How to brand your self

1. ЛИЧЕН МАРКЕТИНГ
д-р Илијана Петровска
Април 2015

2. Универзитет Американ Колеџ Скопје
• Факултет за Деловна економија и
организациони науки
• Факултет за правни науки
• Факултет за политички науки
• Факултет за архитектура
• Факултет за компјутески технологии
• Факултет за странски јазици

3. Здружение за подобро образование
Top 10 MBA Schools in SEE

4. Предавач
• Др Илијана Петровска
– Доктор по економски науки со магистерска теза за Интегрирани
маркетинг комуникации во банките во РМ –Економски Факултет Скопје
2010 година
– Вонреден професор по група предмети од областа на маркетинг: Вовед во
маркетинг, Рекламирање, ИМК, Стратешки маркетинг, Вовед во е-бизнис.
– Области на истражување: интегрирани маркетинг комуникации,
социјални мрежи, кризен маркетинг, маркетинг во банкарство
– Продекан за настава и Шеф на катедра маркетинг на ФДЕОН
– Претседател на Здружение за подобро образование, Потпретседател на
Здружение за интерактивно огласување во Македонија во 2012 година
– Обуки за интерактивна настава – ЕФЕР Барселона 2010, ангажман во
развој на стандарди за АCBSP и ECBE акредитација, учество во тим за
самоевалуација, тренер на семинари за социјализација...
– Работно искуство 10 год како маркетинг директор во банка и 5 години во
рекламна агенција

5. ШТО Е МАРКЕТИНГ?

6. НЕ Е САМО РЕКЛАМА!

7. Маркетинг процес
• Маркетинг процес
Разбирање
на пазарот и
желбите и
потребите на
потрошувачи
те
Креирање
на
маркетинг
стратегија
соодветна
на
клиентите
Создавање
на
маркетинг
план кој
носи
вредност
Градење
профитаби
лна врска и
задоволни
клиенти
„Заробување“ на
она што значи
вредност за
клиентите со цел да
се оствари профит и
да се оствари
квалитетна врска со
клиентите

9. Што е бренд?

10. БРЕНД Е КОЛЕКЦИЈА НА
ПЕРЦЕПЦИИ
ВО МОЗОКОТ НА ПОТРОШУВАЧОТ

12. ДОВЕРБА
http://www.youtube.com/watch?v=D3qltEtl7H8

13. РАЗЛИКА

14. …бренд е разликата помеѓу чаша вода и
шише Евиан...

15. …бренд е разликата помеѓу луксузна
кола и Mercedes Benz…

16. Бренд е што зборуваат другите за тебе,
кога не си во просторијата.
Бренд идентитет
Компаниски бренд
Бренд атрибути
лоцирање
Харизматичен и одличен оратор
промени
Брзи, точни резултати за пребарувањеБренд ветување
Персонален бренд
Бренд е и ветувањето за публиката.

17. Според Jerry Wilson, Chief Marketing Officer на Coca-Cola:
Ветување +
искуство = ВРСКА
Brands are relationships!

20. Што е
ВЕТУВАЊЕТО во
овој случај?
20
БРЕНДОТ = ВЕТУВАЊЕ

21. БРЕНДОТ = ОЧЕКУВАЊА
21

22. БРЕНДОТ ТРЕБА ДА БИДЕ РЕЛЕВАНТЕН ЗА
ПРОФИЛОТ НА КЛИЕНТИ
22

23. БРЕНДОТ = ВИСТИНА
Believability is vital
as it increases the
brand’s
LEVERAGE
23

24. БРЕНДОТ = КРЕДИБИЛИТЕТ

25. 25
БРЕНДОТ ТРЕБА ДА БИДЕ ПРЕПОЗНАТЛИВ

26. БРЕНДОТ НЕ Е САМО РЕКЛАМА
26

27. БРЕНДОТ НЕ Е САМО ДИЗАЈН
27
“Design is not decoration. It is not the surface
appearance of a product. It is not about colour or
stylistic details. It is the way the product works!”
S. Jobs

28. Сликата
зборува како
1000 зборови!
28
БРЕНД = СИМБОЛИ

29. БРЕНД = СЛОГАН

30. 30
БРЕНД = ПРИКАЗНА

31. https://www.youtube.com/watch?v=f9CNrVxNflQ
БРЕНД = PRODUCT PLACEMENT

32. • Што е корпоративна
култура?
• Како се гради?
• Како се евалуира?
БРЕНД = КУЛТУРА
32

33. 33
КОРПОРАТИВНА КУЛТУРА =
ВИДЛИВО НИВО
(БРЕНДИРАЊЕ)
&
ЗАЕДНИЧКИ ВРЕДНОСТИ

34. LOVEMARKS
Наместо
брендови
Richard Hytner,
Saatchi & Saatchi
Моќта на вредноста
34

35. ДАЛИ ЛУЃЕТО СЕ БРЕНДОВИ?

