Üzleti lehetőségek az Európai Unión kívül – Oroszország, FÁK és Balkán

1. www.creative-expert.hu
Piacra lépés
Oroszországban
Creative Expert Consulting Kft.

2. A Creative Expert Consulting (CEC) bemutatása
www.creative-expert.hu2
- Alapító-tulajdonos: Füzesi Attila
- 100% magyar tulajdon
- Tevékenység: külpiaci tanácsadás, fókuszban a
vevő- és partnerkeresés
- Több mint 120 sikeres projekt
- Saját cég és iroda 5 országban
új irodák nyitása tervben
- 10 szerződött partner
- Erős jelenlét Közép-Kelet-Európában,
Oroszországban és a további FÁK-országokban
- Új irodák és képviseletek Nyugat-Európában

3. Oroszország külkereskedelme
www.creative-expert.hu
Európa legnagyobb fogyasztói piaca
EU -> Oroszország export 2014-ben 180 Mrd EUR
Még mindig
fejlődő gazdaság
Gazdasági (GDP)
növekedés:
3,4% (2012)
1,2% (2013)
0,6% (2014)
KKV-k adják
a magyar export
20-25%-át
Fizetőképes kereslet
A vásárlóerő-paritáson mért GDP
alig marad el Magyarországtól
3

4. Értékesítés
nem
igen
A magyar KKV-k körében végzett felmérés
www.creative-expert.hu
A CEC felmérése szerint:
80%-nak
szándéka az
orosz piacra
jutás
80%-ban nem
exportálnak az
orosz piacra
80%
80%
4

5. Gyakran elkövetett hibák – 1
www.creative-expert.hu5
• nincs felvezető
• előzetes piackutatás hiánya: termék értelmezése, vevőkör
meghatározása
Előzetes piacismeret hiánya
• ki kell jelölni a célcsoportot, a disztribútorok körét
• piacot ismerő felvezető
Kialakított stratégia hiánya
• piacismeret hiánya
• nem ismertek a piaci résztvevők
Konkurenciaelemzés hiánya
• ár/érték arány ismerete
• rárakodó költségek

6. Gyakran elkövetett hibák – 2
www.creative-expert.hu6
• nem felhasználóbarát weboldal, orosz verzió hiánya
• igényes bemutatkozó anyag digitális formában
• Yandex kereső kampány
Alapvető marketing hiánya
• lassú, problémás reagálás
• a válaszadás minimális időt vehet igénybe
• orosz nyelvismeret hiánya
Ajánlatkérések hibás kezelése
• kérések/kérdések rugalmatlan
kezelése
• pontatlan válaszadás
Kérések rugalmatlan kezelése
• kompromisszumkészség
hiánya
• alázat a partner iránt

7. www.creative-expert.hu7
• GOST szabványok szerinti megfelelés
• több minősítő cég van Magyarországon
• kinek érdemes ezt megcsinálni: gyártó, disztribútor
Szükséges forgalomba hozatali engedélyek beszerzése
• nem a megszokott európai vámolási rendszer
• csak vámbrókeren keresztül vámolni
• packing list pontatlansága
Vám
• csak Moszkva, esetleg Szentpétervár
• előkezelés + utókövetés
Kiállítások fontossága
Az üzletkötés folyamán felmerülő egyéb fontos lépések – 1

8. www.creative-expert.hu8
• nincs vodkázás
• moszkvai és vidéki partner közötti különbség
• alázat
Tárgyalástechnika
• orosz fizetési morál
• Exim csoport: Eximbank, MEHIB
Garanciák
• orosz fél kizárólagossági előírása
• rubeles számla
• több állami ünnep, szabadnap
Sajátosságok
Az üzletkötés folyamán felmerülő egyéb fontos lépések – 2
• vendéglátás fontossága
• közös történelemre való
alapozás már a múlté

9. www.creative-expert.hu9
• Mikro- kis- és középvállalkozások a feldolgozó iparban
• A vállalkozások nemzetközi versenyképességének megteremtése
• Csak Budapest és Pest megyén kívüli vállalkozásoknak
Kinek? Mire? Hol?
• Minimum 2 fő a pályázat benyújtása előtti üzleti évben
• Legalább 2 lezárt teljes üzleti év
• Volt már korábban export árbevétel
Legfontosabb feltételek
• Keretösszeg: 5 Mrd Ft
• Projektenként 1,5-20 M Ft, a létszám függvényében (milliós szabály)
• Az elszámolható költségek legfeljebb 50%-a
Mennyit?
GINOP-1.3.1-15 külpiaci megjelenés támogatása – 1

