More Related Content
What's hot
What's hot (20)
Similar to analysis strategy corporate Gedung Achmad Sanusi (BPU) kelompok 3 mpp
Similar to analysis strategy corporate Gedung Achmad Sanusi (BPU) kelompok 3 mpp (20)
analysis strategy corporate Gedung Achmad Sanusi (BPU) kelompok 3 mpp
- 1. Manajemen Strategi Pariwisata Analisis: Gedung Achmad Sanusi (BPU) ARDIAN WIDYANTO HARRIS FADILLAH RIZKI KURNIA R
- 2. OUT LINE • Company: Harris (Step 1) • Strategic Plan: Rizki • Visi & Misi/ Improvement : All Step 2 • Internal Assesment : Step 3 • financial ratio: ardian • Organizational Chart : ardian • Marketing Strategy : ardian • STP : Harris • Marketing Mix : Rizki • Opertional Map : Harris • Value Chain : Ardian • CPM: Harris • Web Analysis : Rizki • Strength - Weakness Analysis : Ardian & Harris • IFE : Harris • Eksternal Assesment : Step 4 • Major competitor: Rizki • Political analysis : Ardian • Economic Analysis : Ardian • Social and Culture Analysis : Harris • Technology Analysis : Harris • Opportunities and Threats : Rizki • EFE : Harris • STEP 5 : Strategy Formulation • Analisis SWOT : Rizki • Space Matrix dan Anaisis: Harris • BCG Matrix dan Analisis : Ardian • GE Matrix dan Analisis : Rizki • IE Matrix dan Analisis: Ardian • Grand Strategy dan Analisis: Harris • Strategy Recomendation : Harris • Step 6:Strategy Implementation Implementasi Strategy: Rizki • Step 7 : Strategy Evaluation Balance Scorecard : Ardian • Step 8 : Conclusion
- 4. COMPANY PROFILE Manajemen Pemasaran Pariwisata • Gedung serbaguna yang digunakan sebagai sarana bagi mahasiswa dalam melakukan kegiatan, serta pihak luar. Gedung Achmad Sanusi berorientasi profitablitas. STEP 1
- 5. SEJARAH Manajemen Pemasaran Pariwisata • Gedung Achmad Sanusi diusulkan oleh Fakri Kafar sebagai rektor UPI di kala itu untuk dibangunnya gedung yang mempunyai manfaat sebagai fasilitas acara seminar maupun mengakomodir kegiatan akademik atau non akademik seperti rapat maupun event di tahun 1976 didirkanlah batu pertama pembuatan gedung merupakan gedung yang bernama aula barat karena terletak di sebelah barat upi juga pada tahun tersebut didirikan lah gedung aula utara dan pada tahun 1998 mengalami renovasi dengan menggabungkan dua gedung aula barat dan utara menjadi satu gedung dan merubah nama nya menjadi Balai Pertemuan Umum ( BPU ) Karena fasilitas ini dapat digunakan oleh pihak umum tidak hanya pihak internal, sampai tahun 2013 berubah nama menjadi G. Achmad Sanusi sebagai bentuk penghormatan, karena beliau merupakan rektor UPI pada masa dulu yang sudah lama mengabdi .
- 6. Manajemen Pemasaran Pariwisata GEDUNG ACHMAD SANUSI Fasilitas
- 7. Manajemen Pemasaran Pariwisata GEDUNG ACHMAD STEP 1 Fasilitas – Kursi Pihak gedung achmad sanusi menyediakan kurang lebih 500 Kursi,
- 8. Manajemen Pemasaran Pariwisata GEDUNG ACHMAD SANUSI STEP 1 Fasilitas – Toilet Toilet yang berda didalam gedung Achmad Sanusi memiliki Tingkat kebersihan yang cukup bersih dan layak. Memilki dua area toilet, satu untuk pria dan satu untuk wanita
- 9. Manajemen Pemasaran Pariwisata GEDUNG ACHMAD SANUSI STEP 1 Fasilitas – Speaker Set Speaker dan Microphone disediakan oleh gedung, Dapat digunakan pada event berlangsung namun jumlahnya terbatas
- 10. Fasilitas – Lighting STEP 1 Manajemen Pemasaran Pariwisata GEDUNG ACHMAD SANUSI Lampu sorot yang disediakan berada di setiap sudut yang Mengarah ke panggung, serta beberapa lampu sorot kecil yang berada diatas panggung.
- 11. Manajemen Pemasaran Pariwisata GEDUNG ACHMAD SANUSI STEP 1 Fasilitas – Lahan Parkir Terdapat lahan parkir di depan gedung Achmad Sanusi, Teteapi lahan parkir yang disediakan tidak besar dan Tergolong kecil
- 12. Manajemen Pemasaran Pariwisata GEDUNG ACHMAD SANUSI STEP 1 Fasilitas – Pendingin Udara Disediakan beberapa pendingin udara Yang dapat digunakan selama event Berlangsung di gedung Achmad Sanusi
- 13. Strategic Plan Manajemen Pemasaran Pariwisata STEP 1 Strategic Plan: a. Jangka Pendek Melayani stakeholder yang ada dilingkungan UPI dengan baik, efektif, dan efisien.
