1. Как пользователи реагируют на медийную рекламу? Где вы теряете 80% данных при анализе медийных кампаний и почему эти данные критически важны? 2. Как медийная реклама влияет на источники трафика? Direct, paid search, organic, ppc, mail и другие. 3. Практические кейсы. Как с помощью отслеживания реакции на рекламу, оптимизировать кампанию (кейсы Citrus, Allo, OLX, Prom, Izi, Raketa, Ajax): - рабочий креатив, - медийный эффект, - определение нужной частоты показа.

1. BRANDFORMANCE.
КАК ОПТИМИЗИРОВАТЬ
МЕДИЙНЫЕ КАМПАНИИ
PERFORMANCE ИНСТРУМЕНТАМИ
“
”
Алексей Лях
Co-owner newage.

2. BRANDFORMANCE
BRAND PERFORMANCE+

3. ПОДХОДЫ МЕТРИКИ
Post-view
Post-click
КОНТРОЛЬ КАЧЕСТВА МЕДИЙНЫЕ ПОКАЗАТЕЛИ
AGILE-ПОДХОД РЕАКЦИЯ НА РЕКЛАМУ
ЦЕЛОСТНЫЙ АНАЛИЗ

4. РЕАКЦИЯ НА РЕКЛАМУ
ПОКАЗ КОНВЕРСИЯСАЙТ
POST-CLICK
POST-VIEW
CROSS-DEVICE

5. ВАЖНОСТЬ ДАННЫХ POST-VIEW И CROSS-DEVICE
POST-CLICK
POST-VIEW
CROSS-DEVICE
СОСТАВЛЯЕТ 70-80%
90% +
ПЕРЕХОД
КОНВЕРСИЯ
КОРЗИНА
КАТЕГОРИЯ

7. Any AdServer
ETL JAVA / PYTHON
ETL JAVA / PYTHON
REPORTING
CSV
Mediaplan
Excel
Excel
REPORTING REPORTING
GOOGLE
BigQuery

8. КАК МЕДИЙНАЯ РЕКЛАМА ВЛИЯЕТ
НА ИСТОЧНИКИ ТРАФИКА

9. КАК МЫ АНАЛИЗИРУЕМ ВЛИЯНИЕ МЕДИЙНОЙ КАМПАНИИ
AD
КОНТАКТИРОВАЛИНЕ КОНТАКТИРОВАЛИ
GOOGLE
BIG QUERY
USERID CRM = USERID CM
КОНТАКТ < ПОСЕЩЕНИЯ САЙТА

10. МЕДИЙНЫЙ ЭФФЕКТ
1.1%
0.7%
1.0%
4.1%
1.9%
1.4%
1.8%
0.4%
1.0%
2.0%
0.9%
1.0%
Refferal
FB
Direct
Email
Organic
Paid Search
CONVERSION RATE
НЕ КОНТАКТИРОВАЛИ

11. МЕДИЙНЫЙ ЭФФЕКТ
1.1%
0.7%
1.0%
4.1%
1.9%
1.4%
1.8%
0.4%
1.0%
2.0%
0.9%
1.0%
Refferal
FB
Direct
Email
Organic
Paid Search
CONVERSION RATE
НЕ КОНТАКТИРОВАЛИ КОНТАКТИРОВАЛИ
38%
109%
108%
1%
87%
37%

12. МЕДИЙНЫЙ ЭФФЕКТ
Social
Email
Other
Referral
Other Advertising
Direct
Paid Search
Organic Search
Total
160%
33%
36%
103%
13%
-3%
30%
6%
11%
НЕ КОНТАКТИРОВАЛИ КОНТАКТИРОВАЛИ
CONVERSION RATE

13. ПОВЫШЕНИЕ ЭФФЕКТИВНОСТИ НА ОСНОВЕ ЦЕЛОСТНОГО
АНАЛИЗА
1. ОПТИМИЗАЦИЯ ПЛОЩАДОК / ТАРГЕТИНГОВ
2. ЭФФЕКТИВНОСТЬ КРЕАТИВОВ
3. ВРЕМЯ ДЕЙСТВИЯ МЕДИЙНОГО ЭФФЕКТА
4. ОПРЕДЕЛЕНИЕ ОПТИМАЛЬНОЙ ЧАСТОТЫ
5. И ДРУГИЕ …

