt này. Có thể nói đây là loại cửa kéo Đài Loan chất lượng hàng đầu tại Việt Nam
PepsiCo is an American multinational corporation that manufactures and distributes food and beverage products. It was formed in 1965 through the merger of Pepsi-Cola and Frito-Lay. PepsiCo owns major brands including Pepsi, Gatorade, Frito-Lay snacks, and Quaker foods. With over $60 billion in annual revenue, it is one of the largest food and beverage companies in the world.
This document provides a summary of PepsiCo's strategy to expand its retailer base in the Mangalore region of India in order to achieve sales growth targets. It first gives an overview of the soft drink industry and PepsiCo's company profile. It then analyzes PepsiCo's current distribution channels and identifies that expanding its "C-class" retailer base, which comprises small convenience stores that currently do not sell Pepsi, as a way to increase market share. The document outlines a process to understand why these retailers do not currently sell Pepsi and what customer preferences are. It indicates that analyzing past survey and customer data can help assess the reasons for this and inform PepsiCo's strategy to address the problem and expand its
[QTCL]-Chiến Lược Cạnh Tranh Của Công Ty Trung NguyênTrangTrangvuc
Chiến lược cạnh tranh của công ty Trung Nguyên
LHP: 1610SMGM0111
Giảng viên: Ths: Vũ Thùy Linh
NỘI DUNG
I.Tổng quan về doanh nghiệp
1,Tầm nhìn sứ mạng
2,Ngành nghề kinh doanh
3,giá trị cốt lõi
4.Lịch sử hình thành và phát triển.
II.Môi trường bên trong của DN
- Sản phẩm chủ yếu
- Thị trường
- Đánh giá các nguồn lực dựa trên chuỗi giá trị của doanh nghiệp.
III.Đánh giá cướng độ cạnh tranh
1.Lợi thế cạnh tranh
2.Đối thủ cạnh tranh
IV .Thực thi chiến lược khác biệt hóa
1.Mục tiêu chiến lược
2.Các chính sách :
-.Chính sách marketing
- Chính sách nhân sự
- Chính sách tài chính
- Chính sách R&D
This is a presentation a bout Educational Games.It has difinition and spicific components of educational games.Alsi it has uses in education and some examples of it.
This document is a marketing plan report submitted by four students for their Principles of Marketing course. It includes an executive summary, table of contents, and sections on Pepsi's product overview, marketing strategy, market segmentation, and analysis of the marketing environment. The report was submitted to their lecturer, Md. Safayet Mansoor, at Daffodil International University to fulfill an assignment requirement.
This document provides an overview of Pepsi's business in Pakistan. It begins with an executive summary of Pepsi's revenues, market share, and new product launch of Pepsi Perfect. It then covers Pepsi's company description, market analysis including segmentation, competitors, and SWOT analysis. The document also discusses Pepsi's marketing strategies of product, price, promotion, and placement. It concludes with suggestions to maintain Pepsi's market position through quality, reputation, and continuous new advertising approaches.
This document provides an overview of Coca-Cola's mission statement, history, management structure, and market share. The mission statement focuses on maximizing shareholder value by creating value for consumers, customers, bottlers, and communities. Coca-Cola has over 16 million customers worldwide and nearly 6 million potential consumers. It is the world's largest beverage company with over 2800 beverage products sold in more than 200 countries. Coca-Cola enjoys the largest market share in the soft drink industry at around 59% globally.
The document discusses Pepsi's marketing mix, including its products, pricing, placement, and promotion strategies. It provides background on Pepsi being founded in 1890s. For products, it mentions PepsiCo's variety of carbonated and non-carbonated beverages. For pricing, it notes Pepsi aims to provide quality products at lowest price. For placement, it is ubiquitous in stores. For promotion, Pepsi uses various advertising methods and focuses on market positioning and maintaining its brand name globally.
Prepared by:
Abdul Hadi Anwar Siddiqui
I am luck that I share this Presentation with you because this is My best Presentation I prepared till now,
thanks........
