Slides van de workshop Superman-marketing-plan
1. What is de business van Superman?
2. Wie wil hij redden?
3. Waar wil hij redden?
4. Waarom roepen de mooie dames om Superman en niet om MegaToby?
En voor de rest van de leerpunten moet u eens komen luisteren;-)
Director's Challenge | De Commerciële Revolutie is al begonnen!
WELKE IMPACT HEEFT DAT VOOR UW ORGANISATIE?
Iedereen voelt het wel aan, maar wat de revolutie precies inhoudt, hoe die hij ingrijpt op uw (commerciële)processen? Waar u moet beginnen om eraan mee te doen is veelal de vraag? Wessel Berkman legt het u uit tijdens deze Director’s Challenge bijeenkomst.
U heeft vast al gemerkt dat:
de technologie het koopgedrag van klanten totaal veranderd heeft
het verschil maken en onderscheidend zijn belangrijker is dan ooit tevoren
een nieuwe commercieel paradigma nodig is om te overleven
je nu snel moet handelen, anders is je bedrijf ten dode opgeschreven.
Als u zich afvraagt wat de impact van dit alles op uw organisatie is en hoe u dit concreet moet inrichten om toekomstbestendig te blijven, dan is deze Director’s Challenge bijeenkomst uitermate geschikt om kennis op te doen over dit onderwerp.
De fundamenten onder de Commerciële Revolutie zijn:
Social Selling - data gebruiken om je potentiele en huidige klanten beter te leren kennen en echt verrassen op hun latente behoeften
SalesArt-Experience - klantdroom denken: samen met de klant en zijn team bouwen aan de realisatie van hun organisatie en persoonlijke dromen
Fan4Fan Excellence – van je klant een verkoper maken die jaarlijks twee nieuwe meeneemt.
Als u deze bijeenkomst heeft bijgewoond, kunt u niet meer ontkennen dat u niet weet wat u moet doen om uw organisatie significant te laten groeien.
Join the Revolution!
Een goede pitch weet iemands aandacht te trekken en vast te houden. Waar moet je nu op letten, wat moet je zeker benadrukken en wat vertel je aan wie? Een goede pitch start met de juiste voorbereiding en onderbouwing. Een duidelijke structuur helpt hierbij.
Tijdens deze workshop bouw je zelf constructief aan de perfecte pitch. Je leert ‘Effectief Pitchen’ en je krijgt 13 tips waar je op moet letten om jouw startup ‘koopbaar te maken’.
180130 fex - presentatie - durf jij je prospects al te inspireren met inzic...Flevum
Sales & Marketing | Content marketing, durf jij je prospects al te inspireren met inzicht?
De lessen die ProSpex leerde uit acht jaar onderzoek op gebied van leadgeneratie. Wat doen succesvolle bedrijven anders? Oprichter ProSpex Maxim Spek neemt u mee door de resultaten van de Nationale B2BLeadgeneratie Benchmark 2017.
De honderden B2B bedrijven in het benchmarkonderzoek laten zien dat maar liefst 72 procent bezig is met Content marketing, en nog eens 20 procent daarbovenop is het van plan. Dit levert de volgende uitdagingen op:
Hoe val ik op binnen deze ´contentoorlog´?
Welke content zet ik in op welk moment?
Wat voor content zit mijn doelgroep eigenlijk op te wachten?
Hoe zorgt content marketing voor een substantiële bijdrage in de reis naar een voorspelbare salesfunnel?
Hoe gaat mijn verkoper daadwerkelijk aan de slag met de content vanuit marketing?
Tijdens deze bijeenkomst zal Maxim met veel voorbeelden uit de praktijk ingaan op de uitkomsten van dit onderzoek en de lessen die daaruit te trekken zijn. Deelnemers aan de bijeenkomst krijgen de mogelijkheid om zelf deel te nemen aan deze benchmark. Desgewenst zal worden ingegaan op individuele cases.