14. ОПТИМИЗАЦИЯ
ПЛОЩАДОК / ТАРГЕТИНГОВ

15. POST-CLICK
ПЕРЕХОДЫ ПО СЕГМЕНТАМ | ALL PAGES UNIQUE
ПРЯМЫЕ
ВИДЕО
БРЕНДИНГБАННЕРЫBUMPERS IN-STREAM

16. POST-CLICK POST-VIEW
ПЕРЕХОДЫ ПО СЕГМЕНТАМ | ALL PAGES UNIQUE
ПРЯМЫЕ
ВИДЕО
БРЕНДИНГБАННЕРЫBUMPERS IN-STREAM

17. POST-CLICK POST-VIEW CROSS-DEVICE
ПЕРЕХОДЫ ПО СЕГМЕНТАМ | ALL PAGES UNIQUE
ПРЯМЫЕ
ВИДЕО
БРЕНДИНГБАННЕРЫBUMPERS IN-STREAM

18. POST-CLICK POST-VIEW CROSS-DEVICE
ПЕРЕХОДЫ ПО СЕГМЕНТАМ | ALL PAGES UNIQUE
ОПТИМИЗИРОВАТЬ НА ТЕПЛОЙ
РАБОТАТЬ С ХОЛОДНОЙ
ИЛИ

19. ЭФФЕКТИВНОСТЬ КРЕАТИВОВ

22. ПЕРЕХОД
15% (- 40%) 25%

23. 22% 24%
REPLAY

24. 10% 20%10%
ПЕРЕХОД

25. ВРЕМЯ ДЕЙСТВИЯ
МЕДИЙНОГО ЭФФЕКТА

26. 0
300,000
600,000
900,000
1,200,000
1,500,000
1,800,000
2,100,000
0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14
9% 91%
POST-CLICK POST-VIEW
ПЕРЕХОД НА ПРОМО-СТРАНИЦУ

27. 0
300,000
600,000
900,000
1,200,000
1,500,000
1,800,000
2,100,000
0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14
9% 91%
POST-CLICK POST-VIEW
ПЕРЕХОД НА ПРОМО-СТРАНИЦУ

28. 0 2 4 6 8 10 12 14 16 18 20 22 24 26 28 30 32 34 36 38 40 42 44 46 48 50
100%
POST-VIEW
APP | FIRST OPEN

29. ОПРЕДЕЛЕНИЕ
ОПТИМАЛЬНОЙ ЧАСТОТЫ

30. ОПТИМАЛЬНАЯ ЧАСТОТА
1,358,025
729,752
504,741
277,070
193,968
147,358
97,486
71,984
55,142
38,382
28,677
21,649
14,460
10,529
7,753
5,468
1+
2+
3+
4+
5+
6+
7+
8+
9+
10+
11+
12+
13+
14+
15+
16+
Goal 1 Goal 2
1,1% 0,1%
9,0% 0,2%
6,0% 0,2%
12,8% 0,3%
16,5% 0,3%
12,0% 0,3%
19,3% 0,4%
23,9% 0,6%
20,7% 0,3%
31,7% 0,4%
36,4% 0,6%
30,1% 0,5%
50,0% 0,8%
64,2% 1,0%
67,2% 0,6%
25,4% 0,3%

31. ОПТИМАЛЬНАЯ ЧАСТОТА
2,713,024
1,428,928
946,416
736,510
645,597
615,458
466,980
378,886
298,078
244,094
214,658
159,882
121,800
97,217
78,764
480,190
1+
2+
3+
4+
5+
6+
7+
8+
9+
10+
11+
12+
13+
14+
15+
16+
All Pages Unique
7,3%
10,0%
10,5%
10,3%
9,7%
8,9%
7,6%
7,3%
7,3%
7,4%
6,9%
7,9%
8,6%
9,2%
9,9%
1,4%

32. ОПТИМАЛЬНАЯ ЧАСТОТА | ПЕРЕХОД
0%
20%
40%
60%
80%
100%
120%
1+ 2+ 3+ 4+ 5+ 6+ 7+ 8+ 9+ 10+ 11+ 12+ 13+ 14+ 15+
YOUTUBE БАННЕРЫ DIRECT ВИДЕО
ПРЯМЫЕ
ВИДЕО

33. Campaign 1 Campaign 2 Campaign 3 Campaign 4 Campaign 5
% перехода на сайт
Brand Lift Готовность
Относительный рост
Наблюдаем рост % перехода на сайт после контакта с рекламой в то же
время с приростом brand lift.
BRAND LIFT & РЕАКЦИЯ НА РЕКЛАМУ

34. СПАСИБО ЗА ВНИМАНИЕ!
Алексей Лях
Мой
Facebook
SlideShare
newage.