For more information please follow me at,
Gmail: abdulhadianwar9998@gmail.com
facebook: https://www.facebook.com/innocent.hadi.733
This document discusses different types of adverbs including:
1. Adverbs of manner which describe how an action is performed (e.g. slowly, carefully).
2. Adverbs of time which indicate when an action occurs (e.g. yesterday, tomorrow, last week).
3. Adverbs of place which specify where an action takes place (e.g. inside, outside, nearby).
It provides examples of different adverbs and has exercises for learners to identify adverbs of time, place, manner and other types in sentences.
This document provides descriptions of 42 different classroom games that can be used to teach English vocabulary, letters, numbers, colors and other concepts to students. Many of the games involve movement, team competitions, answering questions to earn points or prizes, acting out vocabulary words, and recalling information. The games aim to make learning engaging and fun for students through an interactive, physical approach.
Lập Kế Hoạch Marketing cho công ty TNHH VenusPaint Ngovan93
MARKETING PLANNING - VENUSPAINT MTD. COMPANY
Build marketing plan for VenusPaint LTD. Co
----------------------
Ngo Ngoc Thuy Van and teammates | 11DMA1
[Fact sheet] Tổng quan thị trường cà phê Việt NamMarketIntello
Việt Nam sản xuất 1,47 riệu tấn cà phê năm 2016 (tăng 1,02% so với 2015), với 96% là cà phê Robusta. Cà phê Việt Nam được xuất khẩu đến hơn 84 nước trên thế giới, cung cấp khoảng 19% tổng lượng cà phê toàn cầu và 70% lượng cà phê Robusta.
Thị trường tiêu thụ trong nước tăng trung bình 11,75%/năm với sản phẩm là cà phê rang xay (2/3) và cà phê hòa tan (1/3). Độ tuổi sử dụng cà phê nhiều nhất là từ 35- 50 tuổi.
Đọc thêm về thói quen sử dụng cà phê của người Việt Nam tại:
https://www.slideshare.net/marketintello/kho-st-th-trng-sn-phm-c-ph-vit-nam
Kế toán lưu chuyển hàng hóa Nhập khẩu tại Công ty cổ phần tập đoàn Địa ốc Viễ...luanvantrust
Với tất cả những lý do trên, cùng sự hướng dẫn của Cô giáo TS. Hà Thị Phương Dung cũng như các chị phòng kế toán em quyết định chọn cho mình đề tài: “Kế toán lưu chuyển hàng hóa Nhập khẩu tại Công ty cổ phần tập đoàn Địa ốc Viễn Đông”.
This document provides a summary of PepsiCo's strategy to expand its retailer base in the Mangalore region of India in order to achieve sales growth targets. It first gives an overview of the soft drink industry and PepsiCo's company profile. It then analyzes PepsiCo's current distribution channels and identifies that expanding its "C-class" retailer base, which comprises small convenience stores that currently do not sell Pepsi, as a way to increase market share. The document outlines a process to understand why these retailers do not currently sell Pepsi and what customer preferences are. It indicates that analyzing past survey and customer data can help assess the reasons for this and inform PepsiCo's strategy to address the problem and expand its
[QTCL]-Chiến Lược Cạnh Tranh Của Công Ty Trung NguyênTrangTrangvuc
Chiến lược cạnh tranh của công ty Trung Nguyên
LHP: 1610SMGM0111
Giảng viên: Ths: Vũ Thùy Linh
NỘI DUNG
I.Tổng quan về doanh nghiệp
1,Tầm nhìn sứ mạng
2,Ngành nghề kinh doanh
3,giá trị cốt lõi
4.Lịch sử hình thành và phát triển.
II.Môi trường bên trong của DN
- Sản phẩm chủ yếu
- Thị trường
- Đánh giá các nguồn lực dựa trên chuỗi giá trị của doanh nghiệp.
III.Đánh giá cướng độ cạnh tranh
1.Lợi thế cạnh tranh
2.Đối thủ cạnh tranh
IV .Thực thi chiến lược khác biệt hóa
1.Mục tiêu chiến lược
2.Các chính sách :
-.Chính sách marketing
- Chính sách nhân sự
- Chính sách tài chính
- Chính sách R&D
This is a presentation a bout Educational Games.It has difinition and spicific components of educational games.Alsi it has uses in education and some examples of it.
