Slide usate per l'evento del 27.02.2018 organizzato dal Movimento Forense

1. Avvocati:
Marketing e Deontologia
Rischi, vincoli o opportunità?

2. Di cosa parleremo
1. Perché serve il marketing al professionista?
2. Marketing e deontologia: rischi vincoli e opportunità
3. Tre strategie eleganti ed efficaci da usare da subito
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3. Tre pietre miliari: 1 l’annunciazione
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Farò lo
psicologo!
Non c’è
problema,
…

4. Tre pietre miliari: 2 l’epifania
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Ipotesi non verificata! Ho scoperto il valore:
1.della psicologia applicata
2.del metodo della ricerca-intervento
3.della differenza tra statistica e realtà

5. Tre pietre miliari: 3 la passione
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Come faccio a farmi conoscere?
Come faccio a essere riconosciuto come competente?
Come faccio ad attrarre clienti senza fare il venditore?

6. Sono…
Psicologo del lavoro e delle organizzazioni
Esperto di consulenza per avvocati e studi legali
Specializzato in marketing e business development
Realizzo assessment, coaching e workshop su leadership,
gestione e sviluppo dei clienti
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Autoreferenziale
Da dimostrare con certificazione
DiscutibileDiscutibile ma legittimo perché non soggetto a codice deontologico
Discutibile ma legittimo perché non soggetto a codice deontologico
Discutibile ma legittimo perché non soggetto a codice deontologico
---------------------------------------------------
Un consulente che lavora con le
Accettabile perché attività non esclusiva degli psicologi

7. 1. Rischi
Le pressioni sociali rischiano di farci perdere il contatto con la realtà
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8. 2. Vincoli
Il primo compito dei vincoli
è quello di
proteggerci dai rischi:
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9. Rischio - autoreferenzailità
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https://www.customlegalmarketing.co
m/wp-content/uploads/gomez.png

10. 01/03/2018 DLM Partners 10
Rischio
decoro
http://www.fishmanmarketing.com/wp-
content/uploads/2014/08/Virgin-go-with-a-virgin-
ad.png

11. Rischio – autoreferenzialità e decoro
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http://2mf4dp12nqi21mdvss2sgb15.wpengine.netdna-cdn.com/wp-content/uploads/2016/06/Screen-Shot-2016-06-10-at-11.04.17-AM.png

12. 01/03/2018 DLM Partners 12
Rischio
inqualificabile
http://www3.pictures.gi.zimbio.com/Chicago+Law+Firm+Presents+
New+Divorce+Ad+Campaign+qIuzQF64OnLx.jpg

13. 3. Opportunità
Il codice deontologico ci indica,
non solo quello che è legittimo, decoroso e concesso,
ma anche, e soprattutto, quello che è più efficace!
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14. Meglio…
Sono uno Psicologo
Che lavora prevalentemente con avvocati e studi legali
Realizzo assessment, coaching e workshop
Per favorire lo sviluppo di leadership e competenze di gestione
e sviluppo di collaboratori e clienti dello studio
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15. Spostiamo il focus:
Dai dati statistici e dalla
categoria professionale
agli obiettivi e ai
dati qualitativi
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https://legaldesk.it/areas/blog/content/images/2017/028-quanti-avvocati-ci-
sono-in-italia/incremento-avvocati-in-italia.png
https://cdn.catawiki.net/assets/marketing/uploads-files/43839-
e0a9d48fc851ff33fbdffa7e2eb2801dc750531e-story_inline_image.jpg

16. Tre strategie eleganti ed efficaci
da usare da subito
Walk the Talk – creare fiducia
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Wikipedia – essere risorsa
Show & Tell – fare cultura

17. Walk the Talk – creare fiducia
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Impegni sostenibili e di valore
Perimetri ben definiti
Scadenze sostenibili
Per creare fiducia nel tempo

18. Wikipedia – essere risorsa
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• Mail dedicata a 1 tema
• Oggetto esplicito
• Prime soluzioni o indicazioni
• Avvertenze
• Riferimenti

19. Show & Tell – fare cultura
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20. Strategia della generazione di valore
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21. Tattica dell’attenzione selettiva
• Per CHI è interessante quello che hai scritto o stai
condividendo?
• PERCHÉ è interessante per QUELLA persona?
• In che modo contribuisce a raggiungere
l’OBIETTIVO di QUELLA persona?
• In che modo protegge da un PERICOLO, e da
quale, QUELLA persona?
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22. Perché è difficile?
 Richiede tempo
 Richiede costanza
 Richiede scelte nette
Richiede visione
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23. Progetto Work in Progress
Rivolto a professionisti, manager e
imprenditori in crisi.
• Risorse on line
• Buone Pratiche
• Orientamento telefonico
Progetto Billy Elliot
Rivolto a associazioni e
organizzazioni, profit e non profit che
vogliano lavorare sul tema della
diversity, a partire dagli uomini.
• Workshop
• Playback Theatre
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24. Paolo Lanciani Contatti
3387623308
Paolo.lanciani@dlm-partners.eu
pagina @DLMpartnersEU
gruppo DLM TEAM LEGAL
www.linkedin.com/in/paololanciani/
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