“Il community manager è qualcuno che pensa al di fuori dei confini di una cornice prestabilita e non si accontenta di seguire delle regole, ma piuttosto ascolta, inventa e ispira”
(Seth Godin)
======================================================================
Approfondisci: http://www.fusionlab09.com/i-16-errori-community-manager-come-dovrebbe-essere/
“Il community manager è qualcuno che pensa al di fuori dei confini di una cornice prestabilita e non si accontenta di seguire delle regole, ma piuttosto ascolta, inventa e ispira”
(Seth Godin)
======================================================================
Approfondisci: http://www.fusionlab09.com/i-16-errori-community-manager-come-dovrebbe-essere/
trasformare un’idea in un business che funziona | 2° lezioneextrategy
2° lezione: i canali di comunicazione innovativi in nuovo mercato:
diffondere la cultura imprenditoriale approfondendo le dinamiche della nascita di un’impresa innovativa o del lancio di un nuovo prodotto / servizio sul mercato, trasferimento di concetti e conoscenze al fine di trasformare un’idea in un business sostenibile.
Capitalizzare il valore della base clienti: La gestione strategica dell’offer...Giovanni Luca Randisi
Tra le diverse modalità di offerta utili per implementare una strategia focalizzata sul miglioramento delle performance aziendali, ve ne sono alcune che allo stesso tempo permettono di incrementare la Willingness to Pay dei consumatori riuscendo a ottimizzare i margini derivanti dalla Customer Base esistente.
Recenti studi hanno dimostrato come taluni metodi di gestione del prezzo in determinate circostanze aiutino a massimizzare il profitto derivato da un singolo cliente e la performance aziendale complessiva in termini di EBITDA. Attraverso un‟indagine effettuata su un campione composto da 1,225 manager di tutta Europa, è stato condotto uno studio per comprendere l‟effetto dell‟utilizzo congiunto di queste modalità di offerta e delle diverse strategie aziendali sulla redditività aziendale. L‟obiettivo di questo lavoro è quello di trovare un collegamento efficace tra queste particolari strategie, il giusto uso della leva di prezzo e i suoi driver, partendo dal survey e approfondendo nel dettaglio i punti cruciali con il business case BMW. I risultati di questo studio dimostrano che esiste una sostanziale differenza in termini di redditività aziendale se si confrontano le strategie adottate dalle aziende e l‟uso congiunto di particolari modalità di offerta quali il Bundling, l‟Unbundling e il Versioning e inoltre queste differenze sono ancora più nette se si compara il business dei prodotti con il business dei servizi.
Gianfranco Barbieri interviene a COMUNICARE IL VALORE DELLO STUDIO del Commercialista nell'ambito dell'11° Meeting ACEF "Evoluzione dei Servizi professionali della Consulenza"
Tecno3D-Engineering
Le imprese di costruzione artigiane di fronte ad un mercato in rapida evoluzione, una proposta per offrire supporto, consulenza e soprattutto la possibilità di aggiornarsi per riuscire ad intercettare nuovi clienti e rimanere protagonisti sul mercato edilizio
Creare o distruggere valore per i portatori di interesse e analisi dei proces...CentoCinquanta srl
In questa breve disamina su come creare o distruggere valore per i portatori di interesse verranno affrontate alcune tematiche utili a far comprendere alle imprese quale valore fornire al cliente, quale valore erogare ai propri dipendenti, ai fornitori, all’ambiente naturale, ai soci ecc. L’impresa vincente, oggi, riesce ad ottemperare a questi interessi componendoli in un quadro organico che non scontenti l’uno a vantaggio dell’altro. Per farlo, l’impresa ha bisogno di comprendere i suoi diversi ruoli, comporre una vision unitaria e monitorare lo sviluppo delle iniziative strategiche conseguenti. Questo argomento è la sfida sulla quale aziende apparentemente simili oggi diventeranno competitive e uniche nel prossimo futuro.
Webinar: La costruzione di un posizionamento premium nel B2BL'Ippogrifo®
In questo webinar scoprirai non solo le modalità per definire un posizionamento chiaro agli occhi del mercato ma anche quali siano le direzioni per costruire un’azienda PREMIUM PRICE, ovvero una di quelle che si colloca nella fascia più alta, intermini di prezzo, tra i competitor.
Il webinar è indicato per le PMI italiane appartenenti a mercati business to business (B2B).
Le slide del seminario del 3 aprile 2014 organizzato da NeXteconomia con CCIAA Savona: sostenibilità (economica, sociale, ambientale), differenziazione strategica, competitività. I vantaggi potenziali per le aziende impegnate in un percorso di sostenibilità. Target principale le Pmi.
