1. БАНКОВСКОЕ
ОБСЛУЖИВАНИЕ
БИЗНЕСА
Инвестиционное
предложение
Москва
сентябрь, 2013

2. © bo2b.ru – Банковское обслуживание бизнеса, 2013 2
EXECUTIVE SUMMARY
 BO2B.RU – уникальный сервис, позволяющий компаниям малого и
среднего бизнеса (МСБ) отправлять заявки на кредит с предварительной
оценкой финансового состояния и качества залога. Это позволяет:
 Для МСБ – в разы увеличивать количество продуктивных контактов с
потенциальными кредиторами
 Для банков – получать мощный канал заявок на кредиты для бизнеса с
прескорингом
 Вывод на рынок такого сервиса за счет лидогенерации, размещения
рекламы и продажи услуги «горячая линия банка» создаст
высокомаржинальный интернет-бизнес
 Операционная рентабельность проекта достигается через 18 месяцев
при выходе на уровень 1000 заявок на кредит в месяц
 Инвестиционные потребности на первом этапе: $200-250 тыс.

3. © bo2b.ru – Банковское обслуживание бизнеса, 2013 3
ПРОБЛЕМА
У большинства банков мало каналов для привлечения качественных
заемщиков и мало ресурсов для рассмотрения заявок с низким уровнем
одобрения (финансовый анализ предприятия – процесс трудоемкий). Поэтому
и фондирование от МСП Банка не используется в бóльших объемах
КАК ОРГАНИЗОВАТЬ ПОТОК КЛИЕНТОВ ДЛЯ БАНКОВ С ОЦЕНКОЙ
КАЧЕСТВА КРЕДИТНОЙ ЗАЯВКИ УЖЕ НА ЭТАПЕ ЕЕ ПОЛУЧЕНИЯ?
 Годовой оборот МСБ: ~28 трлн руб.
 Портфель кредитов МСБ: ~5 трлн руб.
 Портфель кредитов МСБ топ-30 банков:
~3 трлн руб.
 Портфель льготных кредитов по
программам МСП Банка: 95 млрд руб.
Недокредитованность
малого и среднего
бизнеса очевидна
В ЧЕМ ПРИЧИНА?

4. © bo2b.ru – Банковское обслуживание бизнеса, 2013 4
РЕШЕНИЕ
 Банки используют специальное
ПО для оценки предприятия-
заемщика – в частности,
ИНЭК «Банковский аналитик»
 Во время анализа производится
расчет резерва на возможные
потери по ссуде для соблюдения
требований ЦБ РФ
 Если расчетный резерв слишком
высок – банк отказывает в займе
На сайте BO2B.RU заемщик сможет оценить свое финансовое положение и
качество залога с помощью аналогичного ПО. Банки будут получать
заявки, уже ранжированные по категориям качества и резервам
BO2B.RU – ПЕРВЫЙ В РОССИИ СЕРВИС, ПРЕДЛАГАЮЩИЙ БАНКАМ
ЛИДОГЕНЕРАЦИЮ С ПРЕСКОРИНГОМ В СЕГМЕНТЕ ЗАЙМОВ ДЛЯ МСБ

5. © bo2b.ru – Банковское обслуживание бизнеса, 2013 5
ПРИВЛЕЧЕНИЕ ЦЕЛЕВОЙ АУДИТОРИИ
Целевая аудитория на BO2B.RU будет привлекаться следующими путями:
 Контекстная реклама: на первом этапе в финансовую модель
закладывается стоимость перехода 50 руб.
 Специальные размещения: привлечение на втором этапе новых
инвестиций для закупки больших объемов рекламных площадей на
интернет-сайтах b2b-тематики (включая сайты региональных деловых
СМИ) позволит снизить стоимость перехода до 30 руб. и менее в
текущих ценах
 Круглые столы и семинары для предпринимателей: самоокупаемые
мероприятия за счет привлечения банков-спонсоров
 PR: подготовка рейтингов, аналитических обзоров, исследований для
достижения регулярной упоминаемости в деловой прессе
 SEO: после 1,5-2 лет работы ресурса и SEO-оптимизации следует
ожидать роста доли органического трафика до 10-15% от общей
посещаемости сайта
Публикуемые на BO2B.RU материалы лягут в основу книги «Допинг
для бизнеса. Полное руководство предпринимателя по использованию
заемных средств», которая будет издана большим тиражом при
спонсорской поддержке крупного банка

