Digitale en tòch persoonlijke B2B marketing & sales
Gunning op blauwe ogen of decolleté is passé. Hoe verleid je wèl de zakelijke klant?
Hoe bereik je een steeds ongrijpbaarder klant in B2B?! Traditionele marketing en sales werken niet langer. Klanten zijn kritischer en beter geïnformeerd dan ooit. Succesvol verkopen wordt steeds meer ‘op afstand helpen te kopen’. Deze masterclass inspireert tot het beter benutten van kansen in een digitale en tòch persoonlijke dialoog.
Het is tijd voor B2B marketing en communicatieprofessionals om juist ook tactisch, in de dag-tot-dag samenwerking met sales meetbaar het verschil te maken. Een optimaal zelfbegrip en klantbegrip vormt daarbij de basis voor aantoonbaar meer effectieve klantwerving en –binding.
Succesvolle B2B marketeers bewijzen hun meerwaarde in sales. Offline en steeds meer online, via goed gekwalificeerde leads. En door sales te voorzien van relevante en goed getimede (klant)informatie.
Meer, vooral technische content uitspuwen is zinloos. De meeste klantbeslissingen zijn onbewust en komen eerder voort vanuit emotie dan zakelijke ratio. Voor optimale conversie dient content daarom het klantinstinct optimaal te prikkelen.
Deze masterclass combineert praktische inzichten vanuit inbound marketing en klantpsychologie. Het laat zien hoe in de huid (of bovenkamer!) van de zakelijke klant te kruipen. En geeft aan de hand van 10 praktische stappen inspiratie tot nadenken èn doen in B2B digitale marketing:
- Wat drijft de klant in B2B echt?
- Hoe stel je vast of jullie commercieel proces optimaal aansluit op zijn koopproces?
- Sales: interne klant en/of business partner?
- Wat zijn goede voorbeelden hoe het niet moet (en hoe het ook kan!)?
- Wat zijn de stappen die je morgen zelf kunt zetten voor meer commerciële impact?
DE KANSEN EN UITDAGINGEN VAN MARCOM ZZP-ERS (ONDERZOEK)MARCOM2014
DE KANSEN EN UITDAGINGEN VAN MARCOM ZZP-ERS
Onderwerp: Allround, Cariere
Sponsor: USG Marketing, Communication & Sales Professionals, Adfo Groep
Is je leven er beter of slechter op geworden, sinds je zzp-er bent geworden in de marketingcommunicatie-industrie? Adfo Groep onderzocht in samenwerking met USG Marketing Communication & Sales de kansen en uitdagingen voor zzp-ers in marketingcommunicatie. Hoe kom je aan opdrachten, en hoe houd je je kennis bij? Is je werk veranderd de laatste tijd? Verdien je meer of minder dan een aantal jaren geleden?
Het onderzoek is verricht door Elsbeth Eilander & Richard Otto (Adfo Groep) in opdracht van USG Marketing, Communicatie & Sales.
Leadgeneration in 1 Day | Leusderend 12 mei 2015dutchmarq
Wees ‘ns eerlijk, kennen jullie je klant of prospect écht? Parallelsessie door Paul Hassels Mönning op Lumido event in Leusderend.
Harder 'duwen' is zinloos anno nu in B2B marketing & sales. Een veel beter klantbegrip is nodig. Dit bereiken we door in kaart te brengen wat de klant zegt, wat hij doet en wat hem beweegt (of haar natuurlijk). Vaak is al veel te winnen door echt te luisteren naar de belangrijkste klanttypen ofwel buyer persona's genoemd.
In de parallelsessie: zowel best practices en veelgemaakte fouten bij de toepassing van Buyer Persona's.
Gooi het communicatieplan maar in de sloot (MARCOM14)MARCOM2014
DE REFLECTIEVE COMMUNICATIE SCRUM EN HET STRATEGISCH COMMUNICATIE FRAME
Onderwerp: Strategie, Allround, Communicatie
Sponsor: Adfo Groep
Methodisch werken in het communicatievak.