Slides van de workshop Superman-marketing-plan
1. What is de business van Superman?
2. Wie wil hij redden?
3. Waar wil hij redden?
4. Waarom roepen de mooie dames om Superman en niet om MegaToby?
En voor de rest van de leerpunten moet u eens komen luisteren;-)
Director's Challenge | De Commerciële Revolutie is al begonnen!
WELKE IMPACT HEEFT DAT VOOR UW ORGANISATIE?
Iedereen voelt het wel aan, maar wat de revolutie precies inhoudt, hoe die hij ingrijpt op uw (commerciële)processen? Waar u moet beginnen om eraan mee te doen is veelal de vraag? Wessel Berkman legt het u uit tijdens deze Director’s Challenge bijeenkomst.
U heeft vast al gemerkt dat:
de technologie het koopgedrag van klanten totaal veranderd heeft
het verschil maken en onderscheidend zijn belangrijker is dan ooit tevoren
een nieuwe commercieel paradigma nodig is om te overleven
je nu snel moet handelen, anders is je bedrijf ten dode opgeschreven.
Als u zich afvraagt wat de impact van dit alles op uw organisatie is en hoe u dit concreet moet inrichten om toekomstbestendig te blijven, dan is deze Director’s Challenge bijeenkomst uitermate geschikt om kennis op te doen over dit onderwerp.
De fundamenten onder de Commerciële Revolutie zijn:
Social Selling - data gebruiken om je potentiele en huidige klanten beter te leren kennen en echt verrassen op hun latente behoeften
SalesArt-Experience - klantdroom denken: samen met de klant en zijn team bouwen aan de realisatie van hun organisatie en persoonlijke dromen
Fan4Fan Excellence – van je klant een verkoper maken die jaarlijks twee nieuwe meeneemt.
Als u deze bijeenkomst heeft bijgewoond, kunt u niet meer ontkennen dat u niet weet wat u moet doen om uw organisatie significant te laten groeien.
Join the Revolution!
Een goede pitch weet iemands aandacht te trekken en vast te houden. Waar moet je nu op letten, wat moet je zeker benadrukken en wat vertel je aan wie? Een goede pitch start met de juiste voorbereiding en onderbouwing. Een duidelijke structuur helpt hierbij.
Tijdens deze workshop bouw je zelf constructief aan de perfecte pitch. Je leert ‘Effectief Pitchen’ en je krijgt 13 tips waar je op moet letten om jouw startup ‘koopbaar te maken’.
180130 fex - presentatie - durf jij je prospects al te inspireren met inzic...Flevum
Sales & Marketing | Content marketing, durf jij je prospects al te inspireren met inzicht?
De lessen die ProSpex leerde uit acht jaar onderzoek op gebied van leadgeneratie. Wat doen succesvolle bedrijven anders? Oprichter ProSpex Maxim Spek neemt u mee door de resultaten van de Nationale B2BLeadgeneratie Benchmark 2017.
De honderden B2B bedrijven in het benchmarkonderzoek laten zien dat maar liefst 72 procent bezig is met Content marketing, en nog eens 20 procent daarbovenop is het van plan. Dit levert de volgende uitdagingen op:
Hoe val ik op binnen deze ´contentoorlog´?
Welke content zet ik in op welk moment?
Wat voor content zit mijn doelgroep eigenlijk op te wachten?
Hoe zorgt content marketing voor een substantiële bijdrage in de reis naar een voorspelbare salesfunnel?
Hoe gaat mijn verkoper daadwerkelijk aan de slag met de content vanuit marketing?
Tijdens deze bijeenkomst zal Maxim met veel voorbeelden uit de praktijk ingaan op de uitkomsten van dit onderzoek en de lessen die daaruit te trekken zijn. Deelnemers aan de bijeenkomst krijgen de mogelijkheid om zelf deel te nemen aan deze benchmark. Desgewenst zal worden ingegaan op individuele cases.
Presentatie Large Account Management voor NHLNicoPopken
Heb een prestentatie over Account Management gegeven aan studenten van de Noordelijke Hogeschool Leeuwarden (NHL), die momenteel de Minor Sales volgen.