- 14. STEP 1 Strategi b. Jangka Panjang Pelayanan yang tebaik dari biro sarana dna prasarana kepada pengelola BPU menjadikan kampus UPI yang terbaik Manajemen Pemasaran Pariwisata
- 16. Gedung Achmad Sanusi Manajemen Pemasaran Pariwisata STEP 2 • Visi Terselenggaranya pengelolaan sarana dan prasarana UPI yang handal dna berkualitas guna mendukung visi UPI sebagai universitas pelopor dan unggul
- 17. Gedung Achmad Sanusi • Misi • Merencanakan pengadaan BPU UPI sesuai dengan kebutuhan • Melaksanakan pengadaan BPU dengan menerapkan prinsip efisien,efektif,transparan,bersaing adil/tidak disriminatif dan akuntabel • Mengelola BPU dengan memenuhi azas fungsional, kepastian hukum, transparan, efisien, akuntabel dan kepastian nilai Manajemen Pemasaran Pariwisata STEP 2
- 18. Comparison – ENHAI Dome • Visi Menjadi tempat convention yang bertarap internasional di Kota Bandung. Mengutamakan Stylish, versatile, and strategically. Manajemen Pemasaran Pariwisata STEP 2
- 19. Comparison – ENHAI Dome • Misi • Menjadikan Enhai Dome sebagai tempat pertemuan, konferensi dan eksibisi terbaik di Kota BAndung. Mewujudkan pelayanan profesional dan yang terbaik kepada konsumen Manajemen Pemasaran Pariwisata STEP 2
- 20. Comparison – Gedung Serbaguna STT Tekstil • Visi • Menjadikan Gedung Serbaaguna STT Tekstil tempat yang tepat untuk pertemuan, Pameran produk baru, atau konvensi perusahaan/ Manajemen Pemasaran Pariwisata STEP 2
- 21. Comparison – Gedung Serbaguna STT Tekstil • Misi • Gedung Serbaguna STT Tekstil menciptakan suasana yang nyaman, berguna untuk setiap penyelenggara event untuk melakukan acara Manajemen Pemasaran Pariwisata STEP 2
- 22. Manajemen Pemasaran Pariwisata STEP 2 Comparison – Bandung Convention Centre • Visi Memberikan layanan terbaik dan fleksibilitas space. Memberikan pelayanan kelas dunia. Tingkat keamanan yang terbaik. .
- 23. Comparison – Bandung Convention Centre • Misi • Merancang BCC sebagai tempat konferensi yang paling besar dan pusat konvensi di Kota Bandung • BCC lebih fleksibel untuk memfasilitasi acara bisnis secara bersamaan inti acara dari pertemuan, konvensi dan eksibisi Manajemen Pemasaran Pariwisata STEP 2
- 24. Comparison – VisiSTEP 2 Aspek Gd. Achmad Sanusi ENHAI Dome STT Tekstil Apakah yang menjadi kepercayaan atau fokus pengembangan bisnis ke depan? x ✓ ✓ Apakah yang menjadi ruang lingkup produk dan pasar ? V ✓ X Bagaimana prioritas dan bauran produknya ? v X X Apakah yang menjadi kemampuan kunci ? v ✓ ✓ Bagaimana pengaruh terhadap pertumbuhan dan harapan ? ✓ ✓ ✓ BCC ✓ X X ✓ ✓
- 25. Comparison – Misi Aspek Gd. Achmad Sanusi Enhai Dome STT Tekstil BCC Customer v v v V Product and service X v v V Market v v v V Technology X v v X Concern for survival, growth, and profitability v v X X Philosophy v v ✓ V Self-concept v v v V Concern for public image v X X V Concern for employees v X X X
- 26. Improvement Vision and Mission • Komentar • Visi : Pengelola Gedung BPU belum melibatkan bisnis dalam perancangan visinya sehingga bisnis mampu mencakup segala aspek dalam perkembangan BPU. • Misi : Pengelola belum melibatkan bidang teknologi serta produk dan service dalam perancangan misi dari BPU itu sendiri Manajemen Pemasaran Pariwisata STEP 2
- 27. GEDUNG ACHMAD SANUSI STEP 3 • Financial Ratio • Organizational Chart and Its Improvement • Marketing Positioning Map • Marketing Strategy • STP • Marketing Mix • Operational Map • Value Chain • CPM • Web Analysis • S-W Analysis • IFE
- 28. • Pemasukan dari Gedung Achmad Sanusi sampai saat ini sebagian besar berasar dari kegiatan yang dilakukan oleh kalangan mahasisawa, dosen atau staf UPI. Kegiatan yang biasa dilakukan antara lain seminar, kegiatan mahasiswa, kuliah umum dan event dari luar UPI. STEP 3 Financial Ratio GEDUNG ACHMAD SANUSI
- 29. STEP 3 Organizational Chart and Its Improvement GEDUNG ACHMAD
- 30. • Dalam implementasi organisasi chart di BPU sudah berjalan dengan baik dari setiap tugas yang didapat, serta sesuai dengan yang di butuhkan oleh BPU. STEP 3 Organizational Chart and Its Improvement GEDUNG ACHMAD
- 31. Market Positioning Map 1 2 3 4 5 Tingkat kemenarikan produk Sangat rendah Sangat tinggi DOME NHI GEDUNG ACHMAD SANUSI STEP 3
- 32. STEP 3 Marketing Strategy GEDUNG ACHMAD SANUSI • Mahasiswa UPI, Adanya program biaya sewa yang lebih murah ketika mahasiswa UPI hendak meminjam gedung BPU sehingga program tersebut dapat mewujudkan salahsatu tujuan dari pengelola Biro sarana dan prasarana UPI • Dosen / Civitas Akademika UPI, melalui program biaya sewa yang di berikan oleh pihak pengelola sarana dan prasarana UPI biaya yang ditetapkan mendapatkan diskon sebesar 50% kepada stakeholder UPI yang hendak meminjam gedung BPU, agar sarana dan prasarana UPI tetap terawat dan tetap terjaga. • Masyarakat Umum, adanya program sewa gedung untuk kegiatan resepsi pernikahan, merupakan wujud dari pihak sarana dan prasarana UPI memberikan pelayanan kepada masyarakat umum.
