1. BAGAIMANA MENGALAHKAN KOMPETITOR DENGAN MARKETING INTELLIGENCE
SEPTO INDARTO

2. Mengalahkan kompetitor dalam pemasaran adalah hal yang mutlak harus dilakukan oleh sebuah perusahaan. Karena sebuah perusahaan harus mengamati:
1.Persaingan pasar yang semakin ketat.
2.Munculnya produk baru yang lebih inovatif.
3.Harga jual yang bisa diterima oleh konsumen.
4.Kesiapan SDM perusahaan.
5.Pasar bergerak sangat dinamis.

3. Kunci dari Memenangkan Persaingan adalah
Perusahaan harus mampu menjadi yang terbaik, tumbuh dan berkembang, menunjukkan perbedaan kualitas kerja yang lebih baik dalam produktivitas.

4. Perusahaan harus terus melakukan riset untuk pengembangan inovasi- inovai baru. Riset untuk pengembangan inovasi baru sangat penting untuk mengantisipasi pasar dimasa mendatang.

5. Pasar akan terus berkembang dan bergerak dinamis.
Kompetitor tentunya akan terus meluncurkan produk-produk baru dengan menciptakan produk yang lebih baik dengan peningkatan kualitas dan harga yang disesuaikan dengan kemampuan konsumen untuk membeli produk tersebut.

6. Para Manager harus bertindak sebagai seorang Leader dalam memimpin perusahaan, tanpa itu akan sulit melakukan perubahan internal perusahaan. Budaya kerja harus diperbaiki dan produktivitas kerja harus ditingkatkan. Perusahaan- perusahaan yang telah eksis dan bertahan selama lebih dari 20 tahun, sering kesulitan menciptakan perubahan karena merasa sudah mapan dan tidak ada yang perlu diperbaiki kembali.

7. Ini tentunya merupakan tanda bahaya besar, karena tidak ada terobosan-terobosan baru dalam bekerja, sehingga hal ini akan menyebabkan kinerja organisasi perusahaan akan terus menjadi stagnan (tidak ada perubahan). Sementara itu disisi lain, para kompetitor terus memperbaiki diri, bekerja lebih efisien, budaya kerja perusahaan terus diperbaiki dan disesuaikan dengan perkembangan zaman.

8. Hal yang paling penting adalah seorang Leader mampu melihat kompetisi dengan kompetitor menjadi sebuah semangat baru, mampu menciptakan strategi baru dan mampu menciptakan budaya baru.

9. Perusahaan yang telah lama berdiri sesungguhnya lebih banyak mendapatkan tantangan untuk mampu bertahan di masa mendatang.
Karena kinerja organisasi akan semakin berkembang dan kompleks, maka mau tidak mau changing management harus dilakukan, tanpa itu semua akan terjadi kemunduran.

10. Birokrasi yangs emakin gemuk dan lambat untuk bertindak adalah salah faktor yang menghambat perusahaan untuk mampu bergerak maju menuju arah yang lebih baik.
Diperlukan seorang pemimpin untuk mampu bergerak dan bertindak secara cepat untuk mengatasi berbagai macam tantangan.

12. Lou Gerstner adalah mantan CEO IBM yang berhasil menyelamatkan perusahaan IBM dari kebangkrutan bisnis. Dia menjadi CEO pada tahun 1993, dia mulai membenahi organisasi IBM, membereskan tantangan penjualan, meningkatkan kualitas produk, mencari pasar baru, memfokuskan kepada pasar korporasi, membuat produk-produk Software yang digunakan oleh perusahaan besar dan juga pemerintahan. IBM bukan hanya dikenal sebagai perusahaan teknologi tetapi juga perusahaan pemberi solusi melalui produk-produknya

17. IBM menata bisnis mereka untuk memulai inovasi produk, memikirkan kembali struktur biaya dan juga sistem distribusi.
IBM lalu fokus kepada pelayanan bisnis, mereka mengembangkan produk-produk software yang mendukung aktivitas bisnis, produk Hardware yaitu komputer Desktop dan Juga Komputer Laptop mereka jual ke Lenovo pada tahun 2005.

18. Pada tahun 2003, IBM memulai proyek untuk menuliskan kembali nilai-nilai perusahaannya dengan menggunakan teknologi bernama Jam—sebuah diskusi berbasis dalam jaringan yang membahas isu-isu bisnis selama 3 hari.
Hal ini bertujuan IBM ingin berfokus kepada Produk Bisnis.

19. Diskusi ini diikuti oleh 50.000 karyawan dan hasilnya dianalisis dengan menggunakan perangkat lunak eClassifier. Sebagai hasilnya, nilai-nilai perusahaan didefinisikan: “
1.Dedication to every client's success",
2."Innovation that matters—for our company and for the world",
3."Trust and personal responsibility in all relationships".
Pada tahun 2004, sesi Jam lainnya dilakukan dengan 52.000 karyawan dalam 72 jam untuk menemukan ide-ide yang mendukung tiga nilai perusahaan di atas.

20. Pada tahun 2011, IBM berhasil mendapatkan perhatian dunia ketika berhasil menciptakan Watson, yang diujicoba dan berhasil memenangkan kuis Jeopardy!. Berita ini mengejutkan dunia.
Hingga tahun 2011, IBM merupakan salah satu penerima paten terbanyak dari pemerintah AS selama 19 tahun berturut-turut. IBM banyak melakukan inovasi untuk menciptakan produk- produk baru.