1. Over Marketing Leadership
Bite the Lemon
Amsterdam
14 september 2010
Prof.dr. Henry Robben
Nyenrode Business Universiteit & Vision2B
Het basismateriaal:Verdeel
één citroen over twee ...

2. Het basismateriaal:Verdeel
één citroen over twee ...
Als academicus stel je
jezelf dan één vraag...

3. Wat moet ik hiermee? Ik zocht aldus
naar een oplossing bij een goede
bron:
Wat moet ik hiermee? Ik zocht aldus
naar een oplossing bij een goede
bron:
Mijn buurvrouw!
Bijna, dan....

4. Haar oplossing leek mij
adequaat:
Haar oplossing leek mij
adequaat:

5. De alombekende snaartheorie!
Een avondje
programmeren leverde
iets op, waardoor...

6. ... de volgende synthese
mogelijk werd:
... de volgende synthese
mogelijk werd:

7. ... de volgende synthese
mogelijk werd:
Hoe herkennen we een
marktleider?
Een marktleider excelleert op de regels van het spel,
doorbreekt de regels of creëert regels.

8. Over de regels van het spel...

9. Over de regels van het spel...

10. Grove rugovertreding
tegen rechtervoet
Grove borstovertreding
tegen rechtervoet

11. Borstbeenovertreding op hoofd
Voetbal is oorlog.
Oorlog leidt tot destructie.
Voetbal leidt tot destructie.
Borstbeenovertreding op hoofd

12. Bringing fans to brands....
Bringing fans to brands....

13. Dus gaan we een ander
spel spelen!

14. Overtreed de regels van het spel...
Overtreed de regels van het spel...

15. Breng je merk naar je
vrienden!

16. Dat is makkelijk!
Dat is makkelijk!

18. ,&!"-"$"&!"& !"#'"(&() !"#$%"& !"#*""+ )"*%+)"&
!"#$%&'()
.+,('/('+'0(#1"/
*+,'-(",)
,&!"-"$"&!"& !"#'"(&() !"#$%"& !"#*""+ )"*%+)"&

19. +<"=>,$9<.=?$6"
()%%$*'
0%1#!."#23/(&"//
!"#$%&'() 5-,$*-%
,2%3!#!."#'%1+$
78)9$'):*'
(&#/%+35%&/
/$%$*'
%0#!."#03!31"
.+,('/('+'0(#1"/ !"#$%$&"'"%%
(&#-.%(-"/
;#:*'
(&#-%66(!6"&!
0"%1*'%$2$3$.4
!%',1$/#/!,4".%+$"1/
*+,'-(",) +,-%.
(&#%!."1/
5)'6*,
(&#(&!"1,-5%&
,&!"-"$"&!"& !"#'"(&() !"#$%"& !"#*""+ )"*%+)"&
>."#@AB?($" +<"=>,$9<.=?$6"
89,!."5-
()%%$*'
0%1#!."#23/(&"//
!"#$%&'() 5-,$*-%
:(/(&!"1"/!"$
,2%3!#!."#'%1+$
?!"1(+"
78)9$'):*'
(&#/%+35%&/
8$1(<
/$%$*'
%0#!."#03!31"
.+,('/('+'0(#1"/ 7&$"-(/(*"
!"#$%$&"'"%%
(&#-.%(-"/
?!,5-
;#:*'
(&#-%66(!6"&!
=($(&)
0"%1*'%$2$3$.4
!%',1$/#/!,4".%+$"1/
*+,'-(",) :(/!13/;3+
+,-%.
(&#%!."1/
>(6($
5)'6*,
(&#(&!"1,-5%&
,&!"-"$"&!"& !"#'"(&() !"#$%"& !"#*""+ )"*%+)"&