6. © bo2b.ru – Банковское обслуживание бизнеса, 2013 6
МОНЕТИЗАЦИЯ
 Лидогенерация. Специфика сервиса BO2B.RU – дифференцированная
цена лида, в зависимости от результатов прескоринга
 Баннерная реклама, размещение рекламных статей, спецпроекты с
банками (онлайн-конференции, спонсорство разделов и т.п.)
 Подписка на услугу «горячая линия», т.е. возможность для клиентского
менеджера банка интерактивно взаимодействовать с потенциальным
клиентом, консультировать его и т.д.
 При достаточном уровне развития сервиса – привлечение средств
предприятий на РКС и депозиты за комиссию от объема (такая модель
используется в настоящий момент порталом Banki.ru, но при работе с
вкладами физических лиц)
Пример. К концу 1-го года целевой трафик на сайте – 400 посетителей в день. При
средней цене лида 2000 руб. и конверсии 2% выручка от лидогенерации составит
480 тыс. рублей в месяц. (Подробнее о финансовой модели – на слайде №10.)

7. © bo2b.ru – Банковское обслуживание бизнеса, 2013 7
КОНКУРЕНЦИЯ (ПОРТАЛЫ)
 На первом месте в «Яндексе» по запросу «Кредит для бизнеса» сайт
http://www.creditforbusiness.ru. Простой каталог кредитных предложений
от банков с возможностью отправить в некоторые из них заявку с
минимальной информацией
 На портале Banki.ru есть аналогичный
сервис

8. © bo2b.ru – Банковское обслуживание бизнеса, 2013 8
КОНКУРЕНЦИЯ (ЛИДОГЕНЕРАТОРЫ)
НА ПРАКТИКЕ НИ ОДНА ИЗ CPA-ПЛОЩАДОК В СЕГМЕНТЕ B2B
НЕ РАБОТАЕТ! BANKI.RU И CREDITFORBUSINESS.RU НЕ
ЗАНИМАЮТСЯ ЛИДОГЕНЕРАЦИЙ, А ПРОДАЮТ БАНКАМ
ПЛОЩАДИ ДЛЯ РАЗМЕЩЕНИЯ ФОРМЫ ПРИЕМА КОНТАКТОВ
B2B
 Ведущие лидогенераторы:
 http://salesleads.ru/
 http://masterlead.ru
 http://e-promo.ru
 Крупнейшие CPA-биржи (CPA – cost per action, модель с оплатой за
заявку), где представлен офер в сегменте b2b:
 http://leads.su/
 http://cosmoleads.org/ (проект e-promo.ru)
 http://myragon.ru/

9. © bo2b.ru – Банковское обслуживание бизнеса, 2013 9
СЕКРЕТ УСПЕХА BO2B.RU
Проект:
 Удовлетворяет очевидные потребности банков в кредитных заявках с
прескорингом
 Предлагает привычный механизм взаимодействия с банками с
оплатой за результат
 Обладает ноу-хау – скоринговой системой, используемой в банках для
финансового анализа предприятий и расчета резервов
 Управляется профессиональными участниками банковского рынка,
что обуславливает и наличие ноу-хау, и понимание потребностей банков
Секрет успеха любого интернет-проекта с похожей
монетизацией заключается в поддержании
положительной дельты между затратами на
привлечение посетителей и выручкой от рекламы и
лидогенерации. У BO2B.RU эта дельта становится
положительной всего через несколько месяцев после
запуска, и дальнейшее увеличение затрат на трафик
неизбежно приводит к выходу на объемы выручки,
превышающие постоянные затраты, то есть на
рентабельность