Van communicatieprofessionals wordt steeds meer gevraagd. Het werk wordt strategischer, je moet steeds beter aantonen wat jouw bijdrage is, en dat allemaal met minder mensen en minder geld. Dan is het handig om methodisch te werk te gaan. Daardoor kun je sneller werken en ook beter aantonen wat je doet en wat het oplevert. Betteke van Ruler ontwikkelde vorige jaar de Reflectieve Communicatie Scrum, een praktische methode om projecten tot een goed einde te brengen. Eén dezer dagen verschijnt een nieuw boek van haar en Frank Körver: het Strategisch Communicatie Frame. Daarin beschrijft zij een methode om een strategie te ontwikkelen. Over beide methodes vertelt zij op MarCom 14.
Hoe Machine Learning SEO verandert - Presentatie Future of Marketing: Hi-tech...Mathias Noyez
Sinds Google Rankbrain veranderen machine learning & artificiële intelligentie de zoekresultaten enorm. Google weet veel beter te voldoen aan de intentie van hun gebruikers. Hoe veranderen machine learning en AI. de manier waarop we SEO doen?
Digitale en tòch persoonlijke B2B marketing & sales
Gunning op blauwe ogen of decolleté is passé. Hoe verleid je wèl de zakelijke klant?
Hoe bereik je een steeds ongrijpbaarder klant in B2B?! Traditionele marketing en sales werken niet langer. Klanten zijn kritischer en beter geïnformeerd dan ooit. Succesvol verkopen wordt steeds meer ‘op afstand helpen te kopen’. Deze masterclass inspireert tot het beter benutten van kansen in een digitale en tòch persoonlijke dialoog.
Het is tijd voor B2B marketing en communicatieprofessionals om juist ook tactisch, in de dag-tot-dag samenwerking met sales meetbaar het verschil te maken. Een optimaal zelfbegrip en klantbegrip vormt daarbij de basis voor aantoonbaar meer effectieve klantwerving en –binding.
Succesvolle B2B marketeers bewijzen hun meerwaarde in sales. Offline en steeds meer online, via goed gekwalificeerde leads. En door sales te voorzien van relevante en goed getimede (klant)informatie.
Meer, vooral technische content uitspuwen is zinloos. De meeste klantbeslissingen zijn onbewust en komen eerder voort vanuit emotie dan zakelijke ratio. Voor optimale conversie dient content daarom het klantinstinct optimaal te prikkelen.
Deze masterclass combineert praktische inzichten vanuit inbound marketing en klantpsychologie. Het laat zien hoe in de huid (of bovenkamer!) van de zakelijke klant te kruipen. En geeft aan de hand van 10 praktische stappen inspiratie tot nadenken èn doen in B2B digitale marketing:
- Wat drijft de klant in B2B echt?
- Hoe stel je vast of jullie commercieel proces optimaal aansluit op zijn koopproces?
- Sales: interne klant en/of business partner?
- Wat zijn goede voorbeelden hoe het niet moet (en hoe het ook kan!)?
- Wat zijn de stappen die je morgen zelf kunt zetten voor meer commerciële impact?
DE KANSEN EN UITDAGINGEN VAN MARCOM ZZP-ERS (ONDERZOEK)MARCOM2014
DE KANSEN EN UITDAGINGEN VAN MARCOM ZZP-ERS
Onderwerp: Allround, Cariere
Sponsor: USG Marketing, Communication & Sales Professionals, Adfo Groep
Is je leven er beter of slechter op geworden, sinds je zzp-er bent geworden in de marketingcommunicatie-industrie? Adfo Groep onderzocht in samenwerking met USG Marketing Communication & Sales de kansen en uitdagingen voor zzp-ers in marketingcommunicatie. Hoe kom je aan opdrachten, en hoe houd je je kennis bij? Is je werk veranderd de laatste tijd? Verdien je meer of minder dan een aantal jaren geleden?
Het onderzoek is verricht door Elsbeth Eilander & Richard Otto (Adfo Groep) in opdracht van USG Marketing, Communicatie & Sales.
Leadgeneration in 1 Day | Leusderend 12 mei 2015dutchmarq
Wees ‘ns eerlijk, kennen jullie je klant of prospect écht? Parallelsessie door Paul Hassels Mönning op Lumido event in Leusderend.
Harder 'duwen' is zinloos anno nu in B2B marketing & sales. Een veel beter klantbegrip is nodig. Dit bereiken we door in kaart te brengen wat de klant zegt, wat hij doet en wat hem beweegt (of haar natuurlijk). Vaak is al veel te winnen door echt te luisteren naar de belangrijkste klanttypen ofwel buyer persona's genoemd.
