Una delle tre presentazioni di Zimmer al Bio Pharma Day di Milano nel 2013

1. ZIMMER
TRAUMA

2. I NOSTRI CLIENTI FINALI

3. Zimmer Purpose
Restore mobility, alleviate pain and
improve the quality of life for
patients around the world.

4. Il nostro primo utilizzatore e cliente
IL TRAUMATOLOGO

5. Di cosa si occupa il traumatologo?
La frattura in medicina è l’interruzione parziale o totale della continuità di un
osso. In base all'eziologia si distinguono:
-fratture traumatiche: avvengono in un osso con normale resistenza meccanica;
-fratture patologiche: avvengono in un osso con ridotta resistenza meccanica,
per condizioni patologiche generali o locali, e sono causate da un trauma
incapace di interrompere un osso normale;
- fratture da durata (o da stress): tipica degli sportivi, viene causata da
microtraumi reiterati in un osso con normale resistenza meccanica (si verificano
lentamente).

6. Italy Trauma Market
GDP +0,8 YTD
HEALTHCARE SYSTEM
•Public & Private (>4,000 ortho HCP)
•Regional DRG reimbursement system
•Financial constraints in public sector
affecting hospitals budget/ activities and
DSO (up to 750 days in some south regions
and up to 5 billions € outstanding payments)
•Population: 60,6 mio inhabitants
•Life expectation: M:79,1 F: 84,3 yrs
•Over 65 yrs (20,3% of total population)
•Over 85 yrs (2,8% of total population)

7. Trauma Italian Market
Trauma Italian market 2012 is around 110 Mio € (excluding biologics)*
* (Assobiomedica data)
The market is growing by 1% *
* (Assobiomedica data)
27mio €
45 mio €
20 mio €
18 mio € IM Nails
Plates & Screws
Pertrocantheric
solutions
External fixators

8. Actuals 2012 Actuals 2011 %
Sales Sales Growth
Plates and Screws 5.769 5.251 10%
IM Nails 2.247 1.566 43%
Cable Products 2.243 2.014 11%
Trabecular Metal 204 203 1%
Compression Hip Screws 111 156 -29%
Bone Substitutes 102 167 -39%
Reamers 92 178 -49%
Soft Tissue Attachment 73 54 35%
External Fixation 50 45 11%
Trauma 10.891 9.635 13%

9. Zimmer/Trauma
Small but aggressive…

10. Ma cosa facciamo in Zimmer tutto il giorno?

11. Assicuriamo il servizio
…. disponibilità del prodotto giusto

12. Assistenza in sala per assemblaggio device

13. Training e workshop
a Forza Vendita
e Chirurghi

14. Medical Education

15. Le attività congressuali

16. Ci servono dei SuperEroi?

17. Sales & Marketing Meeting Venezia, 11-13 Gennaio 2013
The secret of Success
•Complete portfolio on each segment
•Focused and dedicated sales force
•Continuous innovation and education
•Know and target competitors weaknesses

18. “Good products
in the hands of
good people
make good
business”