Prima giornata introduttiva sugli elementi base per una corretta gestione del proprio salone.
Caratteristiche gestionali del Salone, Evoluzione del Mercato e Parametri di riferimento.
Gianfranco Barbieri interviene a COMUNICARE IL VALORE DELLO STUDIO dell'Avvocato nell'ambito dell'11° Meeting ACEF "Evoluzione dei Servizi professionali della Consulenza"
L'innovazione è la parola chiave della crescita e dello sviluppo delle aziende e dei
luoghi in cui le aziende si collocano, e rappresenta sempre più un elemento cardine
per garantire competitività prosperità alle imprese.
Le organizzazioni aziendali si trovano all’interno di un processo di globalizzazione
che porta alla riorganizzazione dei sistemi produttivi industriali in una produzione
sempre più globale, che si contrappone alla specializzazione locale e
all’addensamento delle attività produttive in luoghi capaci di offrire specifici vantaggi
competitivi.
L’approccio tradizionalmente "proprietario" e verticalmente integrato presenta però notevoli limiti, considerato che il concetto di innovazione risulta ad oggi fortemente legato ad interazioni tra la dimensione interna all'impresa e le fonti di conoscenza e di apprendimento presenti al suo esterno.
trasformare un’idea in un business che funziona | 2° lezioneextrategy
2° lezione: i canali di comunicazione innovativi in nuovo mercato:
diffondere la cultura imprenditoriale approfondendo le dinamiche della nascita di un’impresa innovativa o del lancio di un nuovo prodotto / servizio sul mercato, trasferimento di concetti e conoscenze al fine di trasformare un’idea in un business sostenibile.
Capitalizzare il valore della base clienti: La gestione strategica dell’offer...Giovanni Luca Randisi
Tra le diverse modalità di offerta utili per implementare una strategia focalizzata sul miglioramento delle performance aziendali, ve ne sono alcune che allo stesso tempo permettono di incrementare la Willingness to Pay dei consumatori riuscendo a ottimizzare i margini derivanti dalla Customer Base esistente.
Recenti studi hanno dimostrato come taluni metodi di gestione del prezzo in determinate circostanze aiutino a massimizzare il profitto derivato da un singolo cliente e la performance aziendale complessiva in termini di EBITDA. Attraverso un‟indagine effettuata su un campione composto da 1,225 manager di tutta Europa, è stato condotto uno studio per comprendere l‟effetto dell‟utilizzo congiunto di queste modalità di offerta e delle diverse strategie aziendali sulla redditività aziendale. L‟obiettivo di questo lavoro è quello di trovare un collegamento efficace tra queste particolari strategie, il giusto uso della leva di prezzo e i suoi driver, partendo dal survey e approfondendo nel dettaglio i punti cruciali con il business case BMW. I risultati di questo studio dimostrano che esiste una sostanziale differenza in termini di redditività aziendale se si confrontano le strategie adottate dalle aziende e l‟uso congiunto di particolari modalità di offerta quali il Bundling, l‟Unbundling e il Versioning e inoltre queste differenze sono ancora più nette se si compara il business dei prodotti con il business dei servizi.
Gianfranco Barbieri interviene a COMUNICARE IL VALORE DELLO STUDIO del Commercialista nell'ambito dell'11° Meeting ACEF "Evoluzione dei Servizi professionali della Consulenza"
Tecno3D-Engineering
Le imprese di costruzione artigiane di fronte ad un mercato in rapida evoluzione, una proposta per offrire supporto, consulenza e soprattutto la possibilità di aggiornarsi per riuscire ad intercettare nuovi clienti e rimanere protagonisti sul mercato edilizio
Creare o distruggere valore per i portatori di interesse e analisi dei proces...CentoCinquanta srl
In questa breve disamina su come creare o distruggere valore per i portatori di interesse verranno affrontate alcune tematiche utili a far comprendere alle imprese quale valore fornire al cliente, quale valore erogare ai propri dipendenti, ai fornitori, all’ambiente naturale, ai soci ecc. L’impresa vincente, oggi, riesce ad ottemperare a questi interessi componendoli in un quadro organico che non scontenti l’uno a vantaggio dell’altro. Per farlo, l’impresa ha bisogno di comprendere i suoi diversi ruoli, comporre una vision unitaria e monitorare lo sviluppo delle iniziative strategiche conseguenti. Questo argomento è la sfida sulla quale aziende apparentemente simili oggi diventeranno competitive e uniche nel prossimo futuro.