Middels dergelijke presentaties uit het bedrijfsleven komen de studenten in aanraking met commercie in de praktijk.
Branding en design in e-commerce: in-house of agency?Pieter Jongerius
In de wereld van e-commerce is het van levensbelang om als merk het verschil te maken. Als ontwerpers van grote en kleine e-commerceplatforms werkt Fabrique met veel merken, van HEMA en IKEA tot ING, Rabobank en Omoda. Aan de hand van vijf Skype interviews geven design- en e-commerce managers van deze merken zelf het antwoord: hoe zorgen zij dat ze herkenbaar zijn? Wat doen ze zelf op het gebied van design, wat besteden ze uit? Deze talk helpt je om het meeste uit design te halen, en dus uit je merk.
Voka succesvoller ondernemen met marketing - finaalGeorges Dockx
VOKA West-Vlaanderen organiseerde samen met STIMA (STImulating MArketing) een eerste dag van de marketing onder het thema: ‘Hoe succesvoller ondernemen met Marketing?’. Ikzelf was gastspreker en deed de volledige inhoudelijke coördinatie van deze dag.
Het congres was 200% gericht naar de KMO. We hebben ons dan ook niet gefocust op de laatste marketingtrends of op het uitdiepen van een specifieke marketinghype. We brachten basistechnieken die haalbaar zijn voor elke KMO en toegevoegde waarde brengen aan elke KMO. De aanpak is beknopt, to-the-point, verrijkend, inspirerend en 100% pragmatisch.
Een mooi voorbeeld hiervan was dat niet de sprekers maar wel ondernemers in het centrum van de belangstelling stonden. Acht West-Vlaamse ondernemers deden hun verhaal op dit congres. Vier experts gaven hun visie op marketing aan de hand van deze verhalen. Een uniek formaat die zeker aansprak.
Presentatie voor CloudSuite Commerce Event, over het realiseren van de ideale bestelsite in b2b e-commerce. Vooral gericht op het proces. Met inzichten en praktische adviezen.
Op 18 november vond de Challenger Day plaats. Op deze dag, georganiseerd door het zakenblad Sprout, staan succesvolle en opvallende nieuwe markttoetreders (“challengers”) centraal. Annalise-directeur Barend van de Kraats werd geïnterviewd over het belang van concurrentie-analyse voor nieuwe toetreders.
Succesfactoren digitale strategie 2018 - Rachel van StaalduinenOrangeValley
Technologische ontwikkelingen en gedragsveranderingen van consumenten bieden beide kansen voor de data driven digitale strategie voor 2018. Welke elementen moeten in een digitale strategie in 2018 terugkomen? Wat betekent dit voor de customer journey en de ambitie om de juiste boodschap op het juiste moment bij de doelgroep te brengen? Rachel staat stil bij de kritische succesfactoren voor een data driven digitale strategie in 2018.
Meer info of met een van onze consultants verder praten over uw digitale strategie voor 2018: mail naar info@orangevalley.nl.
Bekijk ook onze Youtube page: https://www.youtube.com/channel/UC7htsF4-mYKEbdH6djfK2OQ
Presentatie Large Account Management voor NHLNicoPopken
Heb een prestentatie over Account Management gegeven aan studenten van de Noordelijke Hogeschool Leeuwarden (NHL), die momenteel de Minor Sales volgen.
Middels dergelijke presentaties uit het bedrijfsleven komen de studenten in aanraking met commercie in de praktijk.
Branding en design in e-commerce: in-house of agency?Pieter Jongerius
In de wereld van e-commerce is het van levensbelang om als merk het verschil te maken. Als ontwerpers van grote en kleine e-commerceplatforms werkt Fabrique met veel merken, van HEMA en IKEA tot ING, Rabobank en Omoda. Aan de hand van vijf Skype interviews geven design- en e-commerce managers van deze merken zelf het antwoord: hoe zorgen zij dat ze herkenbaar zijn? Wat doen ze zelf op het gebied van design, wat besteden ze uit? Deze talk helpt je om het meeste uit design te halen, en dus uit je merk.