This document is a marketing plan report submitted by four students for their Principles of Marketing course. It includes an executive summary, table of contents, and sections on Pepsi's product overview, marketing strategy, market segmentation, and analysis of the marketing environment. The report was submitted to their lecturer, Md. Safayet Mansoor, at Daffodil International University to fulfill an assignment requirement.
This document provides an overview of Pepsi's business in Pakistan. It begins with an executive summary of Pepsi's revenues, market share, and new product launch of Pepsi Perfect. It then covers Pepsi's company description, market analysis including segmentation, competitors, and SWOT analysis. The document also discusses Pepsi's marketing strategies of product, price, promotion, and placement. It concludes with suggestions to maintain Pepsi's market position through quality, reputation, and continuous new advertising approaches.
This document provides an overview of Coca-Cola's mission statement, history, management structure, and market share. The mission statement focuses on maximizing shareholder value by creating value for consumers, customers, bottlers, and communities. Coca-Cola has over 16 million customers worldwide and nearly 6 million potential consumers. It is the world's largest beverage company with over 2800 beverage products sold in more than 200 countries. Coca-Cola enjoys the largest market share in the soft drink industry at around 59% globally.
The document discusses Pepsi's marketing mix, including its products, pricing, placement, and promotion strategies. It provides background on Pepsi being founded in 1890s. For products, it mentions PepsiCo's variety of carbonated and non-carbonated beverages. For pricing, it notes Pepsi aims to provide quality products at lowest price. For placement, it is ubiquitous in stores. For promotion, Pepsi uses various advertising methods and focuses on market positioning and maintaining its brand name globally.
Prepared by:
Abdul Hadi Anwar Siddiqui
I am luck that I share this Presentation with you because this is My best Presentation I prepared till now,
thanks........
For more information please follow me at,
Gmail: abdulhadianwar9998@gmail.com
facebook: https://www.facebook.com/innocent.hadi.733
This document discusses different types of adverbs including:
1. Adverbs of manner which describe how an action is performed (e.g. slowly, carefully).
2. Adverbs of time which indicate when an action occurs (e.g. yesterday, tomorrow, last week).
3. Adverbs of place which specify where an action takes place (e.g. inside, outside, nearby).
It provides examples of different adverbs and has exercises for learners to identify adverbs of time, place, manner and other types in sentences.
This document provides descriptions of 42 different classroom games that can be used to teach English vocabulary, letters, numbers, colors and other concepts to students. Many of the games involve movement, team competitions, answering questions to earn points or prizes, acting out vocabulary words, and recalling information. The games aim to make learning engaging and fun for students through an interactive, physical approach.
Lập Kế Hoạch Marketing cho công ty TNHH VenusPaint Ngovan93
MARKETING PLANNING - VENUSPAINT MTD. COMPANY
Build marketing plan for VenusPaint LTD. Co
----------------------
Ngo Ngoc Thuy Van and teammates | 11DMA1
[Fact sheet] Tổng quan thị trường cà phê Việt NamMarketIntello
Việt Nam sản xuất 1,47 riệu tấn cà phê năm 2016 (tăng 1,02% so với 2015), với 96% là cà phê Robusta. Cà phê Việt Nam được xuất khẩu đến hơn 84 nước trên thế giới, cung cấp khoảng 19% tổng lượng cà phê toàn cầu và 70% lượng cà phê Robusta.
Thị trường tiêu thụ trong nước tăng trung bình 11,75%/năm với sản phẩm là cà phê rang xay (2/3) và cà phê hòa tan (1/3). Độ tuổi sử dụng cà phê nhiều nhất là từ 35- 50 tuổi.