- 33. STEP 3 STP- Targeting GEDUNG ACHMAD SANUSI • Mahasiswa : untuk kegiatan acara jurusan ataupun kemahsiswaan • Dosen / Staff UPI : untuk kegiatan seperti rapat umum dan kegiatan civitas akademik • Masyarakat Umum : kegiatan personal seperti resepsi pernikahan. Proses mengevaluasi dan memilih satu atau beberapa segmen pasar yang dinilai paling menarik. Gedung BPU Mahasiswa Dosen/StaffUmum
- 34. STEP 3 STP-Segmentation GEDUNG ACHMAD SANUSI • Dalam segmentasi pasar, adanya pengelompokan dalam hal kebutuhan seperti acara seminar,kuliah umum, resepsi pernikahan, dan rapat umum (bagi dosen atau staff UPI) Segmentation- Gd. Achmad Sanusi Stakeholder UPI Masyarakat Umum Mahasiswa UPI
- 35. STEP 3 STP- Positioning GEDUNG ACHMAD SANUSI • Upaya menciptakan persepsi merek, produk maupun perusahaan yang unik dan unggul dalam benak konsumen, serta menjadikan gedung dengan biaya sewa yang terjangkau bagi mahasiswa UPI
- 36. STEP 3 Marketing Mix GEDUNG ACHMAD SANUSI Product Price Place Promotion Marketing MIX Proses marketing mix yang digunakan Oleh Gedung Achmad Sanusi adalah sebagai berikut
- 37. STEP 3 Marketing Mix- Product & Promotion GEDUNG ACHMAD SANUSI Product • Tempat untuk kegiatan seminar, kuliah umum, kegiatan civitas akedemik, pernikahan Price • Harga yang tergolong rendah menjadi kelebihan tersendiri
- 38. STEP 3 Marketing Mix- Place & Price GEDUNG ACHMAD SANUSI Place • Letak kampus UPI yang diketahui banyak orang, mempermudah untuk diakses Promotion • Memiliki website sebagai sarana promosi, pengaruh word of mouth sebagai promosi
- 39. STEP 3 Operational Map GEDUNG ACHMAD SANUSI Maps atau peta mengaenai Gedung Achmad Sanusi mudah di cari karena Berlokasi didalam kampus UPI
- 40. STEP 3 Value Chain GEDUNG ACHMAD SANUSI Primary Activities Supply Mangement Operatons Product & Service Supportive Activites Human resource management Financial dan inventaris Pengadaan dan Pemeliharaan
- 41. STEP 3 Web Analysis GEDUNG ACHMAD SANUSI • Web yang tersedia dari BPU sudah cukup informatif namun tidak memiliki site untuk penyewaan gedung
- 42. STEP 3 Web Analysis GEDUNG ACHMAD SANUSI • Aspek web di tabel kiri sudah cukup baik, hanya kurang pada bagian compatibility dan configurability Noc Karakteristik Kelengkapan Keterangan 1 Accessibility Ya Sudah cukup lengkap karena halaman web cukup memberikan informasi yang lengkap 2 Aesthetically Ya Warna dan gambar di dalam web cukup menarik 3 Availability Ya Kelengkapan fitur sudah baik 4 Clarity Ya Kejelasan secara konsep maupun fitur sudah cukup jelas 5 Compatibility Tidak Tampilan web sudah sesuai kebutuhan user 6 Configurability Tidak Sudah terpenuhi karena user merasa nyaman dalam mengakses web
- 43. STEP 3 Web Analysis GEDUNG ACHMAD SANUSI • Transparancy dalam web tidak tersedia, namun aspek lainnya sudah baik No Karakteristik Kelengkapan Keterangan 7 Control Ya User diutama 8 Efficiency Ya Karena ada preview sebelum mengklik tautan 9 Transparency Tidak Tidak ada tautan mengenai keuangan gedung 10 Safety Ya Keamanan terjamin saat mendownload file 11 Familiarity Ya Tampilan web sudah cukup umum bagi user 12 Forgiveness Ya Ada informasi kontak di dalam web
- 44. STEP 3 Web Analysis GEDUNG ACHMAD SANUSI • Materi web kurang lengkap dan aktivitas web kurang aktif No Karakteristik Kelengkapa n Keterangan 13 Obviousness Ya Informasi yang ada sudah cukup jelas 14 Perceptibility Ya Materi yang diberikan mudah dipahami 15 Predictability Tidak Materi website sudah lengkap 16 Simplicity Ya Tampilan web sederhana 17 Trade-off Tidak Aktivitas di web lancar 18 Visibility Ya Tampilan web mudah dilihat
- 45. STEP 3 Web Analysis GEDUNG ACHMAD SANUSI • Ketidak tersediaan jadwal pemakaian gedung kurang membantu calon pengguna dalam memilih waktu penggunaan gedung No Karakteristik Kelengkapan Keterangan 19 Consistency Ya Konsisten dalam menyampaikan pandangan 20 Flexibility Ya User merasa fleksibel saat mengakses web 21 Operability Ya Mudah dioperasikan 22 Recovery Ya Terdapat informasi jika link tidak valid dan opsi untuk kembali ke menu sebelumnya 23 Immersion Tidak Tersedia jadwal pemakaian gedung 24 Directness Ya Tidak tersedia kolom atau ruang untuk memberikan testimonial, keluhan, saran, maupun permintaan user 25 Responsiveness Ya Tidak tersedia layanan untuk berinteraksi dengan admin secara langsung
- 46. STEP 3 Strength - Weakness Analysis GEDUNG ACHMAD SANUSI Strength • Positioning • Letak Strategis • Harga Terjangkau • Sebagai Sarana Event Mahasiswa • Keunikan Interior Bangunan • Memiliki citra yang dari nama kampus • Perizinan yang mudah dari pengelola • Fasilitas yang memadai • Sebagai sarana acara civitas akademik • Masyarakat umum bisa menyewa gedung BPU • Kapasitas duduk cukup memadai
