در نمایشگاه کتاب یک صحبت کوتاه ولی عمیق با ناشران داشتم . دربارهی این که اصلا این موضوع برندینگ اگر به انها مربوط میشود در بازار نشر یعنی چه؟

1. ‫برند‬ ‫یک‬ ‫ساختن‬ ‫به‬ ‫ما‬ ‫آیا‬
‫داریم؟‬ ‫نیاز‬ ‫انتشارات‬ ‫در‬
5/9/2019
‫شهرزاد‬‫اسفرجانی‬
‫گوی‬ ‫قصه‬‫برندهای‬‫ایرانی‬
‫انتشارات‬ ‫در‬ ‫برند‬ ‫کارگاه‬
‫بهار‬۱۳۹۸
1

2. ‫شهرزاد‬‫اسفرجانی‬‫کارگاه‬‫برندینگ‬ 25/9/2019
‫شدند‬ ‫می‬ ‫فروخته‬ ‫جلد‬ ‫هابدون‬ ‫کتاب‬ ‫گذشته‬ ‫در‬
‫کرد‬ ‫می‬ ‫صحافی‬ ‫را‬ ‫ها‬ ‫آن‬ ‫نیاز‬ ‫و‬ ‫عالقه‬ ‫بنابر‬ ‫هرکس‬ ‫و‬.

3. ‫شهرزاد‬‫اسفرجانی‬‫کارگاه‬‫برندینگ‬ 35/9/2019

4. Why
Brand
Matters
In Publishing?
5/9/2019 ‫شهرزاد‬‫اسفرجانی‬‫کارگاه‬‫برندینگ‬ 4
‫کنید؟‬ ‫می‬ ‫فکر‬ ‫چه‬ ‫شما‬
‫انتشارات‬ ‫به‬ ‫برندینگ‬
‫شود؟‬ ‫می‬ ‫مربوط‬

5. 5/9/2019 ‫شهرزاد‬‫اسفرجانی‬‫کارگاه‬‫برندینگ‬ 5
‫چون‬ ،‫بله‬‫است‬ ‫کرده‬ ‫تغییر‬ ‫جهان‬!

6. ‫مردم‬ ‫چون‬ ،‫بله‬:
‫ندارند‬ ‫اعتماد‬ ‫گذشته‬ ‫مثل‬!
‫ندارند‬ ‫وقت‬ ‫گذشته‬ ‫مثل‬!
‫داریم؟‬ ‫نیاز‬ ‫برند‬ ‫یک‬ ‫ساختن‬ ‫به‬ ‫ما‬ ‫آیا‬
‫شهرزاد‬‫اسفرجانی‬‫کارگاه‬‫برندینگ‬ 65/9/2019

7. ‫سوبسیدزدایی‬ ‫دهه‬!
‫قوانین‬‫دارد‬ ‫دیگری‬!
+
‫کم‬ ‫تقاضا‬ ، ‫زیاد‬ ‫عرضه‬
‫شهرزاد‬‫اسفرجانی‬‫کارگاه‬‫برندینگ‬ 75/9/2019

8. ‫ها‬ ‫فرصت‬
‫ها‬ ‫تهدید‬
‫اند‬ ‫پیچیده‬ ‫هم‬ ‫در‬!
‫شهرزاد‬‫اسفرجانی‬‫کارگاه‬‫برندینگ‬ 85/9/2019

9. ‫است؟‬ ‫مهم‬ ‫تجارت‬ ‫در‬ ‫شما‬ ‫اعتبار‬ ‫و‬ ‫شهرت‬ ‫چـــرا‬
، ‫اعتماد‬ ‫آوردن‬ ‫دست‬ ‫به‬ ‫چون‬
‫است‬ ‫تجارت‬ ‫جهان‬ ‫در‬ ‫آینده‬ ‫بحث‬!
‫شهرزاد‬‫اسفرجانی‬‫کارگاه‬‫برندینگ‬ 95/9/2019

10. ‫اقتصاد‬ ‫عصر‬ ‫به‬‫شهرت‬‫ی‬‫آمدید‬ ‫خوش‬ ،!
‫شهرزاد‬‫اسفرجانی‬‫کارگاه‬‫برندینگ‬ 105/9/2019