36. Медиумите ги направија овие персонални брендови

39. We are ALL Brands!

40. We all Can Compete!

41. И ако вие НЕ се брендирате самите,
бидете сигурни дека другите го прават
тоа за вас.
http://www.youtube.com/watch?v=V0rzYKyeLz4

42. IT’S A
BRAND YOU
WORLD

43. НЕ Е ДОВОЛНО ДОБРО
САМО ДА БИДЕШ ДОБАР!
МОРА ДА БИДЕШ ...

45. КОЈ СИ ТИ?
NEVER GIVE UP!

46. • Која е твојата СТРАСТ?
• Што сакаш да ПОСТИГНЕШ?
• Кои се твоите силни и слаби страни?
• Која е твојата околина? Кои закани и можности ги
имаш околу тебе? Кој ти е конкуренција, кои ти се
клиенти, кој ти помага, со кого соработуваш, каде
живееш и работиш?
• Кои се трендови? Каде и како ќе живееш во 2020?
Направи SWOT анализа за себе!

47. Направи СВОТ за себе!
Силни страни – што си успеал
да научиш за разлика од другите?
да направиш подобро од другите?
Слаби страни – што ти недостасува за
разлика од другите?
Можности
Што се бара на пазарот, во околината?
Закани
САМОЕВАЛУАЦИЈА
+ ИГРА НА КОМУНИКАЦИЈА

48. КРЕИРАЊЕ СТРАТЕГИЈА ЗА
БРЕНДОТ „ТИ“
СООДВЕТНА НА КЛИЕНТИТЕ И ПАЗАРОТ

49. Решение за успешно персонално брендирање:
Биди автентичен, биди конзистентен и биди виден!
Успешниот
бренд
“ТИ”

51. Откри го својот бренд
„Insights“ за ТЕБЕ
• Цели
• Лични потикнувачи
• Вредности
• Што е твоја пасија?
• По што си познат/а?
„Insights“ од ДРУГИ
• Како другите те опишуваат?
• Кои три комплименти
најчесто ги добиваш од
другите?
• Што е тоа во тебе, што ќе
натера некого да застане, да
те погледне и да каже
WOW?

52. Втор чекор за брендирање
“You are the only person on earth who can use your own ability?
M. Kathleen Casey
• Идентификувај ја твојата целна публика
• Разбери и дефинирај ја својата „единствена
вредносна пропозиција“ (unique value
proposition)
• Одбери три персонални бренд атрибути

53. доверлив
организиран
ефикасен
детален
постојан
Organized
мотивиран фасилитатор
прилагодлив
методичен креативен Easy Going
точен
иницијатор
енергичен
Од помош
Со доверба
Се стреми кон резултати
посакуван
Постојан ученик
Стратешки
мотивиран
оригинален
динамичен
иновативен
Quick Study
внимателен
конзистентен
Кои се твоите бренд атрибути?
Одбери кои се специфични за тебе и релевантни за твоите цели.

54. Втор чекор за брендирање
Напиши една реченица – Бренд ветување за себе, која опишува:
• Која вредност ја нудиш?
• За кого е наменета?
• Твојата диференцијација
Добро бренд ветување е:
• Кратко
• лесно се меморира
• едноставно и лесно се разбира
Добро бренд ветување е
• водич за следни одлуки
• дава фокус за донесување одлуки
• Помага да си ги приоретизираш работните задачи
• е комуникациска алатка

55. Трет чекор за брендирање
Интегрирана маркетинг
комуникација
Персонален бренд
Креирај план за комуникација
ЗАПОМНИ
јасност, конзистентност и постојаност!

56. ИМК
• Единствена порака
• до сите засегнати страни
• со користење на сите
промотивни
комуникациски алатки
• со точно дефинирани цели
ИМК
потрошувачи
медиуми
Добавувачи
дистрибутериВлада
акционери
вработени

57. 57

58. 58
Communication
The challenge is to be brief, structured, focused

59. The importance of communication

60. Четврт чекор за брендирање
“When you’re finished changing, you’re finished.”
Ben Franklin
• “Google” yourself; set up Google Alerts
• Биди конзистентен; “walk your talk”
• Повторно анализирај го брендот по
одредено време
• Еволуирај за да бидеш релевантен на
променливата околина

62. Што
потоа?
Каков ќе
биде
светот во
2020
година?
Каде ќе
бидете
вие во
тоа?