10. www.creative-expert.hu10
• Külföldi kiállításon való részvétel
• Külföldi árubemutató szervezése
• Ezekhez kapcsolódóan:
• Piacra jutás támogatása (marketing, tolmács, utazás, szállás)
• Online megjelenés (idegen nyelvű honlap létrehozása)
• Tanácsadás, innovációs tanácsadás
• Piackutatás
• Szabadalmak és egyéb immateriális javak
Támogatható tevékenységek köre
• Létszámtartás – nem csökkenhet a projekt után 2 évig
• Külkereskedelmi tevékenységért felelős munkakör kijelölése
• Piackutatás elkészítése
• Idegen nyelvű honlap elkészítése 2 nyelven
Kötelező vállalások
GINOP-1.3.1-15 külpiaci megjelenés támogatása – 2

11. A CEC erősségei
Támogatás a teljes
export folyamatra
www.creative-expert.hu
Több mint
120 sikeres projekt
Gyors és költséghatékony
külpiaci megjelenés, iparágtól függetlenül
Helyi nyelv és üzleti
kultúra ismerete
Pályázati
támogatások
7 év gyakorlati
tapasztalat,
üzleti alapon
11

12. A CEC nemzetközi hálózata
www.creative-expert.hu12
Központi iroda
Saját cég és iroda
Tervezett iroda
Szerződött partner
Jelenlét Európa
20 országában

13. Munkánk gyakorlati jellege
www.creative-expert.hu13
- Cégre és termékre szabott piackutatás, piaci információk
- Vásári megjelenés: előkészítés – jelenlét – utógondozás
- Üzletember delegációs utazások helyett
célzott partnerközvetítés, tárgyalások
- Iparági listák helyett konkrét partnerközvetítés
- Elméleti információk helyett célzott és gyakorlati tanácsadás
- Adminisztratív segítség: bizonyítványok, engedélyek, vám…
Szolgáltatásunk lényege:
az Ön terméke gyorsan, költséghatékonyan
és sikerrel jelenjen meg a külpiacokon

14. www.creative-expert.hu14
Külpiaci megjelenés a CEC támogatásával

15. • 40 éve vezető közép-európai parkettagyártó
• Kb. 80 alkalmazott
• Export Európa számos országába
• 2011 óta az ügyfelünk
Az ügyfél
Referencia:
parkettagyártás
• Piacelemzés Oroszországra, Ukrajnára, Kazahsztánra
• Sikeres vevő- és partnerkeresés: mindhárom országban találtunk disztribútort
• Üzleti tárgyalások és szerződéskötés támogatása
• Folyamatos export
• Rendezvény szervezése Moszkvában nagykereskedők és belsőépítészek
számára, médiaérdeklődés generálása
A CEC szolgáltatásai
15 www.creative-expert.hu

16. • Termék: ortopédiai, traumatológiai, fogászati és állatorvosi protézisek
• 15 M EUR éves forgalom, 250 alkalmazott
• Jelenlét USA-ban, Oroszországban, arab országokban, Kínában, stb.
Az ügyfél
Referencia:
Traumatológiai implantátumok gyártása
• Együttműködésünk kezdetén a cég már rendelkezett oroszországi
leányvállalattal, de nem volt elégedett annak működésével
• A CEC feladata az orosz cég vezetésének átvétele volt: menedzsment, iroda
működtetése, raktározás, sales, projektmenedzsment, tolmácsolás és fordítás
• Orvostalálkozók szervezése, továbbképzések, bemutató műtétek
A CEC szolgáltatásai
16 www.creative-expert.hu

17. www.creative-expert.hu17
Amennyiben Ön egy sikeres vállalatot képvisel, és bízik
abban, hogy termékei Magyarországon kívül további
országokban is sikeresek lehetnek, akkor a CEC-ben
megfelelő partnerre talált.
Creative Expert Consulting
Üzleti partnerkeresés felsőfokon
Creative Expert Consulting Kft.
H–1054 Budapest, Szabadság tér 7.
Tel.: +36 1 269 3963
Fax: +36 1 269 3963
E-mail: jrajki@creative-expert.com
Web: www.creative-expert.hu