Webinar: La costruzione di un posizionamento premium nel B2BL'Ippogrifo®
In questo webinar scoprirai non solo le modalità per definire un posizionamento chiaro agli occhi del mercato ma anche quali siano le direzioni per costruire un’azienda PREMIUM PRICE, ovvero una di quelle che si colloca nella fascia più alta, intermini di prezzo, tra i competitor.
Il webinar è indicato per le PMI italiane appartenenti a mercati business to business (B2B).
Le slide del seminario del 3 aprile 2014 organizzato da NeXteconomia con CCIAA Savona: sostenibilità (economica, sociale, ambientale), differenziazione strategica, competitività. I vantaggi potenziali per le aziende impegnate in un percorso di sostenibilità. Target principale le Pmi.
Prima giornata introduttiva sugli elementi base per una corretta gestione del proprio salone.
Caratteristiche gestionali del Salone, Evoluzione del Mercato e Parametri di riferimento.
Gianfranco Barbieri interviene a COMUNICARE IL VALORE DELLO STUDIO dell'Avvocato nell'ambito dell'11° Meeting ACEF "Evoluzione dei Servizi professionali della Consulenza"
L'innovazione è la parola chiave della crescita e dello sviluppo delle aziende e dei
luoghi in cui le aziende si collocano, e rappresenta sempre più un elemento cardine
per garantire competitività prosperità alle imprese.
Le organizzazioni aziendali si trovano all’interno di un processo di globalizzazione
che porta alla riorganizzazione dei sistemi produttivi industriali in una produzione
sempre più globale, che si contrappone alla specializzazione locale e
all’addensamento delle attività produttive in luoghi capaci di offrire specifici vantaggi
competitivi.
L’approccio tradizionalmente "proprietario" e verticalmente integrato presenta però notevoli limiti, considerato che il concetto di innovazione risulta ad oggi fortemente legato ad interazioni tra la dimensione interna all'impresa e le fonti di conoscenza e di apprendimento presenti al suo esterno.
2. COSA DISTINGUE LE AZIENDE
LEADER
COMPRENSIONE DEL CLIENTE
FOCALIZZAZIONE
QUOTA ALTA NELLA NICCHIA
COMPETENZA TECNICA
INVESTIMENTI PER QUALITA’ E RID. COSTI
ORIENTAMENTO AI COSTI
CONTINUITA’
05.05.2004 A.Barbi
3. 1. CONOSCENZA DEL CLIENTE
identificare e servire il “giusto” gruppo di clienti
identificare presidiare i fattori determinanti per il
successo con quei clienti
sviluppare partnership con i migliori clienti
conoscere a fondo forza e debolezza della
concorrenza con quei clienti
05.05.2004 A.Barbi
4. 2. FOCALIZZAZIONE
Sulle competenze critiche -formaione
concentrare gli sforzi sui migliori clienti
capire quali prodotti fare e mantenerli
competitivi
investire in modo coerente con quanto sopra
Risorse umane-competenze
05.05.2004 A.Barbi
5. 3. QUOTE ALTE NELLA
NICCHIA
essere tra i primi tre maggiori fornitori del
segmento
differenziarsi dalla concorrenza non per il
prezzo ma per il prodotto /servizio
05.05.2004 A.Barbi
6. 4. COMPETENZA TECNICA
presupposto a fornire un prodotto/servizio
competitivo per prezzo e prestazioni
invecchia rapidamente:occorre grande
disponibilità ad imparare sempre,con umiltà e
grande apertura verso gli altri e il nuovo
05.05.2004 A.Barbi
7. 5. INVESTIMENTI PER LA
QUALITA’
E LA RIDUZIONE DEI COSTI
condizioni sufficienti per esistere,non per
vincere
al crescere del contenuto di servizio qualità e
costo dipendono sempre più dalle persone e non
dalle macchine
Anche nelle risorse umane
05.05.2004 A.Barbi
8. 6. ORIENTAMENTO AI COSTI
i costi sono un problema di tutti
ognuno deve ossessivamente ricercare i modi
per ridurre i costi della propria attività e del
prodotto
eliminare o evidenziare le inefficienze o la
scarsa produttività in ogni area è compito di
tutti
05.05.2004 A.Barbi
9. 7. CONTINUITA’
per ottenere i risultati occorre coerenza e
continuità negli sforzi di tutti azionisti e
collaboratori.....anche nei momenti delle scelte
difficili
05.05.2004 A.Barbi