In de parallelsessie: zowel best practices en veelgemaakte fouten bij de toepassing van Buyer Persona's.
Gooi het communicatieplan maar in de sloot (MARCOM14)MARCOM2014
DE REFLECTIEVE COMMUNICATIE SCRUM EN HET STRATEGISCH COMMUNICATIE FRAME
Onderwerp: Strategie, Allround, Communicatie
Sponsor: Adfo Groep
Methodisch werken in het communicatievak.
Van communicatieprofessionals wordt steeds meer gevraagd. Het werk wordt strategischer, je moet steeds beter aantonen wat jouw bijdrage is, en dat allemaal met minder mensen en minder geld. Dan is het handig om methodisch te werk te gaan. Daardoor kun je sneller werken en ook beter aantonen wat je doet en wat het oplevert. Betteke van Ruler ontwikkelde vorige jaar de Reflectieve Communicatie Scrum, een praktische methode om projecten tot een goed einde te brengen. Eén dezer dagen verschijnt een nieuw boek van haar en Frank Körver: het Strategisch Communicatie Frame. Daarin beschrijft zij een methode om een strategie te ontwikkelen. Over beide methodes vertelt zij op MarCom 14.
Hoe Machine Learning SEO verandert - Presentatie Future of Marketing: Hi-tech...Mathias Noyez
Sinds Google Rankbrain veranderen machine learning & artificiële intelligentie de zoekresultaten enorm. Google weet veel beter te voldoen aan de intentie van hun gebruikers. Hoe veranderen machine learning en AI. de manier waarop we SEO doen?
El documento describe los aspectos técnicos relacionados con la distribución de agua fría en una instalación, incluyendo la normativa aplicable, unidades de medida, funciones de la red de agua fría, propiedades e higiene del agua, protección contra retornos, condiciones mínimas de suministro, mantenimiento, señalización y ahorro de agua. Se explican los elementos que componen una instalación como grupos de presión, esquemas de red con contadores individuales y centralizados.
O documento lista 128 inscritos para uma maratona, com seus nomes, equipas, escalões etários e localidades. Fornece detalhes sobre se confirmaram ou não sua participação e se levarão almoço.
Este documento resume o estágio supervisionado de Marcília Albuquerque no Colégio Polivalente de Alagoinhas. O estágio incluiu 3 semanas de observação, 4 semanas ministrando aulas durante o período letivo e 1 semana para aplicação de provas. A estagiária utilizou diversas técnicas pedagógicas como aulas expositivas, exercícios, pesquisas e avaliações. Ela recebeu nota 9,0 da professora orientadora e se autoavaliou com 9,5.
Gelang anti nyamuk dan serangga BUGS LOCK dijual dengan harga Rp150.000 per lusin, fungsional untuk mencegah gigitan nyamuk tanpa asap atau listrik, tahan luntur, aman untuk bayi, dan cara pemesanannya melalui SMS atau telepon.
Javascript per applicazioni complesse - Lo Stretto digitaleGiuseppe Pizzimenti
Mentre ogni giorno di più crescono e si fanno sempre più complessi gli ambiti nei quali Javascript si propone (e spesso impone) come strumento di sviluppo, viene da chiedersi se (e quando) si avvererà la legge di Atwood per la quale "ogni applicazione che può essere scritta in Javascript, sarà necessariamente scritta in Javascript".
Nell'attesa di scoprirlo meglio prepararsi con vecchi e nuovi patterns e best practices che ci consentono di realizzare software di qualità con uno dei linguaggi più duttili e trasversali di sempre.
Presentazione realizzata nell'ambito del progetto "Lo Stretto Digitale"
Ut og vaske poster - FRBRisering i PodeprosjektetThe Podeproject
Presentasjon på KORG-dagene 2011, Høgskolen i Oslo.
http://www.hio.no/Enheter/Avdeling-for-journalistikk-bibliotek-og-informasjonsfag/Konferanser/Kunnskapsorganisasjonsdagene-2011
This document contains the names of students in a class. It lists 24 names: Anabel, Naia, Rania, Laia, Omar, Clàudia, Guillem, Jan, Nana, Sergi, Omaru, Jana, Àlex, David, Azahara, Hicham, Eudald, Xènia, Íker, Iago, Sergio, Ostap, Sílvia, Manuel, and Isaac.
