Slides van de workshop Superman-marketing-plan
1. What is de business van Superman?
2. Wie wil hij redden?
3. Waar wil hij redden?
4. Waarom roepen de mooie dames om Superman en niet om MegaToby?
En voor de rest van de leerpunten moet u eens komen luisteren;-)
Retailers beleven woelige tijden of gaan woelige tijden beleven.
Hier concrete tips ter inspiratie om je aan te passen met kmo-voorbeelden als vanouds in mijn workshops.
Hulp nodig als retailer? Of boeken als spreker? 0499/221811 of breinenbranie.be
Hoe doe je integere online marketing - als coach, therapeut?Hennie Tibben
Hoe doe je integere online marketing - als coach, therapeut? De basispresentatie uit de workshop van Hennie Tibben op Het Grote Coach Netwerkevent 24 maart 2017
Kurt Ostyn inspireert ondernemers met 7 marketingfundamenten. Van dromen tot samen-werken. Een interactieve presentatie met sprekende voorbeelden van lokale helden.
Retailers beleven woelige tijden of gaan woelige tijden beleven.
Hier concrete tips ter inspiratie om je aan te passen met kmo-voorbeelden als vanouds in mijn workshops.
Hulp nodig als retailer? Of boeken als spreker? 0499/221811 of breinenbranie.be
Hoe doe je integere online marketing - als coach, therapeut?Hennie Tibben
Hoe doe je integere online marketing - als coach, therapeut? De basispresentatie uit de workshop van Hennie Tibben op Het Grote Coach Netwerkevent 24 maart 2017
Kurt Ostyn inspireert ondernemers met 7 marketingfundamenten. Van dromen tot samen-werken. Een interactieve presentatie met sprekende voorbeelden van lokale helden.
Op 18 november vond de Challenger Day plaats. Op deze dag, georganiseerd door het zakenblad Sprout, staan succesvolle en opvallende nieuwe markttoetreders (“challengers”) centraal. Annalise-directeur Barend van de Kraats werd geïnterviewd over het belang van concurrentie-analyse voor nieuwe toetreders.
Presentatie 'De Marketing van Communicatie' @ POP 2008Draftfcb Amsterdam
Presentatie van Hans Kok tijdens POP 2008 op 14 oktober waarin het boek 'De Marketing van Communicatie' werd gepresenteerd.
Zie ook www.draftfcb.nl/demarketingvancommunicatie
Op 18 november vond de Challenger Day plaats. Op deze dag, georganiseerd door het zakenblad Sprout, staan succesvolle en opvallende nieuwe markttoetreders (“challengers”) centraal. Annalise-directeur Barend van de Kraats werd geïnterviewd over het belang van concurrentie-analyse voor nieuwe toetreders.
Presentatie 'De Marketing van Communicatie' @ POP 2008Draftfcb Amsterdam
Presentatie van Hans Kok tijdens POP 2008 op 14 oktober waarin het boek 'De Marketing van Communicatie' werd gepresenteerd.
Zie ook www.draftfcb.nl/demarketingvancommunicatie
3. Kern van je bedrijf + SWOT
Directe omgeving: klanten, concurrenten,
leveranciers
Ruime omgeving: stakeholders, trends
Strategie: waar wil je staan over 1, 5, 10 jaar?
Werktuigen: product/dienst = people, prijs, promotie
en plaats
8/11/2017HermanJanssens.be steunt ondernemers bij hun marketing.
3
6. Wat komt er op mij af?
Kan ik er iets mee?
8/11/2017HermanJanssens.be steunt ondernemers bij hun marketing.
6
7. Professional heeft 2,2
mogelijkheden als hij praat met
jou.
1 - Het is iemand die ik iets kan verkopen =
vriendelijk zijn
2 - Het is iemand die mij iets probeert te verkopen
= deur toe houden
0,2 - Dat is niets voor mij maar kan ik er iemand
anders mee plezieren = geef eens een kaartje
8/11/2017Brein en Branie - Marketingsteun voor Ondernemers
7
8. 8 seconden aandacht is in
Google al mega, mega veel!
8/11/2017
Brein en Branie - Marketingsteun voor Ondernemers 8
17. ‘WHAT’ is jullie business?
8/11/2017Brein en Branie - Marketingsteun voor Ondernemers
17
Welk concrete probleem lossen jullie op?
Op welke vraag bieden jullie antwoord?
Wat levert het op als men op jouw een beroep doet?
Voor welk gemak zorg je?
Niet gemakkelijk maar essentieel!
18. Zoek één of enkele term(en)
1 term per post-it
Alle termen bijhouden ze komen van pas
Kwaliteit, prijs, flexibiliteit, oplossing zijn
verboden! Moet origineler.
8/11/2017HermanJanssens.be steunt ondernemers bij hun marketing.
18
22. Waarin bent u uniek tov uw
concurrenten/alternatieven
8/11/2017HermanJanssens.be steunt ondernemers bij hun marketing.