- 47. STEP 3 Strength - Weakness Analysis GEDUNG ACHMAD SANUSI Weaknes • Belum adanya parkir khusus untuk konsumen gedung • Informasi tentang G. A. Sanusi sulit didapat • Kebersihan di dinding-dinding gedung kurang diperhatikan • Keamanan pihak kampus UPI kurang sigap • Ketertiban masih rendah • Tidak adanya advertising • Kurang lengkapnya sound system • Kurang Updatenya perangkat elektronik yang digunakan • Jumlah ruang toilet sangat terbatas • Jumlah pendingin ruangan masih jauh dari cukup
- 48. STEP 3 Strength - Weakness Analysis GEDUNG ACHMAD SANUSI No Internal Factor Weight Rating Total Score Comment Strenght 1 Positioning 0,07 6 0,42 strategi yang diterapkan pihak gedung, memposisikan dirinya dalam menentukan segmen dan target pasar. 2 Letak Strategis 0,07 5 0,35 Keberadaan gedung ahmad sanusi dengan mudah dapat diakses oleh mahasiswa 3 Harga Terjangkau 0,06 4 0,24 Harga sewa gedung ahmad sanusi dapat dijangkau oleh berbagai kalangan untuk mengadakan sebuah event 4 Sebagai Sarana Event Mahasiswa 0,04 6 0,24 Mahasiswa dapat mengadakan event di gedung ahmad sanusi 5 Keunikan Interior Bangunan 0,05 5 0,25 Tampak fisik bangunan dalam gedung ahmad sanusi mempunyai ciri khas ukiran pada dinding gedung.
- 49. STEP 3 Strength - Weakness Analysis GEDUNG ACHMAD SANUSI No Internal Factor Weight Rating Total Score Comment Strenght 6 Memiliki citra yang baik dari nama kampus 0,06 5 0,30 UPI adalah salah satu univertsitas negeri terbaik di Bandung bahkan di Indonesia 7 Fasilitas yang memadai 0,03 6 0,18 Fasilitas gedung BPU terbilang cukup untuk sekelas penyewaan gedung di kalangan menengah 8 Sebagai sarana acara civitas akademik 0,04 6 0,24 Pegawai dan staff UPI diperkenankan untuk melakukan acara di BPU 9 Kapasitas duduk cukup memadai 0,04 5 0,20 Kapasitas partisipan atau pengunjung di BPU cukup memadai 10 Perizinan yang mudah dari pengelola 0,04 5 0,20 Kemudahan dan terbukanya birokrasi pengelola BPU Total 0,50 2,6
- 50. STEP 3 IFE GEDUNG ACHMAD SANUSI No Internal Factor Weight Rating Total Score Comment Weakness 1 Belum adanya parkir khusus untuk konsumen gedung 0.06 5 0.3 Gedung ahmad sanusi belum mempunyai lahan parkir tersendiri 2 Informasi tentang G. A. Sanusi sulit didapat 0.05 5 0.25 Sulitnya informasi yang didapat dikarenakan belum adanya petugas/staff khusus yang berada digedung 3 Kebersihan keamanan dan keteriban kurang diperhatikan 0.06 4 0.24 Kurangnya kesadaran petugas gedung ahmad sanusi dalam menjaga kebersihan 4 Tidak adanya advertising 0.05 4 0.2 Kurangnya strategi pemasaran yang dialkukan oleh pihak gedung ahmad sanusi 5 Kurang lengkapnya sound system 0.05 4 0.2 Keterbatasan biaya yang dimiliki pihak gedung mengakibatkan sulit untuk membeli perlengkapan yang dibutuhkan
- 51. STEP 3 IFE GEDUNG ACHMAD SANUSI No Internal Factor Weight Rating Total Score Comment Weakness 6 Kurang Updatenya perangkat elektronik yang digunakan 0.05 3 0.15 Kurangnya perhatian pihak gedung akan perlengkapan yang dimiliki 7 Kebersihan di dinding-dinding gedung kurang diperhatikan 0.04 4 0.16 Pihak Pengelola BPU kurang memperhatikan kebersihan setelah ada yang menyewa gedung 8 keamanan pihak kampus UPI kurang sigap 0.05 3 0.15 Setiap waktu ada yang terjadi kehilangan barang seperti laptop, tas. 9 Ketertiban masih rendah 0.04 4 0.2 Jam Operasional perkuliahan tidak dapat dganggu meskipun ada acara di BPU 10 jumlah ruang toilet sangat terbatas 0.05 5 0,25 Kurangnya ruangan toilet yang membuat pengunjung kurang nyaman Total 0,50 2.1
- 52. GEDUNG ACHMAD SANUSI STEP 4 • Major competitor • Political analysis • Economic Analysis • Social and Culture Analysis • Technology Analysis • O-T Analysis • EFE
- 53. • Bandung Convention Centre STEP 4 Major Competitor GEDUNG ACHMAD SANUSI • ENHAI Dome
- 54. • Keadaan politik yang cenderung stabil di wilayah kampus UPI dan Kota Bandung. Tingkat keamanan yang baik dan didukung dari pihak yang berwenang seperti polisi dan TNI. STEP 4 Political Analysis GEDUNG ACHMAD SANUSI
- 55. • Pada akhir 2016, pertumbuhan ekonomi di Kota Bandung mencapai 8,8% merupakan salah satu yang terbesar di Indonesia STEP 4 Economical Factor GEDUNG ACHMAD SANUSI
- 56. • Budaya dan keadaan masyarakat sosial di kawasan kampus UPI yang mayoritas muslim, membuat culture didaerah upi harus berpakaian sopan, itupula berpengaruh terhadap pakaian di sekitar gedung Achmad Sanusi STEP 4 Social and Culture Analysis GEDUNG ACHMAD SANUSI
- 57. Berkembangnya teknologi yang sangat pesat memberikan inovasi inovasi baru yang dapat digunakan dalam bisnis convention agar mempermudah suatu event. STEP 4 Technology Analysis GEDUNG ACHMAD SANUSI
