CBDE - Activitatea 5

1. ”Conservarea Biodiversității și
Dezvoltare Economică”
www.eeagrantsmediu.ro | www.eeagrants.org | www.acmi.ro

2. ”Conservarea Biodiversității și
Dezvoltare Economică”
www.eeagrantsmediu.ro | www.eeagrants.org | www.acmi.ro
"Nu exista noroc in afaceri. Exista
doar determinare, motivatie si mai
multa determinare." - Sophie Kinsella
"Ce ai realiza daca nu ti-ar fi frica?" -
Sheryl Sandberg

3. ”Conservarea Biodiversității și
Dezvoltare Economică”
www.eeagrantsmediu.ro | www.eeagrants.org | www.acmi.ro
Plan de afaceri
• Documentare
• Obiectivele
afacerii
• Proiect de plan

4. ”Conservarea Biodiversității și
Dezvoltare Economică”
www.eeagrantsmediu.ro | www.eeagrants.org | www.acmi.ro
Documentare
• Abordarea afacerii
• Privire de ansamblu asupra firmei
• Analiza pieţei
• Ipoteze
• Analiza SWOT
• Privire de ansamblu dpv financiar
• Strategia de vânzări şi marketing
• Planul operaţional
• Locaţii
• Echipament

5. ”Conservarea Biodiversității și
Dezvoltare Economică”
www.eeagrantsmediu.ro | www.eeagrants.org | www.acmi.ro
Obiectivele afacerii
• Lista de obiective

6. ”Conservarea Biodiversității și
Dezvoltare Economică”
www.eeagrantsmediu.ro | www.eeagrants.org | www.acmi.ro
Proiect de plan
• Etapa 1 - Planul strategic
• Etapa 2 - Definirea
oportunităţilor afacerii
• Etapa 3 - Dezvoltarea unui
plan de afaceri în detaliu
• Etapa 4 – Plan de execuţie

7. ”Conservarea Biodiversității și
Dezvoltare Economică”
www.eeagrantsmediu.ro | www.eeagrants.org | www.acmi.ro
Abordarea
afacerii
Nou-creată
Argumente pro
Argumente contra
Potentiale riscuri
Potentiale recompense
Competitie
Costuri de demarare
Previziuni de vânzări/venit
Achiziţia unei afaceri deja existente
Argumente pro
Argumente contra
Potentiale riscuri
Potentiale recompense
Competitie
Costuri de demarare
Previziuni de vânzări/venit
Franciză
Argumente pro
Argumente contra
Potentiale riscuri
Potentiale recompense
Competitie
Costuri de demarare
Previziuni de vânzări/venit

8. ”Conservarea Biodiversității și
Dezvoltare Economică”
www.eeagrantsmediu.ro | www.eeagrants.org | www.acmi.ro
Cine sunt oamenii-cheie?
Cum va face firma bani?
După ce se ghidează afacerea?
Care sunt valorile principale ale afacerii?
Care sunt ţelurile afacerii?
Ce oportunitate exploatează?
Care sunt punctele-cheie ale firmei?
Care este planul de management?
Structura organizaţională
Echipa de conducere
Planul de personal
Care este forma juridică de organizare a firmei?
Privire de ansamblu
asupra firmei

9. ”Conservarea Biodiversității și
Dezvoltare Economică”
www.eeagrantsmediu.ro | www.eeagrants.org | www.acmi.ro
Analiza pieTei
Definiţi piaţa primară
Analizaţi piaţa primară
Nevoi
Tendinţe
Creştere
Analiza industriei
Modele de distribuţie
Modele de competiţie şi
cumpărători
Principalii competitori

10. ”Conservarea Biodiversității și
Dezvoltare Economică”
www.eeagrantsmediu.ro | www.eeagrants.org | www.acmi.ro
Analiza SWOT
Puncte tari
Oportunităţi
Ameninţări
Puncte slabe

11. ”Conservarea Biodiversității și
Dezvoltare Economică”
www.eeagrantsmediu.ro | www.eeagrants.org | www.acmi.ro
Privire de ansamblu FinanciarA
- Volumul de vânzări prognozat
- Costurile de operare prognozate
- Stabilirea strategiei de preţuri şi de promovare
- Venit prognozat
- Dezvoltarea analizei rentabilităţii
- Dezvoltarea proiecţiei fluxului de lichidităţi
- Balanţa de venituri şi cheltuieli proiectată

12. ”Conservarea Biodiversității și
Dezvoltare Economică”
www.eeagrantsmediu.ro | www.eeagrants.org | www.acmi.ro 12
Strategia de vânzAri
Si marketing
Opţiuni de denumire
Companie
Produs
Serviciu
Propuneri de marketing
Valoare
Care este valoarea soluţiei?
Ce este de evaluat?
Cum poate fi cuantificat?
Cine este doritor să sprijine asta?
Ce dovezi am că există ceva de valoare?
Poziţionare
Poziţionarea firmei
Poziţionarea produsului
Poziţionarea serviciului
Propunere de valoare unică
Clienţi
Demografie
Clienţii lor
Afacerile lor
Problemele lor
Locaţie
Mărime
Industrie
Mărimea pieţei
Oportunităţi
Tendinţe

13. ”Conservarea Biodiversității și
Dezvoltare Economică”
www.eeagrantsmediu.ro | www.eeagrants.org | www.acmi.ro
Strategia de vânzAri
Si marketing
Ameninţări la adresa industriei
Tehnologii emergente
Reglementări
Schimbări economice
Competitori din industrie
Competiţie
Companiii
Produse
Servicii
Comparare competitivă
Produse
Preţuri
Servicii
Reputaţie

14. ”Conservarea Biodiversității și
Dezvoltare Economică”
www.eeagrantsmediu.ro | www.eeagrants.org | www.acmi.ro
Strategia de vânzAri Si marketing
Mesaje & Comunicare
Care este mesajul principal?
De ce propunerile noastre funcţionează?
Cine beneficiază şi cum?
La nivel individual
În funcţie de job
Organizaţie
Atingerea clienţilor-ţintă
Planul de brand
Logo-uri
Site-uri web
Social Media
Promovare
Preţuri
Distribuţie
Directă
Cu amănuntul (retail)
Distribuitori
Vânzări interne

15. ”Conservarea Biodiversității și
Dezvoltare Economică”
www.eeagrantsmediu.ro | www.eeagrants.org | www.acmi.ro
Plan operaTional
Cum este condusă şi controlată dezvoltarea?
Strategie
Harta de dezvoltare
Metodologie de design
Procese
Control
Ce metode de producţie sunt folosite?
Tehnici de producţie
Control de proces
Ce personal se cere?
Ce nivel de personal se cere?
Ce aptitudini sunt necesare?
Care sunt costurile anticipate cu salariile?
Este nevoie de pregătire (training) specială?
Cine sunt furnizorii?
Ce ne livrează?
Cum sunt controlaţi?

16. ”Conservarea Biodiversității și
Dezvoltare Economică”
www.eeagrantsmediu.ro | www.eeagrants.org | www.acmi.ro
LocaTiile afacerii
Opţiuni disponibile
Primele 3 alegeri

17. ”Conservarea Biodiversității și
Dezvoltare Economică”
www.eeagrantsmediu.ro | www.eeagrants.org | www.acmi.ro
Echipament
- Mobilă
- Reţea
- Computere
- Software
- Altele

18. ”Conservarea Biodiversității și
Dezvoltare Economică”
www.eeagrantsmediu.ro | www.eeagrants.org | www.acmi.ro
Brand de Succes?