11. ‫خرید‬ ‫می‬ ‫هم‬ ‫یکی‬ ، ‫شد‬ ‫می‬ ‫تولید‬ ‫و‬ ‫ساختیم‬ ‫می‬ ‫چه‬ ‫هر‬ ‫قدیم‬
،‫بسازیم‬ ‫ماهرانه‬ ‫باید‬ ‫هم‬ ، ‫امروز‬
‫بفروشیم‬ ، ‫استادانه‬ ‫هم‬!
‫شهرزاد‬‫اسفرجانی‬‫کارگاه‬‫برندینگ‬ 115/9/2019

12. ‫برند‬ ‫نهال‬‫در‬ ،‫زمان‬ ‫طول‬،‫دوانده‬ ‫ریشه‬ ‫ما‬ ‫ذهن‬ ‫در‬ ، ‫معنا‬ ‫ایجاد‬ ‫با‬ ‫و‬
‫شهرزاد‬‫اسفرجانی‬‫کارگاه‬‫برندینگ‬ 125/9/2019

13. ‫از‬
‫آوری‬ ‫نو‬ ‫و‬ ‫محصوالت‬
‫ارایه‬ ‫و‬ ‫بندی‬ ‫بسته‬
‫مالقات‬ ‫فضای‬
‫عمومی‬ ‫روابط‬
‫ارتباطات‬ ‫و‬ ‫تبلیغات‬
‫سازمان‬ ‫بیرونی‬ ‫رفتار‬
‫سازمان‬ ‫درونی‬ ‫رفتار‬
‫اجتماعی‬ ‫مسولیت‬
‫است‬ ‫معدلی‬ ‫و‬ ‫ترکیب‬ ‫جایگاه‬‫زمان‬ ‫طول‬ ‫در‬ ،‫موارد‬ ‫این‬ ‫از‬:

14. ‫در‬ ‫جایی‬ ‫اشغال‬ ‫سر‬ ‫،بر‬ ‫نبرد‬ ‫بزرگترین‬‫ذهن‬‫است‬ ‫ها‬ ‫آدم‬!
‫شهرزاد‬‫اسفرجانی‬‫کارگاه‬‫برندینگ‬ 145/9/2019

15. ‫اند‬ ‫کرده‬ ‫اشغال‬ ‫و‬ ‫ساخته‬ ‫خود‬ ‫برای‬ ‫معنایی‬ ‫و‬ ‫جایی‬!
‫شهرزاد‬‫اسفرجانی‬‫کارگاه‬‫برندینگ‬ 155/9/2019

16. ‫شود‬ ‫نمی‬ ‫منجر‬ ‫انتخاب‬ ‫به‬ ‫،الزاما‬ ‫آگاهی‬.
‫اما‬‫برند‬‫شوند‬ ‫می‬ ‫رجحان‬ ‫و‬ ‫انتخاب‬ ‫به‬ ‫منجر‬ ، ‫ها‬!
‫از‬ ‫افراد‬ ‫درونی‬ ‫احساس‬ ، ‫برند‬‫است‬ ‫موضوع‬ ‫یک‬!
‫شهرزاد‬‫اسفرجانی‬‫کارگاه‬‫برندینگ‬ 165/9/2019

17. •It is not what you say it is - it’s what “THEY” say…. The best you can do is influence it.
،‫است‬ ‫احساس‬ ‫یک‬ ، ‫برند‬ ‫اگر‬ ‫پس‬
‫چه؟‬ ‫یعنی‬ ‫برندینگ‬
‫گوید‬ ‫می‬ ‫چیز‬ ‫یک‬ ‫کس‬ ‫هر‬!
‫شهرزاد‬‫اسفرجانی‬‫کارگاه‬‫برندینگ‬ 175/9/2019

18. ‫برندینگ‬:
‫نیست‬ ، ‫تبلیغات‬!
‫نیست‬ ‫سازمانی‬ ‫رنگ‬ ‫و‬ ‫لوگو‬ ‫طراحی‬!
‫برندینگ‬:
‫نیست‬ ، ‫تبلیغات‬!
‫نیست‬ ‫سازمانی‬ ‫رنگ‬ ‫و‬ ‫لوگو‬ ‫طراحی‬!
‫شهرزاد‬‫اسفرجانی‬‫کارگاه‬‫برندینگ‬ 185/9/2019

