Документ предлагает кондитерским фабрикам Украины возможность заработать на новогодних подарках, представляя свои изделия как подарки с использованием специальной механики оптовой реализации. Он описывает процесс сотрудничества, включая создание базы данных и взаимодействие с потенциальными клиентами в сегменте B2B. Основная цель - построение прямых коммуникаций с ответственными за закупки и увеличение продаж за счет праздников, предлагая эффективные маркетинговые инструменты.

1. Предложение для
кондитерских фабрик Украины
Хотите заработать на новогодниХ ПодаркаХ?
есть идея!

2. Уже через
10
слайдов
вы узнаете, как зарабатывать на нашей идее!

3. наш продУкт
если новогодние Подарки
- есть в вашем ассортименте
или Планируются
…то у нас есть
Проверенная механика
иХ реализации,
которая принесет вам деньги
- отсутствуют в вашем ассортименте
…то мы можем реализовать вашу
обычную Продукцию Под видом
новогодниХ Подарков – и это тоже
принесет вам деньги

4. наш продУкт
- «меХаника
оПтовой
реализации
новогодниХ
Подарков»
мы внедряем –
Вы полУчаете резУльтат

5. к комУ мы
обращаемся
вы уже работаете
с Постоянными
дистрибуторами
и ритейлерами
есть еще один
интересный сегмент –

6. компании из В2В сектора:
они не делают бизнес
на Вашей продУкции, их нет
В Вашей бизнес-цепочке
но! Всего раз В год
У них пояВляется потребность В оптоВых закУпках
именно Вашей продУкции
и мы поможем Вам на этом заработать

7. как мы работаем
Вы:
даёте нам оПисание Продукта
согласовываете ваши ожидания от Проекта
мы:
- готовим базу данныХ и актуализируем её
- разрабатываем и реализовываем
коммуникацию
- Принимаем отклик в виде заказов
- Передаем заказы вам или вашим
дистрибьюторам
вам или вашим дистрибьюторам остаётся:
принять заказ
полУчить деньги
отгрУзить тоВар

8. наша фишка:
Sale-in Sale-in
мы наХодим личный ПодХод
+ Sale-out к людям, ответственным
за закуПки в комПании.
мы Помогаем им заказать
Подарки именно у вас
+ Sale-out
более того!
мы Помогаем вашим
заказчикам Подарить
новогодние Подарки
с максимальной отдачей
и полУчить:
- лояльность сотрудников
- благодарность клиентов
- Продолжение, укреПление,
развитие взаимоотношений
с иХ клиентами

9. мы продаём
ваш товар
не как тоВар,
а как УслУгУ!
УслУгУ
поздраВлений
с ноВым
годом!

10. наши
технологии
– на Ваш Выбор
- создание бд организаций
- разработка идеи коммуникации
- рассылка мейлинга
- Приём отклика от адресатов
- телемаркетинг
- интернет-каналы
- горячая линия
- разработка креативной идеи
вручения Подарков конечным
Потребителям
из этиХ составляющиХ мы
мы сПроектируем
оптимальное решение
Под вас

11. это Важно!
чем полнее
комплекс
состаВляющих,
тем Выше
эффектиВность
проекта

12. аш оп ыт
н за ц ии
реа ли
пр оек тоВ 005 к В 5,7%
к, 2 к ли
д ля
аВ з ул ьтат: от ченныХ
тероВ
ре
а ж сре ди оХва
ко н д и П р од
фабр пск ик а ой ,
и м. к рУ н е мо ж е м.
ска зать ерческ ую
бо л ь ш е
009тат: По с ловамВк3 раза
2 р е з ул ь л иента,
соХ раняе м комм
У наши
Х к лие
н тоВ!
ся тайн
оек т о к Упил
Пр

13. такая идея Вам
интересна? тогда еще
11
слайдов
откроют вам секреты нашей идеи

14. наши задачи
a a мы
Представитель
B кондитерской фабрики
лица,
C ответственные за закуПки
B Прямые
коммуникации C коммуникации D
D конечный Потребитель
- построить прямые коммУникации
с Помощью инструментов дм между Представителями
кондитерской фабрики и Потенциальными клиентами –
лицами, ответственными за закуПки
(и лицами, влияющими на Принятие решений)
проинформироВать об ассортименте новогодниХ Подарков
- Продолжить, Укрепить отношения лиц, ПринимающиХ
решения, с иХ клиентами, сотрудниками
(конечными Потребителями)

15. Выбор аУдитории
целеВой В2В-сегмент:
- круПный и средний бизнес
- государственные и мунициПальные учреждения
(администрации, школы, дет. сады, районо и т.д.)
целеВая аУдитория:
- руководители комПаний
- HR-менеджеры либо другие лица, отвечающие за Персонал
- лица, ответственные за закуПки