10. © bo2b.ru – Банковское обслуживание бизнеса, 2013 10
ФИНАНСОВАЯ МОДЕЛЬ
I II III IV V VI VII VIII IX X XI XII
РАСХОДЫ 825 1 736 2 759 2 838 7 197 7 406 8 361 8 698 10 703 11 235 12 127 12 443 1
в т.ч.
CAPEX 250 300 0 0 100 0 0 0 100 0 0 0
Трафик 0 300 900 900 3 000 3 000 3 000 3 000 3 000 3 000 3 000 3 000
ФОТ* 540 954 1 555 1 630 3 529 3 819 4 715 5 032 6 791 7 384 8 222 8 519
Админ. 35 182 304 308 568 587 645 666 812 850 905 924
ВЫРУЧКА 0 240 852 1 296 5 286 8 186 14 151 17 316 20 964 26 894 33 473 36 435 3
в т.ч.
Loan leads 0 240 852 1 198 4 607 5 595 7 060 8 394 9 727 11 225 12 986 14 468 1
Баннеры 0 0 0 48 461 868 1 765 2 098 2 432 3 306 4 870 5 425
Dep. leads 0 0 0 0 0 1 286 4 413 5 246 6 079 7 016 8 116 9 042
Подписка 0 0 0 50 218 437 913 1 578 2 726 5 347 7 500 7 500
Страх.
взносы 162 286 467 489 1 059 1 146 1 415 1 509 2 037 2 215 2 467 2 556
НДС+НСП 0 43 153 233 951 1 534 2 913 3 915 4 664 6 561 8 596 9 534 1
ПРИБЫЛЬ -987 -1 825 -2 527 -2 264 -3 921 -1 899 1 463 3 193 3 560 6 882 10 283 11 903 1
Поквартальная финансовая модель BO2B.RU на три года, всѐ – в тыс. руб.
• CAPEX – расходы на проектирование, дизайн сайта, закупки мебели,
компьютеров, лицензии
• ФОТ включает бонусы менеджеров по продажам
• Страховые взносы учтены по ставке 30%
 Summary на 4 года – на следующем слайде

11. © bo2b.ru – Банковское обслуживание бизнеса, 2013 11
ИНВЕСТИЦИОННЫЕ ПОТРЕБНОСТИ
Инвестиции привлекаются для первого этапа, продолжительностью 1 год.
По окончании этапа будет полностью завершена разработка
сайта, сформирован отдел продаж, целевой трафик составит не менее 400
посетителей в день.
Для масштабирования проекта и достижения рентабельности потребуется
новый раунд инвестиций или кредит в объеме ~$200 тыс.
 Ожидаемое привлечение средств на 1-м этапе: $200-250 тыс.
 Доля инвестора в проекте: 25-30%
 Расчетные финансовые показатели:
 Оценка проекта через 4 года: не менее $15 млн
(Banki.ru в 2013 г. оценили в $20 млн при EBITDA в 2012 г. $1,4 млн)
 IRR: 100%
1 год 2 год 3 год 4 год
Расходы, $ тыс. 290 1 115 1 690 2 126
Выручка, $ тыс. 72 1 362 3 569 5 515
Прибыль, $ тыс. -230 -35 989 1 917

12. © bo2b.ru – Банковское обслуживание бизнеса, 2013 12
УПРАВЛЕНЧЕСКАЯ КОМАНДА
Александр Головин, управляющий партнер
В 2012-2013 гг. – директор управления маркетинга и продаж
японо-российского ЯР-Банка. В 2010-2012 гг. – главный
редактор журнала «Банковское обозрение». В 2009 г. – зам.
главного редактора журнала «Банковское обозрение для
бизнеса». В 2008-2009 гг. – обозреватель журнала «Финанс.»
Петр Павленко, управляющий партнер
В 2011-2013 гг. – член совета директоров, первый заместитель
председателя правления японо-российского ЯР-Банка.
В 2006-2010 гг. – советник президента, затем исполнительный
вице-президент «ТрансТелеКом». В 2003-2006 гг. работал в
Дрезднер Банке и МДМ-Банке
editor@thinkbank.ru +7-926-073-87-21
ppavlenko@front.ru +7-495-764-24-61