19. • It is not what you say it is - it’s what “THEY” say…. The best you can do is influence it.
،‫گوییم‬ ‫می‬ ‫ما‬ ‫که‬ ‫نیست‬ ‫چیزی‬ ‫آن‬ ‫برند‬
‫گویند‬ ‫می‬ ‫دیگران‬ ‫که‬ ‫است‬ ‫آن‬.
‫است‬ ‫تفکر‬ ‫این‬ ‫روی‬ ‫نفوذ‬ ‫موثر‬ ‫راه‬ ‫تنها‬!
‫شهرزاد‬‫اسفرجانی‬‫کارگاه‬‫برندینگ‬ 195/9/2019

20. ‫سازمان‬ ‫یک‬ ‫ی‬ ‫جانبه‬ ‫همه‬ ‫عملکرد‬ ‫و‬ ‫تالشها‬
، ‫ساختن‬ ‫برای‬
‫پایدار‬ ‫های‬ ‫ارزش‬‫خود‬ ‫مخاطبین‬ ‫ذهن‬ ‫در‬
‫ی‬ ‫وسیله‬ ‫به‬‫خوشنود‬‫برند‬ ‫تماس‬ ‫نقاط‬ ‫همه‬ ‫در‬ ‫آنان‬ ‫ساختن‬
‫برون‬ ‫به‬ ‫درون‬ ‫از‬
‫شهرزاد‬‫اسفرجانی‬‫کارگاه‬‫برندینگ‬ 205/9/2019

21. • It is not what you say it is - it’s what “THEY” say…. The best you can do is influence it.
‫یعنی‬ ‫برندینگ‬
‫که‬ ‫ای‬ ‫پارچه‬ ‫یک‬ ‫های‬ ‫فعالیت‬ ‫عه‬ ‫مجمو‬
‫کیفیت‬‫وسیله‬ ‫به‬ ‫را‬ ‫شده‬ ‫ادراک‬
‫کند‬ ‫تداعــی‬ ‫مرتبــــط‬ ‫رفتاری‬ ‫و‬ ‫کالمی‬ ، ‫بصری‬ ‫عناصــــر‬!
‫شهرزاد‬‫اسفرجانی‬‫کارگاه‬‫برندینگ‬ 215/9/2019

22. • It is not what you say it is - it’s what “THEY” say…. The best you can do is influence it.
‫آید؟‬ ‫می‬ ‫کار‬ ‫چه‬ ‫به‬
، ‫تنها‬ ‫نه‬
‫بیشتـــری‬ ‫افراد‬
‫بیشتــری‬ ‫کاالی‬
‫بیشتــری‬ ‫زمان‬ ‫و‬ ‫تناوب‬ ‫در‬
‫بیشتــری‬ ‫قیمت‬ ‫با‬ ‫و‬
‫خــــرند‬ ‫می‬!
‫شهرزاد‬‫اسفرجانی‬‫کارگاه‬‫برندینگ‬ 225/9/2019

23. • It is not what you say it is - it’s what “THEY” say…. The best you can do is influence it.
‫آید؟‬ ‫می‬ ‫کار‬ ‫چه‬ ‫به‬
‫بلکه‬
‫نویسندگان‬ ‫بهترین‬
‫تخصصی‬ ‫ی‬ ‫حلقه‬ ‫یک‬ ‫در‬
‫کنند‬ ‫کار‬ ‫آن‬ ‫با‬ ‫که‬ ‫هستند‬ ‫مایل‬!
‫دهند‬ ‫می‬ ‫قدرت‬ ‫هم‬ ‫به‬ ‫هردو‬ ‫نویسنده‬ ‫و‬ ‫ناشر‬ ‫که‬ ‫است‬ ‫گونه‬ ‫این‬.
‫شهرزاد‬‫اسفرجانی‬‫کارگاه‬‫برندینگ‬ 235/9/2019

24. ‫شهرزاد‬‫اسفرجانی‬‫کارگاه‬‫برندینگ‬ 24
‫مرجع‬ ‫های‬ ‫کتاب‬ ‫نویسندگان‬
‫است‬ ‫بهتر‬ ‫که‬ ‫کنند‬ ‫می‬ ‫فکر‬
‫معاصر‬ ‫فرهنگ‬ ‫ی‬ ‫وسیله‬ ‫به‬ ‫آنها‬ ‫کتاب‬
‫شود‬ ‫منتشر‬!
5/9/2019