Voka succesvoller ondernemen met marketing - finaalGeorges Dockx
VOKA West-Vlaanderen organiseerde samen met STIMA (STImulating MArketing) een eerste dag van de marketing onder het thema: ‘Hoe succesvoller ondernemen met Marketing?’. Ikzelf was gastspreker en deed de volledige inhoudelijke coördinatie van deze dag.
Het congres was 200% gericht naar de KMO. We hebben ons dan ook niet gefocust op de laatste marketingtrends of op het uitdiepen van een specifieke marketinghype. We brachten basistechnieken die haalbaar zijn voor elke KMO en toegevoegde waarde brengen aan elke KMO. De aanpak is beknopt, to-the-point, verrijkend, inspirerend en 100% pragmatisch.
Een mooi voorbeeld hiervan was dat niet de sprekers maar wel ondernemers in het centrum van de belangstelling stonden. Acht West-Vlaamse ondernemers deden hun verhaal op dit congres. Vier experts gaven hun visie op marketing aan de hand van deze verhalen. Een uniek formaat die zeker aansprak.
Presentatie voor CloudSuite Commerce Event, over het realiseren van de ideale bestelsite in b2b e-commerce. Vooral gericht op het proces. Met inzichten en praktische adviezen.
Op 18 november vond de Challenger Day plaats. Op deze dag, georganiseerd door het zakenblad Sprout, staan succesvolle en opvallende nieuwe markttoetreders (“challengers”) centraal. Annalise-directeur Barend van de Kraats werd geïnterviewd over het belang van concurrentie-analyse voor nieuwe toetreders.
Succesfactoren digitale strategie 2018 - Rachel van StaalduinenOrangeValley
Technologische ontwikkelingen en gedragsveranderingen van consumenten bieden beide kansen voor de data driven digitale strategie voor 2018. Welke elementen moeten in een digitale strategie in 2018 terugkomen? Wat betekent dit voor de customer journey en de ambitie om de juiste boodschap op het juiste moment bij de doelgroep te brengen? Rachel staat stil bij de kritische succesfactoren voor een data driven digitale strategie in 2018.
Meer info of met een van onze consultants verder praten over uw digitale strategie voor 2018: mail naar info@orangevalley.nl.
Bekijk ook onze Youtube page: https://www.youtube.com/channel/UC7htsF4-mYKEbdH6djfK2OQ
9. Thema van de dag =
innovatie
Basisvoorwaarde
Geef het een kans!
20/11/2018 Brein en Branie - Marketingsteun voor ondernemers 9
10. 98% van onze tijd
en misschien wel meer
Denken we snel in oplossing: A dus B
Zijn we tevreden met één oplossing
Baseren we ons op kennis uit het verleden
Kiezen we liever voor de bekende weg
Maken we handig gebruik van patronen
11. Wat lees je?
Eknel simlme mnesen knunen dit lzeen.
Jlulie knunen meioljik geolevn dat jlulie knunen
berjigepn wat heir saatt?De utiozdelrjike karhct van
het mneseiljk berin, vlognes de odernzekores van de
Uinvesritiet van Cmabirdge, is dat de vogolrde van
de lteters in een worod geen bealng hfeet. Het einge
bealnrgjike is dat de eretse en de lasatte lteters
maar jiust satan. Dit kmot odmat het mneseljik
brien bij het lzeen neit lteter per letetr leset, maar
een worod als geehel. Verabzned neit? Zeekr wteen,
en ik die atljid dahct dat seplling bealngrjik zou zijn!
Zo zie je maar, muftengzigen is nenergs voor ndiog!