Đọc thêm về thói quen sử dụng cà phê của người Việt Nam tại:
https://www.slideshare.net/marketintello/kho-st-th-trng-sn-phm-c-ph-vit-nam
Kế toán lưu chuyển hàng hóa Nhập khẩu tại Công ty cổ phần tập đoàn Địa ốc Viễ...luanvantrust
Với tất cả những lý do trên, cùng sự hướng dẫn của Cô giáo TS. Hà Thị Phương Dung cũng như các chị phòng kế toán em quyết định chọn cho mình đề tài: “Kế toán lưu chuyển hàng hóa Nhập khẩu tại Công ty cổ phần tập đoàn Địa ốc Viễn Đông”.
Kế toán lưu chuyển hàng hóa Nhập khẩu tại Công ty cổ phần tập đoàn Địa ốc Viễ...luanvantrust
Với tất cả những lý do trên, cùng sự hướng dẫn của Cô giáo TS. Hà Thị Phương Dung cũng như các chị phòng kế toán em quyết định chọn cho mình đề tài: “Kế toán lưu chuyển hàng hóa Nhập khẩu tại Công ty cổ phần tập đoàn Địa ốc Viễn Đông”.
analytica Vietnam 2019 will be held from 3 - 5 April 2019 at SECC, Ho Chi Minh City, Vietnam.
analytica Vietnam is the trade fair on laboratory, analysis, diagnostics and biotechnology.
GỐM SỨ MỸ NGHỆ - MÔ HÌNH KIM CƯƠNG MICHAEL PORTERVisla Team
Phân tích lợi thế cạnh tranh của mặt hàng Gốm sứ Mỹ nghệ Việt Nam xuất khẩu sang Nhật Bản so với Malaysia dựa trên mô hình kim cương của Michael Porter. Sinh viên Mar 37 UEH thực hiện, hi vọng góp phần vào tài liệu học của SV.
Chiến Lược Kênh Phân Phối Của Công Ty May Nhà BèNgovan93
SUPPLY CHAIN PRESENTATION - NHA BE Garment Corporation
- Analyse the supply chain strategy of each brand : Novelty; De Celso, Mattana
- Make a valuation of the efficiency of developing brand's channel
------------------------
My teammates and I did in the last semester of 4th year
2. TÌNH HÌNH SẢN XUẤT GẠCH TRÊN THẾ GIỚI
Khu vực
Sản lượng sản xuất
năm 2012
(triệu m2
)
% so với sản
lượng thế giới
Tỷ lệ tăng trưởng
2012/2011 (%)
Liên minh châu Âu EU (27 quốc gia) 1,168 10.5% -0.8%
Các quốc gia châu Âu khác (gồm Thổ Nhĩ Kỳ) 532 4.8% 8.6%
Bắc Mỹ (gồm Mexico) 300 2.7% 4.2%
Trung Mỹ & Nam Mỹ 1,138 10.2% 3.6%
Châu Á 7,674 68.7% 6.4%
Châu Phi 349 3.1% 7.1%
Châu Đại Dương 5 0.0% 0.0%
Tổng cộng 11,166 100% 5.4%
3. TOP CÁC QUỐC GIA SẢN XUẤT GẠCH HÀNG ĐẦU THẾ GIỚI
Stt Quốc gia
Sản lượng
sản xuất
2011
(triệu m2
)
Sản lượng
sản xuất
2012
(triệu m2
)
Tỷ trọng % so với
sản lượng thế giới
năm 2012
Tỷ lệ tăng
trưởng
2012/2011 (%)
1 Trung Quốc 4,800 5,200 46.6% 8.3%
2 Brazil 844 866 7.8% 2.6%
3 Ấn Độ 617 691 6.2% 12.0%
4 Iran 475 500 4.5% 5.3%
