1. News 01/2008
Hvorfor utplassere skjermer i dine
kjedebutikker?
Skjerm i butikk er ett
av flere virkemidler
kjeden kan anvende
for å nå sine overord-
Årgang 1/2008
nede mål og målset-
ninger knyttet til sales
promotion. 13. mars 2008
Hva er typiske målset-
ninger?
• Styrke og underbygge
kjedeprofilen Kontaktpersoner
• Øke salg ut av butikk
Jan Balke | Salgsdirektør
• Øke inntekter fra leve-
randører Mobil: 95 25 91 15
• Nye inntekter fra rekla- Er skjerm målet eller er det midlet? Jan.balke@catchtheeye.no
memarkedet
ne et lønnsomt startpunkt
• Redusere kostnader • Skape interesse og investering for kjede
• Bedre kampanje- og kjøpmann. Jon Marius Bastøe | COO
• Vridning fra prisfokus
gjennomføring Mobil: 91 39 43 69
• Styrke og vedlikeholde
merkevaren Nøkkelfunn
Skjerm skal underbygge jm@catchtheeye.no
og styrke kundens posi-
• Av 9 soner var det 4
tive handleopplevelse. CatchTheEye har spesiali- som gav positiv effekt
sert seg på å besvare • Av 19 skjermer var det Tor Olav Haugen | CEO
disse spørsmålsstillingene. 5 som forklarte mer
Hva er en effektiv sa- Mobil: 99 22 92 90
Vi har relevant erfaring enn 95% av effekten
les promotion strategi?
fra å samarbeide med • Av 3 ulike skjermformat torolav@catchtheeye.no
• Øke salgsvolum ut av
kjedene i Norgesgruppen var det en som utmer-
butikk
og Coop over en 6 års ket seg
• Øke prøvegrad periode i Cart AS. Besøk oss også på:
• Av 30 produktkategori-
• Øke bruksfrekvens er, var det 8 som for- www.CatchTheEye.no
• Styrke lojalitet Siste 18 måneder har vi klarte mer enn 90% av
• Utvide bruk av produk- gjennomført forskning i effekten
ter Reitangruppen, for å fin-
Vi har vitenskapelig belegg for å si at skjerm utplassert i butikk med 99 %
sikkerhet gir signifikant høyere omsetning ut av butikk!
Hva kan CatchTheEye gjøre? CatchTheEye AS
Torvveien 5
Gjøre kjedeprofiler i stand til å etablere skjerm i butikk på en lønnsom måte N—1385 ASKER
| Fokusere på at kjeden når sine mål med å integrere skjerm i sin strategi |
Å forstå hva skjerm kan gjøre som ett av flere virkemidler i en Joint Marke-
ting strategi (produktutvikling) | Å stå for prosjektledelse for teknisk- og
kommersiell implementering | Være en partner for å ut utarbeide en Sales
Promotion strategi som en del av en Joint Marketing plan | Å være en partner
dersom kjeden ønsker å outsource hele– eller deler av sin drift | Å være en
partner dersom kjeden ønsker å outsource reklamesalg |
© 2008 CatchTheEye AS

2. Side 2 News 01/2008
Noe å tenke på når du skal satse på
skjermer i dine butikker
Det er en rekke oppgaver • Det er sannsynliggjort at det
knyttet til å etablere og lan- er mulig å oppnå identifiserte
sere skjermer i butikk, noe mål
som ofte involverer interne • Budsjett for etablering av
så vel som eksterne ressur- skjerm i butikk er utarbeidet
ser. og godkjent
• Prosjektorganisasjon er etab-
Det kan være fornuftig å orga- lert De fire fasene til CatchTheEye AS
nisere en slik satsing som et • Prosjektdirektiv er utarbeidet
prosjekt, naturligvis avhengig av og godkjent
omfanget, antall butikker i kje- • Det er utarbeidet en løsnings-
den, kompleksiteten i teknisk beskrivelse for ønskede funk-
løsning osv. sjoner og krav til skjermløs-
Q
ningen, basert på å nå kjedens
Prosjektet bør ha et klart mandat
mål
for å rulle ut skjermer i butikke-
• Markedet er kartlagt med
ne under gitte forutsetninger.
tanke på leverandører og tek-
For å få til en utrulling må du
niske løsninger
velge leverandører for en teknisk
• Anbudsrunder er gjennomført
løsning og velge partnere som
og avtaler signert
har produkter eller nødvendig • Utrullingsplan basert på leve-
kompetanse for å realisere for- ransetider oppgitt fra leve- Jeg vil gjerne ha skjermer i
retningsmuligheten i forbindelse randører er utarbeidet og
med utrulling og drift. godkjent mine butikker, men hvor
• Utrulling er påbegynt i hen-
CatchTheEye sitter på samme hold til utrullingsplan skal jeg starte og hvordan
side av bordet som kjeden i alle • Skjerm i butikk er definert
de fire fasene (illustrasjon denne som produkt ser forretningsmuligheten
side). • Nødvendige prosesser er ut-
arbeidet og implementert ut?
Noen milepæler • Det er klart for å sende inn-
• Beslutningstagere, prosjektei- hold på skjerm
er og forankring for skjerm-
prosjektet er identifisert
• Kjedens mål med å etablere
skjerm i butikk er identifisert
Noe å tenke på når du er i gang
Når strategiene er lagt og finansie- • Generell informasjon 74%
ringen på plass, er innholdet en vik-
tig suksessfaktor ifølge GIM • Kjedeinformasjon 62%
(Gesellschaft für Innovative Markt- • Underholdning 56 %
forschung) som har gjennomført en
GIM spurte også hvilke type produk-
undersøkelse for Pont of Purchase
sjoner som er mest vanlig og om mate-
Advertising International (POPAI) i
riellet er spesialprodusert for skjerm.
Europa.
Det viktigste var bevegelige bilder og
Når de ble spurt om hvilket innhold
animasjoner (flash) (81%), bilder i
som fungerte godt fremhevet de:
kombinasjon med video (80%) og tekst Typer innhold (content) på skjerm
• Relevante produkt tilbud i kjeden (57%)
84%
© 2008 CatchTheEye AS