1. Business Model Canvas

2. Business model ?

3. Business model canvas
Business Model Canvas

4. 1. Value proposition
• Care este produsul / serviciul oferit ?
• MVP
• Nevoi / Dureri

5. 2. Customer segments
• Profil
• Utilizator ≠ Cumpărător
• Tipuri de piețe
– Existentă
– Resegmentată
– Nouă
– Clonată
• Tipuri de clienți

6. Tipuri de clienti
• Entuziasti
• Vizionari
• Pragmatici
• Conservatori
• Sceptici

7. 3. Channels
Canal
Virtual Fizic
Virtual
FACEBOOK
MICROSOFT
Produse
GOOGLE
E-MAG FORD
Fizic
AMAZON

8. Canale de distributie
• Web-online
• Directă
• Dealer
• Retailers
• Value Added Reseller
• OEM
• System integrator

9. 4. Customer relationships
• THE FUNNEL
1. GET (HUNTING)
2. KEEP
3. GROW (FARMMING)

10. GET
1. A aflat de existenta ta
2. Este interesat
3. Ia în calcul oferta ta
4. Cumpără

11. Keep
• Programe de loialitate

12. GROW
1. Vindem componente
2. Vindem versiuni superioare
3. Vânzări încrucișate
4. Referințe

13. 5. Revenue streams
• Ce vindem (surse de venituri)
– Dreptul de proprietate
– Plata la utilizare
– Abonament
– Chirie
– Comision
– Reclamă
– Licența
– Sponsorizare / Grant

14. Prețuri
FIXE DINAMICE
Preț de listă Negociere
Configurație În funcție de câștig /
risc (yield)
În funcție de client În timp real
În funcție de cantitate Licitație

15. 6. Parteners
• Furnizori
• Distribuitori
• Coompetitie
• Francizori

16. 7. Key activities
• Intern / extern
• La ce ești cel mai bun ?

17. 8. Key resources
• Fizice
• Financiare
• Oameni
• Informaționale

18. 9. Cost structure
1. Structură
1. Fixe
2. Variabile
2. Contribuție
1. Directe
2. Indirecte

19. Costuri
• Parte din producție
– Cost global
– Cost unitar
– Cost marginal

20. Costuri
Companiile nu dau faliment din lipsa profitului ci
din cauza cash-flow-ului !