Many people fear Alzheimer's disease due to memory problems in themselves or family members. While age leads to declines in brain function like slower processing and short-term memory loss, there are currently no treatments or cures for Alzheimer's though medication can help manage symptoms for those diagnosed. Alzheimer's is a brain disease that causes nerve cell death, making it difficult for signals to travel through the brain and leading to worsening memory loss over time.
Den 14 og 15 april 2011 deltog elever fra hele landet i Danmarksmesterskabet i Iværksætteri og Innovation i forløbet Company Programme arrangereret af Fonden for Entreprenørskab - Young Enterprise. Fra Haderslev Handelsskole deltog elevvirksomheden Trépiet. Deres produkt var en energivenlig bordskåner med indbygget varme.
Filum Coelenterata atau Cnidaria merupakan invertebrata yang memiliki rongga tubuh dan sel penyengat. Mereka dibedakan menjadi 3 kelas berdasarkan bentuk dominannya dalam siklus hidup: Hydrozoa yang memiliki bentuk polip dan medusa, Scyphozoa yang dominan berbentuk medusa seperti ubur-ubur, dan Anthozoa yang hanya berbentuk polip seperti karang.
Hoe stop je met verspillen van mediabudget via Facebook en andere kanalen? Pieter Voogt van PauwR Digital Marketing geeft tips aan de hand van o.a. het See-Think-Do customer journey model.
El documento describe los aspectos técnicos relacionados con la distribución de agua fría en una instalación, incluyendo la normativa aplicable, unidades de medida, funciones de la red de agua fría, propiedades e higiene del agua, protección contra retornos, condiciones mínimas de suministro, mantenimiento, señalización y ahorro de agua. Se explican los elementos que componen una instalación como grupos de presión, esquemas de red con contadores individuales y centralizados.
O documento lista 128 inscritos para uma maratona, com seus nomes, equipas, escalões etários e localidades. Fornece detalhes sobre se confirmaram ou não sua participação e se levarão almoço.
Este documento resume o estágio supervisionado de Marcília Albuquerque no Colégio Polivalente de Alagoinhas. O estágio incluiu 3 semanas de observação, 4 semanas ministrando aulas durante o período letivo e 1 semana para aplicação de provas. A estagiária utilizou diversas técnicas pedagógicas como aulas expositivas, exercícios, pesquisas e avaliações. Ela recebeu nota 9,0 da professora orientadora e se autoavaliou com 9,5.
Gelang anti nyamuk dan serangga BUGS LOCK dijual dengan harga Rp150.000 per lusin, fungsional untuk mencegah gigitan nyamuk tanpa asap atau listrik, tahan luntur, aman untuk bayi, dan cara pemesanannya melalui SMS atau telepon.
Javascript per applicazioni complesse - Lo Stretto digitaleGiuseppe Pizzimenti
Mentre ogni giorno di più crescono e si fanno sempre più complessi gli ambiti nei quali Javascript si propone (e spesso impone) come strumento di sviluppo, viene da chiedersi se (e quando) si avvererà la legge di Atwood per la quale "ogni applicazione che può essere scritta in Javascript, sarà necessariamente scritta in Javascript".
Nell'attesa di scoprirlo meglio prepararsi con vecchi e nuovi patterns e best practices che ci consentono di realizzare software di qualità con uno dei linguaggi più duttili e trasversali di sempre.
Presentazione realizzata nell'ambito del progetto "Lo Stretto Digitale"
Ut og vaske poster - FRBRisering i PodeprosjektetThe Podeproject
Presentasjon på KORG-dagene 2011, Høgskolen i Oslo.
http://www.hio.no/Enheter/Avdeling-for-journalistikk-bibliotek-og-informasjonsfag/Konferanser/Kunnskapsorganisasjonsdagene-2011
This document contains the names of students in a class. It lists 24 names: Anabel, Naia, Rania, Laia, Omar, Clàudia, Guillem, Jan, Nana, Sergi, Omaru, Jana, Àlex, David, Azahara, Hicham, Eudald, Xènia, Íker, Iago, Sergio, Ostap, Sílvia, Manuel, and Isaac.
Many people fear Alzheimer's disease due to memory problems in themselves or family members. While age leads to declines in brain function like slower processing and short-term memory loss, there are currently no treatments or cures for Alzheimer's though medication can help manage symptoms for those diagnosed. Alzheimer's is a brain disease that causes nerve cell death, making it difficult for signals to travel through the brain and leading to worsening memory loss over time.