25. ‫آن‬ ‫در‬ ‫که‬ ‫موضوعاتی‬ ‫در‬ ‫کتاب‬ ‫انتخاب‬
‫کند‬ ‫می‬ ‫آسان‬ ‫را‬ ‫هست‬ ‫زیاد‬ ‫کتاب‬!
‫شهرزاد‬‫اسفرجانی‬‫کارگاه‬‫برندینگ‬ 25
‫مخاطب‬ ‫ذهن‬ ‫در‬
‫که‬ ‫چرا‬ ، ‫دارد‬ ‫اهمیت‬ ‫برند‬:
5/9/2019
‫کند‬ ‫می‬ ‫آسان‬ ‫را‬ ‫فروش‬!

26. ‫شهرزاد‬‫اسفرجانی‬‫کارگاه‬‫برندینگ‬ 26
Mission
Elsevier is committed to making genuine contributions to the science and health
communities by providing:
World class information
Elsevier publishes trusted, leading-edge Scientific, Technical and Medical (STM)
information – pushing the frontiers and fueling a continuous cycle of exploration,
discovery and application.
Read about our world-class information
Global dissemination
Elsevier disseminates and preserves STM literature to meet the information needs
of the world’s present and future scientists and clinicians – linking thinkers with
ideas.
Read about how we disseminate and preserve knowledge
Innovative tools
Elsevier develops electronic tools that demonstrably improve the productivity and
outcomes of those we serve – we are dedicated to helping them make a
difference.
Read about our innovative tools
Working together
Elsevier works in partnership with the communities we serve to advance
scholarship and improve lives. This interrelationship is expressed in our company’s
Latin motto, Non Solus, "not alone".
Read about how we partner with the science and health communities
5/9/2019

27. ‫خدمات‬ ‫و‬ ‫محصوالت‬‫با‬ ‫مالقات‬ ‫فضای‬‫خریدار‬
‫عمومی‬ ‫روابط‬ ‫و‬ ‫تبلیغات‬ ‫سازمان‬ ‫بیرونی‬ ‫و‬ ‫رفتاردرونی‬
12
3 4
‫از‬ ‫است‬ ‫ترکیبی‬ ‫برند‬ ‫قدرت‬:
‫برند‬ ‫قدرت‬
‫شهرزاد‬‫اسفرجـــانی‬‫کارگاه‬‫برندینگ‬

28. Position
Product
(service)
Pricing
Process
Place
Promotion
1
2
3
4
5
6 Physical
evidence7
New marketing mix
‫از‬ ‫است‬ ‫ترکیبی‬ ‫برند‬ ‫قدرت‬:

29. Brand Image
Creative strategy
execution
Brand position
Product service
performance
Core values
Corporate mission
Corporate culture

30. ‫است‬ ‫یخ‬ ‫کوه‬ ‫مثل‬ ‫برند‬ ‫جایگاه‬!‫است‬ ‫پنهان‬ ‫آن‬ ‫سوم‬ ‫دو‬!
‫محی‬ ‫در‬ ‫خود‬ ‫برای‬ ‫برند‬ ‫که‬ ‫متمایزی‬ ‫ی‬ ‫نقطه‬ ‫یعنی‬ ‫جایگاه‬‫ط‬
‫سازد‬ ‫می‬ ‫رقابتی‬.
‫تشخی‬ ‫سایرین‬ ‫از‬ ‫را‬ ‫او‬ ‫مخاطبین‬ ‫ی‬ ‫حلقه‬ ‫که‬ ‫شود‬ ‫مطمین‬ ‫تا‬‫ص‬
‫دهند‬ ‫می‬.
، ‫اما‬ ‫پیداست‬ ‫ظاهرش‬ ‫تنها‬
‫دار‬ ‫نیاز‬ ‫فراوانی‬ ‫دقت‬ ‫و‬ ‫جزییات‬ ‫مدیریت‬ ‫به‬ ‫سازی‬ ‫جایگاه‬‫د‬.
‫کند‬ ‫نفوذ‬ ‫بازاریابی‬ ‫عناصر‬ ‫تمام‬ ‫به‬ ‫باید‬ ‫که‬ ‫زیرا‬.‫آم‬ ‫آیا‬‫اید؟‬ ‫اده‬
30