- 58. STEP 3 GEDUNG ACHMAD SANUSI Gedung Achmad Sanusi (BPU) Enhaii Dome Graha Manggala Siliwangi Gedung Serbaguna STT Tekstil Indicators Weight Ratio Score Ratio Score Ratio Scor e Ratio Score Kekuatan brand 0,12 3 0,36 3 0,36 3 0,36 4 0,48 Karyawan yang bertalenta 0,07 3 0,21 4 0,28 3 0,21 4 0,28 Budaya inovasi 0,07 3 0,21 4 0,28 3 0,21 3 0,21 Advertising 0,07 3 0,21 3 0,21 3 0,21 4 0,28 Pasar internasional 0,05 4 0,20 3 0,15 2 0,10 4 0,20 Hubungan bisnis yang kuat 0,09 4 0,36 4 0,36 1 0,09 1 0,09 Customer loyalty 0,06 4 0,24 3 0,18 3 0,18 3 0,18 Market share 0,03 3 0,09 3 0,09 3 0,09 4 0,12 Perkembangan teknologi 0,04 3 0,12 2 0,08 3 0,12 3 0,12 CPM Internal
- 59. Indicators Weight Ratio Score Ratio Score Ratio Scor e Ratio Score Kondisi finansial 0,2 4 0,8 3 0,6 3 0,6 4 0,8 Kualitas produk 0,16 3 0,48 4 0,64 3 0,48 3 0,48 Barrier to entry 0,04 4 0,16 3 0,12 3 0,12 3 0,12 3,44 3,35 2,77 3,36
- 60. STEP 4 Opportunities and Threats GEDUNG ACHMAD SANUSI • Opportunities • Threats • EFE
- 61. STEP 4 Opportunities GEDUNG ACHMAD SANUSI • Sebagai tempat utama dalam penyelenggaraan Event Mahasiswa UPI • Menjalin Kerjasama dengan media Parthner • Menjalin kerjasama dengan EO • Menjadi supplier untuk kegiatan akademik UPI • Mampu menjalin relasi antar staff dosen UPI • Kegiatan seminar internasional oleh civitas akademika UPI • Sebagai tempat event Pendidikan • Lingkungan yang ramah bagi mahasiswa • Design interior yang cocok dengan event formal • Sarana penyelenggaraan event bagi mahasiswa sekitaran UPI
- 62. STEP 4 Threats • Banyaknya kompetitor yang lebih unggul dibanding BPU • Competitor telah menyelenggarakan Event-Event Besar • Event dapat terganggu karena ketertiban kampus • Perizinan yang sulit dari pihak keamanan luar • Kurangnya Kepercayaan EO untuk menyelenggarakan event di BPU • Akses masuk yang sulit • Jam operasional gedung BPU tidak fleksibel • Customer memilih gedung yang lebih terkenal • Munculnya pedagang diluar gedung saat berlangsung event • Padatnya lalu lintas sekitar UPI, menimbulkan kemacetan
- 63. STEP 4 EFE No Eksternal Factor Weight Rating Total Score Comment Opportunities 1 Sebagai tempat utama dalam penyelenggaraan Event Mahasiswa UPI 0.06 4 0,24 Gedung ahmad sanusi merupakan salah satu gedung yang sering dijadikan tempat untuk menyelenggarakan event mahasiswa 2 Menjalin Kerjasama dengan media Parthner 0.04 4 0,16 Dengan adanya Event yang dilaksanakan pihak media partner membantu untuk mempromosikan gedung Ahmad Sanusi 3 Menjalin kerjasama dengan EO 0.04 4 0,16 Kerja sama yang dilakukan oleh pihak gedung dengan EO akan menambah suatu relasi yang baik 4 Menjadi supplier untuk kegiatan akademik UPI 0.04 5 0,2 Keberadaan gedung ahmad sanusi sangat dibutuhkan bagi kepentingan universitas 5 Mampu menjalin relasi antar staff dosen UPI 0,05 4 0,2 Memudahkan staff/dosen untuk menyelenggarakan event di gedung ahmad sanusi
- 64. STEP 4 EFE No Eksternal Factor Weight Rating Total Score Comment Opportunities 6 Kegiatan seminar internasional civitas akademika UPI 0.06 4 0,24 Kegiatan seminar internasional sering dilakukan di BPU dan menyangkut tentang civitas akademika UPI 7 Sebagai Tempat Event Pendidikan 0.06 4 0,24 Kegiatan Event pendidikan kerapkali dilakukan di BPU seperti Seleksi masuk universitas 8 Lingkungan yang ramah bagi mahasiswa 0.05 4 0,2 Berada di lingkungan kampus membuat daerah BPU ramah terhdap mahasiswa 9 Design interior yang sesuai untuk event formal 0.04 3 0,12 Design interior sesuai untuk event-event formal seperti seminar, workshop 10 Sarana penyelenggaraan event bagi mahsiswa sekitar UPI 0.06 5 0,3 Mahasiswa sekitaran UPI yang bukan berasal dari UPI dapat melakukan kegiatan event di BPU Total 0,50 2,06
- 65. STEP 4 EFE No Eksternal Factor Weight Rating Total Score Comment Threats 1 Banyaknya kompetitor yang lebih unggul dibanding BPU 0.05 4 0,20 Pihak Gedung Ahmad Sanusi kedepannya mampu meningkatkan kualitas produk gedungnya. 2 Competitor telah menyelenggarakan Event- Event Besar 0.04 4 0,16 Competitor telah memiliki pengalaman yang banyak dalam menyelenggarakan event-event besar. 3 Event dapat terganggu karena ketertiban kampus 0.05 6 0,30 kegiatan event lain dapat menggagu kegiatan diwilayah kampus UPI 4 Perizinan yang sulit dari pihak keamanan luar 0.06 6 0,36 Proses perizinan membutuhkan waktu yang lama. 5 Kurangnya Kepercayaan EO untuk menyelenggarakan event di BPU 0.05 5 0,25 Kurangnya tingkat kepercayaan yang dimiliki EO terhadap gedung BPU