Den 14 og 15 april 2011 deltog elever fra hele landet i Danmarksmesterskabet i Iværksætteri og Innovation i forløbet Company Programme arrangereret af Fonden for Entreprenørskab - Young Enterprise. Fra Haderslev Handelsskole deltog elevvirksomheden Trépiet. Deres produkt var en energivenlig bordskåner med indbygget varme.
Filum Coelenterata atau Cnidaria merupakan invertebrata yang memiliki rongga tubuh dan sel penyengat. Mereka dibedakan menjadi 3 kelas berdasarkan bentuk dominannya dalam siklus hidup: Hydrozoa yang memiliki bentuk polip dan medusa, Scyphozoa yang dominan berbentuk medusa seperti ubur-ubur, dan Anthozoa yang hanya berbentuk polip seperti karang.
Hoe stop je met verspillen van mediabudget via Facebook en andere kanalen? Pieter Voogt van PauwR Digital Marketing geeft tips aan de hand van o.a. het See-Think-Do customer journey model.
Trendsfactory: Verandermanagement... voor marketeers (Paul Blok)LECTRIC
De kick off van het Trendsfactory jaarprogramma werd gisteren gehouden met zeer interessante sprekers. Sprekers die dagelijks bezig zijn met de ontwikkelingen van vandaag en morgen. En daar op hun manier ook invloed op proberen uit te voeren.
Paul Blok benoemt in zijn presentatie de elementen die nodig zijn om als marketeer de ontwikkelingen te leiden. Hij bracht dit op een sterke manier met veel voorbeelden.
We moeten als marketeers kritisch zijn op de dingen die we doen. Je moet als marketeer de ontwikkelingen ter sprake brengen. Kritisch zijn zodat ideeën beter worden. Een discussie hebben om beter te worden, om te leren. Niet om de discussie te winnen.
Marketeers bij boekenuitgeverijen hebben het niet onder de markt. Het marketingvak is complex en versnipperd, de levenscyclus van producten is korter dan ooit tevoren én de druk van management en auteurs is groot. Binnen deze dynamische omgeving moeten tientallen boekenprojecten gepland en beheerd worden. Dat vraagt om een professionele zelforganisatie waarbinnen optimaal met collega’s, management en auteurs moet gecommuniceerd worden.
We zijn ervan overtuigd dat MKB-bedrijven zonder communicatieafdeling en groot budget een professionele communicatie-inzet kunnen realiseren. Een heldere positionering is de basis voor het verbeteren van de communicatie-inzet. Dat doen we in drie overzichtelijke stappen: de 3 C's.
OVER HIDDEN CHAMPION
Contentmarketingbureau Hidden Champion versterkt merken met onderscheidende contentstrategieën, overtuigende, doelgroepgerichte concepten en content.
Schrijven & ontwerpen
Daarvoor schrijven wij teksten in de Nederlandse, Engelse en Duitse taal, maken we beelden en ontwerpen en realiseren de benodigde online en offline communicatiemiddelen.
Consortium van specialisten
Hidden Champion is een samenwerking van zelfstandige ondernemers op het gebied van strategie, concept, ontwerp, fotografie, tekstschrijven, SEO en SEA, copywriting, webdesign en social media.
It’s all about content!
8. Ik stuur graag op de meest ideale koers: Uw beoogde resultaten Hoe we die meetbaar kunnen maken (SMART) Welke activiteiten het beste resultaat opleveren Wat de deadline is Hoe we de resultaten gaan evalueren
9. Projecten die reeds onder zeil zijn: Imago-onderzoek voor Samsung Kopersprofielonderzoek voor Free Record Shop Service onderzoek voor Electrolux Nederland Account management voor o.a. Wim Bosman Groep, Megapool, Trekpleister Klanttevredenheidsonderzoek voor Horen NL Huisstijlbewaking Drukwerkbegeleiding en aansturing bureaus Winkel- en etalage-inrichting Ondernemingsplan voor Horen Nederland
10. Projecten die reeds onder zeil zijn (vervolg): Opzetten van redactionele marketing (free publicity) voor Beter Horen Redactie en coördinatie van uitgeefproces voor klantenmagazine “Hoor” voor Beter Horen Projectleider van nieuwe winkelconcept voor Beter Horen Projectleider van intern communicatieproject voor Beter Horen Strategisch marketingplan voor PeilZ