20. >."#@AB?($" +<"=>,$9<.=?$6" >."#:,14#?($"
89,!."5-
()%%$*' @2/"//"$
0%1#!."#23/(&"//
!"#$%&'() 5-,$*-%
:(/(&!"1"/!"$ F,1,&%($
,2%3!#!."#'%1+$
?!"1(+"
78)9$'):*' :(/-%&&"-!"$
(&#/%+35%&/
8$1(<
/$%$*' D3&$,6"&!,+(/!
%0#!."#03!31"
.+,('/('+'0(#1"/ 7&$"-(/(*"
!"#$%$&"'"%% 811%),&!
(&#-.%(-"/
?!,5-
;#:*' @*"1-%66(H"$
(&#-%66(!6"&!
=($(&)
0"%1*'%$2$3$.4 E%693+/(*"
!%',1$/#/!,4".%+$"1/
*+,'-(",) :(/!13/;3+
+,-%. C,(*"
(&#%!."1/
>(6($
5)'6*, G,'
(&#(&!"1,-5%&
,&!"-"$"&!"& !"#'"(&() !"#$%"& !"#*""+ )"*%+)"&
>."#@AB?($" +<"=>,$9<.=?$6" >."#:,14#?($"
89,!."5-
()%%$*' @2/"//"$
0%1#!."#23/(&"//
!"#$%&'() 5-,$*-% 2%&'(34/
:(/(&!"1"/!"$ F,1,&%($
,2%3!#!."#'%1+$
?!"1(+"
78)9$'):*' :(/-%&&"-!"$
(&#/%+35%&/
8$1(<
/$%$*' D3&$,6"&!,+(/!
%0#!."#03!31"
.+,('/('+'0(#1"/ 7&$"-(/(*"
!"#$%$&"'"%% 811%),&! 70('60$(6$)
(&#-.%(-"/
?!,5-
;#:*' @*"1-%66(H"$
(&#-%66(!6"&!
=($(&)
0"%1*'%$2$3$.4 E%693+/(*"
!%',1$/#/!,4".%+$"1/
*+,'-(",) :(/!13/;3+
+,-%. C,(*"
5%%#'326++%+
(&#%!."1/
>(6($
5)'6*, G,'
(&#(&!"1,-5%&
,&!"-"$"&!"& !"#'"(&() !"#$%"& !"#*""+ )"*%+)"&

21. +<"=>,$9<.=?$6"
()%%$*'
0%1#!."#23/(&"//
5-,$*-%
,2%3!#!."#'%1+$
78)9$'):*'
(&#/%+35%&/
/$%$*'
%0#!."#03!31"
!"#$%$&"'"%%
(&#-.%(-"/
;#:*'
(&#-%66(!6"&!
0"%1*'%$2$3$.4
!%',1$/#/!,4".%+$"1/
+,-%.
(&#%!."1/
5)'6*,
(&#(&!"1,-5%&

22. +<"=>,$9<.=?$6"
()%%$*'
0%1#!."#23/(&"//
!"#$%&'()
5-,$*-%
,2%3!#!."#'%1+$
78)9$'):*'
(&#/%+35%&/
/$%$*'
%0#!."#03!31"
.+,('/('+'0(#1"/ !"#$%$&"'"%%
(&#-.%(-"/
;#:*'
(&#-%66(!6"&!
0"%1*'%$2$3$.4
!%',1$/#/!,4".%+$"1/
*+,'-(",) +,-%.
(&#%!."1/
5)'6*,
(&#(&!"1,-5%&
+<"=>,$9<.=?$6"
()%%$*'
0%1#!."#23/(&"//
!"#$%&'() 816("+-
5-,$*-%
,2%3!#!."#'%1+$
78)9$'):*'
(&#/%+35%&/
/$%$*'
%0#!."#03!31"
.+,('/('+'0(#1"/ !"#$%$&"'"%% 2%<$('6;%+
(&#-.%(-"/
;#:*'
(&#-%66(!6"&!
0"%1*'%$2$3$.4
!%',1$/#/!,4".%+$"1/
*+,'-(",) +,-%. 9':;+-
(&#%!."1/
5)'6*,
(&#(&!"1,-5%&

23. Dus de som der delen is
veel beter dan...
Dus de som der delen is
veel beter dan...

24. Want het is goed te winnen...
Vandaar Bite the Lemon...

25. Vandaar Bite the Lemon...
Men doet het anders, men doet het beter!
Vandaar Bite the Lemon...
Men doet het anders, men doet het beter!
Valt er nu wat te drinken?