- 66. STEP 4 EFE No Internal Factor Weight Rating Total Score Comment Threats 6 Akses masuk yang sulit 0.06 5 0.30 Akses masuk yang kurang terjangkau sehingga customer sulit untuk menemukan gedung BPU 7 Jam operasional gedung BPU tidak fleksibel 0.05 4 0.20 Jam operasional yang ditentukan oleh pihak BPU kurang sependapat dengan pihak penyelenggara event sehingga penyewa gedung tidak bias mengadakan event tersebut sampai larut malam. 8 Customer memilih gedung yang lebih terkenal 0.05 4 0.20 Customer lebih memilih gedung yang lebih baik fasilitasnya dibanding dengan fasilitas yang ada di gedung BPU 9 Munculnya pedagang diluar gedung saat berlangsungnya event 0.05 6 0.30 Adanya pedagang yang memasuki area luar gedung sehingga mengganggu penyewa gedung yang sudah memakai jasa catering 10 Padatnya lalu lintas sekitar UPI menimbulkan kemacetan 0.04 5 0.20 Adanya kepadatan kendaraan lalu lintas di sekitar kampus UPI sehingga menimbulkan kemacetan bagi pengguna kendaraan. Total 0,50 2.47
- 67. GEDUNG ACHMAD SANUSI STEP 5 • Analisis SWOT • Space Matrix dan Anaisis • BCG Matrix dan Analisi • GE Matrix dan Analisis • IE Matrix dan Analisis • Grand Strategy dan Analisis • Strategy Recomendation
- 68. STEP 4 Analisis SWOT Weakness • Belum adanya parkir khusus untuk konsumen gedung • Informasi tentang G. A. Sanusi sulit didapat • Kebersihan di dinding-dinding gedung kurang diperhatikan • Keamanan pihak kampus UPI kurang sigap • Ketertiban masih rendah • Tidak adanya advertising • Kurang lengkapnya sound system • Kurang Updatenya perangkat elektronik yang digunakan • Jumlah ruang toilet sangat terbatas • Jumlah pendingin ruangan masih jauh dari cukup Strenght • Positioning • Letak Strategis • Harga Terjangkau • Sebagai Sarana Event Mahasiswa • Keunikan Interior Bangunan • Memiliki citra yang dari nama kampus • Perizinan yang mudah dari pengelola • Fasilitas yang memadai • Sebagai sarana acara civitas akademik • Masyarakat umum bisa menyewa gedung BPU • Kapasitas duduk cukup memadai
- 69. Threats 1. Banyaknya kompetitor yang lebih unggul 2. Competitor telah menyelenggarakan Event Besar 3. Event dapat terganggu karena ketertiban kampus 4. Perizinan yang sulit dari pihak keamanan luar 5. Kurangnya Kepercayaan EO untuk menyelenggarakan event di BPU 6. Akses masuk yang sulit 7. Jam operasional gedung BPU tidak fleksibel 8. Customer memilih gedung yang lebih terkenal 9. Munculnya pedagang diluar gedung saat berlangsung event 10. Padatnya lalu lintas sekitar UPI, menimbulkan kemacetan Opportunity 1. Sebagai tempat utama dalam penyelenggaraan Event Mahasiswa UPI 2. Menjalin Kerjasama dengan media Parthner 3. Menjalin kerjasama dengan EO 4. Menjadi supplier untuk kegiatan akademik UPI 5. Mampu menjalin relasi antar staff dosen UPI 6. Kegiatan Seminar internasional oleh civitas UPI 7. Event Pendidikan UPI 8. Lingkungan ramah mahasiswa 9. Design interior cocok untuk event formal 10. Saraana event bagi mahasiswa sekitaran UPI S-O 1. Memposisikan sebagai tempat penyelanggaraan event mahasiswa, staff, mahasiswa sekitar UPI, civitas sesuai dengan lokasi (s1,2, 01,5,6,10) 2. Event mahasiswa dan umum (s1,2. o4,7,10) 3. Citra untuk menjalin kerjasama dan design ( s,6,7,9, 02,3,4,9) W-T 1. Peningkatan kemanan untuk kepercayaan EO, mengatasi ketertiban dan akses Ke BPU ( W4, 5. T3,4,5,6,8,9,10) 2. Kurangnya kunggulan yang disediakan BPU dan kemudahan informasi (W1,2,3,7,8,9,10,11. T1,2,7,8) S-T 1. Memposisikan sebagai tempat penyelenggaraan event yang lebih unggul dibanding competitor sehingga dapat menyelenggarakan event-event besar (s1, t1, t2) 2. Menambah fasilitas yang lebih lengkap, memadai disbanding competitor (s8, s10, s11, t5, t8) 3. Menentukan perizinan yang mudah dan membangun keamanan yang tinggi (s7,t4,t9,78) W – O 1. Meningkatkan kebersihan, keamanan, dan ketertiban gedung serta menjalin kerjasama dengan EO dan media partner (w3,w4,w5, o2,03,o9) 2. Membuat lahan parkir khusus untuk penyewa gedung serta membangun lingkungan yang ramah bagi mahasiswa (w1, o8)
- 70. STEP 5 Analisis - SWOT Gedung BPU Achmad Sanusi saat ini memiliki beberapa kekurangan dibandungkan dengan pesaing sehingga diperlukan peningkatan diberbagai sisi. Seperti keamanan, teknologi dan kebersihan
- 71. Space Matrix X Total Strenght – Total Weakness = Nilai Sumbu X (2,6 – 2,1 = 0,5) Space Matrix Y Total Opportunity – Total Threats = Nilai Sumbu Y (2,06 – 2,47 = -0,41) STEP 5 Space Matrix
- 72. 0,5 -0,41 X Y STEP 5 Space Matrix conservative
- 73. STEP 5 Analisis - Space Matrix Gedung Achmad Sanusi (BPU) berada di kuadran II conservative, strategi yang digunakan adalah market penetration, market development, product development, related diversification.