31. 1.‫موقعیت‬ ‫تحلیل‬
2.‫اهداف‬ ‫تعیین‬
3.‫مخاطب‬ ‫شناسایی‬
‫هدف‬
4.‫استراتژی‬ ‫تدوین‬5.‫پیام‬
6.‫راهکار‬
7.‫ارزیابی‬
31

32. ‫ب‬ ‫برندشما‬ ‫به‬ ‫اعتماد‬ ‫از‬ ‫بزرگی‬ ‫بخش‬‫ه‬
‫میشود‬ ‫ایجاد‬ ‫منسجم‬ ‫ارتباط‬ ‫وسیله‬.
، ‫دیگران‬ ‫با‬ ‫برند‬ ‫یک‬ ‫اصلی‬ ‫تفاوت‬
‫است‬ ‫مردم‬ ‫با‬ ‫ارتباط‬ ‫مدیریت‬.
‫شهرزاد‬‫اسفرجـــانی‬‫کارگاه‬‫برندینگ‬

33. ‫از‬‫کنیم؟‬ ‫شروع‬ ‫کجا‬
‫کجاست‬ ‫راه‬ ‫نقشه‬!
‫رود؟‬ ‫می‬ ‫کجا‬ ‫به‬ ‫برند‬
‫شهرزاد‬‫اسفرجانی‬‫کارگاه‬‫برندینگ‬ 335/9/2019

34. ۱-‫می‬‫برندمان‬ ‫خواهیم‬
‫شود‬ ‫فهمیده‬ ‫چگونه‬‫؟‬
۲–‫تعهد‬‫به‬ ‫نسبت‬ ‫ما‬
‫خریداران‬‫چیست؟‬
‫است‬ ‫راه‬ ‫،نقشه‬ ‫برند‬ ‫راهبردی‬ ‫استراتژی‬!
۳–‫چگونه؟‬
‫ازطریق‬‫چه‬‫اقداماتی‬
‫به‬‫میکنیم‬ ‫عمل‬ ‫تعهد‬‫؟‬
‫شهرزاد‬‫اسفرجانی‬‫کارگاه‬‫برندینگ‬ 345/9/2019

35. ‫بر‬ ،‫ذهنی‬ ‫جایگاه‬‫انتخاب‬‫میکند‬ ‫حکم‬ ‫ما‬.
‫جایگاه‬
‫شویم؟‬ ‫می‬ ‫فهمیده‬ ‫چگونه‬
‫شهرزاد‬‫اسفرجانی‬‫کارگاه‬‫برندینگ‬ 355/9/2019

36. ‫باشد؟‬ ‫،چه‬ ‫مزیت‬
‫کنیم؟‬ ‫تمرکز‬ ‫چه‬ ‫روی‬ ‫ما‬
‫اند؟‬ ‫کرده‬ ‫چه‬ ‫رقبا‬
‫بیافرینیم؟‬ ‫یا‬ ‫کنیم‬ ‫تقلید‬
BRAND
Marketpromotion
‫جایگاه‬

37. ‫زندگی‬ ‫با‬ ‫متناسب‬
‫مخاطب‬
‫مطلوب‬ ‫تمایز‬
+
‫بــــــــــرنــــــــــــد‬
‫شهرزاد‬‫اسفرجانی‬‫کارگاه‬‫برندینگ‬ 375/9/2019
‫یکپارچه‬ ‫ارتباطات‬
‫معتبر‬ ‫متمرکزو‬
+

38. ‫بشناسیم‬ ‫خوب‬ ‫را‬ ‫بازار‬! ‫اول‬ ‫قدم‬:
‫شهرزاد‬‫اسفرجانی‬‫کارگاه‬‫برندینگ‬ 385/9/2019

39. ‫به‬ ‫را‬ ‫مخاطب‬ ‫گروه‬
‫نگاه‬ ‫تری‬ ‫عمیق‬ ‫صورت‬
‫کنیم‬.
‫شهرزاد‬‫اسفرجـــانی‬‫کارگاه‬‫برندینگ‬

