1. Aplicació pràctica de les xarxes socials
professionals
17 de Novembre del 2011

2. Què és LinkedIn?
Què és Linkedin?
LinkedIn és la xarxa de professionals més gran
del món.
LinkedIn connecta els teus contactes de
confiança i t’ajuda a intercanviar coneixements,
idees i oportunitats amb una extensa xarxa de
contactes

3. MARCAR
OBJECTIUS

4. Objectius per a Utilitzar Linkedin
Definir objectius: Els quals entre d’altres, poden ser:
•Donar a conèixer l’empresa, productes i serveis
•Generar contactes estratègics
•Conectar amb Prospects (potencials clients)
•Oportunitats B2B
•Oportunitats B2C
•Comunicació amb clients
•Publicitat amb mercat objectiu
•Crear relacions de valor (Networking)

5. Què m’ofereix Linkedin com a professional?
•Disposar d’un perfil professional a la xarxa
•Crear i mantenir una xarxa àmplia de professionals de confiança
•Recuperar contactes
•Conèixer més dades sobre altres empreses
•Crear i aprofitar coneixement
•Descobrir noves oportunitats
Video

6. Què m’ofereix Linkedin com a empresa?
Beneficis
Gestió i reconeixement de marca
(Branding)
Comunitat
Relacions B2B
Presència i posicionament web
Cerca de treballadors

7. Escenaris d’ús de Linkedin
•Consultors: Pots connectar amb potencials clients i compartir contingut que
demostri la teva experiència i serveis
•B2B Marketing: Pots anunciar llançaments de nous productes i/o serveis
•Venedors: Es pot fer una investigació prèvia dels clients potencials, això donarà una
idea més clara de les teves necessitats
•RRHH: Es pot expandir el cercle de contactes i mantenir comunicació amb possibles
candidats
•Emprenedors: Es pot donar a conèixer la teva empresa, productes i/o serveis i crear
una cartera de clients
•Pymes: Es pot utilitzar Linkedin com a mitjà de comunicació amb els clients, a més
de generar potencials clients i noves oportunitats de negoci
•Corporacions: Es pot generar presencia i posicionar la marca en la xarxa social,
mantenir comunicació amb els clients, generar comunitat i anunciar nous productes i
serveis.

8. CAS PRÀCTIC:
CENTRE TECNOLÒGIC

9. Registre Personal
www.linkedin.com

10. Inici
Omplir les dades i pulsar el botó “Únete a Linkedin”:

11. Inici
Omplir les dades laborals actuals:

12. Inici
Importar contactes de correu:
Verificar el compte de correu (a partir de mail rebut)

13. Inici
Accedir: Nom usuari i Password
Seleccionar contactes:

14. Inici
Escollir el tipus de Compte:
Donar-se d’alta a Linkedin és gratuït i el compte bàsic ofereix amplis serveis.
També hi ha la opció de donar-se d’alta al compte Premium (es pot fer en
qualsevol moment) que ofereix opcions extres.

15. Inici o pàgina principal

16. Format de Linkedin
Menú
principal
Possibles
Actualitzacions contactes
d’estat
Actualitzacions
contactes
Estadístiques
perfil

17. Adequar perfil
Per poder editar i modificar dades en qualsevol moment

18. Primer pas
Generar Contactes eficaços. Dominant les estratègies
de cerca

19. CRECA AVANÇADA
Els resultats de cerca procedeixen de la teva pròpia xarxa de contactes
en els seus diferents nivells excepte si cerquem per paraula clau

20. GENERAR CONTACTES
PROFESSIONALS EFICAÇOS
Target definit
783
Resultados
de cerques
Contacte 137 en el
compartit meu 2º
nivell

21. EMPRESES A ON ESTAN ALS
MEUS CONTACTES
2.946 empreses a
Madrid, amb contactes
de 1º i 2º grau.

22. NIVELL D’INTERLOCUCIÓ
ACONSEGUIT
Nivel d’
Interlocució al
que accedeixo
Com la meva xarxa
m’introdueix en
Quins l’empresa objetiu
contacts de
1º nivell em
poden
referenciar

23. Segon Pas
Creació de l’empresa

24. CREACIÓ DE PÀGINA
CORPORATIVA
Afegir empresa

25. CREACIÓ DE PÀGINA
CORPORATIVA
Afegir nom de
l’empresa
Afegir correu
electrònic amb domini
empresa (no gmail,
yahoo, etc)

26. PÀGINA CORPORATIVA
Productes
i serveis Seguidors
Estadístiques
Ofertes de Treballadors
Resum de treball a Linkedin
l’empresa, disponibles
activitat,
sector, etc

27. PÀGINA CORPORATIVA
L’empresa pot
vendre i/o
promocionar els
seus productes
Les Recomanacions
apareixen per proximitat
a la teva xarxa
Els Usuaris poden
recomanar els
productes oferts

28. PÀGINA CORPORATIVA
NOU:
ACTUALITZACIONS

29. Tercer Pas
Desenvolupar la Marca i Generació de Leads
Aportació de Valor a través dels Grups.

30. ELS GRUPS A LINKED IN
Hi ha quasibé 800.000
grups a Linkedin
Cercador de
Grups per
paraula clau

31. GRUPS LINKEDIN
Unir-se a grups
del “meu” sector i
participar com a
Expert
Reflectit al
perfil personal

32. ELS GRUPS A LINKED IN
Centre
tecnològic
TIC

33. Grups: Participació en Debats

34. Grups: Participació en Debats
Post a Linkedin
Objetiu: Dinamtizar
Debats que la Comunitat per a
generen generar diàleg i
interès conversa.
Expert

35. PUBLICITAT A LINKED IN

36. PUBLICITAT A LINKED IN
Nom de la
Campanya
Pots crear fins a 15
variacions del mateix
anunci per a veure quin
funciona millor
Linkedin t’ajuda a
elaborar l’anunci

37. PUBLICITAT A LINKED IN
Mercat objetiu
Criteris de
Segmentació

38. LINKEDIN
El Perfil: Les Aplicacions

39. L’alternativa: XING
13 milions d’usuaris. 1,5 milions a Espanya. (3 paia per darrera Alemanya i Turquia)

40. L’alternativa: XING

41. Branch Out: nou Facebook
per a professionals

42. Fundació CATIC
http://www.catic.cat , info@catic.cat Tel: 931131267
http://www.twitter.com/fundaciocatic
http://www.facebook.com/fundaciocatic
http://www.linkedin.com/company/fundaci-catic
http://www.slideshare.net/Fundaciocatic
Eva Castilla . Consultora en màrqueting digital i xarxes socials
ecastilla@catic.cat
http://www.twitter.com/eva_castilla @Eva_Castilla
http://gplus.to/evacastilla
http://es-la.facebook.com/eva.castilla
http://es.linkedin.com/in/evacastilla
http://www.slideshare.net/Eva_Castilla
http://panoplis.blogspot.com http://evacastilla.wordpress.com