16. В кампании мы формирУем
присУтстВие Вашего продУкта
В сознании потребителя на
нескольких этапах:
1) готовность ознакомиться
с Письмом (После звонка)
2) ПредрасПоложенность
к Последующим контактам
3) диалоги в Профессиональной
среде или окружении адресата,
Простимулированные нашим
Предложением
чем чаще Потребитель
контактирует, думает
о вашем бренде, тем «глубже»
в его сознание и Подсознание
Проникает его образ

17. Восприятие
поздраВлений.
инсайты
чего хотят рУкоВодители?
чтобы сотрудники и внешние Партнеры действительно Хорошо
относились к комПании, Потому и готовы инвестировать
в развитие лояльности
чего хотят отВетстВенные за персонал?
чтобы иХ работу с коллективом ценили как руководители,
так и сотрудники
чего хотят партнеры и клиенты?
чтобы Поздравляющие Проявили Хоть чуточку смекалки
и душевности. не нужны дорогие Подарки, важно чувствовать,
что Поздравляющий не Просто отбывает трудовую Повинность,
а Пользуется Приятным Поводом Поддержать дружеские

18. Восприятие
поздраВлений.
инсайты
отношения
чего хотят сотрУдники?
чтобы не было «Хотели как лучше, а вышло как всегда».
начальство Потратилось на Подарки, но организовано
все было так, что лучше б не дарили
чего хотят их дети?
чтобы ПаПа или мама Принесли Подарок с Поздравлениями
именно этому конкретному ребёнку. и Просто Пообщались
с ребёнком, уделили ему время, сказали нужные слова

19. механика
проекта
Возможные этапы
реализации проекта:
- создание бд организаций
- телемаркетинг
(Первичный, follow-up)
- рассылка мейлинга.
в каждую комПанию наПравляем
от 1 до 3 Писем (в зависимости
от количества лПр в комПании)
- приём отклика от адресатов.
отклик можем Принимать мы, а можем
Переадресовывать Приём на клиента
- интернет-каналы. размещение баннеров на ПорталаХ,
где «тусуются» HR-сПециалисты. создание сПециального сайта
- горячая линия. Прием и обработка заказов, ответы на воПросы
Поздравление для Получателя (вручается вместе с заказом)
разработка сПециальныХ рекомендаций Получателю
и материалов для Поздравления (открытки, сценарии)

20. Возможности
телемаркетинга
цели перВичного тм:
- создание эмоциональной ПредрасПоложенности
- дать адресату Первичную информацию о комПании и её Предложении
- Понять, какие лица вХодят в груППу Принятия решения и в груППу влияния
(иХ фио, должность)
- Получить уточненные данные о фио руководителей каждой организации
- узнать какой Путь Проделывает корресПонденция внутри этой комПании
цели follow-up тм:
- убедить Потенциального клиента
сделать заказ
- в разговоре выявить Причины,
По которым заказ не сделан и дать
доПолнительные аргументы в Пользу
сотрудничества с вами
- в случае согласия сделать заказ,
оПератор заПолняет сПециальную
карту контакта и наПравляет координатору
Проекта для дальнейшей работы.

21. как принимать
отклики
Вы можете Выбрать УдобнУю
Вам схемУ приема отклика:
1) Прием отклика осуществляет заказчик.
алгоритм Приема и фиксации отклика
разрабатывает агентство и Передает его
в Пользование заказчиком
2) Прием отклика осуществляет агентство
(через горячую линию, интернет, факс).
все коммуникации вносятся в единую
электронную систему. заказчик
Получает регулярные отчеты для
оПеративного реагирования

22. каналы приёма
отклика
факс.
адресат заПолняет форму заказа, Полученную
в Письме, и наПравляет По факсу
интернет.
адресат может заПолнить форму on-line
или наПравить По e-mail
телефон.
адресат диктует данные заказа По телефону
менеджеру заказчика либо оПератору горячей линии

23. критерии оценки
резУльтатоВ проекта
основной критерий –
количество вХодящиХ
коммуникаций,
ПостуПившиХ в Период
Проведения Проекта
косвенным критерием может быть
сумма, на которую были Проданы
новогодние наборы (однако этот
Признак зависит от другиХ факторов,
на которые агентство не может влиять)

24. мы рассказали
Вам о наших
Возможностях
зВоните!
вместе мы сделаем
вашу новогоднюю
камПанию
личностной,
заПоминающейся
и выгодной
маркетинг-груППа oS-DiRect
тел: +30 044 490 9087, 490 9088
www.oSDiRect.com.ua
all imageS belong to tHeiR ReSpective owneRS. tHankS to gettyimageS, google anD flickeR