40. ‫قصه‬‫برند‬‫؟‬ ‫چیست‬ ‫ما‬‫میرود؟‬ ‫کجا‬ ‫به‬ ‫و‬ ‫میشود‬ ‫شروع‬ ‫کجا‬ ‫از‬
‫چگونه‬ ‫داستان‬‫کند؟‬ ‫می‬ ‫پیدا‬ ‫گسترش‬
‫کیست؟‬ ‫آن‬ ‫به‬ ‫مند‬ ‫عالقه‬ ‫شنونده‬
‫شهرزاد‬‫اسفرجـــانی‬‫کارگاه‬‫برندینگ‬

41. ‫دارد؟‬ ‫دسترسی‬ ‫چیزی‬ ‫چه‬ ‫به‬ ‫بازار‬ ‫در‬
‫قیمتی؟‬ ‫چه‬ ‫با‬
‫دارد؟‬ ‫مشخصاتی‬ ‫چه‬ ‫محصوالتش‬ ‫و‬ ‫برند‬
‫چیست؟‬ ‫هایش‬ ‫ارزو‬ ‫و‬ ‫نیاز‬
‫کیست؟‬ ‫ما‬ ‫مخاطب‬
‫چیست؟‬ ‫او‬ ‫اجتماعی‬ ‫فرهنگی‬ ‫مشخصات‬
‫دارد؟‬ ‫باورهایی‬ ‫چه‬ ‫امروز‬
‫زیباست؟‬ ‫چیزی‬ ‫چه‬
‫اش‬ ‫زندگی‬ ‫شیوه‬‫چیست؟‬
‫شهرزاد‬‫اسفرجانی‬‫کارگاه‬‫برندینگ‬ 415/9/2019
‫چیست؟‬ ‫دنبال‬ ‫به‬

42. ‫قدم‬‫دوم‬:Clear Focused
‫برند‬‫ما‬
‫دهد‬ ‫می‬ ‫پاسخ‬ ‫را‬ ‫گروهی‬ ‫چه‬ ‫نیازهای‬‫؟‬
425/9/2019

43. ‫بی‬ ‫متمایز‬ ‫و‬ ‫فرد‬ ‫به‬ ‫منحصر‬ ‫ایده‬ ‫یک‬‫ابید‬
‫که‬
‫ای‬ ‫حرفه‬ ‫دنیای‬ ‫به‬ ‫چگونه‬ ‫شما‬ ‫بگوید‬‫تان‬
‫نگرید‬ ‫می‬
‫شیوه‬ ‫چه‬ ، ‫تان‬ ‫برند‬‫را‬ ‫تفکر‬ ‫از‬ ‫ای‬
‫دهد؟‬ ‫می‬ ‫انعکاس‬
‫موردی‬ ‫ی‬ ‫نمونه‬
‫شهرزاد‬‫اسفرجانی‬‫کارگاه‬‫برندینگ‬ 435/9/2019

44. ‫شهرزاد‬‫اسفرجانی‬‫کارگاه‬‫برندینگ‬ 44
Penguin was founded in 1935 with the belief that
reading was not an elitist pursuit. Good books should
be accessible to all.
5/9/2019

45. ‫بهاست‬ ‫گران‬ ‫میراث‬ ‫یک‬ ‫،آفریدن‬ ‫برند‬ ‫یک‬ ‫آفرینش‬ ‫از‬ ‫هدف‬!
‫امسال‬ ‫فروش‬ ‫به‬ ‫کمک‬ ‫نه‬!
‫دارد‬ ‫نیاز‬ ‫صبر‬ ‫و‬ ‫زمان‬ ‫آن‬ ‫ساختن‬ ،‫نکنیم‬ ‫قربانی‬ ‫را‬ ‫برند‬!
‫خلیج‬ ‫منطقه‬ ‫برندهای‬ ‫بزرگ‬ ‫طراحان‬ ‫از‬ ‫یکی‬ ‫از‬ ‫نقل‬ ‫به‬
‫شهرزاد‬‫اسفرجانی‬‫کارگاه‬‫برندینگ‬ 455/9/2019

46. • ‫برند‬ ‫اجزای‬ – ‫موفق‬ ‫نمونه‬ ‫یک‬

47. ‫س‬ ‫قدم‬‫وم‬:‫چیست؟‬ ‫برند‬ ‫پایدار‬ ‫های‬ ‫ارزش‬
‫دارد؟‬ ‫تعهد‬ ‫سویی‬ ‫و‬ ‫سمت‬ ‫چه‬ ‫به‬
‫شهرزاد‬‫اسفرجانی‬‫کارگاه‬‫برندینگ‬ 475/9/2019