- 74. BCG Matrix X Total Strenght + Total Weakness = Nilai Sumbu X (2,6 + 2,1 = 4,7) BCG Matrix Y Total Opportunity +Total Threats = Nilai Sumbu Y (2,06 + 2,47 = 4,53) STEP 5 BCG Matrix
- 76. • Gedung achmad sanusi (BPU) berada di kuadran STAR, strategi yang digunakan yaitu : Market Develpoment, Market penetration, Product development, Backward integration, Horizontal integration, dan Concentric diversification STEP 5 Analisis - BCG Matrix
- 77. STEP 5 General Electric Matrix
- 78. STEP 5 Analisis -General Electric Matrix Gedung Achmad Sanusi (BPU) berada di kuadran IV (Growth and Stability), strategi yang digunakan adalah penetrasi pasar dan pengembangan produk.
- 79. STEP 4 Internal Eksternal Matrix 1,00 1,005,00 5,00 4,7 4,53 GROWTH RETRECHMENTSTABILITY STABILITY
- 80. STEP 5 Analisis Internal Eksternal Matrix Gedung Achmad Sanusi (BPU) berada pada kuadran Growth, dimana strategi yang dapat digunakan adalah market development, product development, forward integration atau backward integration atau concentric integration dan horizontal integration.
- 81. STEP 5 Grand Strategy Matrix 1,00 5,001,00 5,00 4,7 4,53 Kuadran II Kuadran IVKuadran III Kuadran 1 Market Develpoment Market penetration Product development Backward integration Horizontal integration Concentric diversification Market Develpoment Market penetration Product development Horizontal integration Divestiture Liquidation Retrechment Concentric diversification Horizontal diversification Divestiture Liquidation Concentric diversification Horizontal diversification Conglomerate diversification Joint ventures
- 82. Quantitative Strategic Planning Matrix (QSPM) Quantitative Strategic Planning Matrix Alternative 1- Penetrasi Pasar Alternative 2- Pengembangan Produk Key Factors (IFE) Weight AS TAS AS TAS Strength Positioning 0.07 2 0,14 2 0,28 Letak Strategis 0.07 2 0,14 2 0,28 Harga Terjangkau 0.06 2 0,12 2 0,24 Sebagai Sarana Event Mahasiswa 0.04 3 0,12 2 0,24 Keunikan Interior Bangunan 0.05 2 0,10 2 0,20 Memiliki citra yang baik dari nama kampus 0.06 2 0,12 2 0,24 Fasilitas yang memadai 0.03 3 0,09 2 0,18 Sebagai sarana acara civitas akademik 0.04 2 0,08 2 0,16 Kapasitas duduk cukup memadai 0.04 3 0,12 2 0,24 Perizinan yang mudah dari pengelola 0.04 2 0,08 3 0,24
- 83. Quantitative Strategic Planning Matrix (QSPM) Weakness Belum adanya parkir khusus untuk konsumen gedung 0.06 2 0,12 2 0,24 Informasi tentang G. A. Sanusi sulit didapat 0.05 3 0,15 2 0,30 Kebersihan keamanan dan keteriban kurang diperhatikan 0.06 2 0,12 2 0,24 Tidak adanya advertising 0.05 3 0,15 2 0,30 Kurang lengkapnya sound system 0.05 2 0,10 3 0,30 Kurang Updatenya perangkat elektronik yang digunakan 0.05 2 0,10 2 0,20 Kebersihan di dinding-dinding gedung kurang diperhatikan 0.04 2 0,08 3 0,24 keamanan pihak kampus UPI kurang sigap 0.05 3 0,15 2 0,30 Ketertiban masih rendah 0.04 2 0,08 3 0,24 jumlah ruang toilet sangat terbatas 0.05 2 0,10 2 0,20 TOTAL 1 2,26 4,36
- 84. Quantitative Strategic Planning Matrix (QSPM) Quantitative Strategic Planning Matrix Alternative 1- Penetrasi Pasar Alternative 2- Pengembangan Produk Key Factors (EFE) Weight AS TAS AS TAS Opportunities Sebagai tempat utama dalam penyelenggaraan Event Mahasiswa UPI 0.06 2 0,12 2 0,24 Menjalin Kerjasama dengan media Parthner 0.04 2 0,08 2 0,16 Menjalin kerjasama dengan EO 0.04 3 0,12 2 0,24 Menjadi supplier untuk kegiatan akademik UPI 0.04 2 0,08 2 0,16 Mampu menjalin relasi antar staff dosen UPI 0.05 2 0,10 2 0,10 Kegiatan seminar internasional civitas akademika UPI 0.06 2 0,12 2 0,24 Sebagai Tempat Event Pendidikan 0.06 2 0,12 2 0,24 Lingkungan yang ramah bagi mahasiswa 0.05 2 0,12 2 0,24 Design interior yang sesuai untuk event formal 0.04 3 0,12 2 0,36 Sarana penyelenggaraan event bagi mahsiswa sekitar UPI 0.05 2 0,10 2 0,20