22
23. Brompton = Geriefke = 1000
Dat is de max waar maat.
8/11/2017Brein en Branie - Marketingsteun voor Ondernemers
23
24. Doe de Louboutin!
Zo kan ik me onderscheiden
8/11/2017Herman Janssens marketingsteun voor ondernemers bij Brein en Branie
24
25. ‘Hero’ door jullie business?
Je oplossing is een geriefke?
8/11/2017Brein en Branie - Marketingsteun voor Ondernemers
25
Extra aansluiten bij de behoefte van de klant?
Kan de klant zich onderscheiden door uw oplossing?
Zie nietjesmachine, steeksleutel, Brompton, Louboutin
27. Hoe stel je je online voor?
70/155 tekens Google
28. Staat dat zo in google?
Google places is hulp
8/11/2017HermanJanssens.be steunt ondernemers bij hun marketing.
28
29. 1 jaar
3 à 5 jaar
10 jaar
Dat maakt het verschil tussen ‘ondernemen’ en
‘ondergaan’
In tegeltje gieten en boven uw bed hangen;-)
8/11/2017HermanJanssens.be steunt ondernemers bij hun marketing.
29
30.
31.
32.
33. Waar kijk je naar?
Waar vraag je prijs?
8/11/2017
33
HermanJanssens.be steunt ondernemers bij hun marketing.
34. Waarvan wordt die gewilde
klant gelukkig?
Bron http://portretschilder-eli-perres.be/nl
8/11/2017HermanJanssens.be steunt ondernemers bij hun marketing.
34
35. 3 OMZET-klanten?
3 WINST-gevende ?
3 klanten waar je het meest voor ‘werkt’? De
KL@#E-klanten?
3 klanten met meeste POTENTIEEL?
Het zijn altijd de problemen die bepalen waar je het
meeste tijd in steekt niet de opportuniteiten.
8/11/2017HermanJanssens.be steunt ondernemers bij hun marketing.
35
37. Archetypes met een naam
ook voor je personeel
8/11/2017HermanJanssens.be steunt ondernemers bij hun marketing.
37
38. 3 Sterktes intern
middelen en competenties die de organisatie van de
concurrentie onderscheidt in positieve zin
3 Zwaktes intern
…in negatieve zin
3 Kansen extern
positieve gebeurtenissen in de markt
3 Bedreigingen extern
negatieve …
8/11/2017HermanJanssens.be steunt ondernemers bij hun marketing.
38
39. De bedreigingen op je zwakke
flank, daar moet je iets mee!
8/11/2017HermanJanssens.be steunt ondernemers bij hun marketing.
39
40. Gemak en Comfort
Vergrijzing
Verpersoonlijking
Multiculturele samenleving
Girl Power
China en terug met 3D
Urbanisatie 60%= stad
Grondstoffenschaarste
Instant economy vs onthaasting
(On)veiligheid
Verkeerscongestie
Technologie
Kid = King & Dog = Kid
Gezondheid
Internet of things
Auhenticiteit
Retro
40
8/11/2017HermanJanssens.be steunt ondernemers bij hun marketing.
42. 2 zaken spelen in het hoofd van een potentiële klant:
Waar kan ik het kopen?
Je gaat er me toch niet opleggen als een tweedehandse
autoverkoper.
8/11/2017Herman Janssens marketingsteun voor ondernemers bij Brein en Branie
42
43. Hoe speel je daarop in?
Referenties
Foto’s
Resultaten bij anderen
Persoon beslist ook niet altijd zelf. Moet het binnen zijn
organisatie verkopen.
8/11/2017Herman Janssens marketingsteun voor ondernemers bij Brein en Branie
43
49. Baseline/Pay-Off
herkenbaar = zekerheid = kopen
Enkel voor ondernemers en vrije beroepen
Maten, Makkers, …
Het is jouw energie
Life is music
Want ik ben het waard
…
8/11/2017HermanJanssens.be steunt ondernemers bij hun marketing.
49
50. Lettertypemet dank aan Fred+Eric
herkenbaar = zekerheid = kopen
8/11/2017
50
HermanJanssens.be steunt ondernemers bij hun marketing.
51. Kleur
herkenbaar = zekerheid =
kopen
Karcher is
Milka is
Nivea is
ING is
8/11/2017
51
HermanJanssens.be steunt ondernemers bij hun marketing.
63. 8/11/2017HermanJanssens.be steunt ondernemers bij hun marketing.
63
Aankoopproces =
Wie draagt de broek bij je klant?
Wens - Moeder, ik wil een nieuwe broek
Sociale Media= ik wil dat ook
Informatieverzameling - ga maar al eens
kijken
Google, sociale media, ???straat
Evaluatie van de alternatieven - passen
De keuze: moeder betaalt moeder beslist?
(portefeuille drager)
De evaluatie na verkoop