5 Tây Ban Nha 392 404 3.6% 3.1%
6 Ý 400 367 3.3% -8.3%
7 Indonesia 317 330 3.0% 4.1%
8 Việt Nam 380 298 2.7% -21.6%
9 Thổ Nhĩ Kỳ 260 280 2.5% 7.7%
10 Mexico 219 229 2.1% 4.6%
11 Ai Cập 175 200 1.8% 14.3%
12 Thái Lan 149 170 1.5% 14.1%
13 Nga 136 154 1.4% 13.2%
14 Ba Lan 121 131 1.2% 8.3%
15
Các tiểu vương
quốc Ả Rập
90 92 0.8% 2.2%
16 Malaysia 82 88 0.8% 7.3%
Tổng cộng 9,457 10,000 89.6% 5.7%
Khác 1,139 1,166 100% 2.4%
Tổng sản lượng
thế giới
10,596 11,166 100% 5.4%
4. TÌNH HÌNH TIÊU THỤ GẠCH TRÊN THẾ GIỚI
Khu vực
Sản lượng tiêu thụ
năm 2012
(triệu m2)
Tỷ trọng % so
với sản lượng
tiêu thụ thế giới
Tỷ lệ tăng trưởng
2012/2011 (%)
Liên minh châu Âu (27 quốc gia) 874 8.0% -5.9%
Các quốc gia châu Âu khác (gồm Thổ Nhĩ Kỳ) 528 4.8% 10.7%
Bắc Mỹ (gồm Mexico) 426 3.9% 5.7%
Trung Mỹ & Nam Mỹ 1,221 11.2% 5.3%
Châu Á 7,214 66.1% 4.4%
Châu Phi 609 5.6% 18.7%
Châu Đại Dương 40 0.4% -4.8%
Tổng cộng 10,912 100% 4.6%
5. TOP CÁC QUỐC GIA TIÊU THỤ GẠCH HÀNG ĐẦU THẾ GIỚI
Stt Quốc gia
Sản lượng
tiêu thụ
2011
(triệu m2
)
Sản lượng
tiêu thụ
2012
(triệu m2
)
Tỷ trọng % so với
sản lượng tiêu thụ
thế giới năm 2012
Tỷ lệ tăng
trưởng
2012/2011
(%)
1 Trung Quốc 4,000 4,250 38.9% 6.3%
2 Brazil 775 803 9.6% 3.6%
3 Ấn Độ 625 681 26.9% 9.0%
4 Iran 395 375 3.4% -5.1%
5 Indonesia 312 340 4.1% 9.0%
6 Việt Nam 360 247 9.7% -31.4%
7 Ả Rập Xê Út 203 230 2.1% 13.3%
8 Nga 181 213 2.5% 17.7%
9 Hoa Kỳ 194 204 8.1% 5.2%
10 Mexico 177 187 1.7% 5.6%
11 Thổ Nhĩ Kỳ 169 184 2.2% 8.9%
12 Ai Cập 152 161 6.4% 5.9%
13 Thái Lan 134 155 1.4% 15.7%
14 Pháp 126 123 1.5% -2.4%
15 Đức 118 116 4.6% -1.7%
16 Tây Ban Nha 129 109 1.0% -15.5%
Tổng cộng 8,050 8,378 76.8% 4.1%
Others 2,382 2,534 23% 6.4%
Tổng cộng sản
lượng thế giới
10,432 10,912 100% 5.4%
6. TOP CÁC QUỐC GIA XUẤT KHẨU GẠCH HÀNG ĐẦU THẾ GIỚI
Stt Quốc gia
Sản lượng
xuất khẩu
2012
(triệu m2)
Tỷ trọng % so
với sản lượng
quốc gia năm
2012
Tỷ trọng % so
với sản lượng
xuất khẩu của
thế giới
Tỷ lệ tăng
trưởng
2012/2011
(%)
1 Trung Quốc 915 17.6% 38.8% 10.2%
2 Tây Ban Nha 296 73.3% 12.6% 12.5%
3 Ý 289 78.7% 12.3% -3.0%
4 Iran 93 18.6% 3.9% 43.1%
5 Thổ Nhĩ Kỳ 92 32.8% 3.9% 5.7%
6 Mexico 68 29.7% 2.9% 7.9%
7 Brazil 59 6.8% 2.5% -1.7%
8
Các tiểu vương
quốc Ả Rập
50 54.3% 2.1% 4.2%
9 Ai Cập 44 22.0% 1.9% 76.0%
10 Ba Lan 41 31.3% 1.7% 13.9%
11 Việt Nam 41 13.7% 1.7% -2.4%
12 Ấn Độ 32 4.6% 1.4% 10.3%
13 Bồ Đào Nha 31 57.4% 1.3% -3.1%