31. What is de bizz van superman?
20/11/2018 Brein en Branie - Marketingsteun voor ondernemers 31
32. De wereld redden geen technisch
beschrijvende uitleg
20/11/2018 Brein en Branie - Marketingsteun voor ondernemers 32
33. Wat verkoopt …?
Black and Decker
Gilette
Dienstenchequebedrijf
Fietsenwinkel
Elektricien
20/11/2018 Brein en Branie - Marketingsteun voor ondernemers 33
61. Baseline/Pay-Off
Het is jouw energie
Wij maken uw keuken
Want ik ben het waard
etc
20/11/2018 Brein en Branie - Marketingsteun voor Ondernemers 61
62. Baseline/Pay-Off
Gaat jaren mee
Leidt eigen leven – is altijd een beetje leiden
Geen generieke (inwisselbare) baselines
USP/ESP – Waarin ben je uniek?
1 idee in paar woorden
Bij Schrijf.be 400 euro
20/11/2018 Brein en Branie - Marketingsteun voor Ondernemers 62
69. Geluid
Hebbes
Ksssss – Coca Cola ijskoud
‘t Amerikaantje
Maar ook de deur van een Mercedes
20/11/2018 HermanJanssens.be helpt ondernemers bij hun marketing 69
70. Meer en meer ook Geur
Hotels hebben hij eigen geur
Retailketens hebben hun eigen geur
‘Ik ga niet meer naar AS Adventure. Ik kan daar
niet tegen.’
20/11/2018 HermanJanssens.be helpt ondernemers bij hun marketing 70
71. Hoe ziet jullie
merk eruit?
Aanpassingen?
20/11/2018 Brein en Branie - Marketingsteun voor ondernemers 71
83. 3 omzetklanten/gebruikers
3 winstklanten/belanghebbenden
3 condoomklanten/belanghebbenden
3 klanten/belanghebbenden met meeste
potentieel?
20/11/2018 Herman Janssens marketingsteun voor ondernemers bij Brein en Branie 83
93. Op welke basis
kies je een
bakker?
20/11/2018 Brein en Branie - Marketingsteun voor ondernemers 93
94. Kies en verlies
In de beperking
toont zich het
meesterschap
20/11/2018 Brein en Branie - Marketingsteun voor ondernemers 94
95. Voorbeeld van mijn fietsfirma
Geen wielertoeristen
Geen Campa
Geen ligfietsen
Geen vouwfietsen in verhuur
Wel transport naar start, gratis fietskaarten, biking
mobilis, gratis reservefietsen,
20/11/2018 Brein en Branie - Marketingsteun voor ondernemers 95
98. 4 voorbereidende principes
Herdefinieer je marktgrenzen
Richt je niet op bestaande marktcijfers maar op de
mogelijkheden in de grote markt
Focus op nieuwe potentiële gebruikers ipv op
bestaande klanten
Kruip in de kop van de klanten: welke behoefte,
klantwaarde-invulling en koopbereidheid tegen
welke prijs?
20/11/2018 Brein en Branie - Marketingsteun voor ondernemers 98
103. Fietsverhuur
Doelgroep - individu, groepen,…
Plaats - buiten, binnen
Type - Sf, vtt, td, gekke, …
Goesting (ligfietsen) en geld (plooifietsen)
Draai het om (breng de fietsen), Free, …
20/11/2018 Brein en Branie - Marketingsteun voor ondernemers 103
104. Richt je op de mogelijkheden
Geen fixed pie
Vertrekkende vanuit ‘WHAT’
Niet-kopers:
fietserbond opgericht
betoging voor een fietspad
fiets lokaal
scholenactie
Fietslease
20/11/2018 Brein en Branie - Marketingsteun voor ondernemers 104
122. Geld -Winst
Capaciteit
Kunde van jezelf, van je personeel
Synergie
Investeringsbehoefte
Soorten klanten
Goesting
…
20/11/2018 Brein en Branie - Marketingsteun voor ondernemers 122
123. 2 uitvoerende principes
Overwin de organisatorische struikleblokken. Richt
je op veranderingsgezinde personen binnen je
organisatie. G-shock
Implementatie als wezenlijk onderdeel van je
strategie: leg uit, vraag engagement en expliciteer je
verwachtingen.
20/11/2018 Brein en Branie - Marketingsteun voor ondernemers 123