48. ‫برنـــد‬‫پارچه‬ ‫یک‬ ‫هویت‬ ، ‫لوگو‬ ، ‫نام‬
‫شهرزاد‬‫اسفرجانی‬‫کارگاه‬‫برندینگ‬ 485/9/2019

49. ‫شهرزاد‬‫اسفرجانی‬‫کارگاه‬‫برندینگ‬ 495/9/2019
‫مخاطب‬ ‫با‬ ‫مناسب‬

50. 5/9/2019 ‫شهرزاد‬‫اسفرجانی‬‫کارگاه‬‫برندینگ‬ 50

51. 5/9/2019 ‫شهرزاد‬‫اسفرجانی‬‫کارگاه‬‫برندینگ‬ 51

52. 5/9/2019 ‫شهرزاد‬‫اسفرجانی‬‫کارگاه‬‫برندینگ‬ 52

53. 5/9/2019 ‫شهرزاد‬‫اسفرجانی‬‫کارگاه‬‫برندینگ‬ 53
‫برنـــد‬
‫دارد‬ ‫دیزاین‬ ‫سبک‬.

54. 5/9/2019 ‫شهرزاد‬‫اسفرجانی‬‫کارگاه‬‫برندینگ‬ 54
‫برنـــد‬
‫دارد‬ ‫تمرکزی‬ ‫موضوعات‬.

55. 5/9/2019 ‫شهرزاد‬‫اسفرجانی‬‫کارگاه‬‫برندینگ‬ 55
‫کنند‬ ‫می‬ ‫قضاوت‬ ‫هایشان‬ ‫جلد‬ ‫از‬ ‫را‬ ‫،کتابها‬ ‫مردم‬.
‫چیست؟‬ ‫حاوی‬ ‫کتاب‬ ‫این‬ ‫که‬ ‫میگوید‬ ‫دقیقا‬ ‫بالقوه‬ ‫خواننده‬ ‫به‬ ‫کتاب‬ ‫جلد‬.

56. 5/9/2019 ‫شهرزاد‬‫اسفرجانی‬‫کارگاه‬‫برندینگ‬ 56

57. ‫متوسط‬ ‫طور‬ ‫به‬ ‫فرد‬ ‫هر‬۸‫به‬ ‫ثانیه‬
‫کند‬ ‫می‬ ‫نگاه‬ ‫کتاب‬ ‫جلد‬ ‫یک‬
‫باشد‬ ‫داشته‬ ‫عالقه‬ ‫اگر‬۱۵‫به‬ ‫ثانیه‬
‫آن‬ ‫پشت‬
‫هیچ‬ ‫به‬ ، ‫نکند‬ ‫پیدا‬ ‫جلدعالقه‬ ‫به‬ ‫اگر‬
‫کند‬ ‫نمی‬ ‫توجه‬ ‫جزییاتی‬.

58. ‫برنـــد‬‫دارد‬ ‫فرد‬ ‫به‬ ‫منحصر‬ ‫.ادعای‬
‫شهرزاد‬‫اسفرجانی‬‫کارگاه‬‫برندینگ‬ 585/9/2019

59. 5/9/2019 ‫شهرزاد‬‫اسفرجانی‬‫کارگاه‬‫برندینگ‬ 59
‫دارد‬ ‫فرد‬ ‫به‬ ‫منحصر‬ ‫.ادعای‬

60. 5/9/2019 ‫شهرزاد‬‫اسفرجانی‬‫کارگاه‬‫برندینگ‬ 60

61. 5/9/2019 ‫شهرزاد‬‫اسفرجانی‬‫کارگاه‬‫برندینگ‬ 61

62. 5/9/2019 ‫شهرزاد‬‫اسفرجانی‬‫کارگاه‬‫برندینگ‬ 62
‫برنـــد‬‫دارد‬ ‫،تمرکزی‬ ‫سنی‬ ‫مخاطب‬.

63. ‫برنـــد‬‫دارد‬ ‫فرد‬ ‫به‬ ‫منحصر‬ ‫.مخاطب‬
‫دارد‬ ‫داستان‬.
‫شهرزاد‬‫اسفرجانی‬‫کارگاه‬‫برندینگ‬ 635/9/2019
Jaico publishes over 1500 titles on
subjects that include Indian and
international literature, history,
politics, sociology, religion,
philosophy, law, health and self-
improvement.