- 85. Quantitative Strategic Planning Matrix (QSPM) Threats Banyaknya kompetitor yang lebih unggul dibanding BPU 0.05 2 0,10 2 0,20 Competitor telah menyelenggarakan Event-Event Besar 0.04 3 0,12 2 0,24 Event dapat terganggu karena ketertiban kampus 0.05 2 0,10 2 0,20 Perizinan yang sulit dari pihak keamanan luar 0.06 2 0,12 2 0,24 Kurangnya Kepercayaan EO untuk menyelenggarakan event di BPU 0.05 2 0,10 2 0,20 Akses masuk yang sulit 0.06 2 0,12 2 0,24 Jam operasional gedung BPU tidak fleksibel 0.05 2 0,10 3 0,30 Customer memilih gedung yang lebih terkenal 0.05 2 0,10 3 0,30 Munculnya pedagang diluar gedung saat berlangsungnya event 0.05 2 0,10 2 0,20 Padatnya lalu lintas sekitar UPI menimbulkan kemacetan 0.04 3 0,12 2 0,20 TOTAL 1.00 2,04 4,50 Keterangan: AS : Atractiveness Score TAS : Total Atractiveness Score
- 86. 1. Memperbaharui sistem pengelolaan yang ada, 2. Memperbaharui fasilitas gedung, 3. Memperbaiki tingkat keamanan, 4. Meningkatkan layanan informasi, 5. Memperbaharui strategi pemasaran, 6. Memperluas jaringan relasi dengan berbagai pihak, dan 7. Memperbaiki sistem perizinan penyewaan gedung. STEP 5 Strategy Recommendation
- 88. STEP 6 EPS/EBIT Dikarenakan informasi keuangan gedung BPU tidak bisa dipublikasikan untuk itu kami menganalisis tentang implementasi strategi gedung BPU saja. Strategi yang dilakukan oleh Gedung BPU adalah strategy Growth and Stability. • Pendapatan : sewa gedung seminar,civitas akademik, resepsi pernikahan. • Pengeluaran : penjaga gedung, kebersihan, pemeliharaan gedung, listrik & air.
- 89. STEP 6 Project Income Statement Adapun rencana Strategi Implementasi dari Gedung BPU itu sendiri terdiri dari : 1. Penetrasi pasar. Yaitu kegiatan yang dilakukan dalam rangka mencapai target pasar yang melalui promosi gedung BPU seperti iklan. 2. Pengembangan Produk. Pengembangan Gedung dengan menawarkan produk baru atau yang dimodifikasi ke segmen pasar yang sekarang. Produk yang dikembangakan seperti pembelian proyektor dan lcd untuk kajian seminar.
- 90. GEDUNG ACHMAD SANUSI Balanced Scorecard : • Costomer Perspective • Internal Business Process Perspective • Financial Perspective • Learning and Growth Perspective STEP 7
- 91. STEP 7 Consumer Perspective PERFORMANCE GOALS MEASUREMENT Meningkatkan Kualitas service untuk Customer • Meningkatkan kualitas keamanan, kebersihan dan ketertiban Mengembangkan fasilitas dan layanan gedung • Pengembangan Teknologi • Menyediakan informasi yang lebih lengkap Meningkatkan Kepusan Konsumen • Melalui Survey dari Konsumen GEDUNG ACHMAD SANUSI Balanced Scorecard
- 92. STEP 7 PERFORMANCE GOALS MEASUREMENT Memperbaiki sistem informasi dan Advertising • Memperbaiki kemudahan informasi • Memperbaiki kualitas Advertising Memperbaiki teknologi • Memperbaharui teknologi Memperbaiki kualitas SDM • Meningkatkan Kualitas Karyawan GEDUNG ACHMAD SANUSI Balanced Scorecard Internal Bussines Proces Prospective
- 93. STEP 7 PERFORMANCE GOALS MEASUREMENT Keuangan perusahaan Biaya Operasional Mendatangkan keuntungan • Pendapatan perusahaan tinggi • Tingkat penyewan gedung terus meningkat GEDUNG ACHMAD SANUSI Balanced Scorecard Financial Prespective
- 94. STEP 7 PERFORMANCE GOALS MEASUREMENT Meningkatkan pelayanan Kepuasan pelayanan Sumber daya karyawan Pelatihan karyawan yang baik dan pengrekrutan karyawan secara selekif Inovatif dalam informasi Membuat alat informasi yang mudah diterima untuk masyarakat GEDUNG ACHMAD SANUSI Balanced Scorecard Learning and Grow Perspective
- 96. STEP 8 Conclusion Dari analisis corporate di atas, dapat disimpulkan bahwa gedung achmad sanusi (BPU) memeiliki strategi awal profitabilitas, berbagai kelebihan dan kelemahan, oleh sebab itu diperlukanya pengimplementasian strategi penetrasi pasar dan pengembangan produk. Kelebihan : • Sebagai sarana yang bisa di manfaatkan oleh UPI untuk acara kegiatan kampus • Letak gedung yang strategis Kekurangan : • Tidak tersedianya data financial ratio gedung BPU • Sulitnya mendapatkan informasi tentang BPU • Penggunaan teknologi yang kurang terkini
- 97. revisi • Opsitioning map • Conservative • Strategi balanced scorecard (learning and growth)