14 Thái Lan 30 17.6% 1.3% 3.4%
15 Malaysia 28 31.8% 1.2% 12.0%
16 Đức 27 48.2% 1.1% 0.0%
Tổng cộng 2,136
Others 222
Tổng cộng sản
lượng thế giới
2,358
8. TỔNG QUAN THỊ TRƯỜNG
+ Cao cấp: gạch nhập khẩu từ Tây Ban Nha, Ý, Malaysia, Thái Lan, Trung Quốc (có nhãn hiệu rõ ràng)
+ Trung cấp: các sản phẩm nội địa được sản xuất bởi các công ty liên doanh đã thâm nhập vào thị trường Việt
Nam khá lâu như: Taicera (20 năm), American Home (20 năm), Mỹ Đức – Euro Tile (15 năm), Bạch Mã –
White Horse (14 năm) hoặc một số công ty sản xuất trong nước có lịch sử lâu đời như Đồng Tâm (42 năm),
Viglacera (40 năm), Thạch Bàn (55 năm), Prime (15 năm),…
- Thị trường gạch Việt Nam hiện nay như một kim tự tháp gồm 3 cấp độ:
+ Giá rẻ: các sản phẩm hàng loại 2, loại 3, các sản phẩm không rõ nguồn gốc xuất xứ, các sản phẩm gạch
men có kích thước 25x40, 40x40, 50x50 của các công ty sản xuất/phân phối nhỏ như Rocky, Hiệp Thủy,
Thành Luân, Kiến Đạt, Hưng Thịnh, …, các sản phẩm giá rẻ Trung Quốc được nhập bởi các nhà nhập
khẩu/phân phối có kinh nghiệm như Thanh Lễ, Lâm Gia Phát, Xuân Đào (Vinamen), Độc Lập, Toàn Anh Tuấn,
…
9. Do nhiều khu đô thị sẽ được mở ra cũng như địa giới hành chính được nâng cấp, nhu cầu nhà
ở trong giai đoạn 2011 – 2020 sẽ tăng mạnh hơn giai đoạn 2001 - 2010
Tổng quan về nhu cầu gạch
Dự báo
2015 2020
Tổng sản phẩm quốc nội
bình quân đầu người
(GDP)
2.000 USD 3.000 - 3.200 USD
Tỷ lệ đô thị hóa 38% 45%
Tổng diện tích sàn 1.970 triệu m2 2.400 triệu m2
Mức cầu về gạch 291 - 313 triệu m2 400 - 418 triệu m2
19. - Khác nhau giữa gạch Porcelain và gạch men ceramic
Nhận biết về gạch
Làm thế nào người tiêu dùng nhận biết sự khác nhau giữa các sản
phẩm gạch?
- Khác nhau bởi màu sắc, vân, bề mặt …
- Khác nhau bởi phong cách của ngôi nhà
- Khác nhau bởi tính thẩm mỹ
20. - Thương hiệu nổi tiếng
Các yếu tố tác động đến việc lựa chọn gạch
- Giá hợp lý
- Mẫu mã đa dạng (màu sắc, bề mặt, vân, …)
- Hàng có sẵn
- Vai trò của kiến trúc sư khi thiết kế ngôi nhà
- Vai trò của cửa hàng khi tư vấn sản phẩm
- Dịch vụ bán hàng tốt
- Chất lượng được đảm bảo
22. Đặc tính của Khách hàng trung và cao cấp (Medium and high-end consumers):
-Gạch được coi là yếu tố quan trọng thể hiện “đẳng cấp” của ngôi nhà Do đó, nhu cầu của nhóm khách
hàng này không chỉ là tính năng sản phẩm mà còn là sự độc đáo, “không đụng hàng”. Một khi đã thích sản
phẩm, họ sẵn sàng mua dù giá có cao.