64. ‫برنـــد‬‫دارد‬ ‫فرد‬ ‫به‬ ‫منحصر‬ ‫.مخاطب‬
‫دارد‬ ‫داستان‬.
‫شهرزاد‬‫اسفرجانی‬‫کارگاه‬‫برندینگ‬ 645/9/2019

65. ‫برنـــد‬
‫دارد‬ ‫موضوعی‬ ‫سری‬ ‫یک‬!
‫شهرزاد‬‫اسفرجانی‬‫کارگاه‬‫برندینگ‬ 655/9/2019

66. ‫برنـــد‬
‫را‬ ‫هایش‬ ‫کتاب‬
‫ای‬ ‫شایسته‬ ‫صورت‬ ‫به‬
‫میدهد‬ ‫پیشنهاد‬!
‫شهرزاد‬‫اسفرجانی‬‫کارگاه‬‫برندینگ‬ 665/9/2019

67. ‫فروش‬ ‫فضای‬‫است‬ ‫کرده‬ ‫تغییر‬ ‫خرید‬ ‫فضای‬ ‫به‬ ‫برنـــد‬
5/9/2019 ‫شهرزاد‬‫اسفرجانی‬‫کارگاه‬‫برندینگ‬ 67

68. ‫پیچیده‬ ‫البیرنت‬
‫خریدن‬ ‫و‬ ‫دیدن‬ ‫شده‬ ‫حساب‬ ‫بسیار‬ ‫فضای‬
‫شهرزاد‬‫اسفرجانی‬‫کارگاه‬‫برندینگ‬ 685/9/2019

69. 5/9/2019 ‫شهرزاد‬‫اسفرجانی‬‫کارگاه‬‫برندینگ‬ 69

70. ‫دارد‬ ‫ای‬ ‫حرفه‬ ‫فروشنده‬
‫تا‬‫خرید‬ ‫در‬ ‫او‬ ‫به‬
‫کند‬ ‫کمک‬ ‫انتخاب‬ ‫و‬!
‫برنـــد‬
‫شهرزاد‬‫اسفرجانی‬‫کارگاه‬‫برندینگ‬ 705/9/2019

71. ‫خاص‬ ‫مخاطب‬ ‫برای‬
‫برنـــد‬
‫شهرزاد‬‫اسفرجانی‬‫کارگاه‬‫برندینگ‬ 715/9/2019

72. ‫دارد‬ ‫آنچه‬ ‫از‬ ‫همیشه‬
‫اندازد‬ ‫می‬ ‫در‬ ‫نو‬ ‫طرحی‬
‫انتشارات‬ ‫حرفه‬ ‫در‬
‫فصل‬ ‫هر‬
‫باشد‬ ‫تازه‬ ‫حرفی‬ ‫باید‬
‫برنـــد‬
‫شهرزاد‬‫اسفرجانی‬‫کارگاه‬‫برندینگ‬ 725/9/2019

73. ‫است‬ ‫دوسویه‬ ‫ارتباط‬ ،‫میداند‬ ‫را‬ ‫نظرمشتریان‬ ‫و‬ ‫اطالعات‬
‫برنـــد‬
‫شهرزاد‬‫اسفرجانی‬‫کارگاه‬‫برندینگ‬ 735/9/2019

74. ‫برند‬ ‫ارتباطات‬ ‫درست‬ ‫گذاری‬ ‫هدف‬
‫شده‬ ‫تعریف‬ ‫مجایگاه‬
‫شده‬ ‫تعریف‬ ‫مخاطب‬
‫ها‬ ‫ارزش‬ ‫خالق‬ ‫نمایش‬ ‫شیوه‬
‫رسانه‬ ‫و‬ ‫بندی‬ ‫زمان‬ ‫و‬ ‫بندی‬ ‫بودجــــه‬
+‫ارزیابی‬‫اثـــــــــر‬
745/9/2019

75. ‫متشکرم‬ ‫بسیار‬
she@shahrzadesfarjani .com
‫شهرزاد‬‫اسفرجانی‬‫کارگاه‬‫برندینگ‬ 755/9/2019