- Hầu hết các khách hàng đều đã có thương hiệu ưa thích trong tâm trí (thường được giới thiệu bởi kiến trúc
sư hoặc nhà thầu)
- Thương hiệu quen thuộc + chất lượng sản phẩm là chìa khóa quan trọng. Một khi khách hàng đã tin tưởng
vào sản phẩm thì họ sẽ chọn sản phẩm đó, mặc dù giá có thể cao hơn một chút, bởi vì sản phẩm đó mang lại
cho khách hàng sự yên tâm về chất lượng và độ thẩm mỹ của công trình/ngôi nhà của họ
Đặc tính của khách hàng bình dân/Low end consumers:
- Họ thường đi rất nhiều cửa hàng để dọ giá trước khi quyết định mua gạch.
Hành vi mua hàng của chủ nhà
Là nhân viên kinh doanh, bạn cần căn cứ vào sở thích thương hiệu của khách hàng để
giới thiệu sản phẩm phù hợp với nhu cầu của họ
23. Hạn chế chủ yếu bao gồm:
- Chỉ nhận thông tin một chiều từ nhà sản xuất, không nhận được sự phản hồi thực tế từ người tiêu dùng
-Thông tin từ bộ phận vật tư của chủ đầu tư không đạt hiệu quả cao vì bộ phận vật tư không đủ chuyên để
tập hợp đầy đủ thông tin.
Chủ đầu tư/nhà thầu rất chủ động trong việc tìm kiếm nguồn sản phẩm và nhà cung cấp. Bộ phận thiết kế/vật
tư thường chịu trách nhiệm trong việc tìm kiếm thông tin sản phẩm và nhà cung cấp
Vai trò của người gián tiếp mua hàng
Các điểm tham khảo chính của người gián tiếp mua hàng:
- Thường xuyên ghé những cửa hàng VLXD trên các tuyến đường VLXD chính như Tô Hiến Thành, Thành Thái,
Sư Vạn Hạnh, Lý Thường Kiệt (Quận 10), Trần Não (Quận 2), Nguyễn Thị Thập (Quận 7), …
- Thường xuyên tham quan các hội chợ triển lãm ngành xây dựng như Vietbuild, Viet Arch,…
- Kiểm tra với các nhà cung cấp quen thuộc
- Kiểm tra trên internet, hiệp hội thương mại, …
24. Quy trình và vai trò quyết định mua gạch đối với dự án
Các bên
liên quan
Lựa chọn sản phẩm
(chẳng hạn giữa gạch
homogeneous và ceramic)
Lựa chọn thương hiệu Lựa chọn nhà cung cấp
Đề nghị Quyết định Đề nghị Quyết định Đề nghị Quyết định
Kiến trúc
sư/thiết kế
Chủ đầu tư
Nhà thầu
Phòng
marketing
dự án
Bộ phận vật
tư của nhà
thầu
25. Chủ nhà nghĩ gì về kiến trúc sư/thiết
kế?
- Đây là nguồn thông tin đáng tin cậy nhất
về thiết kế nhà ở
Đặc tính của người gián tiếp mua hàng: Kiến trúc sư/thiết kế
Đặc tính nổi bật
- Yêu thích thiết kế và các sản phẩm trang trí
- Luôn tìm kiếm sản phẩm mới để tăng tính độc
đáo, mới lạ trong các thiết kế của họ
- Có phong cách sống đẳng cấp
26. Chủ nhà nghĩ gì về nhà thầu?
- “Đây là nguồn thông tin đáng tin cậy nhất về vật liệu xây dựng”.
Đặc tính nổi bật
- Luôn gắn liền với các sản phẩm vật liệu xây dựng
- Chủ yếu làm quen với các phương pháp xây dựng truyền thống
- Quan tâm đến các sản phẩm nâng cao sự tiện lợi
- Thông thường cung cấp giá cả trọn gói cho chủ nhà (“chìa khóa trao tay”)
- Giá sản phẩm là yếu tố quan tâm hàng đầu
Đặc tính của người gián tiếp mua hàng: Nhà thầu